创意家具 轻轻松松帮你实现卧室情调收纳

　　“每个大品牌都有稳定的客户群，不会因为控制价格而在选材、质量方面有所缩水，而是在保证市场秩序和合理竞争下适度调整终端价格。而其余的中小品牌在这场调价风波中也将看到自身管理体制的不足，纷纷寻找企业改革出路。”华康名家私的张国璋总经理表示。

A.看准假日经济　家具商温柔调价　

    “现在我们铆足劲拼的还是假日经济，接下来将控制其他活动成本。”以往不少商家还会频频参加各大展会，一来寻找加盟商促品牌建设，二来也是促进零售额，但如今家具商在进货成本提升的情况下又不能贸然提价，额外支出的活动资金等于把利润摊得更薄。另外，各大展会、淡季活动虽然可以拉动当前业绩，但等于提前瓜分了假日活动利润，冲淡了应有的“淡旺季”市场。

     除此之外，为了让消费者适应温柔调价，不少家具商在不改标价的基础上，委婉地降低活动促销让利幅度。据了解，与往年相比，今年“十一”商家“让利折扣”幅度将会有所减少，取而代之的是更多抽奖、送好礼等活动。“质量不能缩水，只能以减少折扣幅度来应对了。”经销商是想借利润差来填补进货成本压力。友邦家居的负责人表示，目前市场竞争激烈，经销商不会任意改价格，即便提价也是有厂家出具证明由市场统一管理，以此来规范提价后的有序竞争。

     目前宁波不少家具品牌同时分布于各大家居卖场，而“十一”各大卖场的促销活动又各不相同，所以在“十一”购买家具的读者要多“临市面”，货比三家再出手。

B.将成调价主角　“十一”家具新品　

    9、10月份是装修旺季，这在一定程度上促动了家具销量，在即将到来的黄金周，众多家居卖场都看准了这一契机准备赚个盆满钵满，虽然利薄了，但是销量的大幅拉升对于经销商来说还是极具吸引力的。据记者了解，商家大部分调价措施相当严谨，除了不再大幅让利外，将把“十一”上市的新品作为调价的试验点。“原有产品虽已缺乏竞争力，但不是质量有问题，所以不会急着出清，让利的幅度也会有所考虑。而新品作为原料涨价后商家最先引入的货源，其成本就高，加之新潮款式率先抢滩市场，身价自然不菲。”某经销商表示。

    一般来说，在售的家具和积压的库存价格相对稳定，同时因家具更新换代快，所以价格终归会降，而商家把目标集中在新品建设上，看来也是想借“十一”来完成调价的衔接适应工作。

    当然了，在大品牌忙着考虑让利幅度和调整新品价格时，有的小品牌会选择在售产品和新款产品一律不涨价的方式，但却在材质和环保度上“动手脚”，这种变相涨价，是最不希望看到的。

C.注重家具原创　效仿高端品牌　

    面对原材料涨价的波动，厂家和销售商更为被动，汰弱留强后，不少品牌开始思考如何提高自己的御风险能力。外要调价，内修不足。除了上述说到的调价策略外，不少企业在自身管理上开始大幅调整。

   “自去年年底的涨价浪头打过来，我们就准备在生产、营销等方面进一步调整，在这个家具薄利时代，唯一拼的就是实力。”据了解，有不少家具品牌开始效仿大企业的管理、学习模式，无论是做品牌定位、搞推广还是搞培训，所有的学习都为了促进企业壮大。有的中小品牌还重金聘请国外大品牌的专家精英专门担任顾问。

   以往家具企业更多地是在经营的同时进行原始资本的积累，很少对品牌价值进行定位和宣传，产品再好但缺乏美誉度，一旦面临同行竞争或是产品更新换代时就会陷入困境。在同类产品充斥市场的今天，企业只有找准市场定位、注重设计原创性，才能找到品牌的价值归向。

    从老家具到西式沙发，再由西式沙发到老家具，著名作家海岩有一句很精辟的话：“我饿急了的情况下，把大米饭排在第一位，吃饱了，喝足了，再想审美的时候，再想文化的时候，再想享受的时候，黄花梨木最让我激动。”

　　  曾因西式沙发而被遗忘了的硬木老家具，如今不仅重新登堂入室，更是有涨无跌的收藏投资。在海内外拍卖市场上，明清家具屡屡成为天价的制造者。收藏，很大程度上成为一种资金财力的角逐。以至于目前价格尚低的仿古家具也成为人们感受文化的替代品。即便如此，珍贵原料也在告急，为了收购散旧海南黄花梨木家什，北京某家具厂商拿出了整盒的金条。“你付出了金钱，得到的是文化，还有更多的回报。”资深藏家对此见怪不怪。

