进口家具关税即将从零涨到10% 开启涨价时代
为了证实以上信息的真实程度，笔者经过多方询问，最终从中国海关总署的官方网站上看到一则3月31日公布的官方法规，该法规及其附带表格中明确写明，自2012年4月15日起，实木家具、皮质家具、藤竹家具以及其他家具的税率调整为10%。该法规为海关总署2012年第15号，包含关于修订《中华人民共和国进境物品归类表》和《中华人民共和国进境物品完税价格表》。
●进口家具即将结束“零关税”时代
“进口家具即将开始交纳10%的关税。”对于这则上周由中国海关总署悄然发布的新法规，许多从事进口家具生意的商家与进口家具爱好者均表示还不知情。而法国罗奇堡家居(rochebobois)北京区域总经理陆水、意大利纳图兹(Natuzzi)亚太区市场经理钱燕与德国威勒总经理高福荣也直言，截至目前他们尚未收到有关进口家具税率要“从0%涨到10%”的通知。实际上，根据WTO协议，自2005年1月1日起，中国已取消对进口家具7%的税率，实现了进口家具的“零关税”。
然而，笔者在中国海关总署的官方网站上看到的“海关总署2012年第15号(关于修订《中华人民共和国进境物品归类表》和《中华人民共和国进境物品完税价格表》)”法规，却明确表明，自2012年4月15日起，实木家具、皮质家具、藤竹家具以及其他家具的税率调整为10%。而海关总署2007年6月修订的《入境旅客行李物品和个人邮递物品进口税税则归类表》及《入境旅客行李物品和个人邮递物品完税价格表》(海关总署公告2007年第25号公布)同时废止。
难道进口家具真的即将结束“零关税”时代？对此，手持多家国际家具品牌代理权的超舒适国际家居总经理王兰玉称：进口家具征收关税基本已成定局。王兰玉还告诉笔者，海关部门推出新法规是没有义务提前通知各商家的，就像这次的进口家具关税上调，即便商家不知道，在交纳进口关税的时候，他们也会按照新法规收费，一般不会有缓冲期。
●下半年部分进口家具售价至少增长10%
进口家具关税增长10%，与其终端售价有何密切的关系？对于关税增长与家具价格之间的关系，消费者根本看不清，原本实际存在的“暴力高价”的品牌是否也会跟风涨价？对此，超舒适总经理王兰玉表示，对于多数定价合理的进口家具品牌而言，此次关税的上调无疑将掀起他们今年的第一轮“涨价潮”。当然也会有短时间内不涨价的，其一是有大量库存的品牌，其二是该品牌属于价格水分偏高的品牌。
那么，进口家具的此轮调价大概从何时开始，涨幅又有多大？“至少涨10%，如果再碰上国外工厂进行2012年的‘调价’，那还有可能再增长5%-8%。”一位不愿透露姓名的进口家具代理商如此回答笔者的问题。他还表示，不少进口家具品牌其实早于2011年下半年完成了1-2次涨价，涨幅在5%左右，这次涨价属于在合理范围内的价格“微调”，主因无疑与国外工厂原材料、人工、运输等成本的增长脱不开干系。
此外，罗奇堡家居的陆水和纳图兹的钱燕也分别表示，虽然目前未接到涨价通知，但如果关税涨了，家具价格很可能也从新关税执行期4月15日之后起，有所调整。
●进口家具“涨价”变相为国产家具“铺路”
“跟着关税涨10%，再跟着国外厂家成本的上升涨5%-8%，如果不是超级大牌或足够有个性的产品，我宁愿买国内的名牌家具了。”消费者陈先生在听说进口家具2012年的价格上调计划后，如是说。然而，进口家具的忠实粉丝郭小姐却表示，只要商家合理涨价，多数消费者不会“背叛”他们。进口家具的消费者还是能够理性面对家具价格的涨幅，比如，10%的涨价为关税增长所迫，无处可躲；而5%-8%由于工厂成本上升而导致的价格调整也属于正常现象。
