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抓住潜在客户的注意力

时间:2011-11-21     人气:711     来源:世界经理人网     作者:
概述:如果你正好要在周五的下午向潜在客户做产品推介,你知道如何抓住这帮一心想着如何度周末的家伙的注意力吗?......
  如果你正好要在周五的下午向潜在客户做产品推介,你知道如何抓住这帮一心想着如何度周末的家伙的注意力吗?
  第一个办法是在推介过程中始终与对方保持互动。向他们提出具有实际意义的问题。不要提出诸如“谁想赚钱”这样愚蠢的问题,而应该这么问:“如果我保证让你们的盈利提高10个百分点,你们会把这笔钱拿去做什么?”因为这样能促使在座者开始与你交谈。 

  如果光是你一个人在说,那么对方很可能分神,压根就记不住你说了些什么。在进行产品推介时,要始终关注听众的需要。你要问他们想要什么—是先进行全局性的介绍,接着再进行重点推介,还是他们希望了解更多细节? 

  第二个办法也与提问有关,不同的是你在提完问后,要指导在座者与其相邻的人讨论这个问题。 

  第三个办法是尽量确保你的推介“简短有力”。 

  第四个办法是给潜在客户提供诸多实例,让其了解你的产品是如何帮到那些与之有相似境况的客户的。 

  第五个办法是每隔五分钟就改变你的推介方法。要么是你一人在宣讲,要么是寻求对方的反馈意见,要么就举例,要么就组织大家进行头脑风暴,要么就罗列统计数据。 

  第六个办法是事先了解你的竞争对手采取的是哪种推介方式,反其道而行。如果他们用的是幻灯片,你就别用了,而应转而采用对话的方式。因为你一关灯放幻灯片,听到的可能就是呼噜声而不是提问声。 

  第七个办法是找出他们最敏感的是什么,给他们一下重击。例如市场失守的事实,或者其竞争对手新的攻城掠地策略,都能让其猛然清醒。
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  • 利用风水玄说 打造完美卧室

      1.套数有讲究

      沙发形状上分单人沙发、双人沙发、长形沙发以及圆形沙发等,在材料方面,亦分皮制沙发、布制沙发、藤制沙发以及传统的酸枝椅等,在颜色及造型方面,则更是花样繁多。客厅沙发的套数有讲究,最忌一套半,或是方圆两种沙发并用。

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      2.摆设宜弯不宜直

      沙发在客厅中的重要地位,犹如国家的重要港口,必须能尽量多纳水,才可兴旺起来。优良的港口必定两旁有伸出的弯位,形如英文字母的“U”字。伸出的弯位犹如两臂左右护持兜抱,而中心凹陷之处正是风水的纳气位,能藏风聚气,以达致丁财两旺。沙发的摆设亦应如先进的港湾一样,两旁各有一臂伸出为宜。倘若沙发是一排直过,那便犹如壮士断臂,难有作为。有些港口虽然缺了一臂,不能左右护持,但只要在去水之处有弯位兜抱逆水,即风水学上所称的“下关砂”,亦可添丁发财,这正如《堪舆漫兴》所云:“堪舆吃紧下关砂,发财旺家总是他。”

      如果因环境所限,沙发不能左右有臂护持,那么可以退而求其次,在去水位摆设另一沙发,自制下关砂来迎纳从大门流进的来水,形成聚水之局,这也符合风水之道。有些住宅的大门与阳台的门成一对角线,那便更有需要在去水处摆设下关砂以应纳来水,以免从大门流进的水泄露无遗。

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      3.沙发背后宜有靠

      所谓有靠,亦即靠山,是指沙发背后有实墙可靠。如果沙发背后是窗、门或通道,亦等于背后无靠山,从心理学方面来说,沙发背后空荡荡,缺少安全感。倘若沙发背后确实没有实墙可靠,较为有效的改善方法是,把矮柜或屏风摆放在沙发背后,这称为“人造靠山”,亦会起到补救作用。但有一点必须注意,沙发背后不宜有水,因此把鱼缸摆放在沙发背后也不利。同理,在沙发背后的矮柜上摆放鱼缸等有水的装饰摆设也不好。当然,背后无靠的沙发,若用长绿植物来填补背后的空间则有益无害。

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      4.沙发背后不宜有镜

      沙发背后不宜有大镜,人坐在沙发上,旁人从镜子中可清楚看到坐者的后脑,便大为不妙。而若是镜子在旁不在后,后脑不会从镜子中反照出来便无妨。

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      5.沙发顶忌横梁压顶

      睡床有横梁压顶,受害的只是睡在床上的一两个人,但若是沙发上有横梁压顶,则手影响的就是一家大小,影响甚大,所以必须尽量避免。如果确实无法避免,则可在沙发两旁的茶几上摆放开运竹,以不断生长向上、步步高升的开运竹来化解横梁压顶。

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      6.沙发勿与大门对冲

      沙发若是与大门成一条直线,风水上称之为“对冲”,弊处颇大。遇到这种情况,最好是把沙发移开,以免与大门相冲。倘若无处可移,那便只好在两者之间摆放屏风,这样一来,从大门流进屋内的气便不会直冲沙发。沙发若向房门则无大碍,亦无须摆放屏风化解。

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  • 电视背景墙

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