红木投资行为增多 变现渠道有限
不同于一般家具，红木产品在发挥家具日常使用功能的同时也具备收藏价值，因而在家具界拥有特殊地位。有不少红木企业表示，目前红木原材料的上涨态势是继2007年之后出现的新高峰，企业内部正在承受因原料上涨而带来的成本压力，纷纷重新调整产品价格。
市场上的风吹草动都会形成风潮，于是更多人开始看好红木家具升值潜力，想要投身其中。本周一，红木专家俱乐部在位于红领巾桥东侧的公园1872举办论坛，记者从中了解到，不少人由于过于追求红木家具的“升值效益”，在不了解材料及制作工艺的情况下跟风购买，非但没有感受到红木产品自身拥有的文化意韵，在投机心理的影响下有可能反而购买到了假货。
材料与人工费保持涨势
去年下半年以来，红木各原材料价格成为行业内绕不开的话题，近日一家红木企业对记者细数自己所经历的材料价格变化，这家企业主要生产以红酸枝、紫檀为原料的产品，负责人表示，目前大红酸枝小料、次料的价格为3-5万元/吨，12厘米左右直径的小中料5-8万元/吨，20厘米左右直径的料9-13万元/吨，25厘米直径以上的上等料15-20万元/吨，这些价格与2008年时相比，均已上涨一倍左右。一些空心较差的紫檀材料价格已攀升至每吨35-55万元/吨，质量好一些的小叶紫檀每吨55-80万元/吨，无空心的上等老料长料则攀至100-150万元/吨。
除了材料，人工费用也在上涨。劲飞红木董事长吴新建表示，过年后大概提高了30%左右，现在刚刚稳定下来。据了解，2009年时3000元就能雇到很不错的木工，而现在这个工种的月薪已经涨到一万多元，甚至一万二，人才的稀缺使其成为行业中最抢手的职位。他表示，多方上涨因素叠加后，产品价格提升了10%-15%。
“红酸枝在此情况下虽在涨价，但幅度小一点儿，而中高端产品就不同了，因为这部分人买的不是家具，而是奢侈品。”艺园红木总经理宋春园提到，自己前阵子去老挝和柬埔寨转了一圈，想进一些黄花梨，但真正的好料已经几乎没有了。
购买红木兼顾使用与投资
房地产调控政策抑制了投机性的炒房行为，许多红木企业认为新形势下，投资客会把资金分散到红木家具行业中。文华阁副总经理王春风表示，今年出现的不少新客户都是转移投资方向后进入红木行业，这部分人群要比往年多。
“红木不仅适合投资，实用性也非常强，购买之后并不是存在某一个地方，而是在使用中慢慢升值，高端客户买紫檀、黄花梨产品是投资。而一般消费群体买红酸枝的产品也可以被看做是投资。”元亨利古典硬木家具销售经理刘金宝认为，现在的客户大多是投资和实用兼顾。
在面对越来越多购买者的过程中，企业普遍感觉到真正的行家并不多。佐丹诗红木总经理夏媚媚在论坛上说，紫檀放的时间越长颜色越深，如果做一个书柜补了料，颜色变深后，不是行家根本看不出来补了多少，拼了多少块板，但这样一来价钱就会差很远。再比如说同样都是紫檀大板做的产品，可能最终价格会相差一倍，原因可能是大料与小料之分，没补过料的的价格当然要比补过的高。“但我感觉没有多少人懂这些的东西。”
相比较而言，北京的客户则被看成是“比较懂”的代表，“不能说他们绝对懂，但10个购买者中至少有7、8个会先买书看看，然后进店转转，转完了问，问完再琢磨找哪个厂家买最合适。”吴新建认为，北京的客户群文化层次比较高。
商家承诺回购却遭“冷遇”
