杨云宇

     日前，顺德家具网记者参加了志达家具3月11日举行的主题为“志达家具-领变2011”的媒体见面会。据悉志达家具作为一家专业从事布艺沙发、套床、五金、实木等家具设计、制造、销售和服务为一体的现代化生产企业，其资源丰富，属下的沙发厂、实木厂、五金厂、喷涂厂既独立生产又可相互配套，凭借集团内部专业生产布艺和钢管的优势，在企业内部形成了一个家具行业比较完整的产业链。 

深化定位，产品细分，全面占据家具市场 

     据了解，志达旗下有三个主打品牌，分别是以意大利原创设计定位高端的“玛奇朵”品牌；以新古典后现代混搭风格的“罗兰德”品牌；以及在民用和工程领域声势渐隆的“方格”品牌。三大品牌各自定位，并以此为根据作出了不同的市场布局。志达家具董事长黎华根先生告诉记者，志达家具近年来通过不断加强和丰富产品线，在产品的市场定位方面力求做到差异化，以求在更广泛的家居市场领域占据有利位置。从现场看来，这一举措不仅使得志达的品牌形象更为鲜明，同时也和目前市面上的家具产品形成了差异化，效果与过去家具企业盲目跟风，胡乱开设产品线的做法截然不同。 

渠道扩展品牌，志达家具“精耕细作”终端市场 

    据顺德家具网记者从现场发现，本次媒体见面会昭示了志达集团打响品牌战役的决心，志达集团的领导人也表示将以高要求、高标准、高规格的的全新形象谋划未来在家具行业的战略布局，并将在品牌建设等方面创新推出许多切实有效的措施。据志达家具总经理吴庆朝介绍，作为志达集团做大做强家居业的“排头兵”，志达家具面对家具行业“营销中心下沉”的行业现状，已经吹响了集结号，统一对外宣传、策划、推广的整体品牌形象，确定以“志达家具——领变2011”为中心主题形象开展相关工作。并不断完善营销服务体系， “精耕细作”终端市场。 

火力集中，细看志达家具三大品牌品牌—— 

    “罗兰德（Ronamde）”是志达家具的主力品牌，继志达集团成功推广家居配套专家——志达家居布艺之后，又一力推的家具制造领域具有享受级的专业沙发产品品牌。品牌倡导成熟雅敛、尊贵典雅的低调奢华，以崇尚布艺文化、居住质量的消费群为主体，以打造舒适、优雅、时尚的现代高品质生活为目的，产品崇尚现代简约的精髓和传承优雅大度之风，讲究人体工学，强调沙发坐感的舒适度，不断追求坐感工艺创新和外观质料颜色搭配的完美配合，力求给人们带来更舒适更优质的生活享受。
“罗兰德（Ronamde）”品牌产品特色：从竞争角度说明——专注布艺和技术领先产品，从消费角度说明——追求高品质和舒适的产品；其品牌具有四个特色，即：罗兰德布艺沙发从生产技术特色讲：制作独一无二的“非海绵技术沙发”，内置“固得乐”三重弹力系统；罗兰德布艺沙发从市场定位讲：明确的针对成熟稳重具有较高文化修养的消费群体；罗兰德布艺沙发从艺术风格定位讲：后现代摩登生活，是目前最流行的后现代与新古典混搭风格；罗兰德从配套产品讲：实木贴木皮配套产品更显价值感和差异性。 [NextPage]

     玛奇朵（MACCHIATO）是广东志达家具制造有限公司旗下高端软体家具品牌，作为填补高端市场产品差异化的空白，为树立国际舒适家具标杆品牌而出发，以追求心灵在生活过程和结果的极度舒适为目的的高端家具产品。  
    玛奇朵产品采用了意大利经典的家具设计，定位于舒适主义家具，一切自在生活，从舒适出发，舒适主义家具完美满足消费者对高品质的、舒适生活的追求，用混搭的手法具体从舒适的设计、舒适的搭配、舒适的坐感、舒适的售后服务等八个舒适点来表现玛奇朵的品牌内涵。提供消费者休闲、舒适的产品体验，主张并传播“此刻，只有舒适！”的主题理念。其产品从原材料的采购到生产制造过程中都以健康、环保为前提进行严格控制把关，以“低碳”的环保要求打入市场。MACCHIATO品牌与欧洲海福乐合作，十余位中外设计师和技术开发人员潜心将源自意大利灵感的舒适设计，一种秉承“舒适主义”艺术美学，融合欧洲经典设计元素，切合家具时尚潮流所趋，提倡营造个性化舒适风格，塑造成玛奇朵家具舒适自在的生活方式。可以说，玛奇朵代表了国内布艺产品的最高层次，她不仅是家具，更倡导了生活中的一种信念和追求。 

