闪到你无法直视的桌子

    第28届东莞家具展将于9月5日在东莞厚街广东现代国际展览中心揭幕，多年以来一直是国内家具行业风向标之首的东莞家具展被指称10年来首次遇冷，网易家居采访了东莞名家具展副秘书长余旭辉，余旭辉称参加东莞家具展的企业总数并没有任何减少，只是参加的企业由于自身市场策略的一些调整，有的暂时不参加本届展会，也有新的一些企业加入进来。 

    敏华、兴利、城市之窗、迪信、耀邦、大公馆、宜华、恒大等企业都将在秋季东莞展中露面，而像花为媒、莫霞、酷漫居等企业，则通常选择在春季展会上亮相。而富之岛、亨利戴等一些新品牌将会首次在东莞展亮相。 

    三月份在东莞参展的利豪沙发，今年九月将选择登录上海家具展。利豪沙发事业部总经理许会敏向网易家居透露，利豪秋季新品更多地希望面向出口市场做推广，因此9月一般选择上海展。同样植根于江浙的圣奥集团亦同样将秋季的参展选择落在上海。 

    由于名家居世博园正在兴建施工的关系，本届东莞名家具展将取消9号馆与11号馆，临时展馆也会缩减至一个。余旭辉建议企业根据实际参展相应需要缩减展位面积。 

    皇朝家俬公关总监陈瑞鑫表示，是否参加9月东莞名家具展仍然未有定论，但名家具展目前招商基本结束，已进入展位装修阶段。皇朝至今仍然未决定是否参展的话，基本失去及时完成参展准备的可能性。

    8月11日下午1点半，首场“海内外采购商与家具厂商洽谈会”在佛山禅城新媒体产业园顺德家具网总部召开。洽谈会持续了近4个小时，分别有20家采购商及家具厂商到场参会，并进行了面对面的交流洽谈，不少采购商与厂商都初步达成协议。

首场“采购商与家具厂商洽谈会”正式召开

    此次洽谈会的地点在佛山新媒体产业园8座5楼，也就是顺德家具网公司总部召开。嘉宾们从当天下午1点半开始陆续签到进场，尽管当天下午天气骤变，下起了倾盆大雨，但是直到2点半会议正式开始，采购商与厂商也已经基本到齐。

嘉宾到场签到

嘉宾与顺德家具网交换名片

     2点半会议正式开始，此次会议有多家大型的采购商与会，如SIRIO贸易公司的董事长宋斌，Homcom电子商务有限公司的总经理马俊，傲基电子商务有限公司的总经理马超红，深圳环球易购电子商务有限公司的总经理徐佳东以及广州贝易信息科技有限公司的经理李杰等多家海外贸易公司总经理，均参加了此次会议。另外，还有柏森特家具厂总经理刘庆，佛山大自然户外家具总经理涂斌，美遥轩保健设备有限公司总经理潘耀强，鑫磊家具有限公司总监王汉武，欧镁轩家具有限公司董事长黄志坚以及佛山鑫嘉华五金制品有限公司的总经理袁兴华等各大家具厂商经理到场参会。

与会的各位采购商[NextPage]

与会的家具厂商

    会议开始，蔡总介绍了这次洽谈会中采购商意向采购的商品，他表示此次采购主要从户外家具开始入手，也是这次洽谈会采购的重点产品。其次蔡总补充道，此次采购的产品除了有户外家具之外，一些休闲沙发、椅子以及软床也是此次采购单上的采购产品。 

蔡总介绍洽谈会的采购商品

     随后是各大采购商向与会的各位嘉宾表示自己的采购意向。SIRIO贸易公司的董事长宋斌首先发言，他表示，此次他们想要采购的产品有户外家具以及室内家具，只要是好的产品，都是他们采购单上的产品，他要求，不仅要有产品的要求，同时对厂房也有一定的要求，在看好产品之后，还需要去看工厂工人的工作环境，他需要仔细了解产品及厂商工厂的具体资料。随后，Homcom电子商务有限公司的总经理马俊则表示，他们此次主要采购户外家具、健身产品等，马总考虑到其中的运费消耗，要求最好是能拆装方便运输的产品。贝易信息科技有限公司的李总则表示，他们公司主要以德国、英国等欧洲市场为主，此次主要采购的产品是欧式风格的花园用户外家具，他说，与传统家具采购不同，此次需要与家具厂商磋商，要以多批次、少单量的采购方式进行交易，也就是说，下单量会比较少，但是采购批次也会相较比较多，这需要家具厂商与其做好配合。接下来，还有多个采购商介绍了此次采购的意向，基本都是可拆装的户外家具，有些电子商务公司刚开始做家具订单，希望厂家在海外有备货，并配合多批次、少单量的采购方式等。 

