家居企业上市“圈钱”后 如何花钱?
IPO 的九家上市企业，在上市融资上相当大手笔。企业募集资金主要是用于补渠道的课，其中，扩大产能仍是主流，渠道建设仍是重心。但对互联网方向的投入相对谨慎。
扎堆上市齐“圈钱”
待IPO 的这九家上市企业，在上市融资上相当大手笔。这9家家居企业， 家居卖场类企业的融资资金最高。其中最受关注的是红星美凯龙，预计发行股数为100000万，融资金额为445,049.95万元。作为目前国内知名的家居连锁品牌，其“圈钱”的雄心和信心也非常明显。
作为国内知名的制造企业品牌，年产值达16亿的顾家家居，计划融资171,999.20万元。即便是卫浴品牌帝王洁具，融资金额也达18,355.68万元。
扩大产能是主流
这些待上市企业募集资金用途主要分为扩大产能、营销网络扩建/ 拓展项目、信息化系统建设、品牌推广项目、偿还银行贷款、补充现金流等几个主要方向。其中，扩大产能仍是主流。
这些企业之所以把扩大产能作为募集资金的主要用途，一方面是看中了其背后非常高的复合增长率。企业之所以强调复合增长率，是看中了投资在特定时期内的年度增长率，更是看中了对家具产业和产品增长或变迁的潜力和预期充满信心。
曲美在其招股说明书“第六节 业务与技术”部分中分析道：“虽然近两年来主要城市的房地产行业受到国家宏观调控政策一定的影响，但随着经济保持快速增长，人民生活水平进一步提高，对家居环境、生活品质的重视程度日益提升，家具行业未来仍将继续保持快速增长的发展态势。”
顾家在其招股说明书中分析，近年来全球软体家具市场需求旺盛，据CSIL统计，2003年至2012年，世界软体家具消费量从371亿美元增长到633亿美元，其中中国软体家具消费额从2003年的26.54亿美元上升到185.65亿美元，增长远远超过全球增长速度，目前销售额已列全球第一。
另一方面是公司发展到一定阶段，产能无法满足进一步的业务扩张需求。如曲美在募集的108，745.83万元资金中，投入48,831.83万元到东区生产基地项目，占总募集金额的近二分之一。项目建成后，家具产品年产能扩张至183万件，能有效满足未来五年的业务扩张需求。
渠道建设是重心
此外，渠道建设也是企业投入的另一个重心。目前家具业仍处于渠道竞争的阶段，企业清醒地意识到渠道对竞争力起着至关重要的作用。
在这企业中，顾家的渠道布局网络相对算是比较强大，目前拥有2322家终端店面。上市后，顾家在渠道建设上，计划将在重点核心城市强化直营店力量，通过在重点发展区域建立独立店，加强终端控制力。
为此，在目前境内153家直营门店的基础上，它计划开设直营旗舰店20家(共购买门店面积22,800㎡)和直营单店130家(共租赁门店面积36,300㎡)，总计开设门店150家(总计门店面积59,100 ㎡)。
相较于顾家，曲美的终端店面铺设显得稍弱，目前拥有终端店面830家，渠道布局主要分布在华北、华东，华南地域市场的销售占比仅为2.88%。作为一个定位于全国性的制造品牌，在上市后进一步完善全国布局，深耕和强化渠道能力也是其必然的战略选择。
上市后，曲美计划将“深化现有市场与开拓新兴市场结合”作为其渠道建设的重要方向之一，推进全国大中型城市家居品牌店的建设，建立全国城市全面覆盖、全国一体化的营销网络体系，提升渠道竞争力。
多喜爱认为，拓展销售网络的广度和深度，有助于增强公司对销售渠道的控制力，提升品牌形象和综合竞争力。为此，它将计划募集的28,056.40万元资金，投入17,067.90万元到营销网络拓展项目，占总募集金额的近三分之二。在巩固原有销售渠道的基础上，在尚未涉足的地理片区有规划地组建销售网络以拓展广度。
作为中国家居连锁的“大佬”，红星美凯龙为了提升市场占有率，上市后计划在武汉、沈阳、天津、重庆、合肥、中山等大型城市加大建立一些新的营销网店，进一步扩大市场覆盖率和影响力。
