连天红：终身无理由退货！

    各大运营商对3G市场的争夺战越演越烈，战火已从高端市场，迅速蔓延至中低端市场。中国移动数款不到千元的TD手机在市场迅速铺开，曾被指3G套餐资费过高的中国联通把门槛一再放低，中国电信则声称要将60多款700万部涵盖高中低端的CDMA手机推向市场。业界普遍认为，2011年必将成为3G普及的元年。

    近期，中国联通发布了自主知识产权的手机操作系统“沃Phone”，这个看似刻意为之的事情，实际上是一个不得不为之的市场补足行为。通过iPhone的引入，联通顺利将高端用户圈入囊中，但在更为长尾的中低端市场，要凭借乐Phone打天下显然是不够的。当中国移动通过自有操作系统Ophone，以话费赠与的形式，大举进军农村及二三线城市市场，中国联通需要有自己可以控制的利器。据可靠消息，联通的策略是，以iPhone绑定中高端用户，用沃Phone 吸纳中低端用户。

特别的游戏规则

    2011 年，3G终端市场正在迎来一次规模空前的大洗牌。过去被认为是战略型终端的明星机不再是电信运营商全力以赴的重点。据较早前的一份调查报告显示，在制约 3G业务发展的前四大因素中，就有三项与终端有关：终端数量少，没有吸引人的3G应用，终端价格高。2011年，中国3G发展的目标是1.5亿用户，而现在实际用户数与之还相差甚远，3G网络在经过两年的加班加点后，条件日渐成熟，中国的各县级城市甚至乡镇一级都有了信号覆盖，制约规模发展的主要问题之一就落在了终端。因此，人数众多的中低端3G长尾市场就成了目标。

    也许现在仍然有不少人表示不解，有现成的Android可用，联通为何要推出沃Phone？其实联通开发沃Phone的初衷和移动开发OPhone一样，就是希望能够把自己的业务内置进去，让用户使用这些业务时更方便更易用。

    但沃Phone并没有生在一个轻松的时候，苹果的iOS和谷歌的Android已如日中天，各占近半壁江山。黑莓、诺基亚、三星等各大手机厂商又都有自己的操作系统，中国移动的OPhoneOMS操作系统也没能够提供可作范本的经验。因此，联通必须创造一种有别于其他操作系统的全新游戏规则，以获得夹缝中的市场空间。

    因此，中国联通为合作伙伴选择了特别的游戏规则。使用了沃Phone系统的手机厂商，需要向中国联通缴纳每台30元的使用授权费。另据说,参与系统研发的公司，在其手机推向市场后，可以向国家申请科研课题经费，作为补贴，而未参与研发的公司，则没有这个资格。为此,等于变相向研发机构提供了“终端补贴”，而 “科研经费”亦是可大可小的一件事情。要知道，这可比中国移动可以量化的终端补贴要给力多了。

    而中国联通同样也将沃Phone纳入了战略终端范畴，不惜任何资源做强力推广，无论是推广渠道、补贴力度上都将会超过以往。据了解，沃Phone将在联通全国12000家门店开始推广，话费补贴力度将超过50%，目前，选择126元联通3G套餐即可零元购沃Phone，具体详则还在制定中。而对于沃 Phone今年销售目标，中国联通市场负责人于英涛透露，计划在100万部左右，品牌数量要达到7个以上，其中，国际品牌要超过一半。

    目前看来，虽有三星、华为、中兴、HTC等国内外手机厂商展示了首批沃Phone终端产品，部分终端还支持双模双待、双待双通，但沃Phone手机阵营，仍然缺少国际知名企业。一部分老牌通信企业，如中兴、华为也看到投入沃Phone可能存在的风险。不过，一家通信企业人士表示，“前期沃Phone定位 1000-2000元之间的中低端手机市场，只要中国联通愿意推，在中国总能找到合适的市场空间。”

立足本土打造软环境

    尽管掌握了更底层的操作系统自主权，并且受国家产业扶持力度更大，但有着OPhone的竞争及前车之鉴，沃Phone的未来受到各种质疑。

    对于移动互联网产业链各方来讲，移动终端OS本身因为各方的进入，形成了一个以其为中心的移动互联网生态圈；在这个生态圈内，有运营商，终端厂商和应用开发商等来自移动互联网产业链各环节的参与者，如果一款移动终端OS具有良好的用户体验和开放性，那么整个以它为核心的生态圈中的各参与者都能因此获益，得到共赢。

