“2014中国家具产品创新奖”开始报名，献礼第二十届中国国际家具展览会

　　IPO 的九家上市企业，在上市融资上相当大手笔。企业募集资金主要是用于补渠道的课，其中，扩大产能仍是主流，渠道建设仍是重心。但对互联网方向的投入相对谨慎。

　　扎堆上市齐“圈钱”

　　待IPO 的这九家上市企业，在上市融资上相当大手笔。这9家家居企业， 家居卖场类企业的融资资金最高。其中最受关注的是红星美凯龙，预计发行股数为100000万，融资金额为445,049.95万元。作为目前国内知名的家居连锁品牌，其“圈钱”的雄心和信心也非常明显。

　　作为国内知名的制造企业品牌，年产值达16亿的顾家家居，计划融资171,999.20万元。即便是卫浴品牌帝王洁具，融资金额也达18,355.68万元。

　　扩大产能是主流

　　这些待上市企业募集资金用途主要分为扩大产能、营销网络扩建/ 拓展项目、信息化系统建设、品牌推广项目、偿还银行贷款、补充现金流等几个主要方向。其中，扩大产能仍是主流。

　　这些企业之所以把扩大产能作为募集资金的主要用途，一方面是看中了其背后非常高的复合增长率。企业之所以强调复合增长率，是看中了投资在特定时期内的年度增长率，更是看中了对家具产业和产品增长或变迁的潜力和预期充满信心。

　　曲美在其招股说明书“第六节 业务与技术”部分中分析道：“虽然近两年来主要城市的房地产行业受到国家宏观调控政策一定的影响，但随着经济保持快速增长，人民生活水平进一步提高，对家居环境、生活品质的重视程度日益提升，家具行业未来仍将继续保持快速增长的发展态势。”

　　顾家在其招股说明书中分析，近年来全球软体家具市场需求旺盛，据CSIL统计，2003年至2012年，世界软体家具消费量从371亿美元增长到633亿美元，其中中国软体家具消费额从2003年的26.54亿美元上升到185.65亿美元，增长远远超过全球增长速度，目前销售额已列全球第一。

　　另一方面是公司发展到一定阶段，产能无法满足进一步的业务扩张需求。如曲美在募集的108，745.83万元资金中，投入48,831.83万元到东区生产基地项目，占总募集金额的近二分之一。项目建成后，家具产品年产能扩张至183万件，能有效满足未来五年的业务扩张需求。

　　渠道建设是重心

　　此外，渠道建设也是企业投入的另一个重心。目前家具业仍处于渠道竞争的阶段，企业清醒地意识到渠道对竞争力起着至关重要的作用。

　　在这企业中，顾家的渠道布局网络相对算是比较强大，目前拥有2322家终端店面。上市后，顾家在渠道建设上，计划将在重点核心城市强化直营店力量，通过在重点发展区域建立独立店，加强终端控制力。

　　为此，在目前境内153家直营门店的基础上，它计划开设直营旗舰店20家(共购买门店面积22,800㎡)和直营单店130家(共租赁门店面积36,300㎡)，总计开设门店150家(总计门店面积59,100 ㎡)。

　　相较于顾家，曲美的终端店面铺设显得稍弱，目前拥有终端店面830家，渠道布局主要分布在华北、华东，华南地域市场的销售占比仅为2.88%。作为一个定位于全国性的制造品牌，在上市后进一步完善全国布局，深耕和强化渠道能力也是其必然的战略选择。

　　上市后，曲美计划将“深化现有市场与开拓新兴市场结合”作为其渠道建设的重要方向之一，推进全国大中型城市家居品牌店的建设，建立全国城市全面覆盖、全国一体化的营销网络体系，提升渠道竞争力。

　　多喜爱认为，拓展销售网络的广度和深度，有助于增强公司对销售渠道的控制力，提升品牌形象和综合竞争力。为此，它将计划募集的28,056.40万元资金，投入17,067.90万元到营销网络拓展项目，占总募集金额的近三分之二。在巩固原有销售渠道的基础上，在尚未涉足的地理片区有规划地组建销售网络以拓展广度。

