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家具以旧换新效果喜人 两大问题待解决

时间:2012-03-07     人气:905     来源:中国商报     作者:
概述:旧家具扔掉浪费,不扔又占地方,如果旧家具处理不掉,新家具自然难以买进门,如何处理旧家具已成为家具促销的难题。2012年北京市商务委工作会议传出信息,在家电“以旧换新”工作去年底结束后,今年将探索开展家具“以旧换新”工作。......
  旧家具扔掉浪费,不扔又占地方,如果旧家具处理不掉,新家具自然难以买进门,如何处理旧家具已成为家具促销的难题。2012年北京市商务委工作会议传出信息,在家电“以旧换新”工作去年底结束后,今年将探索开展家具“以旧换新”工作。尽管该思路仍处于建议阶段,但引发了家居卖场的广泛关注,并已经有了先吃“螃蟹”的家居企业,居然之家红星美凯龙集美家居在去年纷纷试水以旧换新,想在政策细则出台前抢占市场先机。

  家具“以旧换新”政策等待破题


  卖场试水业绩不错

  “听说买家具可以以旧换新了,正好家里想换家具就赶来看看。”近日,记者来到北京居然之家金源店,一位正在挑选沙发的40多岁的女士告诉记者,“打九五折,还是挺合算的。”她给记者算了笔账,一套新沙发2万元左右,按5%补贴可以省1000块钱,旧沙发如果卖给收废品的根本值不了这么多钱。

  记者了解到,从去年9月开始,居然之家就在北京市场开展了家具“以旧换新”活动,截至今年2月19日,居然之家以旧换新共计签单10279笔,实现销售近1.17 亿元,占居然之家家具整体销售额的10%,居然之家为此发放的补贴款达583.4万元。

  除北京外,居然之家已将家具“以旧换新”活动推广到全国所有店面,现已在呼和浩特包头哈尔滨太原济南郑州合肥西安贵阳重庆昆明等几十个城市推出了家具“以旧换新”活动。

  红星美凯龙去年3月就在北京上海和重庆三个直辖市的十个大型体验店展开联动,启动“非换不可·亿元家居升级”,向具有改善性需求的消费者发放补贴券,用以更换破旧过时或不环保的家具。截止到2011年年底,红星美凯龙为1万户家庭通过发放补贴券的形式置换了新家具,仅在上海的补贴金额就高达3000万元。

  作为京城老牌卖场的集美家居,在今年年初推出了“以旧换新”举措。集美工作人员告诉中国商报记者,经集美家居评估,按旧家具的市场价格给予2至3倍金额的 “置家券”溢价回收。同时,购物使用置家券可在成交价基础上满1000减免100元。集美家居总裁赵建国在接受记者采访时表示,2012年集美初步计划拿出1000万元开展家具“以旧换新”。

  虽然三个家居卖场“以旧换新”的形式不同,但是都取得了不错的业绩。然而,在具体操作上,家具“以旧换新”听起来简单,做起来却着实不易。

  面临两大难题

  家具“以旧换新”存在着回收难安置难拆解难利用难的问题,“家具“以旧换新”必须突破如何回收如何补贴如何定价三大难关。”北京市场协会家居分会秘书长刘晨表示,“以旧换新”只是一个政策层面上的举措,如何破解以上三大难题需要不断地探索。

  首先,回收来的废旧家具如何处置成为难题。

  中国商报记者电话采访了集美家具的客服,这位客服表示,“回收的旧家具有些损毁的很严重,有的桌子快散架了,能用的超不过10%。”更重要的是,这些废旧家具如果处理不当,则会成为环境杀手,所以必须妥善处理。

  记者还了解到,集美“以旧换新”在操作过程中还遭遇了运输和搬运难题。为了解决这个问题,集美家居在拥有几十辆送货专车的基础上又添置了两辆厢式货车,解决了大件家具的运输难题。同时,集美工厂里还有几百名工人可以随时参与搬运工作。此外,巨大的库存压力也让企业喘不过气来,只有尽快清理,才能让这些旧家具找到合适的归宿。

  居然之家在2月20日的新闻发布会上宣布找到了旧家具的处理办法,即将在北京北六环建一个“旧家具再利用中心”。该仓储中心近万平方米,初期投入达百万元,一年将为此投资上千万元。

