中国家具销售流通发展论坛暨全国家具销售商大会

　　以下为图文实录：

　　胡艳力：首先感谢各位再次来到我们的会场参加本次活动的下半场部分，下半场的主题大家已经看到了--中国家具销售流通发展论坛暨全国家具销售商大会。今天本场论坛不算是太严肃，但是需要深度，我们会就整个产业集群的发展现状、以及现在面临的机遇和挑战，以及如何转型升级和未来产业的走向、发展趋势做系列的深度探讨。

　　我是来自搜狐家居的胡艳力，很高兴担任本环节的主持人。首先想请出国务院发展研究中心市场经济研究所所长任兴洲，任老师不辞辛苦、长途跋涉来到香河，为我们带来主题演讲，希望大家能够有所收获。


国务院发展研究中心市场经济研究所所长 任兴洲
　　任兴洲：谢谢胡主编。非常高兴参加本次由中国家具协会和香河县政府以及来自全国各地的家具生产基地、产业集群以及四都的相关人士。这次有机会和大家进行一个交流。根据会议安排想和大家交流当前经济形势和行业发展。大家在五一之前，这样重要的时期聚集在香河，所以想和大家就当前形势聊一下，大家可能比较关心当前形势怎么样。

　　今天想和大家交流三方面的问题：第一当前经济增长放缓，但是筑底回升信号已经显现，谈一些自己的看法，也包括近期的和数据。第二，这样的经济形势下对家具行业到底产生什么样的影响。第三，因为今天来了很多家具流通行业的领导和来宾，我们看看家具分销业集聚和整合的发展。

　　经济放缓比较明显 筑底回升现象三月显现

　　首先谈一谈当前经济发展形势。去年中期，特别是第四季度开始，中国的经济增长速度开始放慢，如果说前几个季度还是9.7%、9.5%、9.3%，去年第四季度降到8.9%。今年经济形势大家猜测非常多，甚至有些人提出是不是可能硬着陆，出现所谓的二次危机，特别是全球经济形势不好的情况下，很多数据都可以看到这样的担心还是有道理的。

　　今年一季度来看，经济增长放缓趋势更加明显。有几个大的数据，从这几个数据观察：据初步测算今年一季度国内生产总之10.79万亿元，按可比价格计算同比增长8.1%，去年第四季度还增长8.9%，大家已经觉得压力比较大了，今年第一季度，很多机构，国内外预测第一季度是8.3%左右，但是实际出乎很多人的预料。同比增长8.1%是什么样的水平呢？去年前几个季度，第一季度9.7%、第二季度9.5%，通过这样的数据我们可以看出8.1%是增长放缓的信号。

　　环比来看，国内生产总值增长1.8%。再看一个数据，全国规模以上工业增加值同比增加11.6%。大家说这个数据高还是低呢？再做一个对比，2011年工业生产增加值各个月保持在13%以上，第一和第二季度在14%以上，第四季度工业增加值才开始下行，11、12月已经到12.8%左右，而今年一季度只有11.6%，全国规模以上工业企业实现利润同比下降5.2%。这些数据可以看到经济下行趋势确实比较明显。

　　另外再看三大需求，分析短期经济形势的时候，来看第一季度固定资产投资，不含农户投资，全国同比增长20.9%，一共是四万七千八百多亿元的固定投资，但是扣除价格因素实际增长18.2%，增速比上年全年回落了2.9%，将近3%。所以从固定资产投资，因为中国的特点是固定资产投资拉动增长，这驾马车跑得最快。第一季度它的速度放慢，扣除价格因素在18%多，在我们国家三十多年是多见的。

　　更引人注目的是房地产投资，因为房地产投资占固定资产投资的25%左右，看看第一季度全国房地产开发投资完成10927亿元，同比增长23.5%，扣除价格因素实际增长20.7%，回落4.4%。固定资产投资、房地产投资，房地产里突出的是住宅投资，今年一季度住宅投资增长19%，回落速度比较快，去年大体在30%以上。

　　全国商品房销售面积15000多万平方米，同比下降13.6%，这大家都清楚，去年以来房地产销售面积一直在下降，全国商品房销售面积也一直在下降，销售额和销售面积同时都在下降。这是第一驾马车。

　　再来看消费，这驾马车在一季度49000亿元，同比增长14.%，扣除价格因素实际增长10.9%，还是很令人担心的。因为我们国家消费尽管不是跑得最快的，但是是跑得最稳的一驾马车，如果把改革开放三十多年来的发展轨迹看一下，投资是最快的，但是消费是最稳的，但是今年一季度，总体来讲消费下降比较快，2009年是多少呢？给大家一个参照，2009年社会零售消费品总额增长是19%多，是24年以来增长最快的，今年下降幅度比较大。

　　再看出口这驾马车，一季度出口增速也在放缓，同比增长7.3%，其中出口增长7.6%，进口增长6.9%。最快的时候出口全年增长30%、27%、左右的年份占大多数年份。虽然好于2008年、2009年，但是已经下降得比较快，特别是二月份我们国家出现了外贸逆差，三月份由逆转正，但是整体出口相对回落得比较厉害。

　　再看货币的供应量情况，因为经济活跃不活跃，和货币供应，信贷松紧程度有很大的关系，三月末M2余额89.56万亿，同比增长13.4%，增速比上年回落12%，13.4%是个绝对值，再给大家一个参照值，2009年四万亿刺激计划出台的时候，M2广义货币当年增长率27.8%，而今年一季度是13.4%。所以我们说稳健的货币政策还是体现得比较明显，经济相对收缩的趋势。狭义货币增长4.4%，回落3.5%，流通中货币余额4.96万亿，比上年同期回落3.2%。无论是狭义货币、广义货币、流通中货币都证明虽然比去年四季度稍微好一点，但是整个货币形势，还不容乐观。

　　再看一个数据，今年三月份的PPI，也叫生产者价格指数，和CPI对应，从去年的七月份以来这个数值在下降，主要原因是生产资料出厂价格持续下降、外需不足导致制造业收缩。三季度PPI下降相对比较明显，从另外一个角度说明生产资料需求并不是很旺盛，生产资料需求不旺盛就表明背后制造业是收缩的。由此导致市场经济放缓，所以人们也担心，在这种情况下中国经济是否会面临硬着陆的问题。

　　国外的机构都有很多的议论、很多的评论，说中国搞不好会“硬着陆”，中国也有很多人担心，特别是中国三十年保持9.8%的增速，很多人说如果增速低于8%，中国经济行不行？如果低于8%，失业率会上升、消费会下降，消费下降导致需求率不足、导致企业开工率不足，呈现经济衰退的趋势。

　　从重要指标来看，去年第四季度延续到今年一季度，，这一点必须承认，国务院发展研究中心也在研究，中国经济前三十年快速增长以后，经济放缓情况确实比较明显很多国家到了国际人均一万一千国际元的时候，经济出现下台阶的窗口，不可能有国家五十年、六十年、一百年保持10%的增长。我们国家在工业化时期保持了三十多年高速增长，是工业化当中的一个奇迹，但是现在是七八千国际元，再过几年，十二五时期到了11000国际元的时候，经济下台阶的窗口期已经到来。而这个窗口期又和这一轮经济周期叠加在一起，经过2008年经济危机以后，通过四万亿刺激计划把经济拉起来，但是很多问题没有解决，经济结构调整也没有实现，特别是全球主要经济体状况不令人满意，所以经济又到了一轮盘整期，如果和规律性的下台阶重合在一起，大家就很担心。我觉得也是有必要的。