墙内开花墙外香
  　　在北京潘家园、高碑店的旧货市场，经常可以看到这样的情景，一些外国人对中国的老家具极为推崇，旧桌子、旧椅子被他们整车拉走。而在上世纪70年代末的国内，多数人还从来没有把家里的老家具当件古董看。“当时的北京硬木家具厂曾经推销他们收藏的古典家具珍品，竟然无人问津。”搞了十几年家具收藏的王志勇一脸遗憾地说。
  　　此时国外研究中国古典家具正如火如荼，德国人古斯塔夫·艾克写的一本《中国黄花梨家具图考》，让中国古典家具的优雅纯美引起世界轰动，不少外国人在这本书的引导下来中国寻找古典家具，在他们眼中黄花梨就是东方的神秘宝藏。
  　　“西方一本接一本地介绍明清家具，好东西也一件件地被买走了不少。”王志勇说，不单是明清家具，当时国内对古玩、艺术品、对中国传统文化的意识似乎还在沉睡之中。直到1985年，文物鉴赏家、收藏家王世襄的一本《明式家具珍赏》问世，国内的古典家具收藏才开始萌芽，这本书也被公认为具有里程碑意义。“很多玩家具的人都是看着这本书开始收藏的，就像启蒙教科书一样。”
  　　随后，先知先觉的港台收藏家大量拥入内地搜罗明清家具，他们开出的价钱，让内地的家具商既惊讶又兴奋，他们走街串巷廉价收走黄花梨、红木、乌木的老家具。
    短短两三年内，明清家具的价格暴涨了近10倍。1996年9月，纽约举行了一场中国古董家具拍卖会，上拍的107件中国明清家具，经过两个多小时的激烈竞拍，全部成交，其中价位最高的是一件1000万元的明式黄花梨大座椅。
  　　两轮古董家具外流的高潮，也刺激了国内的收藏者，他们被古典家具升值吸引的同时，对明清家具的艺术魅力开始有所认知。“更多的老家具都是从地摊上、农民家里收来的，拍卖会上反而很少有好东西。”王志勇说，从20世纪90年代中期，在北京、上海、广州的各式古玩旧货市场上，老家具已经占据了买卖中的重头戏。
  　　“明清家具与瓷器、青铜器，是能够立足于世界的中国艺术品。”上海收藏协会会长吴少华认为，明清是中国传统家具制造业的巅峰时期，有的家具比纯粹的工艺品更值得收藏者珍爱和研究。但他觉得，与西方藏家不遗余力相比，国内对古典家具的吸纳力仍有距离，拍卖价格也与国际市场的价格存在较大差距。

每用一天都在升值
　　  不管爱藏品多么如命的收藏者，一把黄花梨的椅子他还是不吝惜地让你坐。“黄花梨、紫檀这些老的名贵木材做的家具，是用一天价值升一天！”王志勇认为这并不是夸张。不仅是因为珍贵木材的价格在涨，而且它们是通人气的，人老坐、老摸，会有皮壳、包浆出来，而且会越摸越亮，越有灵气。
  　　制作于百年之前的古典家具，能完整流传下来的已不多，加上“文革”时期破“四旧”等运动的影响，存世量非常有限。从公开的拍卖成交价格来看,明清古典家具每年大约有20%的增幅，2004年北京翰海秋季拍卖会上，一件清初黄花梨雕云龙纹四件柜,成交价达到1100万元,刷新了中国内地古典家具的最高价。
    在收藏界也有这样一个说法：“一黄”、“二黑”、“三红”、“四白”。黄即黄花梨，黑即紫檀木，红即老红木、鸡翅木、铁力木、花梨木等，白即楠木、榉木、樟木、松木等其他材质的木材。前三种家具均为硬木家具，在古代是达官贵族才使用得起的家具，后几种材质的家具多为民间百姓人家使用。
　　  全中国只有海南出产黄花梨，由于明清以来的大量采伐，已经成材的海南黄花梨在清代就已经枯竭。王志勇说，因黄花梨家具价格一直在飙升，有些人就拿老挝、越南的黄花梨充斥进来，它们的颜色、花纹跟海南黄花梨极其相像，但价格却要差上十万八千里，很多老藏家都曾因此败走麦城。
  　　“在今天所能看到的传世黄花梨木家具中，明代家具占据了绝大多数，紫檀木则是明及清前期制作考究的家具常常选用的木材。”王志勇说这已成为了家具鉴定界的一种共识。“不过，收藏者在市场上碰到硬木包镶的可能性更大一些。”清中期以后，由于紫檀木已不易得到，很少再采用紫檀大料制作家具。多数家具主要采用硬木包镶，即家具内芯以杂木做骨架，外层表皮则贴上一层硬木薄板。
 　　 明清家具一件难求，名贵木材的仿古家具成为“退而求其次”的选择，“如果能够淘到老料新做的珍贵木材家具，那是再幸运不过的了，现在是新的，你再用上个二三十年，自然也是老的了。”吴少华认为，仿古家具中的一些精品，收藏价值也很高。1999年，中国嘉德推出了由文物收藏家田家青设计并监制的6件“明韵”家具，结果全部成交，一对紫檀圈椅拍出了13.2万元。这次“明韵”家具的拍卖成功，向人们显示出了当代仿古家具的潜力。

价值回归传统文化
  　　从老家具到西式沙发，再由西式沙发到老家具，著名作家海岩有一句很精辟的话：“我饿急了的情况下，把大米饭排在第一位，吃饱了，喝足了，再想审美的时候，再想文化的时候，再想享受的时候，黄花梨木最让我激动。”
  　　“内地第一女富豪”陈丽华，斥资2亿元建造了世界上最大的紫檀博物馆，她几乎买空了东南亚名贵的紫檀木，邀请全国700名著名工匠仿制和修复1000余件价值昂贵的紫檀家具，为的就是完成恢复中国紫檀工艺的梦想。
    著名收藏家马未都的观复博物馆里，各式明清家具叹为观止。他认为，人们对于那些流水线上大批量生产的、缺乏个性的家具已经渐渐丧失兴趣，转而向过去的时代寻求完美。中国古典家具在拍卖市场的骄人成绩，无疑显示出文化对于古玩的价值产生了非常大的影响。
    收藏界对艺术性高的厅堂家具和书斋家具最为推崇。“由于读书人的参与，使它们的文化气息十分浓厚，艺术价值也更高。”在吴少华看来，在材质背后的工艺和文化也同样重要，不论苏式的淡雅、广式的浓妆、京式的辉煌、晋式的古朴，古典家具最终还是一种文化的载体。