2014年第十三届济南国际家具博览会
时间：2014年8月22日—24日 地点：济南国际会展中心（高新区）
全面立足市场——打造环渤海顶级盛会；展出面积8万平，参展企业600余家，10万人次观众互动
主办单位：济南市人民政府 承办单位：济南市天桥区人民政府
中国国际贸易促进委员会济南市分会
支持单位：居然之家/银座家居 济南金诺展览有限公司
东亚家居/富雅家居 协办单位：山东省纤维检验局
欧亚达家居/大明家居 广州市家具协会
红星美凯龙/黄台家居 东莞市家具协会
银座家具批发广场 福建省家具协会
帝豪家居/鸿腾家居 济南市天桥区家居协会
博览会介绍
济南国际家具博览会（以下简称“济南家具展”）作为济南市政府大力培育的本土重点展会之一，经过十多年济南家具展组委会的全力运作，济南家具展规模已经从首届不足500个展位的小型展会，发展成为共计拥有8个专业展馆、展出总面积超过60000平方米，济南家具展已发展成为环渤海地区家具行业最权威的交易平台，向全国发布最新家具讯息的信息平台。本次展会为家具生产企业提供了一个良好的交流、学习、宣传、交易平台，蕴藏着无限的商机。
上届展会于2013年8月26日，在济南国际会展中心（工业南路28号）圆满闭幕！展会以“创造完美家具•演绎时尚生活”为主题，启用济南国际会展中心一二层全部展览区域。分设上下两层六大主题展区，在软体家具、板式家具、办公家具、家居饰品、木工机械、家具配件及原辅材料的基础上，特设红木古典家具展区，参展企业600多家，展位突破2300多个,专业采购商近8万人次，展期参观突破10万人次，现场交易额达3.8亿元，协议成交金额5.7亿元。参展商汇聚了家居行业内各大龙头企业。带动和促进了环渤海地区家具行业消费，是深耕二三级市场最成功、最成熟的平台；是出口转内销企业开拓国内市场的最有力跳板；是北方地区下半年家具产业的又一大行业盛会！
“20014年第十三届济南国际家具博览会”展出面积预计为80000平方米，启用济南国际会展中心一二三层全部展览区域，共计10个主体展示馆，展期来自全国各地的专业买家将达10万人次，展期参观预计突破12万人次。
主题活动
展报联动：展会开幕前《济南时报》随报分三期发行“2014济南国际家具博览会特刊”，举办“名优家具品牌联展”，预告展会现场参展企业及展会的一系列特色活动，并于展会期间在展场及济南市场免费发放，全力打造展会现场+报纸宣传+展会特刊相结合的立体宣传模式,最大限度的保证参展企业在市场中塑造企业形象、培育品牌、交流业界技术、交流行业信息和促进贸易，带动终端消费。
展店联动：为了方便参展及参观人员在实现展会良好效果的同时，更全面地了解济南家具流通市场，将济南各大家具卖场分别设为展会分会场，并在主会场和分会场之间开设免费穿梭巴士，以实现展店联动，一举多得的共赢效果。
评奖活动：由著名设计师、行业知名人士、市场分析人士等组成的评选委员会进行的评奖活动。
专家论坛：随着展会在全球影响力迅速增强，国内外业界权威人士把家具展当作自己真知灼见的理想舞台，组委会密切关注行业焦点问题，在论坛主题安排上将满足参展商和经销商的需求。
参展范围
◆民用家具展区：软体家具、软床/床垫、沙发（真皮/仿皮/布艺）、折叠及功能软体家具、客厅家具、实木家具、现代板式家具、整体衣柜、餐桌椅、古典、仿古家具、定制家具、儿童家具、各种木制品、竹家具、户外家具、藤制家具、金属/玻璃家具；
◆办公家具展区：办公沙发，办公桌、办公椅、会议桌、电脑桌、文件柜、档案柜、储藏柜、保险柜、屏风/隔断、系统办公家具、会客椅、公共座椅等
◆红木家具展区：红木家具、古典家具、红木家具配件、木雕、根雕等
◆原辅材料及配件展区：家具五金及配件、家具材料、装饰材料、橱柜配件、纺织面料、皮革、家具零部件、涂料及粘合剂等；
◆木工机械展区：各种木工机械、金属家具机械、人造板机械、床垫机械、沙发机械、气动机械、电动工具、
喷涂及干燥设备、木工机械刀具及配件等；
◆家居饰品展区：各类家居饰品、室内装饰用品、家纺布艺、窗帘、窗饰、地毯挂毯、人造花卉、根雕、陶
瓷、灯饰等；
强势推广计划
◆ 大众媒体宣传：为确保展会达到预期效果，同济南时报、山东商报，在本地区进行密集宣传推介；我们将在展会开展前两个月在各地利用报刊、电视等知名大众媒介进行密集式宣传。