　　再加上大家担心更多来自于国际上，中国目前经济融入到更多、更大幅度的国际经贸体系里。我们在文革和文革以后有一段时间，说敌人一天天烂下去、我们一天天好起来。但是现在国际经济里，很多发达国家经济烂下去，会影响到新兴经济体，像中国、印度、巴西、俄罗斯、南非、越南、菲律宾、马来西亚等等，大的经济体变化对这样国家将产生非常大的影响。

　　从这两年来看，整个经济复苏是非常缓慢的。美国的债务危机和消费不振是最主要的原因，特别是失业率始终保持在8%以上高失业率。美国失业率已经达到GDP百分之百，已经远远超过债务总额占GDP60%的风险临界点。去年八月份如果议会不通过增加赤字债务预算的决议，奥巴马政府将关门一段时间，因为已经没有资金支持了。所以债务困扰和消费不振是最大的问题。 [NextPage]

　　欧元区债务危机仍然在持续，原来认为只有希腊，后来西班牙、葡萄牙、意大利、南欧几国都出现了问题，很多欧洲很多国家面临着债务困扰，除了德国法国少数几个国家之外，都面临着债务困扰。经济衰退难以避免。欧债危机还有一个最大的问题，欧元区形成货币统一体，但是财政分开，各国还有各国自己的财政政策。所以你看中国财政政策和货币政策始终搭配，积极的财政政策和适度宽松的货币政策，在危机来的时候采取这样的政策搭配。最近这两年实施积极财政政策，最明显是结构性减税，但是同时辅之以稳健的货币政策。但是欧元区里货币统一但是财政分开，所以这样的政策搭配带来了很大困扰，无法实现很好的货币政策调整和财政政策调整。所以欧洲的问题对中国影响也比较大，美国和欧洲始终是中国最大的贸易伙伴。

　　日本经过灾后重建，紧缩的阴霾没有消除，从逝去的二十年，2007年、2008年刚刚有所回升碰到危机来了，危机之后稍微有点缓和，又碰到311大地震和海啸，所以日本经济现在还是举步维艰。再加上中东北非局势持续动荡，发展难以尽如人意。中东始终非常乱，包括叙利亚、也门、突尼斯、埃及等等，这个地方始终混乱。

　　新兴经济体始终呈减缓态势，不仅仅是中国，还有俄罗斯、巴西、印度、南非都面临高通胀和经济增速放缓的过程。再加上美国量化宽松政策，现在美国和欧洲采取两个大的措施，第一是贸易保护，因为他们的理论认为我的市场被中国、其他市场占领，所以我的工人无法就业。所以要加强贸易保护。这两年来看，对中国实施了很多特别关税、特别的保护案。

　　另外就是所谓再制造业化，美国奥巴马政府和欧洲很多国家提出再制造业化，他认为全球化背景下，制造业转移到中国这样的劳动力成本、资源成本比较低的地方，他这个国家形成了产业空心化，所以就业成了很大的问题。没有就业工人没有那么多收入、消费就上不来，经济形成恶性循环。所以一方面贸易保护，技术壁垒、标准壁垒等等。

　　还有再制造业化，制造业化他们面临很多问题。比如一个汽车工人的工资相当于我们七八个汽车工人的工资，所以他的竞争力确实有很大的问题。虽然在技术层面上领先于中国，但是很多资源价格方面，竞争力方面，有很大的问题。但是这说明他们的理念观念的变化，完全脱离制造业这个国家会面临很大的问题，我们说战略性新兴产业美国仍然走在前面，但是好几个战略性新兴产业无法一下形成产业规模，这是很大的困扰。比如新能源，比如生物工程，比如其他的一些方面。还没有办法像制造业形成大规模的产业化带动经济增长。

　　所以我们说国内的问题，经济在放缓，国际这样的情况，大家对经济的担忧有一定道理和原因。

　　但是话说回来，这样的背景下，从三月份一些经济指标上看，筑底回升信号显现。这一轮里最困难的时期是去年第四季度和今年第一季度。刚才和大家交流的数据可以看出来经济确实有明显放缓的迹象，但是再看三月份，有一些数据证明筑底了。也有人二季度还会往下走，真正是不是筑底很难判断。 总体来看三月份以后一些数据给大家提振了信心。

　　看整个经济增长有一些先行指标，除了GDP、消费、投资、出口以外，还有一些先行经济指标，其中有一个中国制造业采购经理人指数，PMI，大家将来再看宏观经济的时候，特别是看制造业起变化的时候，关注这样的一个数值，由一大组数据、新定单指数、其他的指数加在一起形成制造业采购经理人指数，是判断宏观经济的非常好的指数系统。是由国家统计局和物流采购联合会编制的。

　　2012年3月份PMI上升到53.1%。说明制造业采购开始活跃，背后隐含了这样的意思。整个制造业相对活跃程度提高了。这个数值50%叫做荣衰分水岭，往上走是繁荣、往下走是衰退。2008年第四季度全球金融危机呼啸而来的时候，我们国家的PMI值从57%降到37%，40%以下是衰退，但是我们一下降到38%。今年一季度，50%、51%、53%，制造业整体呈现稳中趋升的特征，生产者指数和新定单指数回升更为明显。企业有定单了，有定单就要开工、生产、加大开工率，所以也表明中国的整个制造业还是趋好的景象。大家以后关注这样的数字。三月份新定单指数更令人振奋，高达55.1%，超过50%的临界线，是去年一月份以来的最高指，回升势头明显。

　　第二个数值，工业生产增值值变化来看，去年六月份以来工业生产增加值处在回落过程中，最高17%、18%，去年上半年是14%左右，下半年在13%，今年一季度11.6%。但是我们看三月份已经由一二月份的11.4%上升到17.9%，一个月还不能完全判断，整体来讲趋势是上行的。

　　第三，从制造业有重大影响到出口增长的情况来看，今年一到三月份新出口定单指数由下降转为回升。刚才讲了今年全国一季度出口增长7.6%，但是看新出口定单指数，出口企业拿到定单的指数开始回升一到三月份由下降转为回升分别为46.9%、51%、51.9%。出口企业定单指数也在上升，预示着将未来出口增长仍然有波动，但是会好于预期。

　　今年最担心的是出口这驾马车，不仅不能对经济增长产生动力增长、拖累了整个经济，但是今年看如果是这样的态势，二季度、三季度出口定单指数以这样的速度增加，今年出口的情况会比预期要好，而且出口定单一到三月份出口增长每年有所增长，三月份贸易逆差转为顺差，二月份是顺差，一般一二月份相对比较低，因为元旦和春节，这个时期定单相对比较少，三月份来看还不错，一季度进出口相比，顺差6.7亿美元，和以往顺差没有办法比，但是毕竟由逆差转为顺差，显示了出口形势的变化，将来虽然仍然有波动，但是我们分析不会恶化到哪里去。大体是这样的水平。

