美丽时尚的循环弯曲茶几设计
应对市场变化 引领产业前行
面对当前的经济环境，无论是那个行业，均是诸雄并起群雄争霸，市场竞争异常激烈。俗话说，“得渠道者得天下”。渠道便是王道，谁掌握了渠道，谁就掌握了消费市场、掌握了话语权。对于目前的红木家具产业发展情形，原有的层级分销体系在当前的市场环境下已被破坏得千疮百孔，渠道的扁平化发展使终端在产业链中的地位越来越突出。面对越来越激烈的市场竞争以及无线通信技术的发展与普及，红木家具产业要向前发展，该采用何种渠道，直营、代理、经销商、工程订制、电子商务？2012中式（红木）家具领袖峰会将借助国际名家具展这一平台，倾听业内专家、红木企业领袖、红木市场的意见，探索红木产业渠道的奥秘。此次出席的嘉宾，不仅包括业内专家、知名企业，还包括红木家具经销商、红木卖场代表等，他们将齐聚名家具展，为红木行业共谋发展良策。
东莞名家具俱乐部秘书长方慧女士首先致辞，就此次红木家具领袖峰会表达了东莞名家具俱乐部的期望。随后，河北省邯郸名家具广场总经理、知名讲师郭玉森先生发表了演讲，提出要为经销商创造利益的观点。
接下来，红木行业资深媒体人、中国古典家具网、《品牌红木》杂志CEO林伟华先生就全国红木经销市场做了简单的情况汇报。林伟华先生在汇报中提到，如今中国拥有5000多家红木企业，15000多家红木的直营经销商。在当今家具行业不景气的情况下，红木家具却处于一个上升的阶段，红木家具品牌逐渐走进展厅，如今，红木家具在中国家具行业中占据的市场从以往的不到3%，增长到如今不到5%，而明年，更是有望达到8%甚至超过10%。林伟华先生表示，红木家具属于国粹行业，需要更大的推广力度。
红木行业资深媒体人、中国古典家具网、《品牌红木》杂志CEO林伟华先生
广州永华家具副总经理邱志坤则在随后为我们分享了永华家具在经营过程中，有关直营渠道以及渠道建设的心得。邱总说，永华家具是唯一一家荣获中国驰名商标的红木家具企业，他强调，红木家具企业想要做强做大，必须要能更好的打造品牌，并且要对中端市场有绝对控制权；最重要的是要注意打造优质的产品，高质量的产物；同时邱总还提出直营渠道会受到经济局限这一尖锐的问题。中山东成红木家具董事长张锡复先生则表示，在直营渠道中，送货服务和售后服务是我们务必要特别重视的两个方面，要在全国各地跟踪到位，他提出，再多的广告宣传，也比不上好的口碑，最后张董表示希望在行业当中能有突破。
广州永华家具副总经理邱志坤
最后，北京国富纵横管理咨询公司总裁赵龙先生则提出红木家具在当今家具行业普遍不景气的情况下，下降的最严重的，他分析道，红木家具的下降意味着红木是小众群体的消费产品，在市场经济不好的情况下，红木家具对于消费者来说是可以舍弃的选择，那么也就意味着红木家具营销的失败。另外，赵龙先生对于红木家具经销商不愿改变自己感到焦心，他认为，红木家具必须要做到品牌的深度化、消费者的深度化，要做到利用好经销商。他说，营销不是策略，而是管理，如今的行业竞争中，消费者选择非常多，在这种情况下，消费者会对企业进行反制约。企业必须要搞清楚消费者买红木家具干什么？这也就意味着企业必须要做好品牌的定位，而品牌的传播是需要系统的。赵龙先生好提到，在家具行业初期，大家都是闭着挣钱，中期则是睁着眼挣钱，但也意味着同质化现象的普遍，而如今的红木家具企业则是瞪着眼挣钱的阶段，这也就意味着，企业开始要呼唤系统，做好良好的品牌定位，而红木家具也是时候更加深入的挖掘其精粹。
北京国富纵横管理咨询公司总裁赵龙先生
