专家教您欧式家具选购技巧
近年来，随着中国房地产市场的兴旺发展， 家居 市场也繁荣发达起来。家具，建材，装修市场越来越红火，很多先富起来的人甚至已经是多次搬家了。别墅，这一国外生活的顶尖 家居 形态，也逐步进入中国市场，成为很多新贵阶层的新宠。
欧式家具，这一舶来之品，也越来越随着欧式装修，别墅装修的盛行，成为家具市场上的宠儿。越来越多的人喜欢，并且选购欧式家具。那么如何鉴别欧式家具呢?小编带着这个问题走访了居然之家，红星美凯龙，第六空间等高档家居商场。业内人士如是说：
一．看是实木的还是仿实木的。
前几年的达芬奇事件闹得沸沸扬扬，客户几十万甚至上百万买到的，竟然都是密度板家具，树脂倒模家具。而且号称原装进口，其实都是国内广东那边工厂代工的。
是不是原装进口，其实并不重要。是不是实木家具，才是问题的关键。所以，消费者在购买欧式家具的时候，首先要看的就是你买的是实木家具还是仿实木家具。
跟很多消费者想象的不一样，很多欧式家具其实不是实木制作的，如下图所示。这么漂亮的欧式餐椅，雕花的部分其实是树脂倒模出来，然后再贴在实木框架上的。而真正好的欧式家具，采用的是全实木雕花，雕花部分也是实木雕刻出来的。
除了树脂倒模，很多欧式家具板面都是密度板制作，然后贴皮的。密度板不过几十块钱一张，而名贵实木价钱肯定在几千几万以上了，如果做一个桌面的话。
二．看家具用的材料如何。
普通欧式家具，仅仅只是使用，价格不贵的的话，密度板，树脂倒模，贴皮都是可以接受的。毕竟你只发了买假货的钱买到的只是有使用价值的家具。但如果购买价格比较高，那是否全实木，用的是什么实木材料就很重要了。
欧式家具用材一般最经典的有以下几种：
柚木，市场价格20000-48000一立方米。是作为欧式家具最好的良材。耐腐蚀，防虫蛀，有美丽的金黄色泽，号称万木之王，是欧式家具用材里的黄花梨，紫檀。目前国内家具市场上可以见到的英国品牌塞特维那STVILLA就属于柚木制作的欧式家具。
桃花心木，市场价格4000-8000一立方米。是欧洲特别是法国使用率最高的木材品种。不耐腐蚀，容易雕刻和打磨，随着时间的推移，会从粉红色变成美丽的深红色。目前市面上可见的马赫格尼家具，就是桃花心木的典型制品。
樱桃木，市场价格8000-12000一立方米。很受欧洲喜爱，木质比桃花芯木硬。粉红色材质，唯产量比较小，市场上一般用国产的西南桦木仿冒。
橡木，市场价格3000-7000一立方米。纹理比较粗大，在欧洲历史上主要做民用家具，也就是我们中国俗称的白木家具，一般贵族很少使用橡木家具。现在也算是比较好的欧式家具用材了。市场上美式（美式装修效果图）家具的主材就是橡木，目前市场上可见的环美家具就是橡木制作的代表。
其他木材，如水冬瓜，松木，杉木等，都不是欧洲欧式家具的传统用材。当然，那些板木结合的家具，不在本文的讨论范围之内了。因为从根本上说，这些含有密度板和树脂的家具，不能算是真正意义上的欧式家具了。
应当注意的是，还有一种号称全实木的欧式家具，其实也是没有多少价值的，就是采用指接板，集成材制作的欧式家具。(小贴士：集成材---集成材由实体木材的短小料制造成要求的规格尺寸和形状，做到小材大用，劣材优用。指接板是集成材的另一种名称)集成材实木家具价格远远低于原木制作的实木家具。
三．看欧式家具的制作工艺。
欧式家具是具有典型欧洲文化传统的家具，一般分为古典风格和新古典风格。传统古典风格家具都是手工制作的，不采用贴皮等仿冒工艺，雕花部分全部是实木雕花，镶嵌细工部分是在实木上镶嵌其他木材或者名贵材料。所以，看是手工制作的雕花还是机器制作的雕花，看是贴花还是雕花，这个就很重要了。
像这种雕花工艺，明显的就是木质本色，没有任何掺假，属于全手工无贴花工艺的欧式家具极品工艺。
欧式家具和中式家具一样，以奢华为美。理论上，雕刻越复杂，工艺越精美的家具越名贵，具有使用和收藏价值。欧式家具里面最经典的，莫过于巴洛克，洛可可风格的家具了。在都是手工雕花的基础上，雕花越多越复杂的欧式家具越有价值。但是很多欧式家具，都是机器雕刻，采用大批量机雕零配件，然后贴花的工艺，那价值就不高了。很简单，雕在木头上的纹饰，除非暴力碰撞，一般永不脱落;而贴上去的纹饰，时间久了就掉了。从工本上来说，也不在一个价格层面上。
所以，综上所述：消费者在购买价格比较昂贵的欧式家具的时候，一定要搞清楚以上三点，才不会吃亏上当。一分钱一分货，钱可以多花，买更好的家具，但是不能被不法奸商欺骗。
家具行业从去年的竞争发展到今年全国的价格战不断演绎，正在加速着这个行业的洗牌。家具领域发展到今天以及从进入这个行业的品牌发展状况来看绝不是简单的品牌、资金、产品的竞争。现在为大家透析这个行业发展竞争的核心：
1、盈利模式的竞争
