橱柜原材料涨价挤掉利润 终端市场并未受到影响
面对市场怪相，全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜说：建材行业原材料上涨不是一天两天，“这几年一直在涨，但从商会掌握的情况来看，原材料再次涨价会进一步挤掉建材品牌和地区经销商的利润空间，但现在，还不至于导致消费者购买的建材价格上涨。”
暂时不会体现到终端市场很早以前，橱柜行业利润比较丰厚，随着越来越多企业进入这个行业，竞争变得非常激烈，利润已经很薄了。这个时候原材料涨价，会进一步压缩相关企业的利润空间。但是由于竞争太过激烈，橱柜企业反而不太敢涨价。要是原材料价格上涨到企业亏本经营，企业就只有提高产品的价格了。但是现在橱柜企业，亏本还是谈不上的。
其实最近两年原材料一直在上涨，但每次上涨幅度不大，还比不上企业用工成本的增加，企业可以自己消化。另一方面，原材料上涨对那些面对中高端市场的大品牌影响不大，以价格取胜的中小品牌就显得比较难受了。
市场关于原材料上涨的传言并非子虚乌有。本月，国内著名板材生产商吉林森工露水河的网站贴出了涨价通知，涨价原因是“由于受国际国内经济形势的影响，我国生产原材料、燃料、动力等主要工业用品价格均已大幅上涨，不断抬升我公司生产成本。”稍早些，包括大亚、爱格、欧德森等国内外人造板材制造商都提高了价格。几乎所有的板材都涨价，这直接意味着国内的家装企业、橱柜和整体衣柜企业以及板材家具企业面临成本上升的压力。
行业正在缓慢洗牌成本上升、竞争加剧，这一切发生在橱柜市场业绩下滑的一年。张传喜会长说，他了解到北京今年部分橱柜品牌，销售同比降幅达到30%，全国的情况类似，这可能会导致中小企业生存困难，但行业洗牌只会缓慢进行。
“橱柜行业市场集中度不高，它和家电行业还不好比，因为家电行业是标准化生产，而橱柜生产的是非标产品。”张传喜说，以整体衣柜行业来说，虽然一线品牌整体衣柜市场占有率还不及杂牌衣柜，这是因为这个行业刚刚兴起，装修公司可以做柜子，消费者也可以买家具厂制作的成品衣柜，行业情况复杂。但我们判断这个行业未来一定会呈二八态势，也就是一线品牌整体衣柜占据80%的市场份额。从我们掌握的情况来看，一线衣柜品牌现在已经在营销推广、规模化生产等方面加大力度，部分品牌年增长达到了50%。“所以，橱柜行业的市场整合肯定会发生，但会是一个缓慢的过程。”
需求案例：现在的沙发太过柔软，人坐上去会继续的深陷，这会使坐关了木质沙发的老人不习惯，也会给腰腿不方便的老人在坐下和起立时带来困难。只是从沙发上来讲，老年人就有自己的需要，像床、茶几、桌子一类的也同样要有适合老年人使用的款式。
市场现状：家具业，作为中国传统的优势产业，但随着时代的发展，人们对家具的要求已经不在停滞在它传统实用性阶段上，艺术性和观赏性已经成为了现代家具必不可少的两种属性，也是使家具产品能在激烈的市场竞争中取胜的必备条件。
在设计和生产家具的时候，生产者只注重抓住年轻消费者的心理和喜好，却忽略了家具消费市场上一股潜在的消费力量——老人，其实在不久的将来，老年人会是家具的主要消费群体。预计到2025年和2050年，老年人潜在的市场购买力可望达到14000亿元和50000亿元，这个数字在市场中是多大的诱惑力，也是家具企业挖掘市场的最好商机。
目标客户：到2040年，全球的老年人总数将超14亿，占世界人口的比重的14%。中国是一个人口大国，也在老龄化国家之内，那么老年人文化活动的场所、敬老院、家庭等等这些都是“老人家具”的消费群体，这支消费群体的数量和消费能力是很可观的。
投资贴士：企业要想使营销策略在实际的营销活动中获得良好的效果，就要在研究老年消费者心理上下功夫，采用老年消费者喜闻乐见的营销方式，尽量满足老年消费者心理需求。企业在家具的设计上要满足于老年的使用习惯和舒适度，还要在宣传、渠道管理方面有所突破。
在刚过去的周末，大部分品牌都在促销热卖。在一家定制家具品牌店内，某市民李先生表示，卧房的衣柜体积太小，冬天的衣服那么厚，买了几件新衣后，原本不大的衣柜早就被塞得满满当当，找衣服也很困难。我希望找一款既美观好看、质量又好，又有很强收纳能力的衣柜。