喜欢红木家具为家中带来的古典质朴气质，摆在家中随着使用又有升值的潜力，听起来是两全其美的事情，但将升值后的红木家具等值变现并不像想象中的那么容易。
皇林苑营销主管陈冰提到，企业实行原价回购已将近有十年时间，但没有一个返还回来。王春风表示，因为原材料确实在涨价，顾客已经知道产品增值，另一个原因就是使用时间长了便有感情，不会随便再让人拿走，一般情况下不会退回来。
而龙顺成硬木家具厂顾问种桂友则提到企业十多年来唯一的一次原价回购经历，“12年前我们登报承诺，购买我们的产品五年以后，如果不满意可随时拿回来，按原价退款。一个顾客正准备全家移民美国，打电话对我们说自己太忙，是否增值也顾不上了，因此想让企业把家具收回去。后来我们考虑到客户实际情况，即使距离购买年限还差几个月，也按当时的价格回收。”
因此，提出“原价回购”更像是让消费者放心购物的“定心丸”，而吴新建则尝试通过“加价回收”回购自己的产品，“一年前买我的家具加价1％，两年前就是加价2％，三年前加价3％，当时我们准备了一千万用于回购，但结果才收回来不到20万的家具。”
“市场进入成熟阶段后，会自发形成二手家具市场或者相应的代卖群体，但目前红木行业鱼龙混杂，利润也没有很大，因此现在建立二手交易市场的风险可能比较大。”刘金宝说。
【专家观点】
购买红木家具 拒绝“捡漏”心态
种桂友 龙顺成中式家具厂顾问
最近几年人们把红木家具作为投资对象的行为越来越多。但是从另一方面来说，这与其他投资一样，风险也挺大。“花钱投资实现保值增值”是建立在一种比较良好的愿望基础上，但事实并不如此。我的一个朋友在前几年买了一个案条，但尺寸很大根本进不去家门儿，结果厂家想办法把四条腿砸折了，放到屋后又上下打眼，用螺栓接上了，后来出了很多毛病让我帮忙修，结果发现里面什么隼铆结构都没有，等于白花几万块钱。把红木家具当做投资对象无可厚非，但如果什么都不懂，很容易在不正规的厂家买到粗制滥造的产品，投资恐怕也是交学费。因此，消费者购买红木家具时，应该克服“捡漏”心态。
【企业声音】
吴新建 劲飞红木董事长：
未来两、三年上涨最多的原料应该是红酸枝，现在它的价值刚刚开始体现，五年以后红酸枝每吨的价格达到40万、50万是完全可能的。黄花梨的上涨空间也会有，现在还没到时候。
夏媚媚 佐丹诗红木总经理：
现在的红木市场已经从平稳期开始往上走，正处于健康平稳的发展态势，但是绝对不可能像2007年那么火。消费者如果决定购买红木产品，最起码要转几个信誉口碑比较好的大品牌厂家，然后根据自己的经济实力，选择适当价位的产品。
宋春园 艺园红木总经理：
目前红木家具顾客的层次差别很大，各个厂家应该找准自己的定位和目标客户。从企业的角度来看，真正的红木精品已不只是家具，也是艺术品。无论投资与使用，购买红木家具要擦亮眼睛，不能乱买，懂得欣赏红木产品则需要更长时间。
刘金宝 元亨利古典硬木家具销售经理：
让所有消费者都透彻地了解红木家具也不现实。在购买中不应过于贪图便宜，有的客户认为产品价格贵，但优质精品一定包含了材料和人工的成本，价格是体现价值的一方面。然后应再去看这个东西的工艺、品质如何。
陈冰 皇林苑古典家具销售主管：
今年投资型的大客户比往年多一些，购买的产品也主要集中在黄花梨与紫檀方面。普通消费者应该相信品牌红木企业既重质量也重市场，并且不会以价格来吸引眼球，购买时应抱着“只买精品”的心态去货比三家。
王春风 文华阁副总经理：