◆ 专业媒体合作：在海内外27家专业杂志，近40家行业网站，长期投放展会广告和最新动态资讯。
◆ 展会合作：在国内外十余个专业展会上做强势推广。
◆ 与全国大型家具商城和家具协会互动，大力促成经销商组团参观采购。
◆ 与专业买家互动：对数据库中数万条国内外买家资源点对点投递邀请函，随时传达展会最新讯息。
◆ 户外广告投放：在全国重点大型商城和展会上投放展会形象广告
◆ 电子邮件：承办单位信息部将寄发电子邮件20万封，邀请国内外参观商。
◆ 电话短信推广：组委会将定期向专业客商群发手机短信提醒充分关注“JNFF-济南家具展”。
◆ 网上展厅：为参展商在网上做产品推荐，展会结束后免费宣传一年。
参展费用
参展程序
联系我们
地 址：济南市二环东路3966号东环国际广场B座11F
电 话：0531- 8353 2222 传 真：0531- 8353 2333
联 系 人：李金美 18653145807 E- mail:413025782@qq.com
1. 更看重彼此的关系而不是销售。这意味着将客户的兴趣排在你的前面，即使这意味着你会丢掉这笔生意。
2. 不要太快地表现得太亲密。对于客户这个人有兴趣，让彼此间的关系自然地逐渐深入。
3. 弄清楚客户喜欢什么，想要什么以及需要什么。在进行深入交谈之前就试图推销的做法会告诉客户你并不关心他们。
4. 帮助客户得到这些东西。这是销售的核心。记住：销售永远不是关于你喜欢、希望或者需要什么的。
5. 不要试图去当一个英雄。客户并不希望你冲出来，将他们从自己犯的错误中拯救出来。他们希望你提供帮助，这样他们可以当英雄！
6. 永远不要强求。当你追踪销售机会的时候，要想着长时间的关系，而不是月末的销售数字。
7. 做最好，推销最好的。如果你在自己的领域内没有做到最好，那么就弄清楚如何做到最好。如果你的公司不是最好的，那么就去找一家更好的公司，或者自己开一家更好的公司。
8. 永远要做的比说的更好。在销售之后提供完美无缺的服务是最起码的要求。为了彼此之间的关系，你必须做得更多。
遵从上面八条规则，你就能够和客户建立起维系多年的关系，无论时事好坏，彼此间的关系依旧。
管理寓言：狼路过一处田地，看到地里有许多大麦。虽然黄澄澄的招人喜爱，但狼不吃大麦，只好走开了。刚走不远，就遇见一匹马，他把马领到田里，告诉马这些大麦他自己舍不得吃，特意给马留着，因为喜欢听马吃草时牙齿发出的美妙声音。马回答说：“喂，朋友，你若能以大麦为食料，你就未必喜欢听我吃草的声音，而不顾你的肚子了。”
寓意：这故事说明，那些本性恶劣的人，尽管向人们报告最好的消息，也是别有用心的，人们不会相信。
管理点评：人与人相处，印象与形象很重要。印象与形象是人的外在表现，而感受与感觉是人的内在表现。绝大多数人都喜欢跟外貌、体态佳的人打交道。绝大多数的人都喜欢跟性格温和与和颜悦色的人打交道。绝大多数的人喜欢跟道德素质高与心灵美的人打交道。绝大多数的人喜欢跟容貌、爱好、性格与自己相似的人打交道。所以，企业管理者，在与利益相关者打交道的时候，要外树形象，内提素质，以个人气质与人格魅力吸引他人，并且与之交朋结友与打交道，建立牢固的个人关系、工作关系、事业关系。人的第一印象比较重要，所以，管理者要注意个人卫生、仪表神态、着装、谈吐、以及礼仪与礼节方面。他人与你初次打交道，重点还是看人的外在表现。当然，随着双方交情的进一步深入，他人就会从外到内，重点看人的内在表现。如果你的外在表现与内在表现，给他人留下厌恶、憎恨或者糟糕的印象，那么他人就会躲避你或者疏远你。这时，就算你表现出大公无私或者其它高贵品质与非常友好的言行，也无济于是，他人始终会防范你、反感你、躲避你。如果你的外在表现与内在表现，给他人留下了喜爱、愉快、崇敬的印象，那么他人就会亲近你，比较喜欢与你打交道，或者与你合作。他人会对你信任与信赖，不会防范你。坏印象与坏形象，会导致他人有种心理偏见，时刻提防着你，怕你损害他的利益，或者祸害他，又怕跟你打交道让自己没有面子。面子是精神层面的，是虚荣心。里子是物质层面的，是实际与潜在的利益。好印象与好形象，能给予打交道的人一种面子。中国人的面子重于里子。所以，会选择能给予他们带来面子的人交朋友或者合作。人们都喜欢有礼貌，尊重人的人。人们都厌恶没有礼貌与不尊重他人的人。结论是管理者要做真善美的人，以好印象与好形象来获得利益相关者的心理认同，来获得他们坚定的支持与深层合作。