家具五金配件发展的历史突破口浅析

    2011年11月，深圳市家具行业协会在深圳举办了 一次关于家具原辅材料行业升级和创新的活动，参加活动的是来自广东地区的200余家原辅材料供应商，活动主要讨论了中国整体家具产业的现状与发展趋势，以及其下游的原辅材料产业面临的困境和 未来发展方向。

    活动期间，深圳市家具行业协会会 长黄伟业结合国内外先进的原辅材料相关技术和设备等，提出了以家具产业为重心的原辅材料产业升级的建议。

    行业和媒体过多的关注着家具产业的升级和转型，究其原因，往往会涉及到家具的上游产业——房地产行业，以及一系列国家经济大环境的因素，而忽略了产业的升级和进步是一个整体的行为，这其中就包括了广大的下游原辅材料产业。在如今经济环境无法改变，房地产行业受到国家调控政策的 限制，市场环境恶化，家具行业不得不面临突破 的前提下，作为原辅材料供应商的下游企业，更应该从技术支持、成本控制、提升质量等方面做工作。正如黄伟业在讲话中指出的：“家具行业要升级，要转型，甚至要整个产业转移以得到更多更好 更经济的资源时，作为下游的原辅材料，也要面临同样的选择，要么跟随产业进行转移，要么提升自 身的技术及管理能力，为家具行业提供更高端的服 务。”

    回看即将过去的2011，家具行业叫苦连天的一年，很多业内人士认为，中国家具或将进入洗牌的时代。届时，受到直接影响和冲击的正是原辅材料 供应商，广东省作为家具大省，其产业链是全国范 围内发展时间最长的，在规模和程度上也是最大最 先进的，那么这一年来，广东的家具原辅材料产业 究竟在经历着什么？面对日益残酷的上游产业发展态势，供应商又该如何突围？带着这样的问题，笔者走访了几家代表性的原辅材料供应商。

三大现状剖析原辅材料困局

现状一：市场萎缩

    受经济环境影响，经济低迷、利润趋降给材料 商带来前所未有的压力，很多材料商表示，2011年夏 季至今，生意清淡程度甚于2008年金融危机时期。 主要影响体现在：一是下游企业采购量萎缩，材料 商进出货量均有减少；二是竞争激烈，各种产品的 利润逐年趋降。据兴业市场徐晓介绍：“由于全球 经济不景气，2011年木业行情平淡，尤其是下半年， 各类材料出货乏力，整体销量同比下降20%左右，少 数门市业绩较去年下滑30%以上，其中，木皮整体 销量下降30%左右，木枋整体销量下降20%左右，人 造板整体销量下降15%左右。”

现状二：标准缺失

    如果说家具产业在整个中国社会属于“爹不 疼、娘不爱”的产业的话，那么整个社会唯一关心 有关家具的，不外乎家具的质量问题。而一个品类 产品的质量，与国家针对这一类产品所制订的系统 的标准有很大关系，说道家具的产品质量标准，就 追根溯源，看看其原辅材料的标准情况如何。

    由于多年粗放式的增长，国内木材企业整体 管理水平较低，木材行业规范化程度不高，尤其是 行业标准的建设明显滞后欧美国家。从短期看，严 格的出口标准将增加国内企业的生产成本和经营难 度，但从长远看，出口标准将促进国内企业跨越式 发展，并促推我国整个木材行业走向标准化、科学 化、规范化。

    对于国内的木材、板材等原辅材料的相关标 准，徐晓介绍道：“不论是木皮、木枋、人造板， 还是木业化工类产品，国内标准较少且不完善，部 分领域标准几乎空白，而国外则出现了FSC森林认证 等较为规范的原料产地证明体系以及欧美较为严格 的木材分等标准。”同时，由于出口欧美的产品受 到《雷斯法案》、《复合木制品甲醛标准法案》等 法案几乎苛刻的制约，相对而言，内销明显宽松。