由于宏观调控政策将资金转移投资而进入红木行业的这部分客户群体，相对理性并且看很好红木行业，原材料的稀少则导致更广泛人群的追捧，普通消费者不能将是否便宜作为购买的决定因素，还要多看产品本身的型材和工艺。
近十年，红木家具一直呈高速发展的态势，虽经受炒作风波与红木价格几度跌宕起伏等挫折，但依然呈现出强劲的前进势头。步入新的发展阶段，面对生产成本的不断攀升与行业内的洗牌整合，红木家具行业越显挑战与竞争，众多商家已有共识：现在的红木家具行业“不愁做也不好做”。
“不愁做”：作为商品能够出现在市场进而长盛不衰，必须有充足的资本基础，良好的经营环境，突出的供求关系，三者缺一不可。红木家具业发展迅速，广受社会各界关注，众多商家看准商机，抓紧机遇纷纷进行投资，同时带动社会游离资本转投红木家具业。按照目前形势分析，红木家具将成为国内继股票、房地产之后，第三大的投资市场。大量资本进驻红木家具业将充实其基础，也促进红木家具业的进一步发展。此外新闻媒体的正面宣传与政府的鼎力支持，让社会各界对红木家具业持普遍看好的态度。红木家具高档、耐用、华贵、富艺术性的形象已融入普通市民的意识中。
红木家具发展势头强劲市场不愁做也不好做
至于市场供求，这个难以用一言两语解释清楚，本文中笔者将“求”归根于消费动机。紧随游离资本的投入与市场价值的提升，消费者对红木家具的消费动机也正在更新，红木家具除了具有一般家具共同的实用性之外，还可以被当做艺术作品进行收藏观赏，实现消费者自身对艺术的追求。同时可视其为投资方式，适市购入待市增值。此外，随着生活水平的提高，思想观念的变化，红木家具作为礼品相赠的现象有递增的趋势，新的消费理念将会为红木家具业带来更多的活力。得天独厚的市场环境必定引来无限商机。
“不好做”：就目前看来，红木家具行业已逐渐开始从炒作转向务实发展。十年前，红木普遍价廉质优，红木家具的产量相对不多，呈现出供不应求的状态，当时消费者可谓不论品质优劣抢购一空，丰厚的利润致使众多资本看准商机纷纷进驻红木家具业，发展形势可谓一片大好。然而，十年过去了，这种形势已长江东逝去，不复存在。红木原料价格的“暴涨”以及同涨的工人工资，生产成本与生产要素的提升，让不少企业难以为继。再者，经历十年风雨洗礼，红木家具知识日益普及，消费理念也日趋谨慎，再者红木家具业多次洗牌整合，正所谓优胜劣汰，红木家具业目前正步入品牌角力阶段。企业必须在保证产品质量，禁止弄虚作假，偷工减料的前提下，抓紧时间完善发展方针，走多元化道路。
部分企业由于经营理念落后，不愿意对宣传与管理进行适当投入，坚持传统“等客上门”的经营方式，难以树立企业形象，建立品牌效应，加之产品设计陈旧，面对产品同质化严重的红木家具行业，企业资本、产品质量毫无优势的情况下，一意孤行开打价格硬战，不能及时改变经营策略，加强产品本身的创新元素，稳中求胜，遭受市场淘汰已是必然。即使是资深企业没有正确的经营手段与发展方向，面对行业的激烈竞争与挑战也难以幸免。各企业在完善自身的同时，还必须顾及整个行业的形象与建设，“各家自扫门前雪，莫管他人屋上霜”在如今已略带贬义色彩。无国何来家，没有行业的兴旺发达，哪里有企业的猪笼进水。
红木家具行业正逐步走向成熟与完善，行业内部的优胜劣淘越趋激烈与残酷，各企业应当根据自己的市场定位与受众的实际情况，选择正解的发展方向，设定合适的经营策略，实现企业利益最大化。
