看国标选对儿童家具

　　自三月份开始，家居市场就频现“小阳春”态势。从“3·15”到清明小长假，各大卖场、品牌的多次促销都收到了不错效果。在刚刚过去的“五一”小长假期间，家居市场依然延续了回暖态势，业内人士分析称，改善型需求的贡献明显，环保类产品更受消费者欢迎。

　　市场持续回暖

　　受去年年底到今年年初房地产市场的积极影响，今年三月份，各大卖场都感受到了市场的回暖。记者了解到，从“五一”小长假期间的状况来看，市场回暖态势依然持续，各大卖场都取得了不错的成绩。

　　红星美凯龙集团副总裁兼京沪&西南大区总经理王伟表示，今年“五一”北京五家商场跟去年同期相比，总体销售额提升约30%。他说：“自今年3月份来，红星美凯龙北京各家商场就频繁举行促销活动，此次小长假的成绩也算是对过去两个月的延续，也在我们的预期当中。”

　　城外诚家居广场副总经理刘洋也告诉记者，今年“五一”的销售额同比去年提升37%，超过预期的30%，“进一步印证了我们对于市场已经回暖的判断。”集美家居集团副总裁沈耀俊表示，“五一”期间的增长约在30%以上，“市场总体来说比去年要好。”

　　不仅卖场的销售飘红，各品牌“五一”的成绩相比去年也有所增长，其中一统国际家居较去年同期增长20%以上，朗期淋浴房增长35%以上，康洁家具增长10%以上等。尽管对于销量增长的原因有不同的说法，但业内人士均表示，“五一”小长假期间的表现还算正常，也是市场持续回暖的一种表现。

　　下半年形势有待观望

　　由于装修本身存在季节性，秋季往往成为家具建材产品市场消费最活跃的季节，因此也有了“金九银十”的说法。

　　就今年的情况来看，尽管市场的回暖已毋庸置疑，对于下半年的预测，部分业内人士也非常看好，但也有一些企业表示仍持谨慎乐观的态度。沈耀俊和王伟均表示，“下半年市场不会比上半年差”。他们都认为一个卖场内的产品卖得怎么样，一方面受大环境影响，另一方面也要看卖场在营销上的效果。刘洋也认为，目前市场较好的状态将持续到“十一”，但“十一”之后的形势不好预测。

　　北京居然之家投资控股集团有限公司经营管理部运营总监梅旭航表示，尽管居然之家的活动还没有结束，但目前从乐屋家装单方面已看到有40%-50%的增长，可以说表现非常突出。他说：“下半年是否还能这么突出，可能性并不太大，若是还能持续，那今年整体的形势就不仅仅是回暖，而是爆发了。”

　　意风家具制造有限公司总裁温世权认为，下半年将稳中有降，估计会有10%-20%的降幅。主要还是房地产市场不容乐观，比如去年“五一”推了20多个新盘，今年我听新闻说才推了3个，房子供应量下降了，接下来的几个月就会表现在家居市场上。标致家具有限责任公司常务副总经理朱光宇则表示，“国五条”的出现又给楼市带来拐点，“今年十一恐怕未必像以前那么好过了。”

　　■ 五一特点

　　实木等环保产品更受欢迎

　　从记者采访情况来看，无论卖场还是品牌，都明显感觉到选购实木产品的消费者有增加的趋势。北京百强国际家居商贸有限公司总裁助理宋晓婷表示，往年实木也卖得不错，但是今年表现更突出一些，可能与消费者更加关注环保等问题有关系。

　　一统国际家居集团总裁陈涛也表示，今年新上了各种风格的产品，其中纯实木产品相对以前更受欢迎。不仅家具呈现了环保产品更受宠的趋势，建材产品也能发现同样的变化。

　　改善型需求占据主流

　　去年年底到今年年初的二手房销售火爆贡献了相当比例的销售额。从市场目前所反映出的状况来看，改善型需求的消费者占据了今年家具建材消费的主力。

　　家具建材的改善型需求，不仅仅包括小房换大房的刚性需求，还有原来家里比较陈旧的家具或者建材更换为新产品的需求。从上世纪90年代末商品房进程开始，很多家庭的家居产品目前正处于集中更换的时期，所以无论楼市怎么调整，这部分需求都会持续存在。

　　单体消费总额提升

　　由于很多买房的“刚需”在买第一套房子的时候不再是够用就好的心态。而是真正考虑自己居住的需求，适合长期居住的，再加上小房换大房这类改善型的购房人数也在增加，同样引起家居市场的一些变化。

