“三无”品牌5年开店120家

    打开网络，输入“布艺窗帘加盟”、“布艺沙发加盟”、“布艺窗帘十大品牌”、“整体家居布艺”等核心关键词，百度一下，你都会在第一页发现——蝶依斓，数据显示，蝶依斓官方网站流量超过300IP/天及1500PV/天！而据佛山市蝶依斓家居用品有限公司董事长周石旺介绍，现在蝶依斓全国120多家加盟店中，有80%的加盟商来源于网络营销。

    谁曾料到，20年前一家毫不起眼的小窗帘店会演变成为今天拥有湖南、广东两大生产基地的家居企业？谁又曾料到，5年前无数家居企业还在大量招募营销人员、大肆参加展会、大举召开招商会时，蝶依斓却独辟蹊径，走上了一条别开生面的成长之路？本文将以网络营销这只神奇之手，揭开蝶依斓品牌蝶变的奥秘。

    从无到有，再从有到“无”

    1992年，中专毕业的周石旺被分配到株洲硬质合金厂成为一名技术员。两年后，一个偶然的机会，他接触到了窗帘行业，因看好家居软装行业的巨大市场前景，而且在国企工作比较轻闲，便与妻子借了1万元钱，在株洲开了一个十几平米的小窗帘店。然而，就是这样一个毫不起眼的窗帘店，竟孕育了一个赫赫有名的“布艺大王”。
1997年，已掘到第一桶金的周石旺决心辞职，全身心地投入布艺行业，并注册了“蝶依斓”窗帘、家具品牌。仅仅3年，他就在国安市场开了株洲最大的窗帘店，经营面积达1000多平方米。

    眼看着家居软装市场行情一路高涨，周石旺和他的团队没有满足于窗帘事业的蓬勃发展，而是开始琢磨如何做宽产业链条。2004年，坐落在株洲高新区天台工业园的蝶依斓工业园建成投产，蝶依斓开始进军制造领域，又开始了布艺沙发的研发与生产。投产第二年，蝶依斓即被评为“湖南省著名商标”，并迅速跻身“中国布艺沙发十大创新品牌”行列。

    品牌有了，厂房有了，产品也有了，蝶依斓却并没有沿着传统制造企业的成长足迹行走。多年的市场洗礼，让周石旺敏锐地意识到，光靠前店后厂的家族式经营，已无法满足日益增长的市场需求，要打响品牌，做大市场份额，必须扩大生产规模，并开拓品牌加盟经营的渠道。

    2006—2008年周石旺带领他的主要股东团队成员卿科华、陈章益、陈红英一起完成了湘潭大学MBA在职研究生学习，在2008年，他们再次迈出了人生中关键的一步，经过考察广东深圳、东莞、佛山等地家居产业，最终选址佛山，建立了蝶依斓广东生产基地，同时在顺德龙江十里家具城开设了2000平米的产品展厅。

    家居行业经过三十年的高速发展，已经形成了很多喜闻乐见的经营推广模式，然而，周石旺偏偏不按常规出牌。他强烈地意识到，传统的营销模式非但会增加企业经营成本，而且竞争更加激烈，必须走一条与传统观念大相径庭的道路。于是，他开始苦苦寻觅新的出路，直到他推开网络之门，才找到了现代企业营销的另一条通途。

    “蝶依斓从无到有，又从有到‘无’，甚至到今天变成了‘三无’品牌，可就是这个‘三无’品牌，在5年内成功开设了120多家专卖店，而且店面成活率和效益都远超行业水平，这跟电子商务是分不开的。”周石旺笑称。

    什么叫“三无”品牌？周石旺说：“一，无业务员在外面推广；二，无全国行业展会的展示；三，无大型招商会。大部分家居企业都在用这三种方式，我们从来没有用过，所以我们是‘三无’品牌。”

    探密“三无”品牌的蝶变之路

    马云说过：“21世纪要么电子商务，要么无商可务。” 蝶依斓借助电子商务，成功实现了与经销商、消费者的无缝对接，可谓是一箭双雕，大获全胜。正如周石旺所说：“在互联网时代，没有一个企业大到不可以去挑战，也没有一个企业小到不能参与竞争。”

