职业成功的三个阶段
每一个拥有经济上成功的职业生涯的人都会经历这三个不同的阶段。
最近，我发表了一篇关于业务上成功的规则的文章。今天，我换个角度，不谈规则，来谈谈成功要经历的几个阶段。根据我的观察，每个通过职业生涯发展取得财务成功的人都经历过以下三个阶段：
1. 自我意识。绝大部分人都不知道他们想要什么或者哪些事情会让他们高兴。当你问这些人，“你梦想中的工作是什么？”他们的回答是“我不知道……”所以任何成功的职业生涯的第一个阶段就是充分地了解你自己，知道你应该如何对待自己。
2. 货币化。绝大部分人会把第一个阶段和第二个阶段颠倒过来。他们抱着挣钱的愿望获得一份工作（或者在大学里选择一个专业），然后才感到奇怪，为什么他们不喜欢自己。成功的要素是首先找出你想做什么，然后想办法让别人（客户）为你要做的事情付钱。
3. 扩张。现在你知道哪一类型的工作会让你快乐，也有人愿意付钱让你去从事这样的工作，你就可以通过接触更多的人（客户）扩展会让你感到高兴的能力。这无可避免地会导致你能从自己真正喜欢做的事情中挣到更多的钱。
下面是我自己生活的一个例子。我四岁的时候就知道我想成为一名作家。我和这种自我意识对抗了几十年，我从事过很多工作，从外表看起来，这些工作让我很成功，可是这并不是我内心里真正想要的东西。
最终，当我放弃对抗，向自我意识投降的时候，我的主要任务是想找到人为我的写作付钱。这是我第一次学习销售，因为货币化总是一种销售行为。结果是，在不到两年里，我成为了一名全职自由撰稿人，我现在挣的钱是以前挣到的两倍。
因为我现在做的事情是我一直知道我应该做的事情。
在我的人生的这个点上，我已经处于第三个阶段了：专注于拓展我作为一个作家的事业，确保我写的知识对于我的读者来说（也就是你们这些家伙）来说是真正有价值的，而且我能够获得的读者越多，我就能够提供越多的价值，因此我也就能赚更多的钱。
我并不是想说这些来打动你，而是想要告诉你，你必须倾听自己内心自我意识的声音，知道你应该在生活里做什么。一旦你听到了这些声音，我绝对可以肯定你一定能找到一条路让人们为你所做的、你真正热爱的事情付费。
然后你就会做得更好。挣更多的钱。也更幸福。这很简单。
你认为你已经知道你在面试候选人身上寻找的重要品质了吗？再想想。
也许是资格。也许是经验。或者是硬性技能。或者是软性技能。或者是职业道德、或者是领导能力或者是文化适应性。或许是……的一个组合，但是这要取决于工作，当你要聘用或者提拔一个合适的人选时，一个品质比其它的品质都更为重要。
但是以下是选择最佳人选应该看的另一种方法：
总是选择想要做这份工作——而不是想要这个职位的人。
不要告诉我两者没有区别。几年前，我们的物流主管职位有空缺。我们决定在公司内部招聘。一位候选人明显比其他候选人都好：曾经在该部门工作10多年、拥有优秀的技能、拥有广泛的运输和配送经验，并且擅长培训新员工……他非常棒。
另外他是最佳人选让我非常高兴，因为这帮助我发送出一个重要信息，即使公司刚刚转手，我最近才得到聘用，但是我重视现有员工的经验，不会只带来“我的人”。我认为这是一个双赢的办法。
我错了。他非常讨厌。原来他之所以想要获得这份工作是因为他厌倦了坐在叉车上，他想要坐在椅子上。他厌倦了安排休息时间和午餐时间，他想要设定他自己的时间表。他厌倦了跟着别人的方向走，他想要成为给出方向的人。他厌倦了打卡上下班，他想要随意来去。
他不想要这份工作。他不想做激励、启发、领导、管理、训导、改善、优化、发展……等所有与领导者的工作相关的事情。他想要一个职位。他想要的是他认为的职位特权。他感觉他已经付出了代价，尽管付出会得到报酬，但衡量一个人价值的唯一真正标准就是他或她每天做出的实实在在的贡献。
他想要的是职位，而不是工作。
这非常糟糕，因为我并不需要一个物流主管。物流主管只是一个工作头衔。我需要的是一个喜欢把产品投递出去的人。我想要的是想要负责的人，因为他们想对我们的产品多么快速准确地投递给客户产生更大的影响。我不需要一个沉迷于头衔的人。我需要的是痴迷于夜以继日地创造结果的人。
我知道这听起来很明显，但是在本例中只有在事后回想起来才很明显。在选择过程中，我专注于过去。我专注于他曾经做过的事情。我没有关注未来，没有关注他想要做什么。我关注资格，没有关注他的进取心和内心的计划，没有关注他的动机、渴望和目标。我关注他过去曾经做过的事情，而不是他计划做什么。
归根结底
简而言之，我需要的是想要做这份工作的人。我需要的是有动力擅长做这样的任务的人，这样他们能让事情发生。我不需要想要这样的职位的人，因为他们想要伴随职位而来的所有“东西”。
而这就是你所需要的。你不需要一个销售总监；你需要的是一个喜欢帮助其他人销售更多东西的人。你不需要一个技术经理；你需要的是一个喜爱创造新产品的人。你不需要什么主管；你需要的是在很久以前就做出选择，他们的幸福来自于别人的成功和通过让别人完成任务而得到成长的人。
你需要的是想要这份工作是因为他们想承担让事情发生的责任的人。你需要的是想要这份工作是因为到那时他们能在他们做得好的事情上做得更好的人，能帮助别人更加成功的人……那些想要获得这份工作只是因为他们想要做这份工作的人——而头衔只是让他们做那项工作更容易。
总是选择不在乎职位的人。即使那个人经验不那么丰富或者是技术不那么娴熟，他或她做这项工作的动机和追求将会很快弥补任何缺点。
在室内装饰上，消费者人均支出再添150欧元，使德国人在家居方面的支出远远超过世界上任何一个国家。位列第二的也是德语国家奥地利，人均消费360欧元，瑞典以人均消费340欧元位居第三。
比较一些富裕国家来看，欧洲总体高于其它地区。美国人为家居的支出是人均210欧元，目前经济状况较好的新兴工业国却在这方面严重落后。俄罗斯的人均支出70欧元，中国和印度远低于国际平均水平，大约在44欧元左右。
不过，尽管德国的家居消费为世界冠军，但去年的人均消费量却没有较前年增长，家具生产及经销领域出现1.2%的负增长，家具生产商的损失达161亿欧元，销售额较上年减少了3.5%。
由于欧洲经济持续不景气，来自欧盟国家的订单减少，即使是法国、奥地利及荷兰这样的家具传统进口大国，订单也逐年递减。另外，在过去的几年中，家具业缺乏创意并且价格偏贵，导致居室家具销量下滑最大。只有厨房（厨房装修效果图）家具是家居领域最稳定的项目，创造了整个市场销售额的30%。
另有业界专家指出，内需市场上的智能手机、平板电脑、液晶电视、旅游等消费产品发展很快，消费者没有更多的余钱投入家具。
德国家具工业协会对今年的业绩持乐观态度。尽管世界人口在不断增长，但过去10年间，国际人均家居消费额增加了一倍，说明全球范围内的居家意识在提高，对德国家具出口自然有好处。
目前，全德共有约9000家生产家具的企业，共有员工10万名。家具领域竞争十分激烈，前10名生产商创造了整个业界44%的销售额。