采购商向各家具厂商介绍各自的采购意向

     在听完采购商的采购意向后，家具厂商分别用3到5分钟介绍了厂商各自的家具产品，其中柏森特家具厂、恒丰五金有限公司、欧镁轩家具厂、美遥轩家具厂、大自然户外家具有限公司以及欧路王朝等家具厂商均就自己的家具产品向采购商做了一个简单详细的介绍。采购商也根据家具厂商的介绍，提出自己的疑问，分别向厂商询问各种外贸质量认证证书、产品质量、产品生产速度以及供货量等问题，厂商也根据采购商的问题一一作了回答，让采购商充分了解自己公司的产品质量状况以及生产流程，另外还向采购商提供了各自厂商的产品画册，让采购商更直观全面的了解产品的种类和设计，同时还与各采购商交换名片，争取双方更长远的合作机会。 [NextPage]

各家具厂商向采购商介绍公司产品

采购商向家具厂商提问

采购商向家具厂商寻问产品画册做进一步了解

     最后，采购商与厂商双方都对对方的产品及要求有了比较充分的了解，双方也进入了自主交流和商谈的阶段。每位采购商都根据自己的产品需求，找到了感兴趣的家具厂商，更为深入的了解厂商的产品以及相关资料，厂商也就自己的产品为采购商进行更为详细的解说和介绍。不少采购商和厂家都在交流中达成了初步的合作协议，准备在接下来的时间进行更进一步的洽谈和合作。有些家具厂商即使本身的产品不在此次采购商的采购范围内，也与采购商以及其他厂商交换名片，相互交流，希望借此能发展将来能够合作的机会。 

采购商与家具厂商自主交流，相谈甚欢[NextPage]

采购商与厂商达成了初步协议

    会后，记者找到Homcom电子商务有限公司的马总，询问他有关此次洽谈会的收获，马总表示，此次洽谈会与美遥轩保健设备有限公司以及佛山大自然户外家具有限公司都有可以合作的机会，他表示，大自然户外家具有不少可拆装或折叠的户外家具，而且质量和价格也还不错，可以说比较符合他们此次采购的标准；而美遥轩保健设备有限公司主要的产品是按摩椅，由于这类产品无论是线上线下的运输成本其实差别不大，所以不需要担心运输成本的问题，加上他们本来也有健身家具这一产品的需求，可以说也是有合作的机会的。对于此次洽谈会，马总表示，是一个采购商与家具厂商双方互相了解的一个平台，可以在这样的洽谈会中互相了解各自产品的特点，可以做到行业知识的普及，并在双方交流的过程中，寻找更多的合作和发展机会。由于许多家具厂商还不太了解电子商务这一个交易平台，所以在双方在将来还需要更多的交流和配合，在磨合中，寻求更长远的发展机会。而SIRIO贸易的宋董事长则对鑫嘉华五金制品有限公司更为感兴趣，他认为，鑫嘉华在外贸方面可以说是非常专业的，各种对外出口的质量认证都是比较齐全的，跟他们合作，也会更加放心省力。

    洽谈会结束之后，顺德家具网蔡总还与各位嘉宾共赴晚宴，各位嘉宾在晚宴愉快的气氛中，做了更进一步的交流。而顺德家具网也将进一步跟进此次洽谈会，以促成双方尽快达成合作。

    在今后的每个月，顺德家具网都将会举办采购商与家具厂商洽谈会，根据采购商的需要，每一次都会采购大量的家具产品，侧重产品也各有不同。洽谈会直接将采购商送到了家具厂商的面前，不仅为他们解决了产品的销售问题，而且在此过程中也为他们节省了大量的时间和金钱，并提供长期稳定的采购生意，也希望能借此帮助更多家具企业走出家具行业的寒冬季节。