　　我们认为变动幅度不会太大，PMI仍然在53%左右，表明中国制造业处在增长周期。制造业增长将带动固定资产投资增长，进而带动整个经济的增长。还有一个指数叫PMI，和GDP相差六个月，他们是非常密切的正相关关系，它作为现行指标提前于GDP变化六个月以后。所以我们有理由相信六个月以后GDP变化和现在PMI变化呈正向变化。

　　这也是对目前经济筑底有所回升的分析。这种情况下中国经济不会出现硬着陆。但是出现软着陆，经济放缓，今年GDP增长为7.5%，一季度最困难的时候还达到8.1%，我个人认为今年肯定在8%以上，不排除重大的情况出现，如果正常今年肯定增速在8%以上。

　　大家对中国经济增长观念上要有变化，我们往往到8.5%以下大家很慌了，说经济怎么下行这么厉害？但是想请大家关注一个数据，目前GDP总量接近50万亿人民币，原来总量很低的时候，跨百分之十几很容易，就像跳高一样，当跳高的杆涨到一米、两米的时候，跳过去的人非常少了。GDP总量非常高的时候，再涨8%已经难度在加大了。

　　所以未来经济增长是不是还能保持这么快？如果没有特别大的水分，增长8%或者7.5%又能怎么样呢？十二五期间预定目标是每年7%，如果真正是7%，经济也会相对平稳较快增长。所以我们对未来的GDP要有正确的看法。以上是我想讲的第一个方面，现在经济状况以及分析。

　　经济下行趋势对家具市场产生的影响

　　第二当前这种形势对家具市场有什么影响呢？我想有这么几个大的判断，第一经济下行趋势下对家具市场必将产生影响，我们也不用讳言，所有产业在大经济背景下都要受经济发展大势影响，也可能经济危机的时候，所有企业都不好，个别企业还可以，但是大宏观背景下所有企业都将不同程度受到影响。这就是宏观经济对微观经济的影响，表现得非常明显，尽管各个行业表现得不一样。比如下雨大家都受影响的时候卖伞的人还是比较好的，但是总体也会受到整个经济影响。 [NextPage]
　　这种大势情况下对家具行业影响在哪几个方面呢？首先市场需求会受到影响，乐从领导也讲受大势也有影响，但是影响并不像想象的那么大。市场需求受到一定影响，特别是家具建材行业对房地产的相对依赖度比较高。大家最怀念2008年到2010年，房地产在金融危机最困难的时候，房地产走出一波最大行情，带动下游各个产业快速发展。但是本轮经济下行，市场需求受到影响，2010年的新国十条出来，持续两年出来，去年国六条出来，持续一年多时间，去年一月份以后43个城市实行房地产限购，这样的措施持续一年多两年时间，住房销售回落非常明显，待售面积增加，北京前一段调整了，原来说12万平米，现在是9万多平米，也需要消化相当的时间。这种情况下对家具消费产生一定影响，也在预料当中。特别是作为下游的产业受到的影响很大。

　　第二对出口的影响，特别是国际市场变化，刚才说主要经济体不容乐观，所以进口肯定会减少。再一个是汇率变化。虽然最近一轮股改对美元汇率稍有贬值，但是整体上这些年来汇率一直上行，对整个出口也产生了一定影响，外销企业困难可能大于内销企业。规模以上企业，以内销为主品牌企业发展势头可能更好，出口企业困难增多。企业下一轮战略如何确定，内外兼修是每个企业需要考虑的问题。

　　第三物价上涨，很多行业土地、资本、劳动力、原材料、能源价格上涨是普遍趋势。最近石油价格连续六周两次上涨，最近国际市场油价在下降，我们拭目以待中国会不会下降呢？马上阶梯电价、水价都要实行，成为家具发展的瓶颈。还有环境治理的压力增强，都给我们带来非常大的压力。也是对整个家具业产生的影响。

　　资金紧张没有完全消除，家具行业有一些大企业，但是大多数是中小企业，融资难问题是比较大的问题，一季度我们的货币并没有大幅度放缓，虽然信贷有所增长，所以资金紧张状况没有完全消除。这是对家具行业产生的影响。

　　目前经济形势下有利于家具市场发展的因素

　　事物总有两方面，目前经济形势下也有有利于家具市场发展的因素，这种因素也在不断增长。一是三月份以来各地房地产市场销售量有所回升，以价换量取得成效。一些地区价格确实在下降，北京周边地区，房山、大兴、通州、顺义、怀柔等等地方，价格确实在下降，有一些下降的幅度比较大，特别是通州前两年涨得非常快的地区，下降非常明显。

　　价格下来以后有一部分刚需进入了，市场还是有需求的，主要是价格对应什么需求。通州下降到一万四五的时候，一批人已经进去了。还有以价换量还有刚需释放，特别是三月份以来刚需释放更为明显。还有春暖花开以后正是成家立业、结婚高峰期，这时候买房刚需也会增加，商业银行对首套利率优惠，很多银行出现相应折扣措施，使交易逐步活跃。有的开发商说政府要放了，但是实际上是由于这些原因导致三月份交易量逐步上升。

　　保障性住房开工对建材需求加大，今年七百万套开工，今年一千四五百万套房子在盖的过程当中，今年有四百万、五百万套保障房竣工投入使用。这个对家具业需求产生出来了，保障房不像商品房对高档家具需求那么多，一定有对应的中档、低档家具要对应上去。这种情况下对家具的需求会增加，另外一些城市，包括北京这样的城市，房屋改造项目增大、周期性家装等等因素也会增加需求。

　　第三，年初以来信贷状况有所好转，三月末新增人民币贷款2.4万亿，今年第一季度信贷相对比较宽松。这方面也会刺激整个消费的增长，加上第一季度城乡居民可支配收入增长14%，居民收入增长消费会增加，这些有利因素来看，加上家具行业整体努力，特别是各类家具之都、卖场的整体营销、强化营销、促进出口，使这个家具市场呈现非常好的态势，这些因素的作用下我看到一些数据，2012年一季度全国家具生产保持良好态势，产量增幅比上年稳步提高，家具生产扩张态势明显，中商情报网数据显示，一到三月份，全国家具制品共生产1.66亿件，比去年同期收窄6.32%，比去年增长14.8%，不仅跑赢了GDP、跑赢了工业增加值，家具行业增长达到接近15%增长，三月份同比增长14.87%，比去年同月扩大6.65%，家具业的努力在数据上得到了体现。

　　据统计局一季度发布会上，一季度家具类产品销售比去年同期增加0.9%，形成鲜明对比的是同期家用电器增长0.6%，回落19.9%。

　　今天要跟大家交流，我非常吃惊，所有的里，消费类的产品里家具增长最快。所以刚才跟朱理事长讲，我们没有什么政策，不像家电一样有政策，汽车有汽车购置税政策，只要政策一取消，市场会发生很大的变化，去年我们的汽车增长只有2.3%，家电下降20%，我们以市场为主的增长了25.4%，令人可喜。