  与上述两家做法不同的是,红星美凯龙将旧家具的处置交给了消费者。红星美凯龙并不强制收回。红星美凯龙的解释是,旧家具一般体积较大,从回收过程到安置都需要空间。旧家具价值也低,重新修复的话,得不偿失。如果回收的旧家具流入不法商贩的手中,还可能会被翻新后以次充好,流入卖场,这也是令人担心的问题之一。

  其次,难以定价。一款旧家具到底值多少钱很难判定,尤其是实木家具的价值不好评定,其价格的跨度可达到数千元乃至数万元。在行业内没有旧家具回收一定之规企业自行掌握的情况下,确实在评估问题上容易产生纠纷,消费者也显得比较被动。另外,企业的评估师上门评估的做法也比较繁琐。

  促销费提振行业信心

  以限购为特点的抑制性政策依然是房地产市场调控的主旋律。家具业作为房地产业的关联行业,也会受到影响,内需市场更加不容乐观。北京市政府提出尝试家具“以旧换新”促进家具消费,让家具行业备受鼓舞,也让家具行业充满了期待。

  根据测算,目前,北京每年淘汰的旧家具超过100万套,这意味着每年市场上将因此新增家具100万套,按当前每套家具至少3000元的市价估算,北京每年以旧换新的市场需求量超过30亿元。

  2011年,北京市场的家具销售额达到了280亿元。“北京这几年家具的年销量增速都在两位数以上。”北京家具行业协会会长于秀苏表示,“家具升级已经成为常态,家具以旧换新势在必行”。

  红星美凯龙京沪·西南大区总经理王伟表示,一旦政府对于家具“以旧换新”的政策出台,必将给时下低迷的家具市场带来巨大商机,推动家具市场消费的升温,进一步拉动内需,为改善人们的居住条件助力。

  事实也确实如此,居然之家推出“以旧换新”4个月以来,实现新家具销售1.17亿元,占卖场同期家具整体销售额的10%。

  家具生产企业纷纷对家具“以旧换新”寄予厚望,但记者发现,也有不少企业对此心存疑虑。一位个家具生产企业的销售人员向记者表示,由于企业得不到国家的任何补贴,从核算成本的角度考虑,企业是吃亏的。“企业不怕麻烦,就怕费力不讨好。”生产企业投入到家具“以旧换新”的工作中,真正的动力在于要让企业有利。生产企业回收旧家具非常麻烦,人工成本也很高,而翻新后又基本没有赢利空间,这就令家具企业对“以旧换新”没什么兴趣。意风家具总经理温世权表示,家具“以旧换新”对家具企业来说是件好事,但是家具再利用这个问题比较困难。希望政府建立二手市场,给需要出租或租房的消费者提供一个平台,让一些可回收的家具有地方可收。

  执行有难度 政策待破题

  虽然家具“以旧换新”在具体执行上存在难度,但政府刺激消费的决心已经彰显。据悉,目前北京市商委正在酝酿家具“以旧换新”政策,相关方案仍在研讨中。

  北京市商委相关负责人同时表示,家具种类非常多,用料也各不相同,实木的板材的,每一类的回收和处理都要通过调研提出试点方案。目前的试点难度,在于选定旧家具的回收和处理企业。另外,不同材料家具如何换新怎么补贴等也都需要制定合理详尽的方案。商务部门将首先试点,在选定试点企业时,将考虑企业规模连锁化程度等因素。北京市商委表示,试点企业确定后,将会对社会进行公示。

  补贴方式的确定关系着家具“以旧换新”的执行力度和长远效果,因为家具无法像家电那样拥有相对明确的价格体系。据北京市商委相关负责人透露,家具“以旧换新”将延续家电“以旧换新”的思路,采用卖场联动的形式,指定几大类常用家具作为“以旧换新”的品类,按新产品的成交额由政府给予一定限额的补贴,并设置上限。

  专家认为,制定“一刀切”的优惠政策可能并不合适。政府部门如何圈定补贴范围并起到拉动消费惠及广大消费群体的作用需要认真调研。相关企业也表示,在政策细节尚不明确的情况下,企业市场消费者能否多方共赢仍是未知数,一切都需等待政策补贴的相关细节出台后才可明朗。 
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      收购、兼并、重组—室雅楠香联手金融资本开启中式家居整合大幕 

