李嘉欣唯美高清家居照

    北欧风格指欧洲北部丹麦、瑞典、芬兰、挪威等国的室内设计风格。这几个国家靠近北极，森林资源丰富，气候寒冷，冬季漫长，人们习惯呆在家里，家居设计以简洁、舒适、现代闻名世界。选择北欧风格，是因为它与内心更贴近。那么，一个人爱上北欧风格，喜欢用北欧风格装点自己的生活，大多数时候与个人生活品位相关。北欧风格给我们的最重要的提示是，普通的生活也可以过得舒适一点。

   很多销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑的意见，认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面小编就来和大家分享一下高手总结的销售技巧“金点子”。

    第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话

    多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

    第二：同意客户的感受

    当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。

    第三：把握关键问题，让客户具体阐述

    “复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

    第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问

    你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

    第五：让客户了解自己异议背后的真正动机

    当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。