　　作为中国家居连锁的“大佬”，红星美凯龙为了提升市场占有率，上市后计划在武汉、沈阳、天津、重庆、合肥、中山等大型城市加大建立一些新的营销网店，进一步扩大市场覆盖率和影响力。

　　电子商务平台投入不足

　　整体来看，企业募集资金主要是用于补渠道的课，对互联网方向的投入相对谨慎。

　　其中，在电子商务平台投入较为清晰的有红星美凯龙。红星的电子商务平台建设采用平台式混合零售商模式，前期主要以服务创造流量为前提，以团购营销模式及客户增值服务为主，以平台运营等业务为辅;中期将逐步扩大B2B2C在线销售规模，实现O2O与B2B2C的并行发展，远期通过拓展和布局其他家庭消费及服务品类，建设成为一个综合型网购平台。该项目总投资为20，443万元。

　　曲美也将电子商务作为未来公司重要的发展方向，加强与网络渠道商的合作和推广，推动以网上商城为平台、线上线下一体化的互联网家居模式。

　　为此，曲美将募集后的资金加大对在线商城、笔八家居商城的投入，完善电子商务平台的功能设置，如完善消费者的自主设计功能、向专业设计师的咨询功能、同城家居体验查看功能等，优化电子商务平台的界面，实现对消费者的意向跟踪与企业、消费者间的互动;另一方面，曲美将在专卖店推行APP销售工具、触摸式一体机、免费无线网络，引导客户在入店查看的同时，同步实现店内设计师专业服务、APP软件自主家居选择、上网搜索及DIY 设计，最终实现电子商务平台的设计、搜索、效果展示功能(线上功能)与实体专卖店的实物查看、功能体验(线下功能)的融合。

　　此外，募集资金用于偿还银行贷款，补充现金流，也是一个重要用途的方向。

　　 如红星，截至2013年12月31日，付息债务余额为136.98亿元，资产负债率为75.59%。为了改善公司资产负债结构，降低财务风险，相当一部分企业将钱投入到了这里。

　　2013年底，央视经济半小时——《烫手的红木》报道红木家具价格暴涨后，其中老挝红酸枝由06年一吨8000元炒作到13年的20几万，短短几年的时间暴涨了25倍多！有的大料甚至按片销售，一片1米的宽板售价竟然炒作到六七十万元。但是现如今，通过国内某红木家具龙头企业不断打出“红酸枝大降价”的消息得知，这几个月，老挝红酸枝一改之前，不断攀升的价格开始纷纷下跌，有些与最高点相比暴跌了50%甚至更多！那么究竟是什么原因导致老挝红酸枝价格出现如此大的波动呢？

图为国内某知名龙头企业在其官网打出的老挝红酸枝大降价广告

　　老挝红酸枝，再坐“过山车”价格暴涨后大跌

　　福建仙游是我国最大的红酸枝批发中心之一，单纯经营红酸枝家具的商铺超过6000家，在这里一些商家告诉记者，老挝红酸枝在经历了过去几年的暴涨后，近期出现了大幅回落。甚至用疯狂暴跌形容都不为过！

　　木材商：从2006年开始价格陆陆续续往上涨，一直涨到2014年初。

　　记者：近期价格怎么样？

　　木材商：已经回落了30%，大料价格掉的更厉害！ （据木材商描述，这个30%

　　其实是一个平均保守预估值，大料的价格暴跌达到了50%甚至更高。）

　　木材商：例如炒作艺术概念的，纯手工的，独板大料暴利的，炒到一套客厅10件套大几十万，现在已经跌成三十来万了，暴跌幅度高达60%甚至更高。其实这种情况在2008年的印度小叶紫檀就已经上演过一次，08年印度小叶紫檀普通料就经历了由45万暴跌至12万。