　　未来三个季度市场明显好于上半年，由于受第四季度影响，市场还是清淡的，二季度会趋向常态性增长，下半年如果政策出现微调，将促进家具行业发展。

　　家具产业生产集群化特色

　　第三，简单说一下整合型家具市场发展，这样的经济背景下发展的重要意义。

　　从家具产业来看，三十年来形成生产集群化特色，这是中国工业化道路当中最有特色的，是产业集群发展，我们也生成一些大企业，很多行业里以产业集群方式、以产业大规模配套能力形成了中国产业特色。我在一个地方只要进来，就在这一个地方形成产业配套，这是中国最大的、有横向聚集、也有纵向产业链聚集。集群产业群覆盖了重要区域，长三角、珠三角都有产业集群覆盖。产业集群已经覆盖了所有大类和具体品种。

　　家具特征非常显著。去年参加中国家具协会，特色区域就有26个。另外已经形成相当专业化、产业集群的分工体系和产业配套体系。可能有一些回转到越南、马来西亚，但是我们的产业配套能力是这些国家无法比拟的。中国这么大产品产量规模，越南这个国家是办不到的，无法承接这么大规模的产业向那里转移，所以这一点是家具产业形成非常有竞争力的方面。

　　产业集群和市场之间互动已经形成非常有特色、协调发展的居民，双轮驱动，产业集群和他配套的一定生成大的服务业聚集的家具城、家具之都、家具市场。这是中国特色，一边是生产，马上分销，生产和流通紧密结合在一起。我们说有四大产业集群之都充分体现了这样的特色。

　　家具产业形成特色产业和一批知名品牌。除了OEM，自己形成了一批自己的品牌。再有就是产业集群成长起一些规模相对比较大的龙头企业。许多产业集群品牌外向度不断提高，促进了民营经济发展。相当家具企业都是民营经济，也看出他们的活力和生命力。产业集群在中国发展已经成了气候，我们中国家具产业转移到国外还需要相当时间，不一定能够完全转出去，中国有中国的特色，产业集群发展就是一大特色。

　　还有一个是浓郁的地域文化丰富了特色，现在看到设计、创意研发在很多产业集群加强了。原来就是组装加工制造，现在除了有自己的品牌，研发设计和创意开始出来了，甚至有一些国外设计师到中国来谋求发展，这也证明中国的产业发展已经取得相当成效。

　　家具分销和流通来看，与产业集群配套和联系的河北香河家具城、广东乐从家具城，江苏蠡口家具城、四川武侯家具城，全国大规模的集群已经形成。我看多非常多，全国大的、覆盖全国的、覆盖区域的流通市场都已经形成。覆盖珠三角、长三角、东西部广大地区，而且与这些地区生产加工制造配套，形成华南、东南、北方和西部家具产业核心区域。香河是华北和环渤海的核心区域。 [NextPage]

　　中国最大的引擎是珠三角、长三角、环渤海，这些年来西部、西南地区发展非常快，近几年来一些家具之都结合各地资源形成合力，有形成联盟的趋势。四大之都2009年6月份，中国家具商贸之都联盟在苏州成立，以四大家具之都为基础，形成这样的联盟，确定了四大家具之都联盟组织框架、工作内容，确立了为企业开辟绿色通道、开辟专卖区、与二三级卖场流通，形成四都的整体形象包装，整合资源联合发展。这四都联盟已经在中国产生了一定影响。当然包括其他的家具城、家具销售采购平台联盟参与的联盟，虽然很松散，这个趋势在中国目前已经很明显，以产业联盟的方式，共享资源、共同开拓渠道、共同形成市场竞争力。

　　最近参加了一个钢铁流通E联盟成立大会，由12家跟钢铁有关的联盟企业组织在一起，下一步以联盟的方式，有松散的有紧密的，共同开拓市场抱团发展的形式出现。今天来了很多流通企业，未来在这个方面将形成非常好的态势。

　　近年来香河家具城紧紧围绕打造北方区域家具产业核心地位这一目标，全面推动家具制造业发展和分销，在全国走在前列。目前在企业周围形成几千家，而且一批知名企业在这里落户。

　　中国的发展有的先有产业形成市场，也有形成大的集散地，产业围绕集散地布局生产基地。无论哪条道路都形成生产和流通的紧密结合。所以买家具到香河，已经形成了大面积区域里消费者的基本共识。本次采购节举办，必将促进香河、北方家具的产业提升。包括所有的参加采购节的企业，都聚集在这里，参加采购平台的节日。对整个家具产业的促进也将发挥非常大的作用。我们看中国家具协会理事长、副理事长、秘书长都来到这里，足以看到对全行业最大采购节的高度重视，而且这里有大量签约、找合作伙伴、形成大的合作和融合的平台，非常好。

　　这样的话会加强我们通过流通来形成产业的发展，提升产业档次，满足城乡居民日益增长的家具需求，为全面建设小康社会做出家具业应有的贡献。这个采购节的作用还会在以后时间里不断体现出来。也祝愿各个地方的家具流通企业有一个快速发展，也祝愿本次香河家具采购节圆满成功。也祝贺我国家具行业实现平稳较快发展。以上是我和大家的交流，不对的请批评指正。

　　胡艳力：感谢任所长的精采发言。大家都知道整个行业面临各种各样的压力，比如楼市新政，就是整个大环境给家具行业带来的消费疲软，此外还有对外出口贸易壁垒，以及大卖场在全国跑马圈地扩张的加速，另外包括自身经营成本的上升，以及自身种种的问题，对于整个家具行业压力是空前的。

　　但是任所长带来很多利好消息，比如保障房的放量，以及三月份楼市回暖，以及政府、市场释放出来种种好的信号，企业面临比较大的问题是如何突破瓶颈、解决困难，如何再次做大做强。我们希望在座的企业通过任所长发言有一些思考和自己的收获。接下来有请中国家具协会副理事长陈宝光宣读关于保障中国家具商贸之都杰出销售商的决定。

中国家具协会副理事长 陈宝光
　　陈宝光：关于表彰“中国家具商贸之都杰出销售商”的决定

　　中家协（2012）第4号

　　各有关单位：

　　2009年6月，中国家具商贸之都联盟正式成立。近三年来，联盟内四大家具商贸之都共同努力，实现了服务行业、规范市场、提升品牌、资源共享、精诚合作、互利共赢的新局面，为中国家具产业的发展做出了不可磨灭的贡献。在中国家具商贸之都联盟的正确引导下，联盟范围内涌现出了一大批优秀的家具销售企业，他们对中国家具行业销售流通的发展起到了至关重要的推动作用。为了鼓励这些优秀企业更好地带动行业的进步，促进行业更长远的发展，中国家具协会决定对联盟内家具销售企业进行评选，根据推荐经中国家具协会审核，评选出123家优秀杰出经销商，颁发“中国家具商贸之都杰出销售商”奖，对这些对全行业的发展做出的努力表示感谢！

