宝玛仕“终端经营之道”精英培训会盛大开启
为全面提升全球宝玛仕经销商的终端盈利能力，宝玛仕家居“终端经营之道”精英培训会于7月30日在广东省江门市雁山酒店隆重开幕。宝玛仕家居董事长刘建国、董事总经理游杰、营销总监黄继成出席了开幕典礼，近200名来自全国各地的宝玛仕销售精英参加了培训。此次培训历时3天，涵盖先进销售理念的宣导、技能培训及实战演练等多个学习版块，旨在通过培训强化终端销售的实战能力。
宝玛仕家居董事长刘建国致辞
宝玛仕家居董事长刘建国在培训会启动仪式上讲话指出，经销商不懂销售，就像农民不懂种田一样，为了让全球宝玛仕的家人们掌握先进的销售理念，可操作的销售手法，开展培训是最为有效的举措之一。为此，宝玛仕力邀广州叁赢企业管理咨询有限公司三名高级讲师授课。此次培训准备时间长达一个多月，前后动用500多人次，投入资金100多万元，其目的就是教会全球宝玛仕的家人们“先学会种田，才能够丰衣足食”，并努力打造出一支强劲、专业而又富有实战经验的全球宝玛仕零售大军。
宝玛仕家居营销精英培训助教团队宣誓
培训现场
据介绍，面对2014年家具市场的“寒冬”，宝玛仕非但没有减员，减少业务的出差，反而更加注重经销商的维护服务。今年宝玛仕市场服务人员不减反增，已经建立了一支超过30人的市场服务团队，并得到了广大经销商的一致认可，专卖店销售额不降反升，开店速度比去年翻了一番。从三月份到现在为止，新签约的店面有63家，其中已开新店27家。这些都离不开宝玛仕店面在形象包装、产品竞争力、产品品质、整体配套性、人员服务意识，以及市场竞争力方面服务跟进及提升。
宝玛仕家居高管出席媒体采访会（从左至右）：董事总经理游杰、董事长刘建国、营销总监黄继成
宝玛仕家居董事长刘建国接受记者采访
宝玛仕自创办之日起，就以专为成功人士提供高品质家居为宗旨，产品定位为“开着宝马的成功人士”，包括艺术家、教授、医生、白领等有文化、有品味的高收入人士。随着企业的不断发展壮大，宝玛仕被赋予了真正有实质意义的内涵——宝马是汽车的佼佼者，宝玛仕也要成为家具行业的宝马，并作为企业使命而不懈追求。据业内人士分析，如果撇开产值和网点数量，宝玛仕在产品、服务、营销方面的综合实力和独到之处，已经奠定了其在全球布艺沙发领域的领导者地位，堪称行业内不可多得、名副其实的“中国好家具”！
（财富热线：黄继成134-5077-7086）
销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法：
1、顾客说：我要考虑一下。
对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。
(1)询问法：通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下?
(2)假设法：假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……
(3)直接法：通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢? 或您是在推脱吧，想要躲开我吧
2、顾客说：太贵了。
对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
(1) 比较法：
① 与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。
② 与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。
(2)拆散法：将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。
(3)平均法：将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢?按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值!
(4)赞美法：通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重××(如：仪表、生活品位等)的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。
3、顾客说：市场不景气。
对策：不景气时买入，景气时卖出。
(1)讨好法：聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买;当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包!
(2)化小法：景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买××产品的。
(3)例证法：举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如：某某先生，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎么样(有什么评价，对他有什么改变)。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗?
4、顾客说：能不能便宜一些。
对策： 价格是价值的体现，便宜无好货
(1)得失法：交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足(无法享受产品的一些附加功能)。
(2) 底牌法：这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌(其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里)，让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。
(3)诚实法：在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的××产品，您可以看一下。
橱柜行业在过去发展的二十多年间，一直保持了良好的发展势头。而今虽然经济大环境稍显不景气，但橱柜行业仍然拥有广阔的市场前景。只不过在发展的同时，也遗留了一些历史弊端，比如产品同质化、创新设计能力不足等。这些都是橱柜企业要抢占市场先机，必须要解决的问题。
智能风、中国风橱柜受热捧
随着时代的发展和科学技术的进步，各行各业都开始被赋予信息时代特有的特征。智能化作为互联网时代下最显著的标志，已经作为一种行业“利器”被运用到各项产品中，橱柜产品当然也不例外。目前，智能橱柜市场被业内人士一致看好，不仅是因为国内智能化厨房的普及率极低，更重要的原因在于作为区别于传统橱柜的产品，它们更符合当下消费者喜好的风格，便捷的掌上操作、远程操控和数字化共享更是赢得了广大消费者的认可。
此外在之前结束的第十六届广州建博会上，部分企业将富有民族特色的中国风橱柜在展会上呈献给消费者，相对于千篇一律的橱柜设计风格，传统文化底蕴的设计让很多消费者眼前一亮。在当下的橱柜市场上，同质化产品泛滥成为制约行业发展的主要原因之一，差异化产品的问世无疑抢占了传统橱柜产品的“风头”，一时间受到很多消费者的青睐。
橱柜产品设计融入情感认知
橱柜产品的创新理念，并不是当下才提及。早在几年前就被有远见的橱柜商们所洞悉，但是经过一段时间的发展，市场上很多产品依旧是“换汤不换药”，只是在模块设计和图案填充上有些改进。橱柜作为与人们朝夕相处的家居用品，随着人们物质文化生活水平的提高，已经不单单是存储衣物这么简单的功能了，人们更希望橱柜能够在功能和设计上能够融入生活感知。
人类作为一种情感丰富的动物，在随着时代的发展，情感流通在人们的生活中越来越受到重视，生活感知就是人们在生活中出现的使人感动的流通情感，现在很多的公益广告也将这种情感作为正能量在社会中广泛传播。橱柜产品融入生活感知，就是通过将情感表达以橱柜作为载体而呈现给消费者，这种利用人类情感系统而引起消费者共鸣的设计，或能够成为橱柜产品创新的突破口。