“我们底子不差，但发展的脚步却近乎停滞，是什么样的问题总是纠结着呢！”继日前接受采访，深虑沈阳家具行业发展屏障之后，沈阳家具协会会长刘福章再次剑指沈阳家具产业发展憾事实木之都。“沈阳家具企业好坏差距太大了，四五百家企业省内"知名企业"不到10家，全国知名品牌仅5家，相对好的企业10-20家，70%-80%的企业面临或已经出现转型、逃离现象。”刘会长讲，这里所说的好企业也是相对的，排在前面的产值过亿，余下多数都是徘徊在几千万之间，更不用说发展不好的企业了，行业发展差距如此之大是不应该的。现在，沈阳多数本土家具企业对外出口没有固定客源，对内不具市场抢占实力，甚至二三线城市市场都没能保有相对稳固的销售渠道，形式迫在眉睫。
没进步就等于退步
沈阳家具产业在“实木品牌”的带领下，曾经辉煌一时，2005、2006、2007、2008这四年是沈阳家具产业奋勇前进的四年；也是这四年，沈阳一直在倾力打造“中国实木之都”。然而受不讲合作精神，不愿共谋发展的人为思想阻碍，好的势头没能延续。
时隔3年，沈阳的实木家具市场不但没有更好地发展，反而出现稳中有降的局面，无法实现预期的规划目标，“没能进步就等于出现退步。”刘会长指出，现在好企业在外单打独斗，不好的企业在家自相搏杀，“沈阳本土真正能参与全国市场竞争的企业也就3家。”
刘会长坦言，沈阳家具行业目前只有两条路，一是彻除旧疾，再谈发展。二是在“实木之都”规划还未明显衰退前，大家再次振作起来，利用宣传渠道，迅速顶起“中国实木之都”这块牌子，借助目前家居消费崇尚回归自然，崇尚生态环保的大好时机，短时间内吸引内外资源的关注，共谋大计。显然，第二种办法更加符合实际背景，实际环境下的发展之路。时机不等人，让大家尽快地看到希望所产生的力量，远比先除旧疾再谈发展来的有效。
达芬奇事件的反思
“做事情单有想法，只喊口号不行，最主要的是要有切实可行的办法。就沈阳"中国实木之都"的发展契机来讲，达芬奇事件对沈阳实木家具企业来讲其实是一次很好的机会，在吸取教训的同时，我们更应该看到这里面隐藏的商机。”刘会长指出，虽然在产品上达芬奇出现了蒙骗消费者的“造假”行为，但在宣传手段上，品牌形象建设上，能快速在高端市场叫响，达芬奇之前是一个非常成功的典型，不重视宣传，不讲品牌形象塑造是沈阳多数家具企业的通病，现在的消费市场想做大，不宣传肯定是不行的。宣传方式方法上我们的差距很大。另一方面，还是讲宣传，达芬奇事件发生后，我们应该有一些快速的市场反应，“请消费者不要盲目地倾向进口品牌，放着东三省的丰富森林资源，放着北上优质的俄罗斯进口木材资源，我们的实木家具才是最好的，最实诚的，我们家门口就是适合做实木家具的柞木、曲柳、楸木、山榆、桦木等硬杂木，这些我们都应该通过各种宣传方式让消费者有更多的认识，并进一步展现我们的产品特色。”
说到产品特色，我们的目光被我们的思想所局限，抱着旧成绩自喜、满足，忽略了产品形态的顺时发展，市场上很多知名实木品牌在木质工艺、装饰手段、五金件的应用上都会及时跟进以时尚潮流为导向的消费需求。
时尚往往会受某种事物影响而出现循环，如我们经常听说的怀旧。但产品研发绝对不能抱着瞧不起的姿态，时尚不一定都是某个人喜欢的东西，但多数人的喜欢才是市场。抓住时尚变化我们就能更多地赢得市场，扩大销售。固守一种成功的产品形态就只能是面临弱势，甚至被淘汰出局。“比如现在讲实木家具露纹理，显自然清新，讲形态简约，你还一味地讲古香古色，玩深沉，那么你可能等不到时尚再次回归古香古色的时候你的企业就已经支持不住了。这些认识我们首先应该在产品上体现，其次在宣传中体现。”刘会长的话简单易懂，但对于不愿解放思想的企业管理人来说，真是让人着急。