“虽然进口家具的此次涨价有据可依，但这种整体10%-15%以上的涨幅，对品牌而言必定是一次严峻的考验。”超舒适总经理王兰玉还表示，这对国内的高端家具品牌或许是件好事，为他们腾出了一条“阳关道”。
现在的家具各种的都比较昂贵，并且搬运起来很麻烦，加拿大的两名毕业生，推出了利用回收纸板所制作的低价家居，主要是为学生所准备，目前有书架和书桌，它们的承重分别是62和72公斤。
很少有事情能够像公开演讲一样让销售人员获得如此之多的消费勘察信息。你的目标客户毫无风险地看到了你，听到你分享的专业经验。演讲是一个完美的被看到、听到，更重要的是被记住的机会。
当然，销售人员喜欢说话。但是让我们承认一个普遍存在的事实吧。没有人——甚至是销售人员——喜欢做公开演讲。起码没有人一开始就喜欢。站在一群陌生人的面前可能会让人手足无措。幸运的是，这种问题并非无药可救，解决的方法很简单：练习、练习、反复地练习。
下面是我关于通过演讲进行销售勘察的建议：
1. 证明你的资格。确保演讲效果并不是一件容易事，不会像把你的名字扔进帽子那么简单。你必须证明你自己，以及你的资格：良好的商业记录、值得一听的独特信息或者是引人入胜的演讲技巧。
2. 加入国际演讲协会。如果你需要学习如何进行演讲，你可以加入演讲协会。从1924年起，这个协会不仅吸引了希望成功的专业人士（翻译：候选人），它还是一种非常好的、低风险的方式，可以帮助你获得实用指导，观摩别的演讲者的行为，或者开始习惯于进行公开演讲的。
3. 从身边的人入手。为了找到演讲的地方，你可以从家人、朋友或者你工作里认识的傻瓜那里开始。你只要要求就可以了。和生活中很多其他的东西一样，我们的影响力更多地取决于我们要什么，而不是我们意识到了什么。想和一家科技公司在当地的招聘经理聊聊吗？问问你周围的人，你也许会惊讶在你认识的人当中有多少人能够帮助你接近你的目标。
4. 包装你自己。写一封一页纸的信，说明你是谁，你的背景情况，以及你想要谈到的三到五个话题。把这些作为你标准的“演讲介绍”。并且确保每个来听演讲的人看到一段你的个人介绍，针对每场演讲的引言以及事先写好的简介。
5. 宣传你的专业知识。为你的演讲准备一个30秒的商业宣传。尽可能地对你要传递给听众的信息进行浓缩：“我是Joann Blough，我是一名节税专家。我每年同超过20家企业探讨独特的纳税策略，利用国际税法和利用国际化的方法达到节税的目标。”在你拓展人脉和进行社交的时候，使用这样的“电梯语言”进行宣传。
6. 建立联系。买一份当地俱乐部和组织的目录。绝大部分的大城市都会有一个使用演讲者的活动小组名录。如果你正在发送邮件推销你的演讲服务，这种类型的目录可能会是非常宝贵的资料。
7. 问。联系小组成员或者委员会的成员，他们客户告诉你每个组织选择演讲者的程序。
8. 到大学去。联系大学里你所在的领域的继续教育辅导员，申请担任客座讲师。请务必使用你自己的信纸来打印讲义，信纸上应该有你的电话号码和网站地址。和这个行业里的普通人相比，继续教育的学生通常都有更强烈的学习意愿，更好的教育背景，也更愿意与人结盟。
9. 变成行家。通过演讲获取报酬——作为大学继续教育的讲师，或者通过其他机构获得报酬。
10. 转向企业。主动为企业提供内部培训。这是一种能够磨练你的技能，并且深入挖掘你针对相关主题的专业知识的方法，而且压力不大。
随着你的前进，当你和一群人工作了更长的一段时间之后，你会发现需要让你的演讲变得更有趣、更生动——这对于任何一个希望在讲台上花更多时间进行消费勘察的人来说都是件好事。