    通用化工的营销总监赵丽华表示：“胶粘剂供 应商目前只有在环保方面有标准，对质量检测无相 关标准，但优质供应商都有其标准，如拼板胶，其 涉及到的干强度、耐水、耐热和耐侯性等；又如贴 皮胶的干强度，初粘性、耐水、耐热、耐溶剂性、 组装胶的抗冲击性，干强度、开放时间等。”她认 为，政府相关部门急需把木工胶产品特性要求规范 化，提升家具行业的品质。标准的健全与否，直接 影响产品的质量问题，长期以来，国内家具的修 补、换货对于消费者而言已经司空见惯，故而许多 家具厂商也并不重视，造成各种劣质家具在国内市 场上龙蛇混杂。缺乏标准，无法有依有据地判断产 品的优劣是导致这一现象的直接原因。

    对此，泰强化工副总经理章光虎也有着同样的 担忧：“我们期待家具行业加大对质量，尤其是胶 粘剂质量和环保方面的监控，鱼龙混杂的喷胶产品 从长远角度看，将是家具行业健康发展的障碍，不 利于提高家具产品的竞争力。”据他介绍，目前胶 粘剂行业已经有了新的标准(GB18583-2008)。但 制定标准只是一个开始，实施标准和检查标准的实 施是标准的生命力所在。章光虎表示：“中国不缺 标准，缺的是检查和监督，目前中国存在部分劣品 淘汰良品的现象，让众多坚守良心和诚信的企业在 不诚信的竞争环境中步履为艰。”

    在谈到国外同类产品标准的现状时，他表示： 出口标准的严宽视国家和地区而定。目前西方国家 的标准普遍较严格，发展中国家的标准较宽松。那 些制定严标准的国家基本上都以消费为主，自己国 家制定的标准自己的企业都达不到，却要求中国的 企业达到，其实质就是政治压制和贸易壁垒。但中 国的发展是任何国家和个人都阻挡不了，西方再封 锁，再壁垒，因其国内消费的必然性，使得中国企 业在不断的应变中仍然占据着对西方贸易的某些优 势。当然，中国企业应该更多地关注发展中国家 的市场，最高效地发挥物力、财力和人力的资源优 势，推动自身和中国整体经济的发展。

现状三：环保不是他们的错

    一直以来，众多普通消费者谈到家具就势必会 联想到一个问题——环保。曾几何时，家具不环保 甚至就不能称其为家具，而社会和舆论也在潜移默 化地以环保作为衡量家具优劣的一个重要的，甚至 是首要的标准。如果要家具产品环保，那就必须要 构成家具的材料做到环保，那么家具频频出现环保 不达标，是不是原材料除了问题呢？

    兴业市场聚集了木皮、木枋、人造板、木业化工等原材料，木皮、木枋属天然环保产品，不存在 污染、甲醛超标等隐忧，且品种丰富、规格齐全、 允许挑选，完全可满足下游企业对产品色泽、纹路、规格等各方面的要求。关于人造板、木业化工 产品，徐晓表示：“我们倡导环保理念，监督经销 商经营环保产品；建立市场准入机制，杜绝假冒伪劣产品流通；比如兴业市场人造板环保等级主要有 E0、E1、E2等级别，就板式家具而言，如果制造企 业选择一些规格高、质量好的板材，其环保水平是 能够得到保障的。”

    面面佳董事长章太平提供了一些数据，用以 证明家具的原材料供应商，是具备了足够的技术和 实力，提供优质的环保材料的。之所以家具产品出 现各种各样的环保不达标现象，一是在于政府缺乏 强制性的质量监管，二是一些制造企业自身缺乏自 律，为实现更多的既得利益，而选择一些劣质的材 料。