    电子商务谁都可以做，但其应用水平却决定了一个企业的命运。蝶依斓从从2008年开始组建电子商务团队，试水网络营销，短短5年间发生了神奇的蝶变，其发展速度远远超过了过去的15年。谈及电子商务的那些事儿，周石旺显得神采奕奕，他如数家珍般总结了以下经验：

    第一，全方位、立体化的网络营销。周石旺认为，除了天猫、淘宝、公司官网，随之而来的微博、微信、易信、微视，甚至包括百度地图，所有这些客户端，都可以巧妙地渗透其中。只要消费者在百度地图上搜索“蝶依斓”，全国各地的专卖店地址、电话都可以查找到，而且每个店的地址都可以导航，“蝶”网之广，由此可见一斑。

    第二，必须要有配套“产品”，也就是内容。蝶依斓长期和中国家具网、中国家纺网、中国窗帘网、亚太家居网、新浪家居网、搜狐家居网、《家具•商》杂志网等大型门户网站和行业主流媒体网站合作，凡是蝶依斓的动态资讯，包括慈善事业、专卖店开业、品牌或个人获奖、企业文化等，只要上传到这些网站，就会留下痕迹。作为加盟商或消费者，他们在加盟或购买蝶依斓之前，都会去网上了解，不能仅靠口碑、广告，而是以各种关键词了解。客户有两种：一种是被动接受，一种是主动搜索。当他们发现这些信息都是唯一的、正面的，都是给品牌加分的，就容易产生信任，达成合作。

    第三，网络营销的第一步是招商加盟，第二步是怎么去支持加盟商，第三部是怎么去更好的服务消费者。比如，近期蝶依斓长沙新芙蓉店开业，当各大门户网站刊登这个资讯后，消费者在搜索相关关键词的时候，就可以直接进入这个页面，页面有长沙新芙蓉店的地址和电话，他可以直接向店面销售人员咨询。给加盟商带来顾客，这就是网络营销的力量。[NextPage]

    周石旺认为，这种O2O模式，任何一个企业都可以做、也必须要做。虽然家居用品的网购消费群体不及日用品广泛，但这是大趋势，不能错过。但是他强调说，网络营销的本质是为客户创造价值，包括为客户开发更好的产品，带来便捷的消费方式，让产品更加价廉物美。

    最后周石旺再次强调，任何品牌，任何营销方法，都离不开好的产品，产品永远是第一位的。为了让消费者拥有完美的居家生活空间，蝶依斓在产品研发上不断推陈出新，多年来已累计获得国家外观设计专利30多项，连续9年被认定为“省著名商标”。同时，为了更好地服务于加盟商，蝶依斓在行业内首推6S售后服务、布艺沙发“保姆式套装盒”、成立加盟店营销服务部，建立品牌听觉识别系统等等，不断提高加盟商的服务水平，从而提升专卖店的竞争能力。

    在企业发展的同时，蝶依斓也主动承担了更多的社会责任，在打造品牌知名度的同时更加注重品牌美誉度的打造，成立企业工会保障员工权益，成立企业党支部，以党建带动企业文化建设，参与众多的爱心慈善活动，真正做到经济效益和社会效益双丰收。

    〖结束语〗

    6月10日-11日，佛山市蝶依斓家居用品有限公司董事长周石旺，受邀出席在北京国际会议中心举行的首届中国建材家居产业发展大会，蝶依斓品牌颁获“十强布艺品牌”。周石旺表示，蝶依斓家居将以整体家居布艺为方向，把蝶依斓做成世界名牌。虽然还有很长的路，但是目标始终不会改变！

    多么可怕的“三无”品牌！蝶依斓在互联网上创造了奇迹，实现了企业营销模式、招商模式的蝶变，一跃成为行业的明星品牌，这种成功案例实属罕见。世界成功学大师告诉我们：要成功必须做最大的趋势，最大的市场，最小的竞争，除此之外，别无选择。而蝶依斓的成功经验告诉我们：趋势使人成功，工具使人成功，产业使人成功，时机使人成功。——当这一切都迎面走来时，我们应张开双手紧紧地抓住！

    链接：周石旺 佛山市蝶依斓家居用品有限公司董事长，株洲蝶依斓布艺有限公司董事长，株洲市第七届第八届政协委员，湖南省布艺商会副会长，顺德家具品牌联盟副主席，广东省湖南商会家具协会副会长，湖南省家具协会副会长等.