家居卖场由规模之争向模式之争的转型
尽管当前处于楼市调控声音最大、颁布政策最密集的时期，但不少家居企业却是逆市向上，摩拳擦掌纷纷准备进行渠道扩张或面积扩容，在天津尤其显著。家居卖场正在经历一场由规模之争向模式之争的转型。
模式之争以期形象分明
老牌本土卖场登发装饰正在重装迎新；外来企业居然之家以3个月的惊人速度开店纳客；欧亚达在津门连落两子之后又再向产业链上游联合开发第三店。随着天津家居市场的发展和成熟，强者林立，大牌云集。原始的规模之争已经不适应行业日新月异的发展，越来越多的家居卖场，开始寻找适合自己的发展模式。这种差异化的路线正在以不同的发展模式显现出来。
环渤海家居卖场是天津本土的“带头大哥”，近年来鼓励卫浴类大品牌商户以独立门店的形象展示产品，让消费者耳目一新。居然之家在北京是响当当的营销之王，跟婚庆市场互动频繁、与幼儿品牌跨界营销常有惊人之举，如今也试图把其成功经验复制到天津。
渠道之争以期市场细分
随着家居市场的不断细分，灯具城、家具城、装饰城、建材城不断专业化的卖场让各个厂家更容易找到适合自己的渠道成员的同时，也加剧了同类产品生产企业在渠道成员上竞争的强度。
各大综合类家居卖场在整合资源渠道时悄然发力。在欧亚达南开店就集中为中式家具开了一层的展厅，浓郁中式风情琳琅一堂，而在居然之家则有欧式家具的集中展示，喜欢田园风格或者北美风格的消费者可以一站式采购。
品牌之争以期扩大布局
近几年来，随着家居市场需求量扩大，家居卖场也在增多。一方面，新生的品牌卖场涌现出来，而另一方面，地势偏远、影响力有限、经营不善的卖场也在逐渐萎缩、低迷。品牌之争本来就是此消彼长的过程，过去一年北京家居市场就上演了生死大战，万家城、东方汇美等6大家居卖场黯然退市。在天津，尽管这样惨烈的局面还未发生，但是外来家居大鳄们带来的生猛气息却让人们惊呼，这是一个适者生存、强者生存的市场，市场洗牌正在悄悄进行。
近日，一本以中国唯一一座蒙古族家具博物馆藏品为研究对象的专著《蒙古族家具》出版发行，吸引了国内外众多蒙古族文化爱好者走进这座专题博物馆，了解蒙古族家具的变迁。
这座以蒙古族家具为主要藏品的博物馆，坐落于内蒙古自治区西部的乌海市，占地约600 0平方米，总投资1700万元，于近期面向公众开放。馆内收藏了具有浓郁民族特色的近代蒙古族家具和饰品930余件，公开展出274件，展品多数为清末民初的蒙古族木质家具。
馆内设有“史海钩沉”“民俗奇葩”“艺苑撷珍”和“文化交流”4个单元，展示的蒙古族传统家具精品包括桌案类、贮藏类、坐卧类和架具类4种，主要有衣柜、板箱、方桌、轿子、佛教祭祀用的供桌、饮食器皿、捕猎工具和蒙古族贵族头饰等。
蒙古族家具博物馆馆长李京波表示，希望通过设立蒙古族家具博物馆，把一些经典的蒙古族木制家具保存下来，以保护这个民族的特色文化。
“蒙古族木制家具的固有特性导致它们不易保存。”李京波说，由于制作家具的材料多为北方常见木材，如榆木、杨木、松木等，所以人们更新家具的周期短，收藏者很难见到年代久远的家具。
另外，蒙古族木制家具便于拆卸、组合的卯榫结构，与蒙古族曾经的游牧生活相适应，但它最大的弊端就是组合、拆卸对家具损耗过大，减少了家具的使用寿命，从而导致清朝以前的蒙古族家具很难保存到现在。
随着时代的发展变迁和蒙古族生产生活方式的改变，这些古朴精美的蒙古族家具已渐渐从牧人家中消失。“蒙古族家具博物馆的建成，使见证了草原文化物质形态成长过程的家具和饰品在馆内永久收藏，它们将成为蒙古族珍贵的物质文化遗产。”李京波说。
对于专业销售人员来说，能够“直击决策者”是盼望之中的事情；但是，对于当与头面人物进行会谈时，应该说些和做些什么样的事情，他们经常会感到困扰。现在，非常幸运的事情出现了，只要了解了下面给出的十项要诀，就会发现并不是所有的事情都是那么复杂的：
第一项要诀：精心做好准备工作。在会谈之前，针对管理层关注的“业务议题”进行全面分析，并尽力确认他或者她感兴趣的“个人议题”。如果在进行第一次会议的时间，就能够同时处理两者的话，这就会是一个不错的开端。
第二项要诀：对个人情况和拜访目的进行全面详细的介绍。或许对于销售人员来说，这次会议是一个非常重大的项目；但对于管理层来说，也可能不是这样的情况。不要以为他已经了解你到这里来的原因。对自己进行全面详尽的介绍，并说明会议的目的。
第三项要诀：专注于业务主题。管理层的工作都是非常繁忙的。所以，除非他们主动提起，否则的话，销售人员就不要试图将话题转移到闲聊或者谈论体育运动等与业务无关的方面。
第四项要诀：展示出自身的价值。在最初的时间中，销售人员应该表明自己已经进行了全面的准备，对公司和面临的挑战以及在行业中的位置有所认识。
第五项要诀：将会议重点放在业务问题上。销售人员应该将会议主题限定在帮助管理层完成两项议题（见第一项要诀）上。不要试图利用“花里胡哨”的附件或者点缀来打动管理层。这种做法是不可能获得成功的。
第六项要诀：恰如其分地提出自己的问题。将所有精力都放在领导用来对业务活动进行评估可能带来影响的所有业务和指标上。
第七项要诀：多听少说。在提出自己的方案之前，销售人员应该多听听管理层的想法。当然，对于管理层来说，他们也喜欢听到自己的声音。
第八项要诀：提出具有创造性的解决方案。通过引入新的业务观点和概念，为会议带来真正的价值。
第九项要诀：提出下一步要进行的工作。为了保证可以跟进项目的执行工作，销售人员应该直接参与规划的执行和后续行动的计划。
第十项要诀：进一步深化双方关系。在下次进行会谈的时间，销售人员应该偕同专家一起出席会议，将对话提升到新的等级上。
上面给出的建议是基于与《针对最高层销售》一书的作者史蒂夫•比斯特里察博士和尼古拉斯•Ａ．Ｃ•里德进行的交流得出的结果。在对数百名高层管理人员进行了专访后，他们搞清楚了高管们希望从联络的销售人员那里获得什么样的东西。