东阳中信红木董事长李忠信先生以及东莞国寿红木营销总监王耀佳先生则就展销渠道给大家分享了自己的经验。李忠信先生是此次名家具展的参展商，也是第一次参加名家具展。他认为，在展会里就是要学会做好展和销，展就是如何把产品展示好给经销商看，而销就是如何营销自己的企业品牌。王耀佳先生则认为展会带来了经济效益以及品牌效益。最后，方慧女士在总结中说，希望有一个中国的全球采购中心，并邀请更多的红木家具进驻。
东阳中信红木董事长李忠信先生
东莞国寿红木营销总监王耀佳先生[NextPage]
深圳万盛宇红木的总经理陆正大先生及广州万盛名家家居博览中心总经理岑永光先生都就卖场渠道做了非常详细的介绍。他们分别就红木的制作方式以及营销等问题展开了激烈的讨论。最后郭玉森总结说，工厂和经销商共同成长，把红木企业当事业来做。
深圳万盛宇红木的总经理陆正大先生
广州万盛名家家居博览中心总经理岑永光先生
深圳深发红木的总经理谢国伟先生则分析了红木家具传统的推广模式，就是产品多元化、质量、服务以及口碑。而如今，社会进入了信息化的时代，红木家具企业建立电子商务平台将成为必然。东阳卓木红木总经理杜长江则认为：电子商务构建了与客户的一种互动沟通渠道，通过这种互动，能更快的影响客户的决策。创业不能完全外包，必须要有专业的团队去负责，要通过这种互动，更快的影响客户的巨大。但是创业不能完全外包，必须要有专业团队和经验，需要家具厂与自己常常联系，注意风险控制，而电子商务平台则需要建立在诚信基础上。
深圳深发红木的总经理谢国伟先生
业内精英金秋渠道耕种意识强光阴流转，斗转星移。受2012年大经济环境的影响，红木家具产业的发展也遭遇寒流。为了应对市场环境的变化，许多厂家、经销商都意识到要开展新一轮的渠道开发与营销模式步伐调整。据业内人士预测，红木家具行业现有的渠道或需精简、或需增设、或需整合。但对于红木家具行业的渠道开发，他们又心存疑惑与顾虑，以“新形势新模式，渠道才是王道” 为主题的2012中式（红木）家具领袖峰会可谓给了他们希望。
从本届峰会的筹备情况来看，本届峰会得到了来自全国各地的红木家具厂商、经销商、红木卖场以及业内专家的鼎力支持，年年红、友联·为家、深发、永华、国寿、万盛宇、东成、波记、佐丹诗、新明、中信、明堂、卓木王、宇宏轩、紫木轩、万盛名家、名艺名居、新会古典家具城等业内知名企业、知名家具商场将出席本次论坛，这些都表明红木家具行业对渠道开发的重视与渴求。渠道开发是企业致胜的法宝，渠道就是王道，得渠道者得天下。在目前的市场趋势下，加强渠道建设对每个企业而言都有着举足轻重的战略意义，如此多企业出席和支持本次峰会，亦是红木家具行业渠道开发意识增强的重要体现。
在去年9月的国际名家具展（东莞）展览会上，首次设立了总面积达5000平方米的红木家具专馆，集中展示全国顶尖的红木家具品牌，2011中式（红木）家具领袖峰会亦同期乘势召开；今年9月6日，借助名家具展这个平台，2012中式红木家具领袖峰会再燃烽火。从“传承与创新”到“新形势新模式，渠道才是王道”，名家具与中国古典家具网、《品牌红木》杂志一直致力于促进行业更好地发展，从上届的峰会效果及本届峰会的筹备情况，我们也看到了业内专家、行业领袖对峰会的重视与期盼。
2011年的中式（红木）家具领袖峰会，让更多的人加强了对红木家具产业传承与创新问题的重视；2012年的峰会，将会让更多的红木人更清晰明了红木家具产业渠道的选择与开拓；2013年，红木家具产业会有新的动态，中式红木家具领袖峰会也将持续关注新的问题……