　　                                                                     中国家具协会

　　                                                                     2012年4月28日


搜狐家居新闻中心主编 胡艳力
　　胡艳力：下面由我宣读获奖企业名单

　　香河家具城（30家）

　　廊坊银丰科艺家具有限公司

　　香河国景家具销售处

　　香河大雄办公家具直销处

　　香河全友家居

　　香河年年红直销处

　　香河金汇美红木家具销售处

　　香河城市之窗家具销售处

　　香河红苹果家具专卖店

　　香河中泰家具销售处

　　香河罗浮宫经营家具销售处

　　香河芝华士沙发专卖店

　　香河慕斯家具销售处

　　廊坊爱依瑞斯家具有限公司

　　香河木王家具直销处

　　香河阳光富柏年家具销售处

　　香河一品红家具销售处

　　香河三叶家具专卖店

　　香河中至信家具专卖店

　　香河顾家家居家具销售处

　　香河昊拓家具销售处

　　香河平安家具有限公司

　　香河三利家具有限公司

　　香河卓欧办公家具直销处

　　香河双虎家私名品

　　香河思域美家家具销售处

　　香河路易世家工厂直销店

　　香河宝华家具直销店

　　香河聚新宝名家具

　　香河穗宝床垫销售处

　　广东乐从（33家）

　　佛山市顺德罗浮宫欧美家居有限公司

　　生活大师

　　佛山市时尚坊家具有限公司

　　佛山市顺德区诗维馆家具有限公司

　　佛山市顺德区乐从镇七才人生家具销售部

　　佛山市顺德区帝诺华诗家具有限公司

　　圣涛阁

　　明贡轩家具

　　佛山市常青家具有限有限公司

　　罗浮宫维沙华灯饰店

　　美艺家 乔治亚

　　佛山市顺德区欧尚名居家具有限公司

　　佛山市顺德区皇朝家私有限公司

　　瑞拉斯家居生活馆

　　佛山市顺德区乐从镇叶盛世家家具店

　　佛山市顺德区原之美办公家具制造有限公司

　　佛山市千一家具有限公司

　　邱邦办公家具

　　乐宇轩办公家具

　　佛山市顺德区乐从成功酒店家具有限公司

　　佛山市生美家具有限公司

　　佛山市顺德区振华家具厂

　　佛山市欧可居家具经营部

　　佛山市顺德区乐从镇88街新古典家具

　　河南精工地毯家饰制品有限公司

　　佛山市奇新家具有限公司

　　名将大师家具生活馆

　　东莞市厚街鸿博家具厂

　　佛山市南海区华靚家具有限公司

　　佛山市顺德区大明宫家具有限公司（帝豪品牌）

　　佛山市沛国家具制造有限公司

　　江苏蠡口（32家）

　　苏州市相城区北桥欣典家私厂

　　苏州客道家具厂

　　苏州北桥苏美家具厂

　　苏州市相城区元和何娟家具店

　　苏州市相城区元和郑才华家具店

　　苏州市相城区元和应子林家具店

　　苏州凯迪乐实业有限公司

　　苏州市相城区元和顺德家居品牌馆

　　苏州市相城区元和丁成中家具店

　　苏州市相城区元和王昌强家具店

　　苏州市相城区元和欧迪家具经营部

　　苏州美圣龙家驹有限公司

　　苏州市相城区蠡口肖凯轩家具店

　　苏州市相城区元和毛祖华家具店

　　苏州市相城区元和王珍珠家具店

　　苏州相城区元和林灵兵家具店

　　苏州市华强红木家具厂

　　苏州市相城区元和阳光家具经营部

　　苏州市相城区元和皇朝贵族家私馆

　　苏州相城经济开发区润达名家居部

　　苏州博美家居

　　苏州博圣家具

　　苏州市相城区蠡口爵典家艺销售中心

　　君诺 家居

　　苏州市亚博家艺有限公司

　　苏州鑫唐家具有限公司

　　苏州工业园区娄葑乡喜临门办事处

　　重庆贝德罗家具有限公司华东办事处

　　苏州市瑞利木业有限公司

　　苏州市汇海隆台湾馆振宇红木家具店

　　苏州市金顺龙家具有限公司

　　苏州市相城区元和新宏基木业制造厂

　　四川成都（28家）

　　成都市武侯区金麒麟家具天平园经营部

　　美树家居有限公司

　　洛卡伊家具

　　馨之缘软床

　　武侯区玺源阁家具店

　　辉明家私

　　城市之窗太平园经营部

　　辉安家具成都太平园经营部

　　唯诺家具太平园经营部

　　成都市青羊区菲洛家具经营部

　　青羊区写意经典家具店

　　成都高新区鼎晟家具经营部

　　成都圣地亚实业（集团）有限公司办公家具营销中心

　　青羊区晟泰丰家具经营部

　　绵阳市科学城爱蒙专卖店

　　绵阳市科学城玫瑰香邸家具专卖店

　　南充劲松家具

　　四川省佳艺美庭企业管理有限公司

　　北部新区红星美凯龙道好家私

　　成都作友家私

　　成都市九天家私有限公司

　　富丽轩家具销售有限公司

　　成都市与时家居有限责任公司

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　　成都中山家私有限公司

　　成都中环家具有限公司

　　双流三友木制品加工厂 [NextPage]

　　胡艳力：希望在座各位了解，并掌声恭祝获奖各家。接下来是论坛对话环节，有秦对话嘉宾：

　　中国家具协会副理事长 陈宝光

　　中国东部家具商贸之都蠡口家具市场、中共苏州市相城区元和街道工委副书记 林海

　　中国家具商贸之都乐从家具市场领导、广东省佛山市顺德区经济促进局常务副局长 蔡志兵

　　中国西部家具商贸之都四川省家具行业秘书长 龚莉

　　香河家具城管委会副主任 李万清

　　其实大家都是老朋友，在一起的机会并不是特别多，2009年商贸之都联盟成立之后，在媒体看来这次是首次的聚会，其实今天的对话，压力也大，因为东南西北四个都的领导人都过来了，今天大家聚带一起不容易，能够把一些问题聊得更透彻。首先请大家简单做一下介绍一下。

　　蔡志兵：我是佛山市经济促进局常务副局长，也是乐从家具商会秘书长。

　　陈宝光：我就不用介绍了，没有不认识的。

　　李万清：大家下午好，我是本地的地主，香河国际家具成管委会李万清。

　　林海：我来自东部商贸之都蠡口。

　　龚莉：我来自西部家具商贸之都。

　　胡艳力：经过多年发展，每个产业集群都积累了宝贵经验，也会遇到这样那样的问题，这样产业集群在深入人心得到业内和消费者喜爱和肯定的同时，也遇到了这样和那样的发展壁垒和瓶颈。今天我们更想了解一下经过这么多年一个发展，产业集群的现状如何，面临着怎样的挑战。未来的路怎么样才能走得更好。

　　首先把问题给陈理事长，自从2009年商贸之都成立，往前推协会颁给不同地区的证书和奖章，我们看到整个产业发展越来越规范，经过这几年的发展，总结一下发展阶段和发展现状如何？

　　“经销商属于相当薄弱的环节”

