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      6月3日，由苏州市相城区人民政府主办，江苏省家具协会、苏州家具协会协办，苏州市相城区元和街道办事处、苏州市相城区蠡口家具行业协会、苏州国际博览中心、赵艺学商务策划机构承办承办的2011苏州家具展览会盛大开幕。

　　展会为期四天，主会场设在苏州国际博览中心，分会场设在中国蠡口家具市场。来自国内20多个省市的380多个家具企业纷纷展出软体、实木、红木、办公等各式家具精品，掀起今夏 “时尚、绿色、居家”的家具风潮。

　　2011苏州家具展览会在品牌和服务方面都实现了完善升级。现场还将举办的名家讲坛、家具团购、风云对话等一系列活动大放异彩。

　　品种齐全 盛大完美开幕

　　经过组委会严格甄选后，来自全国20多个省、市、380余家家具企业及各大家具商场入驻本次展会8个展馆，品种涵盖实木、红木、板式、欧美古典家具，沙发、软床、床垫，玻璃金属家具、户外休闲家具、现代藤艺家具等。位于一楼的3A、4A、5A为套房家具，二楼3B、4B、5B、5C为软体；5E区更有专门的家具商场展区，集中展示家具商场风采，为来自全国各地的家具商场供了一个展示、招商的绝佳平台。

　　品牌升级 由苏州走向全国

　　苏州家具展览会创办之初，参展商以苏州、华东的家具企业为主，今年，仅从特装展位看，华北、华南和西南的参展商占了四成，去年不到15%，外省参展商更是达到六成；品牌方面，除江苏本省的著名品牌如斯可馨、新宏基、大红鹰等历届展会重要参展商，还有广东品牌如深圳格调、天尼斯、轩尼诗等也将齐聚苏州家具展。此外，北京名驼、四川乖乖熊、小憨豆、黑龙江伊春光明、浙江花为媒、台州港源等也携新品亮相2011苏州家具展。

　　融入卖场 首创三方沟通平台

　　本届展会主办方在全国同行业展会范围内首创三方沟通平台，通过开辟专门的商场展区，汇聚家具行业工厂、经销商、商场三方精英代表，为三方面对面、深入沟通、合作提供更专业的交流平台，促进行业间的深层次交流与对话。

　　服务提升 问鼎A级行业展会

　　本届展会引进了为“广交会”服务的管理公司昆仑亿发信息科技发展有限公司，严谨规范科学的接待人员培训方案，全面提高接待人员的服务热情和素质；人性化科学化的现场参观流程设计，节约观众的等待时间，提高参观效率；无处不在的工作人员咨询服务，友情提醒服务，让观众宾至如归。

　　同时，组委会引进了高科技PDA门禁系统，全面统计到达观众的人数人次，为下届展会更好的观众服务提供科学依据，全新PDA扫描设备的启用提升展会形象。

　　名家讲坛 搭建学商交流平台

　　苏州家具展览会再次将《名家讲坛》请进现场，著名国学大师翟鸿燊教授为到场的参、观展客商讲授国学在家具行业中的应用。

　　结合家具行的趋势，由苏州家具展览会主办、意大利艾格妮斯国际集团承办、中国人民解放军浙江省军区教导大队特聘培训讲师、中国家具销售商联合会执行会长吴永康先生主讲的《颠覆思维•创造奇迹》以颠覆性的思维，启迪到场的每一位家具经销商新的营销思路，突破当下众多经销商面临的营销瓶颈。

　   3D技术 打造永不落幕的家具展览会

　　今年苏州家具展览会将继续与网上世博会的技术团队合作，将集推介、导览、展示功能于一体的实景三维家具展厅直观、逼真、生动地呈现给观众。在提升家具企业品牌形象的同时，拓展参展企业的产品销售渠道。

　　网上家具展是家具展会传统模式的创新，网上苏州家具展览会作为苏州家具展览会的延续和补充，利用互联网技术，受众更广，延续时间更长，成为永不落幕的苏州家具展览会。

　　政府推动 引领相城家具行业转型升级

　　作为华东第一、全国第二的家具专业市场，中国蠡口家具市场集聚着来自全国4000多户经营户，年销售额超过150亿元，不仅是相城区服务业中的龙头，也是区域重要的“城市名片”，有着“中国东部家具商贸之都”的美誉。随着相城区城市化进程的加快，传统特色的家具行业也进入了转型升级的关键期。据悉，在区“十二五”规划“现代服务业发展”中，对家具城发展作出了纲要性规划，2010年文化创意产业园全面启动，建设融研发创意、信息发布、教育培训、职业技能鉴定、质量检测、陈列会展和购物旅游于一体的新平台。同时，家具配载中心二期等项目也在加快建设中，红星美凯龙、月星集团等一批“巨头”的进驻更是提升着家具行业的国际化水平。

　　成功举办两届的苏州家具展览会已经成为长三角地区乃至全国家具行业一年一度的节庆盛会，随着京沪高铁的开通，中国蠡口家具市场将进一步接受区位、交通效应的综合辐射带动，迎来快速发展的“高铁时代”。

    家居定制产品首先要满足家庭成员的日常生活起居需要。在选择定制家具时，应根据家庭成员的数量和情况来确定产品的种类和大小。如果家居空间面积有限，但人口略多，定制家具时应以节省空间为主，选择衣柜、橱柜等产品时在造型上应该尽量简单点，体量也要相对小些。

