蝶依斓：无故事不品牌
故事提升品牌价值
“我是一个讲故事的人，因为讲故事我获得了诺贝尔文学奖。” 这是莫言在获奖感言里说的，他的获奖感言全文都是讲故事。
罗贯中写成《三国演义》要自己掏腰包印刷成册，而讲三国故事的易中天却登上“中国作家富豪榜”。
旅游最大的特点是什么？讲故事，听故事，从出发到返途我们都在听故事。
爱听故事是人的天性，讲道理不如讲故事。人们为什么迷恋名牌？就是因为名牌背后的动人故事。我们看看这些品牌怎么说故事。
“依云”说，我们来自史前一万年的冰川，且音乐灌装......
“可口可乐”说，我们的7X秘方是国家级保密级别......
“戴比尔斯”说，沧海桑田，斗转星移，世上没有永恒的东西，唯有钻石......
“ZIPPO”说，从二战的战场走来，我们是男人的精神典藏......
“海尔”说，我们的产品质量是“砸”出来的......
叶茂中说，产品是用来交换的，品牌是用来沟通的。沟通最好的技巧是讲故事。
品牌的故事在哪里
我们看著名的家居品牌也都在说故事，宜家家居的创业故事，产品目录故事，文化营销故事，联邦家居的“联邦椅”故事，慕思的健康睡眠万里行故事，顾家家居的张学友代言和奥运营销故事，美克美家的完美设计服务故事，蝶依斓布艺的品牌起源故事，6S售后服务故事，品牌歌《蝴蝶花开》的故事等，我们发现品牌故事可以从以下六个方面来讲。
1，讲品牌的起源故事，这是品牌文化定位的基础。
2，讲创始人的创业故事，品牌成长故事，传承一种品牌精神。
3，讲品牌的产品研发，产品质量故事，给客户价值，选择的理由。
4，讲为消费者服务的故事，产品只能分天下，服务可以定江山。
5，讲品牌的公益故事，品牌的普世价值离不开公益慈善，这样的故事会给品牌高分值加分。
6，没有故事创造故事讲，比如迪斯尼，麦田怪圈就是创造的好故事。
赵本山说“没有故事的明星不是明星”，那么没有故事的品牌也不是品牌。
我该怎么卖故事
我们都知道怎么做广告，但是我们更应该学会怎么讲故事，有了故事必须卖故事，也就是说故事靠传播。我们要给员工讲，让我们的员工给客户讲，客户给他们的朋友讲。我们要给供应商讲，给政府讲，给媒体讲，给银行讲，给投资人讲，只要有机会就讲故事，卖故事。
品牌广告与品牌故事的有机结合是品牌传播的最高境界。蝶依斓品牌的起源故事里说，蝶依斓起源于蝴蝶花的传说，那是一个美丽的幸福的爱情故事，品牌英文dearland来源于故事里的威廉兰德（Williamland ）维拉迪尔（viladear），这样定位的品牌文化完全可以承载其家居布艺产品所要表现的，创造幸福家居的思想，广告语“幸福相依蝶依斓”是必然的选择，我们再他们的影视平面形象广告，画面中，一个美丽的蝴蝶公主飞向男主人公的家，又是品牌起源故事的深度演绎，始终围绕品牌文化的核心“幸福家居，幸福生活”。还有品牌歌《蝴蝶花开》更是把品牌文化诠释得淋漓尽致。
卖品牌故事也是卖品牌文化，品牌文化才是品牌最终的核心竞争力。
6月的第三个周日是个西方舶来的节日——父亲节。过洋节，不必说成是崇洋媚外，其实只是多个理由庆祝和感恩。那么，在家具、建材市场上有没有合适的 产品可以作为礼物送给父亲以表孝心呢？目前的老年家具、建材市场的情况又是怎样的呢？带着这几个问题，记者走访了几家京城家居卖场……
市场现状
没有专门为老年人设计的家具
“我想给爸妈买个床垫/衣柜/沙发/靠椅/坐便器/橱柜……有专门给老年或中老年人设计的吗？”记者将这些问题抛给卖场商户的销售人员。“我们这边没有专门给 老人设计的，别家一般也都没有的吧，但是我们家产品的风格都偏休闲，老年人、年轻人都喜欢的。”一家名为“藤匠世家”的藤制家具店内的销售人员如是回答，并在“专门”一词上加重语气。围着家居卖场内的各家品牌门店转了一圈，记者并未找到老年家具的专属展示区域。记者又来到几家较为知名的卫浴品牌店，咨询是 否有为老年人量身定制的产品，销售员纷纷表示，目前还没有专门为老年人量身定制的卫浴设施。
有适合老年人的家居产品
不同于儿童家具，虽然没有专为老年人量身打造的老年家具，但是各家都有拿得出手的现货来满足消费者的需求。“我们没有老年家具，但是我觉得我们家这几款沙发是最适合老年人用的，您要是买给您父亲当礼物再好不过了。”说着，这位某品牌沙发的销售人员开始热情地给记者介绍起他家的按摩沙发、电动摇椅沙发来。另外，像卫浴设施中的洁身器(又称智能坐便器盖板)，其特有的加热、通便、清洗、烘干功能可以解决老年人怕凉，便前润肠通便和便后清洗干爽等难题。
