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家具行业借助电子商务腾飞发展专题讲（摄：庞淑芬）

    讲座开始的前10分钟，主持人鼓励大家交换名片的活动相互认识，气氛一下子活跃起来。讲座嘉宾叶老师已从业13年的互联网，伴随中国互联网的成长，服务过上百家企业，其中包括中国移动，TCL，OLAY玉兰油等名企业。本次讲座叶老师主要内容包括“目前电子商务的状况与未来电子商务的发展趋势”和“制造企业如何应用电子商务”。

    一开场，叶老师说出了很多家具企业老板担心忧虑的问题：“很多人认为家具是一个很难在电子商务发展的行业，很难接到订单，其实不然，这一个很好做的行业，很有发展潜力。”接着，叶老师介绍了四个产品朴实的企业的网络营销成功例子。其中一家企业是佛山市明乐帆蓬有限公司，团队只有9个80后的年轻人，每个月接订单50万，其中一个月100万的订单。他们主要宣传是在网络信息发布公司产品信息，3个大学生每天定时在B2B平台持续发布信息，发布信息的只有把繁琐复杂的工作简单化，分配好每个时间段的每个人的工作量。叶老师还介绍了佛山兴弘卫浴有限公司成功例子。兴弘老板把关键词改为消费者熟悉的常用的关键词，如将“陶瓷盆”改为“浴盆”、“洗脸盆”，因为陶瓷盆只是同行才会使用的专业名词，消费者只会使用通俗易懂的词语。于是他的订单接二连三的。团队8个人分工明确，将公司网站推广优化，成为百度首页排名前三名。叶老师对四个例子总结：“选好关键词，成为百度排行第一，占据百度前三页。” 

叶老师正在分析企业网站制作的优缺点（摄：庞淑芬）

     “如何做好一个家具网站？”叶老师形象生动的介绍网络挣钱的四大步骤：1、找到你——推广系统；2、了解你——营销型网站；3、爱上你——定位系统；4、娶回家——运营系统。叶老师的比喻通俗易懂，使得在场的来宾们听得津津有味，还不时引起哄堂大笑。 

来宾们听得津津有味，会心的笑着（摄：庞淑芬）

    “不用花一分钱，是世界500强企业主动找到你”叶老师的讲座内容很吸引。叶老师提醒各位来宾，使用关键词，同一产品不同地域设置不同的关键词。除了有优美的网站还需要有优秀的团队，1、如何选择电子商务，2、部门的人员规划、职责，3、如何打造近排客服，4、日常工作内容几考核管理。叶老师说道，“千里马常有，而伯乐不常有”；我们的企业老板要懂得网络营销，才能招揽贤才。

    马灿兴作为林氏木业副总经理，给在座的来宾们分享自己企业成功经验：家具行业如何应用电子商务腾飞发展。马总解释电子商务时说道：“百度百科是一个可信度很高的，企业应该介绍详细，将企业的方方面面补充完整。我们林氏木业是通过软文来提高在百度搜索排名，从而提高其知名度。”通过马总介绍，林氏木业的家具款式适合年轻人。由于在网上购物的大部分都是小户型的房屋，因为配合市场，林氏木业推出的是小款型、性价比高的家具，吸引很多年轻一族，或精明消费者的的眼球。马总提醒家具企业，在网络销售产品时，一定要配套产品销售，方便消费者的同时才会留住跟多的客户。通过自身成功经验，马总还介绍到，要参加淘宝各种打折促销活动，使消费者很容易被各种活动吸引并且购买。马总还预言说：“儿童家具和床垫的在电子商务市场很大，发展空间很大。” 

马总激情演讲（摄：庞淑芬）

    在问答环节讲座进入了高潮，企业来宾们都踊跃举手，争取将自己公司的问题或在讲座过程想到的问题提出来，叶老师和马总一一解答。其中一来宾提出了在场各位来宾都很好奇的问题：“‘林氏木业’的员工都是0底薪的，为什么会有这个薪酬制度，员工的反应又是如何呢？”马总详细的回答：“这是员工和老板共同讨论了5天的薪酬方案，透明的薪酬制度，以数据说话，以制度管人，使得林氏木业的员工都在利益驱动下，积极工作，因为个人收入与个人付出成正比，因为员工们的工资比改革前更多。”讲座在一问一答中进入尾声，来宾们都意犹未尽意。 

问答环节，嘉宾正在对来宾问题进行回答（摄：庞淑芬）