五大无用的营销人才

    对于获得了面试机会的读者，我表示万分祝贺！ 

    现在，我们应该注意的问题就是千万不能浪费掉机会。 

    我在个人工作生涯中，曾经对成千上万的应聘者进行过面试，涉及的范围包含从最底层到高管在内的所有阶层；并且，在这一交流过程中，我很容易就发现了有四分之三的人都会犯下最基本的错误。 

    当然，其中的一部分应聘者依然获得了职位。不过，对于大家来说，借此机会获得相关经验和技能，避免在面试时出现问题，是不是应该属于更好的选择么？ 

    下面给出的内容就是在面试时可以使用到的八种实用方法： 

    1、做到谨言慎行，讨人喜欢。这种方法尽管很简单，但却非常有用。对于应聘者来说，赢得良好的第一印象非常关键，并且有效的交流就意味着一切。应聘者应该保持微笑，利用眼神进行接触，展示出饱满的热情，端坐在椅子上，并称呼面试人员的名字．．．．．．展现出自身的风范，并且应该是能做到的最佳状态。所有人都喜欢与自己喜欢和喜欢自己的人一起工作。对于应聘者来说，应该做的就是利用这条基本规律来获得优势；但可惜的是，很少有人能够做到这一点。 

    2、想方设法建立关系。对于应聘者来说，一项可悲的事实就是，在面试以后，招聘者往往并不会记得绝大部分情况。在接下来的讨论中，面试者可能会说，“那个提着鳄鱼皮公文包的家伙”或者“那位跑过马拉松的女性”甚至“这个在哥斯达黎加长大的家伙”。因此，在激烈的岗位应聘竞争中，应聘者应该要做的就是尽一切能力发挥自己的优势，无论是通过拍马屁，还是奉承，以找出更多的共同之处。涉及的领域可以是服装（在合理范围内的）、共同爱好或者生活和事业中的奇迹。通过这样的共同之处，可以让应聘者被面试者牢记，并建立起可以用来借力打力的基础。 

    3、绝对不要以希望获得这一职位作为面试交流的开始。为什么呢？原因就在于这时应聘者并不知道工作的实际情况，而虚假的承诺就意味着谎言。相反的做法应该是．．．．．． 

    4、询问真正关心的问题。对于应聘者来说，将关注重点放在工作是否合适上，就是一个不错的选择：同事有哪些，领导是谁，职责包含了什么内容等等，不一而足。面试属于一种双向交流过程，面试者希望能够获得积极的响应；毕竟，只有双方进行实质交流，才能确认应聘者是否适合岗位的要求。因此，对于应聘者来说，就应该找出自己真正关心的问题并进行询问；毕竟，没有其它方法可以用来了解该工作的实际情况。对于面试者来说，进行的提问已经多到令人厌烦的地步；因此，只要应聘者没有掌控整个交流过程，他们就不会反对回答提出的问题，这就是很好的交流机会。 

    5、引出一个项目。对于应聘者来说，还可以对公司的运营情况进行分析；找出自己可以轻松赢得或者作出突出贡献的项目。如果认为自身具备独特技能，应聘者也可以选择在面试现场直接展示出来。但在这里需要注意的是，绝对不要说出“我非常希望负责改进公司在面谱和推特方面的策略”之类的话语；原因在于这显得太自以为是了，并且公司中可能已经有人在负责此类项目。对于应聘者来说，合适的做法应该是与面试者分享凭借自身能力发现的细节，并宣称自己将会喜欢与该团队共同工作。如果公司中不存在这支团队的话，那就太好了——负责人的职位就变成了囊中之物。如果有类似团队的话，这种说法也没有得罪任何人或者让自己显得想出风头。试想一下，什么让应聘者显得与众不同，这就是显示出可以给公司带来优势。面试者是不会忘记可以给公司带来好处的项目的。 

    6、严禁使用带有消极意义的语言。对于面试者来说，消极言语带来的负面作用是非常大的。因此，如果应聘者没有从事过培训，也不应该说“我从来没有负责过培训工作”，而应该表述为，“尽管没有从事过相关具体工作，但我培训过几十名新员工，并且编写过几本培训指南。”总而言之，对于应聘者来说，绝对不能说出“我不能”或者“我没有”以及“我不知道”之类内容的答案。正确的做法是与面试者分享获得的经验，找出自己的工作成果。对于应聘者来说，不论项目是什么都要表现出积极向上的精神来。 

    7、针对工作中存在的实际问题发问。在面试结束之前，应聘者应该已经得出是否希望获得该工作的结论。如果还需要更多信息的话，这就是应该提出来的最佳时间了。否则的话，应聘者就应该象优秀推销员一样推荐自己并尽力询问工作的实际情况。（不要担心；面试者喜欢这种问题。）依据在面试过程中获得的信息与面试者分享希望获得该工作的原因：展示出可以让团队工作更出色的能力，表现出可以迅速提高的素质，以及能够经常出差的优势。。。。。。对于应聘者来说，应该询问工作的具体相关事项，并利用事实来展示出自己的愿望。 

    8、利用跟进联络方式进行深入沟通。对于应聘者来说，在面试后发送电子邮件进行深入沟通就是比较合适的选择；手写信件的效果则更好。涉及的内容最好是从面试中了解到的信息：电子邮件中可以包含曾经提及问题的额外信息，或者讨论项目的相关链接（公司或者个人的都可以）。对于应聘者来说，面试效果越好交流越密切，就越容易将深入沟通过程变成更自然和主动。

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