可根据老年人特殊需求定制
可能有些家具、建材品牌既没有为老年人专门设计的产品，也没有哪一款现成的产品特别符合老年人的使用要求，但依然不妨碍儿女为父母尽孝心、选家具，因为如今由家具、建材个性化带来的商家为消费者提供的定制化服务日臻成熟。销售人员告诉记者：“橱柜、衣柜的设计可以根据消费者要求进行变化，家里老年人喜欢、适合什么样的，都是可以定制的。”产品色彩可依家中老人喜好，形态上多运用一些无尖角、圆滑的设计以减少磕碰、擦伤等意外情况的发生，家装力保轻便、稳固， 如加设扶手以增加老年人身体平衡的支点，均体现出对老年群体的特殊关爱。
业内分析
不是没有 只是不“专”
针对目前家具建材市场上并无老年人专用产品、消费者只能在众多“年轻型”产品中“大海捞针”的行业现状，记者采访了一些业内人士。他们大多表示，挖掘“银发 经济”的市场潜力，已越发被许多商家列为拓展目标。据专家预计，从2015到2035年的20年时间里，中国老年人口比例将会增加一倍，老年人用品市场无疑是一座巨大的“宝藏”。“这可能跟公司定位和市场规划有关。”超舒适国际家居市场部经理王兰平告诉记者，从服务广大消费者的角度出发，一些企业很早就开 始迎合像老人、小孩、孕妇等特殊人群的需求、进行产品研发设计了，现在也已形成体系。故老年人作为一类重要的消费群体，其专门家具还是有的，比如具有按摩 保健功能的沙发，方便行动困难的老人起卧的进口电动床，还有特别给老年人设计的保健枕头，都是许多消费者可以拿来送给老年人的好礼。只不过这些功能性家居 产品也可能适合其他消费人群的需求，便显得不那么“专”了。
缘何存在空白
目前市场上家居产品的设计更符合年轻人的需 求。在儿童家具越来越受到商家重视情况下，老年家具建材领域却鲜有企业问津。究其原因，一家品牌家具的经销商告诉记者，市场上缺少老年家居产品，跟我国老 年群体的消费特点有关：中国老年人在选择家居产品时，通常都会优先考虑儿女需求，也就是说，老年人群体对以中、青年为主导的成人家居市场的从属性较强，而 使得自身市场专属性变弱。北京家具行业协会副会长于秀苏也表示，老年家具并不像儿童家具那样具有独特的标准。长久以来，成人家居产品都是包含老年人需求 的，老年人对家具的需求往往伴随着家具行业整体功能性的发展得以满足。
发展前景广阔
其实，老年家居产品应在老人通用 的功能性设计方面有所侧重，比如设计适合老人起身站立时支撑高度的扶手，又如在老年人专用椅的椅子脚加防滑垫等，这才是老年家具建材市场得以快速发展的有 效路径。一些截至目前尚未开辟老年家具、建材“战场”的生产企业也纷纷表示出对老年家具建材市场的看好，有的企业表示已经在研究适合老人使用的家居产品 了。专家表示，目前老年家居产品市场正在逐渐形成需求，但标准尚未统一化。随着时间的推移、老龄化的加剧，老年人的被关注度以及专属需求会越来越高，老年家具、建材未来成为家居产品市场一个新增长点的可能性极大。于秀苏认为，事实上，特别适合老年人使用的智能化、安全性、舒适便利度高的家具、建材也必然受 到市场上其他消费群体的青睐。
距离第五届苏州家具展览会开幕仅有1天时间，不知组委会各项准备工作是否如期完成，带着这样的疑问，记者走进组委会相城区办公室。
才刚出了电梯，记者就听到办公室内客服热线响个不停，推开门，只见工作人员忙碌地穿梭于各个热线电话中。记者立刻疑惑了：“难道还没有准备好？”然而工作人员的一番回答让记者的疑问彻底烟消云散。“本届展会与往年有很多不同之处，参展品牌很多，参展商和观展商来自全国各地，很多观众迫切了解展会进展，纷纷向组委会打来电话咨询。今天，各项活动已经准备完毕，展位搭建也进入收尾时期，就待6月19日开幕啦！”
工作人员又告诉记者：“本届展会参展商有600余家，展期活动也有10余场。其中，6月19日的开幕典礼将邀请到中家协、省家协、各省家协、地方领导数百位，新闻媒体近百家，展会盛况空前。
记者带着惊叹又了解到本届展会涵盖家具、木工机械、原辅材料、家居饰品四大系列，预计到达现场观众将有80000余人。为了方便大家观展，解决观展期间交通困扰问题，展馆将进行交通管制，迎接盛宴到来。据了解，从昨天开始，苏州各大车站客流量猛增，全国各地客商蜂拥而至，酒店入住量也一路飘升。一场家具盛会，即将演变成全城盛会！
在撰写这篇稿子的时候，记者耳边总想起组委会工作人员那句印象深刻的话：“我们准备好了！您准备好了吗？”看来，第五届苏州家具展览会已经万事俱备只待6月19日盛装绽放！