    定制家具与家居装修风格应统一

    很多人都抱怨定制家具，放到家里后感觉与家居的装修风格不搭调。对此，家装设计师建议，家里定制什么风格的家具，在装修前就应该确定下来。装修好了再定制家具，往往不能统一风格。

    货比三家制定合理预算

    看似便宜的定制家具要千万小心，表面上也许看不出什么毛病，使用一段时间后便可悟出“一分价钱一分货”的道理。因此，消费者在选择定制家具时，应根据自己的实际需要货比三家做好预算，不要因为贪图便宜而买回了劣质产品。

    坚决剔除使用率低的用品

    确定了定制家具的制作风格和类型，还应该根据预算和家庭成员的生活习惯，确定哪些是生活必需的家具，一些用不上或使用率很低的定制家具，完全可以把钱节省下来购买更实用的家居用品。

    定制衣橱、壁柜、橱柜……当个性化的商品越来越受到年轻人的青睐时，直接向厂家定制各种家具也逐渐成为不少人追逐的目标和市场的新宠。

    因为有了定制服务，追求个性生活的你，可以直接找厂家根据自己的喜好或生活习惯，量身定制家具。但目前一个不容忽视的问题是，定制产品虽能满足人们多样化的家居需求，但由于很多方面还不规范，一旦出现问题，消费者的权益往往无法得到保障。因此，消费者在选择定制家具时，不能盲目追求个性而忽视对家居产品质量、标准等方面的要求。

    定制家具满足个性化要求

    拥有一个属于自己的个性衣橱，放入自己喜爱的衣服和美鞋，一直是年轻的80后的梦想。友合理的定制家具，不但合理利用了家里的空间，价格也比市场上的家具便宜了一些。衣柜里专门制作的各式搁架，还把被褥、衣服甚至袜子等物品统统收纳了起来，节省了不少空间。

    其实，从实用方面来说，目前市场上的家具由于款式、尺寸的限制以及不易融入整体家居装修风格等因素，已越来越难以满足现代人对家居空间的需求。而整体定制家具定做的方式，在解决这些矛盾的同时，更能合理利用好空间，也为日后的维护和调整提供了诸多方便。

    笔者了解到，目前，定制家具的种类越来越多，衣柜、壁柜、橱柜、沙发、洁具、餐具等产品，都可以根据消费者的喜好、居室空间的尺寸以及家里整体装饰风格来量身订做，有的厂家甚至还推出了从家具制作到饰品搭配的整体定制服务，满足了人们对家居空间的个性化要求。

    标准不一定制陷阱须留意

    单从省钱的角度讲，如果厂家的信誉口碑很不错，那么定制家具是很划算的。

    如果所有的家具都定制，找一个可靠的厂家，选定一种较为环保的主材实施整体定制，因为材料利用率高，做下来要比购买同样材料的成品家具节省千元以上，不少消费者也是冲着省钱选择了定制产品。

    但是目前，定制家具还没有规范的标准，在材料、环保、价格等方面还是以厂家与消费者的自我约定为主。由于信息不对称，消费者一旦不注意，就可能陷入到定制家具误区中，以至于多掏腰包。

    陷阱一：定制家具计价模式藏猫腻

    据了解，定制家具计价模式一般为：材料的实际使用量×单价+主配件费用=总价。笔者了解到，销售人员在报价时，往往只告诉消费者每平方米使用材料的价格，而制作衣柜时，安装搁板的金属扣件、轨道、合叶等都是另行收费。安装推拉门的话，门和推拉轨道的价钱还要另计。消费者如果不问清楚，仅按材料使用量来计算价格，做好后的衣柜一定会超出预算。

    陷阱二：定制家具材料用量算法不同

    定制家具最主要的费用是主材的价格。同样以定制整体衣柜为例，很多人都认为使用材料的用量就是做好后的面积，如果整体衣柜一共是3平方米，以为直接乘以材料单价就是主材的价格，却忽视了搁板、搁架使用材料的面积。一般定制产品特别是定制家具材料的使用量都要算展开面积，而不是整体面积。

    陷阱三：产品质量难判断

    笔者了解到，定制产品提供的样品都是以原材料来区别价格，同样规格的推拉门，材料不同价格也从4千多元到1万元不等，对于一般消费者而言，很难区别出每种材料的差别。如果厂家在制作过程中以次充好、偷工减料，消费者很难发现。

    达成意向后应约定详细清单

    据笔者了解，由于定制产品大多是按消费者要求量身定做的，消费者提出定制服务后，销售人员一般都会说明“定制产品概不退换”，而消费者对厂家销售服务的约束几乎是个空白，家住西安南郊的王维华就曾经遇到过这样的问题：因为在一家家居用品店里看上了图册上一个做旧的小柜子，王女士花2000多元定了下来，等产品做好送到家时，她才发现做好的柜子和图册上的颜色根本不一致。想要退掉，店主却以当时合同上已经注明“定制产品概不退换”为由拒绝了，王女士吃了个哑巴亏。

    像这种在家居小店里定做的家具，外观看起来很时尚，但在环保和质量方面却难以保证，材料来源也存在问题，售后服务则完全依赖店主的信誉。

    专业人士说，目前，市场上缺少对定制家具相应的标准和管理规范，像手绘家具、做旧家具等都属于个性化很强的定制产品，消费者在选择购买时，一定要请销售人员列明一张标注家具尺寸、内部结构、材料、五金件的详细清单，并就质量、色差、售后等问题与商家明确商定，且写入合同，这样，可以有效制约商家投机取巧不负责任的行为。