电子商务平台投入不足
整体来看，企业募集资金主要是用于补渠道的课，对互联网方向的投入相对谨慎。
其中，在电子商务平台投入较为清晰的有红星美凯龙。红星的电子商务平台建设采用平台式混合零售商模式，前期主要以服务创造流量为前提，以团购营销模式及客户增值服务为主，以平台运营等业务为辅;中期将逐步扩大B2B2C在线销售规模，实现O2O与B2B2C的并行发展，远期通过拓展和布局其他家庭消费及服务品类，建设成为一个综合型网购平台。该项目总投资为20，443万元。
曲美也将电子商务作为未来公司重要的发展方向，加强与网络渠道商的合作和推广，推动以网上商城为平台、线上线下一体化的互联网家居模式。
为此，曲美将募集后的资金加大对在线商城、笔八家居商城的投入，完善电子商务平台的功能设置，如完善消费者的自主设计功能、向专业设计师的咨询功能、同城家居体验查看功能等，优化电子商务平台的界面，实现对消费者的意向跟踪与企业、消费者间的互动;另一方面，曲美将在专卖店推行APP销售工具、触摸式一体机、免费无线网络，引导客户在入店查看的同时，同步实现店内设计师专业服务、APP软件自主家居选择、上网搜索及DIY 设计，最终实现电子商务平台的设计、搜索、效果展示功能(线上功能)与实体专卖店的实物查看、功能体验(线下功能)的融合。
此外，募集资金用于偿还银行贷款，补充现金流，也是一个重要用途的方向。
如红星，截至2013年12月31日，付息债务余额为136.98亿元，资产负债率为75.59%。为了改善公司资产负债结构，降低财务风险，相当一部分企业将钱投入到了这里。
“太恐怖了，还好我躲得快，可惜电脑显示器没救了。”近日，本报装修群一位群友告诉记者，她卧室的电脑桌上方安装的两组简易木板书架，使用不到半年，木板全掉下来了，不但砸坏显示器、电脑桌，相框、饰品也都摔坏了。挂墙家具（书架）广受年轻人喜爱，但墙面是否允许被利用才是关键所在。铭威装饰、元洲装饰的设计师提醒，非承重墙不可利用、挂墙家具或书架重量要限制、定期检查挂件是否松动，才能确保使用安全。
想要装挂墙家具
先看是否为承重墙
群友“爱人万岁”说，墙面就要充分利用，吊柜、书架、装饰物都应该弄到墙上，这样地面空出来，打扫也方便。
“挂墙式家具”一直受多数人热捧，但墙面是否能固定住这些重物，并不单靠固定件就能搞定。百合装饰工程部经理张磊说，首先，业主头脑中需清楚要利用的墙面，是否为承重墙；其次，承重墙的构造会因为混凝土、钢筋等级、环境效果等因素导致承受力不同，所以在安装前，尽量让商家到家中查看墙面，确保可以使用再购买产品；再次，如果一定要在非承重墙上安装家具，需要在墙表面先安好轻钢龙骨，再挂家具。
重量要限制
摆放物品也应适量
群友“萌小萌”说，家里厨房吊柜是安装在承重墙上，只放了一个小型微波炉，没到半年，吊柜就出现螺丝松动了。
再坚固的承重墙都有自身的承受极限，铭威装饰工程部经理闫磊告诉记者，柜体本身的重量加上摆放的物品重量，不可以超过墙体的承重限度，所以建议大家，如果你没法了解家中的承重墙面承受力是多少，可以少放重物，摆一些精致物品，或者将上墙柜子、书架作为墙面装饰，减轻墙面负担同时，更提高了安全性。
半年检查一次
松动、变形赶紧修补
“墙上的书架会掉下来吗？我不会这么点儿背吧。”群友“薇薇安”不相信家里的装修会如此不耐用。
元洲装饰设计部经理王春雨表示，作为对家人负责，应该每半年检查一次墙上的这些“大家伙”。譬如，检查吊柜的衔接处是否松动，如果正常，再摇动柜子或板子，出现不稳定、晃动便要尽快维修；同时，遇到柜体、板子变形、墙皮脱落、固定处有明显裂痕，说明家具或墙体已超过承受能力，容易发生脱落，必须赶快更换或撤掉，做好自我排查，杜绝墙上安全隐患。