　　陈宝光：我们从开始筹备这个活动，因为这个地方我们搞的采购节，第二我们请的四大商贸之都的代表参与活动，本来是想探讨中国家具流通销售这个领域里的一些问题。这段时间以来，特别是经销商感觉到压力比较大，实际上也是为什么我们在这个时间段对刚才讲到的123家销售企业进行表彰，在比较难的时候给大家以鼓励，起码是精神上，使大家能够在这个时候，经过困难阶段的探讨，探讨出中国家具销售未来的更好的道路。

　　从我自己的感觉来说，在我们这几块里，生产制造领域、卖场建设、商户的建设来说，再加上销售，如果以这三大块比较，经销商属于相当薄弱的环节，换句话说他们也是弱势群体。特别是在困难的时候，在市场的重压下，显得无奈。但是这个环节又特别重要，如果没有销售也就无法实现刚才朱理事长讲的10100亿的产值，388亿出口，还有7000多亿，这是出厂价格，这个市场比美国还是大很多，应该有两千多亿美金。美国只有600亿美元市场。这些都是通过销售商，也就是通过刚才说的123家是其中杰出的代表，现在这些市场里，每一个都有超过三千家销售企业，乐从、香河、蠡口、成都都有，起码有一万多家，这个队伍很庞大。

　　我们一直在探讨弱势情况下要做点什么工作。中国家具协会专业委员会已经在民政部注册下来了，零售商队伍会在适当时期把队伍拉起来。但是我们在看、在组织，通过今天四大商贸之都，也可能通过专业队伍，我们的红木专门有经销商，分专业、分地区的，都可以找到，我们希望把这个队伍拉起来。

　　胡艳力：虽然问的问题比较宏观一些，但是陈理事长立刻把问题拉回到尖锐的层面，就是经销商的困境，作为媒体信息来源还算早，因为去米兰展之前得到了很多关于经销商的消息，有两个业内人士透露，三线城市有些卖场的空场率甚至达到70%到80%，有的经销商由于压力过大，对于卖场有意见，在围攻等等，以及某些地方出现某些品牌经销商以跳楼为威胁缓解自身经营压力的情况出现。这个问题其实是目前家具产业最薄弱的环节，经销商环节面临的很大的现实情况。

　　陈宝光：过去觉得销售这块利润比工厂还大，现在看来他们在商品的海洋里是一叶孤舟，特别值得我们关注。一个经销商从场租到装修到进货，到其他各方面的投入，没有一百万，就是普通商品，没有一百万很难做到。但是这一百万投入以后，很可能明天就成了泡沫、血本无归。地主这块地还是增值的，甚至我听说一些经销商是借了钱，以房子作抵押，之所以要跳楼是因为他的房子没有了。

　　胡艳力：这个现象我们媒体也不愿意特别放大，我们的经销商在这么长的商业市场竞争和淘汰过程当中，是一个正常行为，正常被淘汰的过程。相比家电、汽车，家具经销商真的算幸福的，整个产业在上行过程。

　　其他的四位都是“地主”，还是想问一下经过多年发展，陈理事长提出比较尖锐的问题，不得不抛给四位嘉宾，你们在今年、近几年有没有经营方面的压力？任何一个产业最终考核目标就是业绩，你们在最近几年这方面如何表现的？目前产业集群现状如何？

　　“把行业做成全国亮点、世界亮点”

　　李万清：应该说从事这个行业到现在，已经有七八年时间了，和各位领导、前辈、周围的人也经常在一起面对这个事，想办法，香河有家具行业普通的共性，但是也有特殊性，其他的家具的产业聚集区，有可能是由前店后厂起来的，也也可能有先进的基础、熟练的技术、有自己的工人。

　　如果牵强地说，香河在三十年以前，也是一个家具之乡，当时家具非常简单，打个桌子、打个椅子、当时木匠也很多打沙发也打遍全中国。但是后来没有形成自己的规模，没有形成品牌优势，这个其实也是在历史的长河里一带而过。

　　1998年以后香河家具找到了正途，根本原因有几个：其一把广东、全国家具生产的先进理念带到香河。其二借助在京津之间得天独厚的区位优势；其三，香河人民自强不息的精神；其四是党委政府高度重视和支持。因为如果没有政策的支持和庇护，就没有家具企业从小到大的发展，没有先进的理念就没有世界标准、世界眼光的支撑，也没有这么好的发展。没有这么好的区位就形成不了零售上是刚需，辐射面来说，周围一百公里，我们有接近一亿的高档消费人群。这是其他地方都比不了的。还有香河人，敢于承认自己的弱点，善于学习别人的长处，所以在现在即使这么一个环境下，每年仍然以高于全国家具行业发展的平均速度在增长，不断超越自己，同时在行业领导的支持和关怀下，在本次国际家具采购节又请到这么多国家行业高端人士关注香河、关注家具行业，这个机会对我们来说是难得的。我们会更好地珍惜，把这个行业做成全国亮点、世界亮点，让我们这个行业没有危机，只有光明的前程。

　　胡艳力：都来您这儿发财，其他三个地方都不要去了？

　　李万清：也不是，我们是弟兄，有不同的优势和特点，在差别优势上，广东是老大哥、蠡口和成都是前辈，他们做得都非常好，我们只是学习。 [NextPage]

　　胡艳力：问您两个问题，刚才有两个关健词我比较感兴趣，首先是敢于承认缺点发挥长处。您的缺点是什么？

　　李万清：这个问题挺尖锐，回答不好也挺没面子的。我们的缺点在我们发展过程里，有一些保守，在自己的结构上还有一些不科学。但是在这上我们都回过头来通过自己的反思会诊。

　　在这两年家具城每年都有几十万平米的发展，外行人眼里觉得太快了、太多了，但是要是换一个角度说，针对不同的消费人群，有自己的个性化的差异的发展，这样相对某一个方面，某一个受众人群，我们可能做得还不够。

　　胡艳力：非常中肯，还有一个词是香河家具城每年增速高于家具行业平均增长速度，陈理事长比较悲惨，您能分享一下经销商如何给他们扶持？

　　李万清：首先政府有一个大环境的支持，为我们经销商、为商城减轻企业承受负担，不光是在税收上，还在各类管理费用上、各个执法部门的帮扶上。另外我们有自己的管委会、有统一的广告。这样是香河家具环境的向上的劲头。

　　胡艳力：蠡口也真算前辈了。

　　“在发展过程中也面临很多瓶颈”

　　林海：首先介绍一下蠡口国际集散地的现状，中国蠡口国际家具城，成立有二十多年了，作为东部商贸之都，在2006年曾经获得苏州市特色产业基地苏州市重点商贸业集聚区，是一个明星名片。蠡口家具城的位置，是位于苏州相城区，相城区是苏州非常年轻的区，在2001年由吴县市撤县设区，将吴县分两个区，北部是相城区，蠡口位于相城区，南部是吴中区。所以说整个相城区的区域优势非常明显，这一点跟香河有异曲同工之处，几乎每一个乡镇都有高速公路的出入口，有多条高速公路串通相城区，而且作为苏州市后发区域，目前有两大机遇。