      记者通过业内消息灵通人士获悉,日前,室雅楠香金丝楠家具艺术馆在金融资本合作下完成金丝楠基金首期发行之后,正进一步商讨下一步产业发展计划,谋划通过一系列的整合运作,推进中式家居第一航母的打造进程。 

      有关专家分析,中式家具产业发展了20余年、中式装修和中式陈设配饰等家居相关产业也有十多年的发展历程,但是,这几个行业分别只是诞生了一些区域性品牌,各自都没有形成全国叫得响的知名品牌,更没有诞生融合多种家居业态形成完备产业链的中式家居企业。在中式家具、装修和陈设用品制造商、经销商中,即便是区域性的领头羊,依然没有形成自己的核心竞争力,仅有的只是一些比较优势。这为金融资本介入中式家居产业,通过深度整合打造一艘巨型航空母舰,提供了良好的契机。 

      相关合作方的内部人士透露,室雅楠香在金融资本助推下,已初步制定了可操作性强的产业整合方案,那便是在原有中式家装、中式家具、中式陈设配饰产业领域,选择一些具有投资融合价值的规模企业,通过收购兼并的方式先将其悉数“拿下”,尔后再通过改善管理体制、重新进行科学的资源配置、品牌提升优化、建立长效运营机制等,一步步完成兼并重组,最终打造出中式家居第一航空母舰。 

      据业内权威分析人士推测,在中式家具领域,北方有几个以生产紫檀家具为主的厂家、东南江浙闽等省区生产红木家具的一些厂家、南方省份几个以实木家具为主的厂家等,因已有初步的地区品牌影响,都有可能被纳入未来中式家居航母的收购兼并计划。当然了,一些尚未形成品牌影响的中小家具企业,也可能因为经营状况良好、具有长足发展潜力,而被金融资本和室雅楠香看中,作为其兼并重组的对象。 

      出于同样的思路,有专家分析,中式装修和中式陈设用品行业中成长性良好的企业,也会被纳入到这一庞大的收购重组计划中去。 

      因为室雅楠香集团的“航母制造计划”尚在逐步完善之中,有关操作方面对具体细节均表示还不便透露。而熟悉西方金融资本与产业资本联姻规律的商业分析师认为,像国际顶级奢侈品牌中的LV、爱马仕、卡地亚、Riva等逐步做强做大的品牌经历,都会成为室雅楠香援引的经典案例和成功经验。而室雅楠香在短短时间内塑造出的巨大品牌知名度和美誉度,也将成为其做大做强的一笔宝贵财富。 

      借力民族DNA,融会东西方精华,为贵族生活提供高品质保证 

      据悉,以中式家居为主要载体和包容空间的中式生活方式,将是室雅楠香中式家居航母的产业核心价值所在。什么样的居家环境和生活方式才是适合当代中国人、尤其是中国高端人群的生活方式?在室雅楠香的运营者看来,它应该体现在具体的中式生活环境构成,和形而上的中式情怀、中式情调及趣味上。 

      首先是具体的居住环境,主要由中式装修、中式家具和中式陈设配饰三要素组成。 

      中式家具肇始于周秦,备于唐宋,盛于明清,曾经抵达人类家具文化的顶峰。可以说,中式家具的造型和艺韵间流淌着中华民族血脉中的DNA。世界上再没有哪一个国家和民族,能像中国和中国人这样,与木头有着如此深厚难解的渊源。以木材来结构建筑体和家具,体现了中国人亘古至今的栖居智慧和“天人合一”的哲学追求。目前,中式家居和建筑装修中对木头的广泛使用,继承的正是这一古老传统。同时,道学中讲究刚与柔的结合和共生,人在柔中居住,又有砖石的“刚”相绕,成为“刚柔相济”的居住环境。中式家具对优秀材质的吸收、对传统吉祥纹饰图样的兼收并蓄、对主流文化的弘扬和对民间生存观的全面关照,都透露了我们民族的价值取向和生活偏好。 

      如果说家具是可以移动的生活用具和文化载体,中式装修则是相对静止的传统文化附着物,神秘唯美的雕梁画栋,空灵剔透的隔扇、窗棂、可嵌入墙面的中式博物架等,构成了家居环境中虚实相生的具象景观,期间渗透的精神文化正是我们现代人生活中需要的人文要素。 

