机械业向激励机制和产业升级要效益

　　程宇：重点是两个产品，第一个产品是美式乡村风格，还有一个美式红陶木产品。

　　记者：主要是美式乡村风格为主？

　　程宇：对。

　　记者：那我想问这样一个问题，据我了解，今年有两个风格是大行其道，一个就是我说美式乡村以及从这里派生的欧式田园，那是不是我一方面看到一个新的套路，还有一个是不是理解一个新的同质化竞争又开始？

　　程宇：市场同质化是必然的，虽然有一个蓝海战略，但是很多蓝海都会变成白海，市场就是这样，只有有利润存在，任何行业任何产品都会同质化，除非有非常高的技术，所以同质化是必然的。

　　记者：那也就是我们看到展场，我们看到掌上明珠打出的标语是原创的概念，我们提到蓝海战略和红海战略，我们掌上明珠一直都在寻找蓝海，为什么提出原创的概念，据我所知，家具在原创上会耗费很大的人力、财力、物力？是怎么考虑的？

　　程宇：家具本身应该说可创造的空间是很大。因为全球来看，家具的风格也多种多样，有各种民族的风格，有各个地区的风格，有各个材质的风格。所以说创造的空间也很多，而且从家具的消费来说，家具这个行业消费相对成熟，消费者对产品的个性化需求越来越突出，不断的创新，是家具行业走出自己一条路的大的方向。我们会坚持创新方面多做一点，而且从企业现在的规模和实力来说，也需要我们这么做。

　　记者：那我们成都的家具展到今年已经是第8次了，我们知道每年成都的企业都会大量的参加南方的展会，截止目前为止，你对今年的家具展怎么评价？

　　程宇：成都的家具展是一届比一届好，不管是从参展的厂商的水平，还是外来的买家的数量和质量都在提高，当然包括新会展中心这样的展场的建设，整个展会的规格都有提升，包括主办方的不断提升，也带来水平的提升。还包括成都家具在全国一个市场地位的提高，也带来这个影响力，以前很多地方家具经销商或者买家都不太重视或者注意这个地方，但是因为这个市场，成都家具走出四川，在全国市场铺开市场，然后在市场上，这两年有非常大的市场影响力。所以各地的经销商和买家就更关注成都家具，作为家具展又是成都家具集中的展出，是最理想的一个地方。

　　记者：另外一个问题，据我了解，以前我们每年成都家具展期间，都会有很多经销商在展会期间来做自己的经销商大会，但是今年有很奇怪的现象，就是上午年会到前面，是什么原因，是对展会本身更重视还是策略的调整？我觉得都是到展会拉人，现在都是分开，我先开年会，然后让你选择，这是什么原因？

　　程宇：因为是这个展会作用更突出，更重视展会本身。

　　记者：也就是不仅仅把人拉到这里来？

　　程宇：不仅仅让自己的经销商到这里，而是很重视这个展本身，除了我们自己的经销商，还要接触更多的市场经销商买家，这也是对展会更多的一个重视。

　记者：那就是你觉得我们今年我个人觉得，我毕竟是在这个行业里面是一个边缘人的状态，我觉得2007年以后，四川的家具明显出现一个整体的品牌升级，应该是这么一个状态，包括以我们几家大的企业为首的这样一个趋势，你是否觉得四川的家具企业，已经具有整个的合力和实力，去和浙派和粤派的家具一拼天下。

　　程宇：四川的家具是三分天下，浙派，在国内的市场份额更小，在国内市场主要还是广东的产品和四川的产品为主。浙派的产品可以看到，他们主要不是在国内市场，主要还是国外市场，四川家具在浙派前面。

　　记者：我们感觉四川家具是走二三级市场，一个理论支持他只要是做好，东西卖掉了，无所谓几级市场，但是现在我们还是看到，我们很多厂家都在抢占一级市场，你觉得是不是比以往有很大的进步？

　　程宇：应该是这样，事实上市场的定位，不能是好还是坏，只是说适不适合你这个企业，或者本身的战略方向是怎么样，做高端不一定都做最好，做中端不一定做的差。像汽车行业，奔驰和宝马并不是市场份额最高的。在他的定位上，他做的非常好。做中间还是更多的市场，比如丰田，本田，更多是中间这一段，所以还出现这个情况，就是汽车行业，以前定位中档的也也会做高端，比如大众的飞腾，这也是高端的产品，这个就是市场定位不同的阶段，就是你要清楚你的定位，发展到一定阶段你的定位会有延伸，比如大众觉得我中端很好的，我就做高端的。这样的产品。比如丰田，一个一个品牌，雷克萨斯，也是这样。

　　从家具行业来说，二三级市场本身就是很大的市场也有很大的市场空间，包括中国近年的城镇建设，农村的发展，也会增加二三级市场的购买力，但是这个市场相对来说，经过四川很多厂家做了很多年以后，也是达到一定的量，就像汽车一样，有这样的需求，我也希望在一级市场有我的产品，或者甚至是跟以往不同的品牌，这个是很正常的。

　　记者：可不可以这么理解？抢占一级市场做品牌，二三级市场做销量？

　　程宇：也不是这个样子，二三级一样可以做品牌。不能说大众就不是一个品牌，奔驰也是一个很好的品牌，只是他的定位不一样，从品牌来说，我就不觉得大众不如奔驰，只是定位不同，而且大众公司他的规模还要大一些，并不是说一级市场才可以做品牌，不是这个概念，只是定位在哪个市场，你在哪个市场是不是有足够的份额和影响力，达到这个效果。

　　记者：之所以要问到这个问题，就是给我们刚刚起步小企业有一个沟通，让他们有这样一个理解，他会觉得我们做一级市场，好象我们就做出品牌了，实际上我们刚刚说，作为品牌本身只是一个目标消费群的定位不同而已，

　　程宇：对。

　　记者：好，谢谢程总，感谢你接受我们的采访。