近日，记者了解到，原定在每年9月的中国国际家具博览会(下文称“广州展”)将于2015年起迁至上海虹桥会展中心举行。对此，广州家具展主办方工作人员表示：为更进一步地服务好不同区域的家具企业和观众，自2015年起，原每年两届的广州家具展将改为3月在广州举办，9月在上海举办。
对于“9月广州家具展”将于2015年迁至上海的消息，上海家具展的“地主”中国国际家具展(下文称“上海展”)发表致全体参展商的公开信，信中表示：“我们不回避2015年中国国际家具展览会将面临的竞争，但参加一个新的展览会，是要承担风险的。”
上海展的“百般苦”
上海展方表示，未经当地政府批准，在上海挑起国际家具展览会的不公平竞争，显然是“不按规则，不按制度行使权力”，并倡议中国家具行业、展览行业内的有识之士，当放下包袱据理力争，争取在法规和市场竞争的合法框架内诉求正当权益。
当然，市场是开放的，作为中国为数不多的几个重大家具展览之一的广州展直接挑战家具展前辈上海展，相比之下，展会界“老大哥”的表现就略为逊色，甚至有点措手不及。再看被誉为“亚洲规模最大”的广州家具专业展，其底气似乎相当足。在不少华南地区的家具商来说，借助广州家具展来开启国内参展步伐已经是一种惯性。
广州展“袭”上海
作为领改革开放风气之先的广东家具业，因临近港澳，也较多接触海外市场，近年逐渐在全国引领潮流。而这一优势，也和广交会体现了广东的出口地位一样，也集中体现在广州家具展上。1998年3月19日，首届广州家具展在广州中国出口商品交易会流花路展馆举行，首次展览取得了空前成功，从此被誉为中国家具业的“晴雨表”和“风向标”。
2004年3月，中国广州国际家具博览会移师琶洲新馆，以“大家居”的办展理念，规模扩大至13万平方米，成为亚洲规模最大的家具展之一。当时，到会海外买家达12063人，来自全球120多个国家和地区，广州家具展也因而被誉为“亚洲家具交易中心”。所以，哪怕是10年前，广州家具展已经是“一位难求”了。
即使10年后的今天，也可以这么说，珠三角的三个家具展正处于一种“良性竞争”状态。深圳家具展定位高端家具，东莞名家具展在世界民用家具领域赢得广泛赞誉，而广州家具展的办公家具展雄踞亚洲，三大家具展均已跻身世界前列，并形成了自己一批稳定的参展商和买家资源，可以说各有侧重，并不会动摇广州家具展“亚洲第一家具展”的地位。广州家具展在广州会展经济发展中，发挥着正面力量。
对比广州展的魅力，上海展在规模上的确有点“逊色”。作为华东家具重点展览会之一的上海展在2012年迫于外贸形势的急转直下的时候，才开始一改外销为主的常态，开创以“内销和外销”联动的模式，并以推行原创设计作为全新品牌名片。虽然变革有点晚，但还是颇见成效。
杭州的一位家居商告诉笔者，因为国内劳动力和原材料的成本低，低价、优质的产品让外销型家具企业在国外占有一席之地，加之上海国际化都市的区位优势，使外销型家具一直在上海家具展上唱主角。但随着国家整改资源型企业，全民生活水平上升，外销已不再是家具企业的核心优势。所以，2012年开始，上海家具展在打破原有的传统理念，尝试内外销联动的全新模式，试图寻找新的商机和突破。
目前，从规模上，上海展已经可与意大利米兰、美国高点、德国科隆相提并论，但在影响力方面却相差甚远。在中国，春天的广东东莞、广州、深圳三大展被称为中国家具的晴雨表，中国家具厂商一年一度的新产品都在那里亮相，立足为外销的上海家具展能否借助国内展在秋天抢得国内市场订单，目前看来还是一个求知数。所以，广东家居三大展之一广州展选址上海，那么对上海展来说，也是一个“沉重”的挑战。[NextPage]
展会随经济重心转移
那么，对于相对弱势的上海展来说，从市场的角度上展开联想，广州展在形势一片大好之下为什么还要把九月的展会搬到上海呢?