家具行业的发展在前几年基本上都靠代理商个人在当地的自由化发展，品牌厂家对终端的营销规划并不严谨且支持力度不大。随着品牌竞争日益激烈品牌的盈利模式显得越来越重要，单靠经销商个人单枪匹马顶多做到三四百万的销售额再往上增长基本不太可能。盈利模式主要体现在品牌营销的规划、成本的核算、费用的控制以及服务。
2、人才的竞争
家具行业的发展历程很短，但进入这个行业的品牌剧增。导致行业人才短缺，各家具品牌之间相互挖墙导致人才流动量大严重影响品牌的发展。人才竞争不仅仅是厂家面对的一个难题终端代理商面对的这个问题将更加严峻，很多品牌在一个市场的发展有时候就因为一个核心人员的流失导致该品牌在当地市场一蹶不振永无出头之日。
3、渠道资源的竞争
家具行业发展到今天各品牌对终端的要求越来越高，店面从原来最初的百来平方到今天动则几百平方甚至上千平方都不足为奇，可见对经销商实力的要求可见越来越高，尤其是一线市场做一个一线品牌专卖店一般都在10家左右，每个店的投资按50万计算这就是500万再加上流动资金及广告费用差不多最少都要1000万方能启动。一线品牌这两年的跑马圈地基本上都完成了品牌渠道的初步建立。但这两年家具利润越来越低的局面下投资这个行业的人也相应减少。后进入该行业的品牌要发展首先就面临着建立渠道这第一道难题，若想发展如没有渠道资源那将是天方夜谭。
4、培训系统的竞争
培训在当今行业的竞争中绝对占核心地位，招进来的员工及终端店面派到厂家培训的员工，从一个不了解家具行业到如何让成为品牌的绝对忠诚员工将考验品牌培训的核心竞争力。培训在终端大部分的品牌只是仅仅注重销售培训对设计、安装、服务培训并不是很关注，作为行业在产品安装之前客户只能靠想象只有安装完之后客户才能直观的感受其产品，作为行业的所有老板一定要记住安装的好差才是你销售的开始而不是销售的结束。
5、服务体系的建立
做好客户服务是每一个品牌每天都在不断呐喊的口号，客户是上帝、客户养我全家，貌似把客户作为绝对的第一位。可悲、可忧，什么是服务都还没有搞清楚怎么能做好服务呢?没有体系和系统的去做客情的维护所有的口号那都是苍白无力的。服务在行业就是想客户之所想、急客户之所急，家具它的弊端就是周期长要想做好这个行业的服务唯有“速度”，在最短的时间内处理客户的问题。服务体系的建立是从目标客户—意向客户—准客户—成交客户—使用客户—老客户—忠诚客户整个客户链来建立不同阶段采用不同的方式对客户进行服务，让消费者无时不刻都被品牌的每一个细节所感动。
在家具产品同质化不断加剧的市场竞争状态下，要想做好品牌只有自己与众不同的核心竞争点方能有赢得市场的机会。
伴随着互联网技术的快速发展，橱柜企业的营销成本大幅降低。不过随着互联网时代的到来，无论是消费受众的分类，还是信息接收渠道，都开始出现碎片化的特征。橱柜企业在借助新媒体进行营销之时，当然也必须尽量靠近自己的目标消费群体诉求。
碎片化传播时代 橱柜企业开启网络营销“抢跑赛”
橱柜企业向网络营销进军
智能手机、移动客户端、数字电视等等，新媒体大军不断冲击着人们的生活，并且使人们在不知不觉中进行了异化。网络的典型特征就是快速、互动以及海量。人们在线上的活动愈发多了起来，为了挖掘更多的潜在消费人群，橱柜企业纷纷开拓了网上营销渠道。
橱柜网络营销要凸显特色
微博、微信等新兴的信息传播渠道成了人们生活必不可少的一部分，并且拥有庞大的用户基数。网络营销自然能对橱柜企业的发展起到推波助澜的作用，但是如果千篇一律地使用差不多的方式、传播差不多的信息，只会让消费者感到疲劳。
如何在差不多的网络营销中收到差很多的营销效果是橱柜企业需要探索的。橱柜企业需要正确理解网络“快、准、狠”这三个特性，从不同的角度去开发去完善，才能发挥网络营销的魅力，才能在众多的橱柜企业中脱颖而出。
准备理解网络“快、准、狠”特性
首先，“快”就是先发制胜。橱柜企业首先要分析自身的综合实力，做新兴媒体平台的牵头羊。做第一个吃螃蟹的人大家都能记住他，如果到最后随大流去吃，那么终究只是普通人。橱柜企业应该看准时机、分析平台的优势，再第一时间进行出击。
其次，“准”就是准确定位潜在消费人群的特点。得消费者得天下，橱柜企业应该准确、全面地定位潜在消费人群，只有将信息传达到有挖掘价值的人身上，这些信息才能称为有用的信息。因此，根据企业自身定位的市场去找准消费者也是至关重要的一个步骤。
再者，“狠”就是截掉大篇率的信息，只留下其精华。网络的一个特点就是传播的信息都是呈现碎片化的，短小精炼的信息是消费者能够乐于接受的。快节奏的生活使得许多人都静不下心来阅读大篇幅的文章，因此，橱柜企业要能够在文章中提取最主要的信息进行传播。
受众原先的生活习惯已经被网络所打破，因此，橱柜企业应该掌握快餐式的品牌传播方式，让网络为企业托起一片蓝海。