    “方格品牌”的设计思路是在方寸之间、尽显格调。方格未来的产品线会分为两块：一块是现有的产品体系，即现代简约，是极简主义的完美体现，以生活方式为思路、整体客厅文化为导向，力求完美的品质家居生活，定位的人群为35-55岁，消费群体有一定的购买能力，同时具有良好的生活品味，产品销售价格较为亲民，具有极高的性价比。同时因该产品具有简约的设计元素，设计师能找到较多的共鸣点，所以其产品除民用零售外为还能为样板房、会所、酒店等公共部分的提供优质的家具；另一块就是紧扣志达公司的主题，领变2011，方格系列的变在于将推出全新的时尚摩登的彩色家具，同时也是对方格品牌的全新解析，看到方格可能最容易让您联想到小时候我们玩的六色魔方，这就是方格，时尚、摩登、彩色的代名词；面对现在的购房政策，房价越来越贵，房子越来越小，廉租房越来越多，公寓越来越多，租房一族越来越多，80-90后成长，结合种种因素，摩登时尚的彩色家具就在我们脑海中闪现。 
    如此精细的品牌介绍，志达集团深化和提升企业品牌的决心可见一斑，“志达家具-领变2011”将不仅仅是一个口号，更是一个核心主题，通过产品、市场的变局，在产品研发时尽显奢华与舒适，实现品牌与性价比的完美结合，领跑家具企业品牌建设，

    3月3日，在马来西亚吉隆坡的沙登农业博览馆，2011年马来西亚国际出口家具展开幕。四川家具首次抱团走出国门参展，一亮相就受到买家热捧，所有样品销售一空，并与20多个海外客户现场签约超过1000万人民币。  

    让郑红鑫没有想到的是，首次参加马来西亚国际出口家具展，不仅带去的样品被抢购一空，还顺利带回了超过100万元人民币的订单。 

    郑红鑫是成都帝标家具制造有限公司的董事长，此次参展的“意外收获”，坚定了他布局东南亚的信心，“未来我们会为东南亚市场打造更多的定制产品。” 

    “具有历史性突破意义。”对于此趟东南亚之行，四川省家具进出口商会秘书长荣煜伟如此评价。 

    四川家具行业的海外战役打响。 

    从观展到参展 

    四川家具五年转身 

    早在2006年四川家具进出口商会成立之初，商会负责人就与东南亚各国的家具行业协会进行过接洽，但当时“只是被组织方邀请去观展，顺便到东南亚各国的家具企业参观学习而已。”荣煜伟说。 

    五年练内功，四川家具立足二线城市，积极开拓一线市场，占据了国内家具市场一半以上的市场份额。2010年，四川家具总产值超过500亿元，同比增长超过20%；出口额2.01亿美元，同比增长8.1%，比2006年增长了10倍有余。 

    参加马来西亚国际出口家具展，四川家具实现了从观展到参展的质变。荣煜伟向记者透露，在马来西亚国际出口家具展上的 “四川家居馆”，占地还不到200平方米。但双方已达成协议，明年展会，“四川家具馆”面积将不低于800平方米。 

    成都市商务局副局长李皓表示，四川家具企业已经意识到国际市场对提升品牌形象和拓展市场空间的重要性。进军海外市场，将成为四川家具产业高速发展的新起点。 

    发挥口岸优势 

    出口桥头堡选择东南亚 

    参展归来，成都南方家具有限公司副总经理何念文坦言，选择东南亚，四川家具打开了走向世界的一扇窗。他告诉记者，近年来四川家具企业虽然出口额在不断增长，但是并未形成大气候。零散的订单，也往往是通过广州出境，成本很高。如果选择东南亚，四川家具行业可以充分享受到中国-东盟自贸区的零关税优惠。利用东南亚各国的贸易平台，可以走向更广阔的海外市场。 

    东南亚的市场潜力也有很大发展空间。“四川家具在这里具备突出的比较优势。”通过多年对东南亚市场的考察研究，荣煜伟认为，东南亚各国在实木家具方面具有明显的原料优势，然而在软体、板式家具方面则相对落后，不论款式、生产工艺还是价格，四川家具的优势都很突出。尤其是在沙发和板式家具方面，更是具有绝对优势。 

    研究市场特点 

    专卖店多卖定制产品 

    “东盟之行”满载而归，四川家具企业开始盘算未来计划。 

    何念文向记者透露，去年已在尼泊尔首都加德满都开张了专卖店，准备近期再到东南亚各国去考察市场，“准备将更多的专卖店铺展到东南亚去，逐步建立起成熟的外销渠道。下一步将根据东南亚居民的喜好和风格设计、制造出更有市场前景的产品。” 

    “企业还要深入研究当地的政策法规。”李皓建议，应该多向市场成熟的东南亚国家倾斜，研究当地的工商、税收等政策，有效规避外贸风险。