第一，秋季的广州展人气不及春季旺。按照往年的规律，在广州春秋两届家具展中，秋季展会一般在人气上相比于春季会稍弱。由于处于金九银十的促销旺季，不少家具经销商都将精力放在市场销售上，对于展会的关注程度相对低一些。以2013年为例，秋季展这种现象则更为突出，在展会四天时间内，现场的人流都不多。即便是开幕首日也并没有出现往年人山人海的景象。广州展把秋季重点放在上海，也是一种新的转型尝试。
第二，广东虽为家具制造业的基地，但是品牌效应却在不断弱化。在家具行业从业20年的陈先生认为，广东虽然为家具产地的集群地，但是品牌效应并不在广东。反而看受经济大环境影响和电子商务的影响，像广交会这种效果就在不断衰减。另外，珠三角的制造中心向上海的金融商贸中心转移。
陈先生认为，即使是其他行业的展会，也有这个展会转移的趋势。以国内的袜产业为例，目前国内的袜子生产基地基本都在诸暨，其产量占全国产量的60%以上，所以诸暨也举办国际袜业博览会，但后来上海也举办了袜业展览，慢慢地诸暨的影响力就减弱了，这种情况也发生在东北和广东的袜业产生上，区域企业都相继参加上海的袜业展。以目前的上海发展趋势来看，自贸区等因素也起到相当重要的作用，这也成了广州展看好上海市场的一个重要原因。
第三点，广州家具展迁移到上海，对提升上海的国际知名度上也发挥着影响。许多国外友人是从广交会开始认识广州的，而广州家具展作为专业的国际化展览会，在家具、家居的行业领域，让更多的人来到广州、认识广州，在经济、社会、文化交流等方面发挥着积极的作用和影响，如果广州展转移阵地，这部分的“忠实粉丝”也会随着转移。
总的来说，会展业是现代服务业的重要组成部分，会展业的发展要紧密结合实体经济发展的特色和实际，有效整合和完善产业资源，推动产业整体竞争力的提升。在展会上，国家层面要坚持政企分开，一方面政府要加强引导，研究出台相关优惠政策措施，吸引会展服务中介企业、配套企业来厦发展，形成会展业发展的良好环境。另一方面要坚持市场化运营，充分发挥各行业协会和专业会展企业的作用，从由政府办展会向市场办展会转变。
如果非要拿行政力量说事，那么新一届政府所提倡的市场化路线，下放行政审批权等一系列市场改革的做法，也应该是支持广州展的做法。对于上海展方面连发数文反击广州展进军上海的做法无可厚非，但是把“主席”的言论都搬出来上纲上线，就是不合适了。
正如一位业内人士所评论的：没有那个展会地盘注定是谁的，这是一个有能者居之的时代，强者是欢迎挑战，而不是逃避。是的，商场如战场，哪怕展会也如此。从上海展的种种行动表明，作为老大哥，不应该如此暴跳如雷地奋起反抗。最后，笔者在这里“腹黑”一下猜想，若干年后上海展被广州展取代了，那将又会谁的责任呢?或如中国足球，我们输球了，只能怪对手太强大吗?