底子不差欠缺扶持
实木是富有生命气息的材质，一把椅子可能是百年前的一棵树，无论是环保还是品质都属于上乘的东西。高贵、典雅，极具各种装饰手段，实木家具一直是经济发达的国家和地区的主流家居产品，经久不衰。确立以实木为本发展沈阳家具行业，是非常明确也是非常有效的远景大计。物流上，目前沈阳海陆空运输方式都很发达。
环境上，干湿度适宜的气候使木材在干燥处理之后，稳定性强，为成品提供了质量保证，这是其它地区难以替代和比拟的。另外东三省为全国优质木材主要产地，涵盖了我国优质木材的60%～70%。
任何事物的发展都是由其内因和外部条件的充分融合后，自然发生的，而不是按个别人的主观意志实现的。行业本身的努力是一个方面，政府的扶持也是很重要的推动力。“从欧美家具进口情况来看，中国是实木家具出口大国，但目前的沈阳还赶不上大连的出口额，更不用说和南方企业比。”刘会长讲，通过考察我们了解到，广东深圳一带家具产业很受政府重视，许多年前的研发基金就有1-2亿元，另外政府方面也很重视对展会的扶持，使当地企业参与起来更加有劲。相对于沈阳来说，政府还是应该给家具产业更多有力的支持与帮助，在目前的困境中，激励更能让企业看到曙光。
业内知名学者分析预测，中国家具产业在过去三十年经历了幼稚期、成长初期，现在处于成长中期，到2015年以后，才会真正进入成长成熟期。家具产业未来5年市场产值增幅有望超过汽车产业，成为中国第一大产业。
还有4年，依山傍水，木材资源丰富的沈阳家具行业该加把劲了！
家居动态
沈阳1世界家居“十一”特惠活动
为答谢沈城广大消费者对沈阳1世界家居商场的支持与厚爱，特于2011年9月24日至10月7日举办“国庆盛世，惠动沈城，精品家具，含笑秒杀”促销活动。
活动期间，隆重推出深受广大消费者喜爱的千余款品牌环保精品家具特惠促销，尊享全场6.2折起超值回馈。1世界家居商场郑重承诺所有家具产品真真正正的打折，实实在在的价格，并且在您消费中真正享受到贵宾的感受和服务。
在此期间，凡在1世界家居商场购物，购物满2000元，即可领取即开即兑的兑奖券一张，满4000元即可领取两张，以此类推，多买多送。每天开奖时间为：13：00至16：00。奖品有液晶电视、空调扇、厨房用具、真皮皮包等大奖，更有精美礼品赠送。
家居卖场“整风”进口家具标识要齐全
近日，记者接连走访了京城的高档家居卖场，发现各品牌在所有家具旁边的标牌上都清楚写明了该家具的产地、主要材质、价格等信息。一些品牌的名称虽然看起来洋味十足，但仔细查看标牌就会发现上面注明了“中国某地”生产。对于那些不能“验明正身”的进口产品，卖场已进行了暂时下架的处理。随后，记者以消费者身份进入多家欧式、美式家具专卖店，问及店内商品的产地和材质，销售人员都能做出详细介绍。就连类似床体和床垫分开的商品，销售人员也会分别介绍该商品哪部分是国外进口，哪部分产自国内。值得关注的是，原本用来证明进口家具身份的报关单，在达芬奇家具“海关一日游”被曝光后，在大型家居卖场里已经失去了功效。记者几次要求看相关证明，销售员都立即拿出了原产地证明、质检报告等。