    所以易观国际分析认为，联通推沃Phone最根本的目的是利用移动终端OS的 “生态圈”效应，推广联通的3 G业务，达到把控终端、系统平台以及移动应用服务，稳固产业链话语权的目的。但要达成这一点，沃Phone的用户体验和应用支持和市场定位就极为重要，只有保证良好的用户体验和特色应用支持，才能“带活”整个以沃Phone平台为核心的联通自有生态圈。易观国际建议沃Phone后续应该着眼于本地化内容的开发，针对乡镇和校园等中低端用户群体加大推广力度，同时在内置服务上给予用户更高的自主选择权；若像OPhone一样不顾用户体验强推内置收费业务，发展前景必然有限。

    因此，沃Phone从一开始就要做好全生态链打造的准备，从终端、系统到软件各个纬度立足于本土市场做环境培育。联通首先考虑的是充分调动开发者积极性。而最为诱人的是，中国联通推出了一种苹果和谷歌公司都很忌讳反对的合作方式。即在其平台上内置一个统一的游戏引擎，开发者基于这一平台开发后，可以轻松移植到其他系统平台，由此降低开发成本。这一做法无疑在消除开发者的后顾之忧，即使付出成本开发的应用软件在沃Phone操作系统上市场遇冷，也可以复制到其他平台上。

    在分成比例上，中国联通也将给出更多优惠。目前，中国联通与软件开发者合作方式可能包括三种：收购、补贴和分成。

    借此，这个一出生就被冷眼看待的中国智能手机操作系统，一旦在价格与应用方面切实满足中国用户需求，并非没有冲击力。要知道，与2G时代不同，3G时代的山寨机不再能够凭借低价与功能性优势霸占市场，因为其中的应用及服务，“绕”不开电信运营商这个关口，必然受监管被控制。而这，正是倾注所有资源与资金优势的运营商自有平台的机会所在。

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    何为沃Phone？

    沃Phone是中国联通推出的完全基于Linux内核的原生操作系统，而不是Android操作系统。沃Phone最大的特点是互通性，可兼容多个手机操作平台。

    有七家厂商作为第一批试水企业，他们将推出沃Phone定制产品。这七家企业包括：三星、MoTo、TCL、华为、中兴、天宇、英华达。天宇朗通生产的型号为U2的沃Phone手机将作为首款采用联通自有开发的沃Phone操作系统的手机上市。接下来沃Phone开发者社区及应用下载平台也将很快发布，初期主要是免费和超低资费业务，博眼球，赚人气。

    沃Phone系统初期将主要针对2500元以下的中低端3G手机开放，配合联通为此提供的终端补贴，联通计划将这一系统的产品均价降至1500元左右。

　　第一套方案：松木色的温暖质感

　　客厅：松木色基调 

　　秋天的温暖色彩总让人心旷神怡，您不妨也将这份温暖带入家中，让家居也可以跟随秋天的脚步尽情舞动。亮丽的红色咖啡桌无疑是这间起居室的最抢眼的点缀，搭配上绿色的植物，让秋天的气息就在家里蔓延开来。

　　MADISON沙发组合的设计沿袭了经典的法式高靠背沙发造型，简化传统法式中的繁冗复杂，将更多的现代元素融入到经典当中。沙发以松木为框架，拥有较高的靠背，可以让您更惬意地蜷曲在沙发上休息，沙发扶手微微向外张开，沙发整体造型更显优雅。内层采用高回弹阻燃海绵，坐感舒适。外面包覆全棉的沙发面料。该款沙发组合包含三人位、情人椅、单人位及搁脚凳，同时提供多种沙发面料和颜色，可根据居室面积及个人喜好设计多样化的组合方案。

　　Madison 系列沙发

　　卧室：沉静悠远的松木色+空旷自由的海蓝色

　　梦想中的阳光、沙滩、蓝天在紧张的生活节奏里是一种奢望，但是当您回到家，这种奢望就成为了现实。色彩是体现海洋气息很重要的元素，蓝色是最能展现海洋风格的颜色，设计师用这种清新自然的颜色来表达人类对自然和水的渴望。白色和棕色衬托出海洋世界的空旷、宁静、自由，给人沉静悠远的感觉。