　　因为改善型需求购买的户型都比较大，自己居住也希望所用产品尽量好，所以在成交数量跟去年基本持平的情况下，单个消费者的消费总额在提升，单个消费者对于产品的品牌认知度也在提升。

　　■ 市场走访

　　客流量大特价品好卖

　　5月4日-5日，记者走访了红星美凯龙东四环店以及居然之家十里河店。紧接着小长假之后的一个周末，尽管不少品牌的活动已经结束，但是家居卖场还是不缺少选购产品的消费者。

　　在红星美凯龙东四环店家具馆一层二层的实木、板式家具区域，均可看到一些消费者，有的还在与销售人员沟通折扣、优惠情况。据意风家具一位销售人员介绍，在这样的大商场里，因为都是品牌店，消费者对产品的质量还是比较放心的，主要就是咨询是否有活动，“比如一些特价产品，通常都卖得很快”。

　　在居然之家十里河店，因为卖场的活动还没有结束，来往的人群相对更多一些。在装饰材料馆，一家洁具品牌店门口，一位消费者正在与销售人员咨询洗碗池的新设计，包括放菜的位置设计，下水的设计等。在某洁具品牌店里，一对老夫妇正在选购卫生间洗脸池套件，记者问及是不是二手房装修，对方表示不是二手房，只是因为卫生间的东西有些旧了，想换新的。

　　■ 业内声音

　　今年是增长型市场

　　●王伟，红星美凯龙集团副总裁兼京沪&西南大区总经理

　　去年10月份的时候，我就说过今年的市场将是一个增长型的市场，从目前的情况来看，也确实是一个增长型的市场。综合红星美凯龙在北京的各大商场，平均有30%左右的增长，其中增长最大的是北五环店，增长幅度达到100%，这也是在我们预期之内的。

　　北五环店的增长可以借用股市的一个词“报复性增长”，这个商场过去两年的增速都比较慢，也没有北京其他商场快。经过这两年的经营，在产品的调整、硬件的升级、交通的改善，以及团队经营思路上，都发生了一些变化，今年“五一”可以说是把过去落下的都追上来了。

　　频繁促销有一定影响

　　●温世权，意风家具制造有限公司总裁

　　“五一”的成绩其实算不上多好，跟去年相比也只能算是持平。可能有些小品牌有足够的利润空间去让利，又为了宣传自己，所以活动力度大，对回暖的感觉非常明显。但是毕竟今年“3·15”时就抢了一部分客流，中间各大卖场也是不断做活动，所以我们感觉是一般。

　　现在促销确实太频繁了，不像过去只有“五一”、“十一”，现在几乎是每天都有促销。给大家养成了一个不好的习惯，不促不销。家具城也是供大于求，为了让商户保持稳定，也是不得不促，但是现在的促销给商户的压力确实有点大了。

　　主动出击才是生存之道

　　●姚红鹏，德尔国际家居股份有限公司董事兼副总经理

　　从年初到“五一”，可以看到市场竞争是非常激烈的，并且市场分化也越来越严重。再加上现在各种要素成本，包括人工成本、租金成本、装修成本等都在上升，如果没有真正的附加值去满足消费者，那消费者凭什么花高价值到你这里买单，那你未来怎么去生存。生存都没有了，又谈何发展。

　　优秀的企业不但要有优秀的产品，还要真正面对市场主动出击，利用科学的方法苦练内功，主动参与到竞争中，才能活得相对健康。如果不主动出击，没有好方法，即使品牌企业，也可能会面临危机，而那些非品牌企业，在这个竞争当中，也会获得越来越大的生存空间。

　　想环保，用实木。当人们来到市场上，准备选购实木家具时，才发现同为实木，不同材质价格却大相径庭。北京商报记者5月初在北京市场调查发现，同款式实木家具最高价差竟达到十倍，而消费者对于材质的优劣根本难以辨别。这让一些实木家具品牌利用材质做文章，以次充好、以廉充贵等现象屡见不鲜，“材质陷阱”防不胜防。消费者怎样才能买到货真价实的实木家具，成为一个难破之题。

　　记者调查：

　　同款式实木家具最高价差十倍

　　5月上旬，记者在京城多家家居卖场调查发现，实木家具大有玄机，同样是一个款式的实木家具，只因材质不同，价格相差悬殊。而同样材质的家具，因为品牌不同，价格也大相径庭。

　　材质不一样，让家具的价格相差很大。北京商报记者发现，一款标准的四门衣柜，红星美凯龙北四环店内北欧艺家的一款红胡桃材质衣柜售价是2万多元，而居然之家北四环胡桃先生一款黑胡桃材质的衣柜售价更高达4万多元。