　　去年相城区和苏州市工业园区共建开发区，依托苏州北站，高铁新站，打造苏州新门户，就是苏州高铁新城。有这样两个非常好的发展机遇，在这样的背景下整个蠡口家具产业也面临着转型升级的新机遇和挑战。因为很多状况发生了改变，有新的区域规划，家具产业配合整个开发区和高铁新城产业规划来做自己的规划。这一点是目前在做的一个事情。以上说的是区域环境。

　　市场的情况做一个介绍，蠡口家具城是前店后厂自发状态下形成的，目前规模150万平方米销售面积，39栋大楼、区两条大道，3000户经销商，每年产值200亿。

　　在整个发展过程当中，实际也面临很多瓶颈，无论企业还是经销商，所以也希望在这边能够跟兄弟区域做一个交流，希望他们有好的经验，也能传授一下，希望大家有空到苏州蠡口去看一看。

　　胡艳力：说有一些瓶颈，您得抛出问题。广东乐从是最有资历说产业集群的。

　　“家具市场面临国内家具流通业的竞争和挑战”

　　蔡志兵：各位下午好！我是中国家具商贸之都乐从的代表，乐从家具城发展到现在有三十多年历史，目前发展成为全中国、乃至全世界最大的家具集散地、家具采购中心。2004年被国家轻工业联合会和中国家协联合授予中国家具商贸之都称号，对乐从家具市场的龙头地位的肯定。

　　到目前为止乐从家具市场有350万平方米，3500多家商户，每年达成交易额500多亿。常年进驻乐从家具市场有五百多个外国商户，产品远销东南亚地区，以及中东、印度、南非、俄罗斯等等国家。目前为止家具市场也面临国内家具流通业的强力崛起，包括任老师所说的二十多个集散地，也面临着这方面的竞争和挑战。

　　我们作为家具市场，有几个举措，第一个是成立了家具城商会，整合现有的发展商的资源，统筹，对家具市场进行统一形象推广，对外宣传，对内整合提升管理。每年筹集一定资金，进行提升和推广。2010年成立外国宣传部，为500多家外国友人提供沟通交流的平台，也对我们乐从家具走向世界提供很好的交流平台。

　　第二个方面是乐从罗浮宫国际家具总部大厦的建设。这是我们在2010年开始建设，今年年底可以投入运营，是一个超五星级家具总部大厦的建设，预计年底可以投入运营。还有是带动了家具设计创意联盟的成立，对整个家具产业链微笑曲线的两端占据优势。

　　第三借助电子商务平台，乐从2010年被国家工信部授予电子商务试点，在两大专业市场，钢铁专业市场、塑料专业市场，电子商务这一块取得成功的基础上，乐从在家具这一块进行家具电子商务的开拓。实现从传统贸易方式模式向现代的贸易模式转变。最后欢迎在座各位商家到乐从来。

　　胡艳力：通过蔡总的讲话，想继续问您几个小问题，目前可能面临巨大的压力，更多是一个外部大型流通企业快速扩张，各地都有，产业集群不仅仅是四大板块，后期产业集群也特别多，这两方面压力目前是最大的吗？

　　蔡志兵：原来乐从家具市场一方独大，现在各地都在走的路线是高端路线，现在各地都在崛起市场，尤其是乐从周边，说白了都在复制。

　　胡艳力：所以更加要强化自己的核心竞争力。

　　蔡志兵：要打内功、要管理、要服务。

　　胡艳力：您觉得电子商务能够解决区域发展制约下的发展吗？

　　蔡志兵：电子商务这一块，刚才介绍了2010年对国家工信部，乐从有三大市场，钢铁、塑料和家具市场，两大市场在引入电子商务、得到很好的应用基础上，我们觉得在家具这一块会发挥很大的作用，这是今后努力的方向。尤其现在在打造物联网。运用现代的物联网技术，为家具产业提供产业支撑。

　　胡艳力：现在电子商务进行了很久了吧？如何解决和经销商的关系？

　　蔡志兵：现在正在做。现在经销商是线下的，但是电子商务这块是在线，依托强大市场的实体，可以做电子商务经销。

　　胡艳力：龚莉秘书长，既是产业集群的秘书长，又是行业协会秘书长，刚才也谈到了蔡总说的面临最大压力是来自于卖场扩张和其他产业集群的崛起，您那边的状况是怎么样的？

　　帮助企业、商场突破瓶颈

　　龚莉：为什么刚才说请三位领导先讲呢？因为西部板块有三大特殊性，其他三个是政府管理，只有西部是政府委托行业管理，因为每个区域里由政府成立管委会，所以刚才说领导先说，西部这块由我们商会代管，2005年授牌给了武侯区，主要是高新科技为重头，所以家具商贸这块政府稍微弱了一些，相信协会的力量，所以把权交给我们管理。

　　第二个特殊性，在三个都里，都是有几十家商城老板组成，我们商贸之都，申报64万平米，现在扩建到100万平米，只有两个大商场老总组成，八一家具城和太平园，八一家具城已经有25年历史，所以管理好管理一些。我相信在座领导感悟比我更深，因为八一有九个专业商场，八一家具城的王总只要说商场该怎么样统一管理，跟太平园一平和就相对好管理。[NextPage]

　　第三个特殊性，西部家具商贸之都80%来自于四川工厂本土企业，四川企业在近十年发展都是靠这个平台发展起来的，不管是几十亿的全友、明珠，都是从六十个平米，全友在二十年前在八一是60平米，发展到现在60亿，都是在八一卖场里发展起来。

　　所以我们有这么三个特性在。反过来刚才大家说到一些瓶颈，任所长从国家层面讲到了，陈理事长从协会领导层面讲了，从协会这一块，怎么样帮助企业，商场如何突破瓶颈？有两方面。

　　西部家具商贸之都覆盖云贵川大西部市场，掌握二三级以及农村市场，不管房地产调控怎么样，对二三级市场刚性需求没有变，所以西部板块目前影响度，特别是西部家具商贸之都，虽然有很多商场进入四川，但是这两个老的商场的影响力很大。首先是情感，二十多年大家一起成长的情感积淀，还有商户客户源的积淀，大家一步一步发展起来。

　　其次是协会成立了融资担保公司，经销商现在面临大的问题是房租压力，我们现在形成了跟银行连带连租连保关系，他们用信用卡方式交房租，这一点四川企业，西部板块商贸之都商户们一个是有刚性需求存在，另外在房租压力上，给他更充足的力量冲击。

　　胡艳力：您回答得挺聪明的，把我问的问题用另外的方式呈现出来。我特别关心几个问题，刚才您谈到了，在当地是非常强势，对于当地品牌的扶持经验还是值得大家学习的，尤其是像全友这样的当地品牌，崛起特别快，尤其是全友，在产值规模上，整个行业内遥遥领先，作为当地的产业集群，如何在品牌发展上有一些经验可以分享？

　　龚莉：从品牌发展上，这一块来说更有发言权的是广东，因为他们是我们学习的标杆和旗帜。四川企业提出从四川制造走向四川创造，创四川家具人的精神和品牌，但是在包装和品牌提升上，更多要学习广东沿海企业，这一点是值得四川企业学习的一点，反过来说不管全友、明珠，也是中国板式家具生产基地，我们在品牌的包装、运营、提升、服务各个方面，甚至理念上，更多还是要向广东企业学习。这个问题应该问广东的领导，他更有先见之明。

