按照年纪计划自己的销售工作

    销售建议对于每个人或者处于销售生涯不同阶段的人来说都是不同的。冒着冒犯大家的风险，我想根据年龄提出一些销售工作建议。说说在每个年龄阶段应该侧重什么工作，少做什么工作：

    25岁：更多地寻找潜在客户，更少地去拓展人脉

    结识新公司里的新朋友，打好坚实的基础。此外——不要和自己同年龄或者同等级别的人结交，即使这样做可能更舒服。

    30岁：更多地问问题，更少说话

    你知道的足够多，以至于危险了——但是如果你问得多说得少，你就能够更有效率。

    35岁：更多地拓展新的人脉，更少地寻找新的潜在客户

    如果你花了时间来建设自己的基地，那么就会有很多机会拓展自己的人脉。激活你的人脉网络，并利用这些资源带来业务。

    40岁：更多地解决问题，更少去推销

    你在案例研究方面的知识和丰富的行业经验让你拥有了行业专家的地位。利用这一点。

    45岁：更多地进行市场培育，更少地追踪单一的销售订单

    你处于负责扩展市场份额的地位，而不是简单地赢得某个订单。

    50岁：更多的客户开发，更少的客户管理

    现在，你应该能够把日常的工作交给公司里的其他人了。现在，你的使命是开发更多的客户——而不是去盯着那些琐碎的细节。

    55岁以上：更多地利用人脉网络收获成果，较少地进行客户管理

    作为被市场认可的一种声音，是在行业协会里利用你的专业经验获得信息和地位的时候了。

    关键是按照销售工作年限调整你的工作重心：

    1.    这只是调整花在各个目标上时间的比例，而不是放弃某一项工作，花双倍的时间做另一件事。

    2.    这些建议反映出的不仅仅是你的年龄，而且还假设了你从事销售工作的年限。如果你是从其他岗位上转行从事销售职业的，在看上面的列表时，需要考虑到这一点。

    3.    “平衡”和“产出”是需要考虑的两个口号。通过减少某些你曾经很侧重的工作，你的目标是变得更加高效，而且让你的时间产生更多效益。

    我们中的绝大部分人都不会在必要的时候改变策略，等我们做出改变的时候，已经太晚了，迟迟没有改变的旧策略会降低我们的效率。了解你处于事业的什么阶段，做出必要的调整以便最大限度地提高工作效率。