    就涂料来说，选择实木家具涂装水性漆，和木 蜡油是最环保的。UV也相对PU、NC、PE较环保。

    对此，叶xx表示：“环保的相关标准如果达不到，出到国外很可能会遭遇退货，家具厂不敢冒如此大的风险；而国内对相关产品无强制性检测标准，企业在价格竟争的条件下，用价低，不环保的胶水，也成为其手段之一。”她认为：中国人始终相信，“巧妇难为无米之炊”。因而制造企业必须与原材料商保持密切配合，一起提高。首先就原材料来说，必须环保，对原材料进行环保检测，达到符合环保要求。其次，保证家具质量的辅料也非常重要，如耐侯、耐热、耐水的胶水，在北方干燥的环境也不开裂、木皮不起泡、不脱层。

    从中国家具协会近日公布的数据来看，1～10月，今年家具行业规模以上企业累计完成工业总产值4100余亿元，比上年同期增长25.53%。同时，家具消费正在向大品牌聚集靠拢。随着卖场的增加，进入中原的家具产品不断增多，竞争加剧，品牌的成功与否，需要市场来检验。对于消费者来说，选家具也很累，品牌多了，竞争大了，利好更多了，选择也更宽了，眼睛也随着挑花了，逛卖场选家具对消费者来说不啻于是一场心力和体力的挑战。

今年消费者最重质量 自我辨别渐理性

    如果要盘点2011年中国家居业热点新闻，达芬奇事件必然位居其中。达芬奇事件最终会对我国家居业产生多大影响，至今无法衡量，但可以肯定的是，此次事件的波及范围将不仅限于几个厂家、几个生产基地或是几个家居产品大类，而对于消费者，就多了几分谨慎。业内人士分析，在今年市场调控的大环境下，刚性需求成为消费的主力军，同时，“达芬奇事件”对行业造成了巨大的影响，也给消费者敲响了警钟，推动了消费者将注意力更多地集中在家具本身。

    家具消费，质量、品牌、价格是消费核心，消费越来越理性，选择越来越实际。鉴别产品好坏，民间不乏高手，他们往往会直接从工艺的优劣入手，自我评定产品的质量。同时，消费者追求产品的舒适度，对产品质量和整体设计方面也比以前要求高得多。

品牌决胜负 环保型家具更受青睐

    近年来，随着消费者环保意识的加强，在家装后，为了消除残留在室内的有害气体，消费者一般都选择装修至少3个月后入住，这给消费者的生活带来了极大的不便。而材质环保健康、设计人性化、家电智能化的家具则成为消费者的首选，因此，环保也在今年突显为家具行业的大卖点。

    在价位同等的情况下，消费者更倾向选择购买品牌家具产品。没有品牌的产品，是低附加值、没有竞争力的产品，最终要被市场淘汰。中国家具品牌众多，然而占据市场份额却仍然非常有限，增强品牌意识，才能成为推动企业发展的主要途径。家具品牌企业越来越注重自己品牌形象的树立，曲美、怡品源、合美嘉、史丹利……在强劲的竞争中，正大刀阔斧地增开独立店，更新品牌形象，以期自我修炼，厚积薄发。

    怡品源总经理潘熙龙认为，由于市场调控的影响，产业结构的调整，消费市场的重新分割，企业运营成本的增加，让家具行业的许多企业都觉得“困难”，然而他认为，这种“困难”准确地说，使今年家具行业增速放缓，同时，整个行业也开始进入微利时代。但是由于家具行业面临着新一轮洗牌，生产、消费向大品牌靠拢，规模以上的大品牌企业，其生产力和销售力大大拉升了今年家具行业的整体水平。

    伴随消费者对品质的推崇，实木家具以强劲的势头成为今年的亮点和热点。这两年以来，100%原木类家具也不再只有松木等低价树种，樱桃木、水曲柳、胡桃木、白橡木、橡牙木、乌金木等树种开始摆脱装饰面板的角色，成为家具基材。

    托斯卡纳家具负责人王飞跃说，对于家具企业来讲，家具的生产是一个系统工程，环保家具体现的是企业的综合生产能力，而不仅仅是环保材料的使用，很多因素都会影响到环保品质，比如还要使用封边的热熔胶、门板油漆等原料，甲醛广泛存在于这些原料中，同时，加工工艺、企业的设计水平等都会影响家具的环保性能。