　　木材商：不过那些并不是很出名的木种基本没有被人炒高，价格基本和通货膨胀的速度保持一至，涨幅没有超过20%，都比较的理性！真正炒作的都是那些老挝红酸枝类的货。

　　对于老挝红酸枝未来价格的走势，木材商表示市场下跌都有一定的惯性，因此不排除有继续走低的可能，当价格回落到了暴涨前的原点时，也就不会再下跌了。

　　木材商：如果老挝红酸枝回落到我们心目中合理的价格，我们都还是要建仓的，毕竟我们要做这个行业嘛。

　　不过目前绝大多数木材商家具商都忙着清仓，资金压力太大了，而且绝大部分都不是自有资金，2014年老挝红酸枝市场行情太差，有资金的都准备先观望到10月份的家具旺季，没资金的，实在顶不住了，现在已经开始大幅抛售清仓了。现在只是小面积爆发，再几个月估计就会大面积爆发了.

　　大量外围资金流出炒作老挝红酸枝市场，原材料，家具均遭暴跌！

　　因利益的驱动，市场上总是有这么一批人去人为的囤积某种木材，然后把木材的价格急剧拉升。同时还有一些人从源头就开始把价格拉高。在以上木材商看来，炒老挝红酸枝就是一个击鼓传花的游戏，被炒作的老挝红酸枝从一个炒家手中到另一个炒家手中，却难以进入消费领域，而这是很难长期持续下去的。当没有人接手时，或者外围资金撤出，价格下跌甚至暴跌就很正常了。

　　木材商：当初就是听说炒作木材有暴利可循，所以我才找周围的亲戚朋友筹集资金投资。高峰期的时候，我一个朋友，老挝红酸枝就放在仓库里，几个月时间，货都没动过，仅仅是你转账给我，我再转账给他这么一个过程，价格就翻了几番。有的人连仓库都不用换，仅仅做了一下转账，仅此而已。

　　木材商：利润越高就越容易忽视它背后极高的风险性，我原以为最后一棒不会是我接，没想到竟然砸在了我的手里！现在想原价转手，压根没人要。随着老挝红酸枝价格泡沫的破灭，自己损失惨重，所幸还投资了别的生意，不像全部家当疯狂投入的某老板，一夜之间甚至步入家破人亡的局面。

记者在仙游坝下某红木家具销售点拍摄的照片

　　图片资料显示，某商家挂出大横幅，左写“新厂投建 店面转让”，右书“酸枝库存 特价清仓”，看似合情合理，但此时却免不了让人理解为“资金链断裂，红酸枝低价抛售库存”，似乎也在告诉人们“已经顶不住资金压力，怕是要关门歇业了”。这看似繁荣的表面，却隐藏着巨大的泡沫水分。当然损失惨重的远远不止此一家，这也在告诫不少炒作木材的人们——“炒作木材需谨慎，价格泡沫一朝破灭毁一生”。[NextPage]

记者周末在仙游博览城呆了整整半天，整个现场非常冷清，无人问津！

昔日热闹的博览城显得格外冷清

几乎空无一人的仙游博览城

　　业内人表示，老挝红酸枝的木性是很好的，油脂含量高，纹理美观大方，硬度密度都很高，是制作红木家具的好木材，因此每年价格有一定的上涨是很正常的，但是关键不能超出理性范围，否则就会出现泡沫。老挝红酸枝今年来基本上没有人来买了，价格泡沫破裂以后，应该是哀鸿遍野。2007年底到2008年初，那段时间整个行业也是挣扎在死亡线上。当然也有不少业内人士认为此次价格回落是一件好事，价格回落是市场回归理性的先兆。

　　其实任何一个做实在事情的企业都不希望市场是暴涨暴跌的，这样会造成整个体系的不稳定，员工不稳定，产品生产不稳定，销售不稳定，最后使这个企业难以立足。真正做中式 家具的企业都希望看到市场回到理性，价格和品质回到理性，这样才能促进整个行业链的健康持续发展。

　　【本文属企业供稿，仅传递信息，不代表顺德家具网观点。】