      另有消息人士透露,室雅楠香中式家居航母将全力推出一个“嘉木琳琅”中式装修高端品牌,在中式家居打造中,嘉木琳琅将主要采用源于自然的各种世界珍贵木质材料,同时结合一少部分高科技材质,创造最适于现代中国贵族阶层居住生息的栖居环境。 

      而传统的中式陈设配饰同样包罗万象,如传统的中国字画、陶瓷、景泰蓝、金石珠玉、木雕牙雕,以及可以移动摆放的屏风、插屏等,在中式厅堂、书房或卧室都可以发挥美化生活的功用。吸收现代科技工艺的中式灯饰、墙面壁纸、地毯、壁毯和瓷画墙绘,也都会为现代家庭增添传统文脉的文化暗示和生活意韵。 

      嘉木琳琅中式装修品牌还将结合服务对象的高端特性,为其定制富于个性的、高品质的家居生活。 

      推出“中国贵族生活样板工程”,开创中式家居“高雅生活诗意栖居”新时代

      据透露,室雅楠香集团在对高端中式家居装修品牌嘉木琳琅打造之初,便计划在全国十大城市集束推出100个“中国贵族生活样板工程”。具体办法是: 

      第一步,在被选中的十座城市中,分别建成一个“嘉木琳琅”中式装修旗舰店,面积在5000~10000平方米。里面将按照现代都市住房的居住格局,开辟二室一厅、三室一厅、四室两厅,面积在100平方米、160平方米、200平方米、300平方米及以上的多种形制的中式家居样板间。这种样板间的最大特点,是以家庭为单元而不是以客厅、卧室、书房单个功能空间为单元,以便于呈现整体家庭生活的便利和中式居室的全部神韵。而且,不管是什么样的户形,都能看到对等的中式家庭范例。 


      第二步,在每座城市选中10个成功人士,建设10家中式家居样板家庭。这十座城市的“中国贵族生活样板工程”完成后,将成功推出100个中式装修样板家庭,成为中式家居航空母舰的第一批“形象”工程,这些家庭也将成为都市人群向往的高品质家庭生活范式。 

      室雅楠香及其旗下的嘉木琳琅在对上述中式家居打造中,将同时考虑硬件和软件环境的高品质属性。比如,被现代人认同的家居环境四大核心价值第一个便是环保健康的生活环境,它是一个整体性的功能构成,从主要用材到辅助用材直至细处的粘合材料,都要纳入环保健康的考虑范畴。要达到这一点,嘉木琳琅从开始的原始材料采购中就要严格掌控质量,确保选中的材料都是纯粹绿色环保的健康用料。嘉木琳琅还计划打造全业态模式产业生产链,自己甄选最优质环保材料制造家具、内门、壁橱、浴室柜、衣帽间、地板、地毯、壁纸、灯具照明系统、服装服饰和室内陈设用品等等,以最大化地提升中式家居硬件品质系数。 

      在中式家居的软件方面,主要是体现居住者高品味的精神文化内涵和富有个性的艺术风格,而且其间应该包含着一种有机的关系,即和谐共生的关系。嘉木琳琅要达到的是中式家居中每一个部分之间、室内和室外之间、建筑的六面体与家具之间,大件陈设与小器形配饰之间,都存在一种和谐的关联关系,这种有机关联与和谐共生的关系,不仅将充分显示出生活的便利,同时将突显主人内心世界对外部环境的一种和谐要求。 


      嘉木琳琅创造的100个中式样板家庭,还将向人呈现中国人亘古以来的传统家庭生活价值观。比如在古代传统中,大家都很注重家庭的血脉联系,每位家庭成员都回家吃饭,跟家人团聚。但后来随着城市生活的发展,生活节奏加快,工作压力增大,很多人都不再回家吃饭——或者因为忙碌,或者因为观念发生了改变,偶尔回家吃一次,也缺少以前的家庭归属感。大家各忙各的事务,虽然还是一家人,但是家庭关系疏远了。而嘉木琳琅打造的有机和谐的生活方式,就是要创制一个有机的中式生活平台,通过饱含传统文化底蕴的居室美化手段,全面提高家居生活品质系数,提升家庭凝聚力,开辟中式“高雅生活、诗意栖居”新时代。 

      可以预见的是,金融资本助力室雅楠香打造中式家居第一航空母舰,这艘航母要承载的不仅仅是不少高端人士梦寐以求的中式家居梦想,还有中国传统生活方式和中国文化向品牌化、国际化迈进的伟大理想! 
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