　　Carlton 系列

　　餐厅：暖阳点缀+极致松木色

　　Calistoga餐桌系列，自然木色在视觉上给人非常厚重的质感，但其独特的设计，让餐桌看起来灵巧却不笨重。 用代表阳光和丰收的明黄色、桔色、绿色局部点缀，使整体拥有梵高油画般的热情。

　　用大块纯实木木板展示木材质感的系列，自然色抵消了大块木材所产生的厚重感，反而让人觉得产品很灵巧、不笨拙。不同方向木材纹理的交汇，结合桌面的蜡质感，仿佛一副完美的油画。系列产品为纯白橡木实木。这组餐厅家具由2件组成，有黄橡色一个颜色，餐桌可拉伸。

　　Calistoga 系列

　　第二套方案：浅绿色的原野气息

　　客厅：大自然的色彩与基调

　　没有繁复的花纹和艳丽的色彩，充满大自然的原野气息，在沉稳大气中呈现柔软的情致。

　　该沙发组合包括三人位扶手沙发和二人位无扶手沙发，三人位扶手的方向可以选择靠左或者靠右, 适合不同的客厅。该沙发组合选用柔软舒适的全棉面料，配以阻燃高回弹棉作为填充物，让您在坐下的一刹那就深陷在轻松惬意的氛围中。该组沙发的各种沙发面料进行定制。图片所示颜色为浅绿色。

　　Coast Sectional 系列

　　卧室：美式休闲风+质朴原野

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　　有别于中式的大红大紫，欧式的富丽堂皇，美式休闲风格多采用素雅的色彩和图案。色彩的选择上多采用浅蓝、白、灰等色调，给人一种舒适、简洁、亲切的感受，勾勒出质朴的品质生活画卷。

　　Presidio 系列

　　餐厅：闲散清雅的田园梦想

　　Meadow Wood餐桌整个组合以白色为主，以浅淡的色彩诠释了闲散清雅的生活情调，翻开了一个关于田园、梦想和家的故事。

　　该系列餐桌产品感觉更为古典厚重，大体积的木材展示了实木的特质——天然质朴，同时底部的十字支撑结构凸显了产品厚重的质感，更给予产品稳定的特性和开阔的腿部活动空间。这组餐厅家具由2件组成，有樱桃色和白色两个颜色，餐桌可拉伸。

　　Meadow Wood 系列

　　第三套方案：浅咖色的贵族味道

　　客厅：沙发的贵族派

　　该组沙发具有多种搭配功能，双人沙发、单人扶手沙发和脚台可以根据您的需要进行不同的组合，将脚台放置在双人沙发的一边，一张舒适的贵妃榻立即呈现眼前，您也可以将脚台分开使用，和朋友围坐在客厅畅谈人生。植物花纹的靠垫给居室带来了丝丝生气。松木制成的储物箱既可存放物品又可以作为茶几使用，摆上烛台等小物品，别具一番风味。该组沙发的各种沙发面料进行定制，图片所示颜色为浅咖色。

　　Arena Slipcovered 系列

　　卧室：浅咖色暖阳+手工印花

　　全手工绗绣盖被系列，温婉清新，柔和的浅咖色不会让卧室的色彩过于跳跃，仿若暖暖的阳光照耀进房间，轻松营造舒适的睡眠环境，规则的印花图案配以不规则的手工绗缝工艺，极富独特韵味。盖被做工精细，绗缝针迹明显。

　　Mendocino 系列

　　餐厅：古典厚重+天然实木

　　靠窗的一角摆置了圆形的餐桌，浓浓的咖啡色餐桌椅和银色的餐具交相辉映，将舒适温馨的风格发挥的淋漓尽致。纯手工的羊毛地毯以碎花点缀，即使在寒冷的冬天也能春意盎然。

　　该系列餐桌产品感觉更为古典厚重，大体积的木材展示了实木的特质——天然质朴，同时底部的十字支撑结构凸显了产品厚重的质感，更给予产品稳定的特性和开阔的腿部活动空间。这组餐厅家具由2件组成，餐桌有浓咖啡和黑色两个颜色，餐椅为米黄色，餐桌可拉伸。

　　Empire 系列