　　蔡志兵：品牌情况，乐从家具城一直在创造，产业这一块有自己的罗浮宫，它是我们一个榜样，更应该是全国学习的榜样。在打造中国驰名商标、罗浮宫家具上花了很多心血，团队非常好。

　　另外还有皇朝，都是在国内赫赫有名的品牌。这些品牌打造过程中发挥了很多心血，我们的企业家对于这些品牌打造花了很多心血。

　　胡艳力：还是很谦虚啊。陈理事长，大家在刚才发言过程当中谈及自己面临的问题，介绍了大体情况，有的领导说到了产业集群如何更好发展的策略，您觉得类似产业集群的商业模式，如何找到下一个引擎的爆发点？

　　之前您一直倡导整个家具行业，家居行业都需要转型升级，因为时代面临的考验，不可能让你一成不变发展下去。您有什么具体想法可以分享？

　　“四大商贸之都升级转型任务重”

　　陈宝光：转型升级是一个非常大的课题，也是中国家具协会在十二五期间对行业发展提出的方向性意见。作为四大商贸之都，所作所为都是升级、转型的步骤，比如香河办这么大规模的国际家具采购节，这就是他们升级的很重要的举措。

　　对于这四大商贸之都，我一直认为他们升级转型的任务很重。这四个地方都是在改革开放三十多年以来，在实现改革开放前面的一步，我们叫初级也好，在三十年当中形成的模式，这种模式是有合理的一面，适应了城乡建设高速发展，特别是住宅建设的快速改善和提升，适应了人民生活的需要。但是三十年以来形成的，在我们面对后面国家发展调整的步伐，发展不同阶段也好，都需要突破，这是一个很大的课题。中国家具协会在未来时间里，会跟这四都密切合作，会用更多时间跟他们的政府、企业、发展商、经销商探讨升级转型之路。

　　这里现在看的，他们都走得不错，虽然蠡口的建设，因为受到城市建设的影响，因为相城区也算中心区了，在西部这边也和蠡口面临差不多的问题，有可能受到地域限制。我们在以后的时间里会跟每一个地方，乐从、香河、蠡口、成都共同探讨，特别是这种产业集聚区，这些大卖场怎么样更好适应新形势、服务于广大的老百姓。

　　胡艳力：林书记也谈了很多转型升级的策略。

　　林海：陈理事长提到蠡口，蠡口国际家具城目前位于相城区主城区，所以在它的发展过程当中不可能像其他的都一样建几十万平米的大楼，我们面积不太可能扩张，但是有另外的思路，我们想做精做细，一些企业也在探索如何创造新的销售模式。大厅如果非常大对于消费者购物也是一种负担，他不可能走遍所有的大厅，其中有另外的商机，一些企业也在做，面向移动互联网的销售模式。我们的目标就是做精做细，非常希望陈理事长到蠡口做现场指导。

　　胡艳力：电子商务这块做了吗？

　　林海：一些前期工作在做。李主任，我们知道香河最近一直在转型升级，在细微的地方、一些小的方面慢慢转型，这也是一个健康的过程，您最新的转型升级策略有哪些？

　　“用世界的眼光塑造世界的品牌”

　　李万清：香河的转型应该说归结起来，我们订了一个目标，用世界的眼光塑造世界的品牌，让世界了解香河，让香河走向世界。同时有个思想贯穿在始终，首先是诚信、融合，共赢、发展，去做转型升级的工作，结合很多具体的问题，包括现在的一些诚信建设，自己的一些人才的建设，以及整个产业综合调整，比如说近两年，结合以前家具城的优势，为了打造基础，把产业链完善，成立了自己的家具产业基地，开发了一万亩的家具开发产业园，同时和香江搞香河全球CBD项目，它建成以后还有家具总部、写字楼、出口、环球金融结算。

　　结构方面有小的、接近平民的家具批发生产销售，中端有对京津塘、适合周边白领的、特色环保的家具销售，还有正在期待打造的高端平台，都是我们在自己的环境里，结合周围形势发展，做的一些环境的整合、升级。

　　胡艳力：刚才谈到高端品牌建设，香河这两年一直在努力，我们也看到一些成果，但是依然是大平台，高端品牌建设上，如果有更好的经验也可以分享。

　　李万清：有些概念性的东西，如果说到概念，说到指导思想，都离不开中国家协的指导，他站得高自然看得远。我们在细微处，包括管委会、每一个城都在做适应市场去发展的策略。比如今天主会场嘉亿龙博览中心，开始招商的时候也是综合的，现在要打造自己的红木区、精品家居。

　　我们自己的新亿隆、金钥匙、美凯龙也都是各具特色，在适应市场问题上，每一家的方法、每一家的观点、定位都是不同的，但是又是相通的，根据自己在市场的定位，要找到自己的生存空间、发展空间。

　　胡艳力：感谢。刚才也谈了好多升级转型，龚莉秘书长也很紧张，之前一直在说培育品牌有经验，您觉得产业集群这一块，下一个增长引擎是哪些？

　　龚莉：我觉得措施，刚才专家们都做了分析，这个措施不是一两句话可以说到，西部是非常特殊的商贸区，我们80%是工厂，工厂通过这个窗口做批发，我们以批发为主，其他几个都有批发也有零售，零售商是很现实的，代理商能赚钱就做，不能赚钱就走，西部这一块很稳定，至少80%是本土企业，所以西部这一块不管遇到瓶颈还是怎么样，更多是商会跟企业和商贸一起来成长。商贸平台和我们生产企业的培育是一起来成长的，生产企业近十年的发展，目前有五千家企业，目前商业有2200个会员单位，都是在西部商贸家具之都，普通会员1400家，大部分是厂家在这边。所以措施上一个是在商场，商场资金上很优惠，西部和其他三个都不一样，其他三个可以有政策规定在，我们这边是协会协助他们发展。

　　胡艳力：如果深入聊还是需要更多时间，我们今天还是抛砖引玉，最后每人说说对于未来产业集群发展的畅想。

　　陈宝光：别畅想太远了，就说眼下。我希望四大商贸之都的政府和发展商，能给经销商在困难的时候有更多支持，让他们能够渡过困难期，能够坚持下去，这样销售才有未来。

　　李万清：香河家具城给自己的定位，也代表很多人心情和观点，未来的定位是要诚信、要融合、要发展、要共赢。借这个机会，对参加中国香河首届国际家具采购节的来宾，祝你们有好的收获、好的身体、好的心情。

　　林海：我简单说一下，尽管在现在宏观调控比较严峻的情况下，只要每个企业家、每一个经销商练好内功，总会在市场上有一席之地的。

　　龚莉：这是一个从竞争走向竞合的年代，不管是每一个都，还是流通领域，只要建立共赢的平台，大家就赢了。

　　蔡志兵：家具产业未来的方向就是网上，就在我们掌控中。

　　胡艳力：时间关系，我们不多讲了，感谢几位嘉宾精采的发言。我们希望大家继续关注整个家具行业，包括媒体、包括所有从业者，为家具行业发展出自己的一份力，我相信肯定明天也会更好。谢谢大家！