　　相同木种制作的同类型产品，由于品牌不同，价格也很不一样。北京商报记者在居然之家北四环店圣华家具展厅看到，一款主材为水曲柳、辅材为松木和橡木的标准四门衣柜，原价标注的是1.7万元左右，而记者在集美家居大红门店一家名为高宝实木家具的店内发现，同样是主材为水曲柳、辅材为松木的一款四门衣柜仅售4600元，二者价格相差近3倍。

　　同样是四门衣柜，同样是实木，最低的4000多元，最高的4万多元，价格相差达十倍。北京商报记者在调查时，就发现一些消费者面对着不同材质和不同价格的实木家具流露出非常惶惑的表情。“我们以为实木就是好家具，没想到其中有这么多学问，怎么知道哪个价格是合理的呀？”一位正在集美大红门店选购实木家具的中年女士如此抱怨。

　　现象透视：

　　实木企业均拿木种说事儿

　　对于实木家具市场上相差如此之大的价格，经营实木家具近20年的百强家具总裁陈晓太表示，这并不奇怪。“材质的品种不同、贵重程度不同，价格也不一样。在众多左右价格的因素中，木种选取导致价格变动的几率高达80%。”

　　不过，对于大多数消费者来说，什么是好材质，什么是名贵木种，根本难以辨别。北京商报记者在调查中看到，家居卖场内充斥着种类繁多的实木家具，几乎每个品牌都推出了自己独特的木种，有些木种还远渡重洋来与国内消费者见面。商家纷纷拿木种作为有力的宣传武器，争独家、争名贵成为常态。

　　为了让消费者信赖，商家可谓从产品源头就下足功夫。如红星美凯龙北四环店的北欧艺家就宣称，其主材红胡桃木不但是从非洲当地进货，而且是国内惟一一家与非洲木材供应商签订A级木材的企业。紧邻它的一品木阁则表示，店内主打的柚木均来自缅甸，并且还有企业自主在缅甸当地开发的生态林作为用材保障。

　　一些市场上主流的木种，也有着不同的身份。例如同样是产自北美的胡桃木，就有着红胡桃、黑胡桃、金丝胡桃等众多分类，且各商家均称自己的胡桃木为极品。有些商家甚至还在细分木种的概念上进行了重新诠释。例如居然之家北四环店内的皇家木匠，就推出了一款名为“黄金柚二代”的实木系列家具。

　　面对林林总总的材质和厂家的竞相宣传，消费者往往是一头雾水。大多消费者在面对品类丰富、制作繁杂的实木家具时，只能依靠销售员的讲解来做初步分辨，如果销售员所说的话存在忽悠成分，消费者就只有上当受骗的份儿了。

　　专家提醒：

　　当心厂家巧设“材质陷阱”

　　实木家具市场材质五花八门，一些企业便有了借机大做文章的机会，频频设置“材质陷阱”，让消费者去钻。一方面，有的企业借材质的炒作卖高价，另一方面，有的企业干脆以次充好、以假充真。近年来曝出的以榆木冒充黑胡桃、以橡木冒充水曲柳等案例并不鲜见。

　　中国家具协会红木专业分会主任招寿田表示，现在实木家具市场乱象太多了，商家虽然口头承诺实木用材的真实性，但大多情况下不能够落实在销售合同上，这给消费者日后维权带来很大麻烦。另外实木家具行业惯用一种“实木混搭”的做法，即一件实木家具的主材搭配辅材，一些消费者若不仔细询问，则有可能导致花全材质的钱买了混搭材质的实木家具。面对乱标材质有可能带给消费者困扰的现象，陈晓太结合百强家具自身的做法为行业建言，企业应该拒绝手工填写合同，为消费者配备介绍家具详细配置的附件。“木材种类多不怕，消费者不明白也正常，关键是商家应严格履行自身职责，给消费者提供最全面、最真实的产品说明。”

　　招寿田认为，消费者盲目追求材质的心理也成就了商家大做材质文章的机会。一些消费者为了摆阔，宁愿花高价也要追求国外的材质，殊不知国内的榆木、水曲柳等木性也非常好，甚至更适用于国内消费者使用，消费者更应从工艺上进行选择，而不该单纯依赖木种。中国林业科学院木材工业研究所的姜笑梅则表示，目前国内实木家具市场水很深，行业显得十分复杂，况且一些木材的产地和分类尚无法科学鉴定，这也给商家造假提供了条件。“行业内应针对这些有可能衍生的乱象，早日出台如红木家具新国标那样的强制性执行标准，通过透明的机制来预防和治理实木家具市场的乱象。”