“今年家居市场整体不怎么好，年底尤其明显。相比较其他建材，越近年底，家具的日子相对会舒坦些，装修建材的淡季反而是家具销售的旺季。从现在到春节前买家具，会‘淘’的业主可能买得比平时要便宜10%到20%。”
业内人士告诉记者，年底历来是家具消费旺季，也是刚性需求最旺盛的时候，这可以从三方面看出：一来，不少人会选择在这时候扎堆结婚，新人一般会在年底选购家具布置新房;二来，很多人都喜欢在春节前更换家具，给房子换个漂亮的新装过年;三来，中国人有个习惯，赶在春节前装修完入住，很多业主也集中在这个时段选购家具。
“相较于11月份，12月的销售和人流量明显要旺一点。我们增加了更多的导购和送货人员来应对年底的旺季。”某家居有关负责人表示，这几天门店的意向性客户每天都有近十位，不少客户留下了电话和地址，“商家们每到年底都集中力量火拼，这段时间的销售不好有可能会影响全年的业绩。预计元旦之后，春节之前的半个月，促销打折将迎来最高潮。”
据家具业协会资深人士介绍，年末红火促销的家具市场实际存在三大隐忧。首先是当前宏观经济形势下，房地产调控趋紧，楼市成交量比去年同期明显减少，家具作为房地产的下游产业也受到影响。在市场消费减少的同时，从第三季度开始，一些品牌家具的销售量比去年同期降低了两成以上。
而家具卖场的供应量却是“逆市”扩张很明显。家具市场的“供需比”发展有些不平衡。其次是年底的家具行业本身形势不太乐观。年底很多家具厂家的人工成本增加，发货期延长，加上原材料价格的上涨，厂家遇到的难题也增多。最后一点是家具市场缺少诚信。
对于商家和消费者之间的隔隙，业内人士认为其实并非无法避免，关键是要确保信息对称，即双方建立起对等的诚信。商家要推出适销对路的促销活动，引导顾客理性消费。同时，商家的广告宣传已经构成了合同要约内容，必须严格遵守承诺。此外，政府已经出台了《家具买卖合同》示范文本，对家具名称约定的内容十分详细，基本上涵盖了消费者所购家具的各个要素和细节。
针对部分商家在违约责任一项上标示“遵照商场内部规定”的现象，示范文本合同对违约责任进行了明确，避免消费者在不知情的情况下接受“霸王条款”。合同还明确了市场主办方的责任，包括先行承担赔偿责任等内容。专业人士呼吁以上这些规定一定要落在实处，保障家具市场真正规范健康地发展。
中消协提醒消费者：家具年末促销需提防四大陷阱
时至年底，家装市场开始火爆，本市各大装饰城、家具城纷纷推出打折、团购等活动，中消协提醒消费者注意装修套餐等营销模式中的陷阱。
“厨卫装修，全场五折”、“家具、家电大型团购会，低至三折”……近日，记者在采访中注意到，本市的家装市场十分火爆。忙着装修婚房的消费者白小姐告诉记者，最近她几乎每个周末都去参加装饰城、家具城的各种展销和团购。“好多装饰公司都把装修、装饰打包成套餐，有的还赠送免费设计，总价看着挺诱人的。”白小姐说。
据了解，装修套餐的模式主要是通过对主辅材料、家具、配饰等产品整合，根据不同套餐额度提供相应的装修方案，同时还可以根据消费者个性化的需求进行调整。但近期中国消费者协会不断收到关于装修公司的投诉。个别家装公司先报出较低的装修套餐，后辅之以免费设计承诺，劝说消费者交纳定金。
消费者交完定金后，装修设计人员根据上门测量结果出具的装修预算却远远高于消费者选定的套餐。此时，消费者一旦反悔，将无法要回定金。
因此，中消协日前专门发出提醒，建议消费者在选择装修套餐时提高警惕，签合同时看清装修方案，确认套内、套外产品，并尽量精确计算出可能产生的额外消费。
中国消费者协会消费投诉部有关负责人介绍，消费者对装修公司的投诉主要是：个别家装公司先报出较低的装修套餐，并辅之以免费设计承诺，要求消费者先交纳定金，交完定金后，装修设计人员根据上门测量结果出具的装修预算却远远高于消费者选定的套餐。此时，消费者一旦反悔，定金将无法退回。
除了谨防一些家具销售陷阱外，还应该有哪些防忽悠的招式呢?我们就来看看防忽悠三招吧：
忽悠第一招，家具合同一定要写清楚。比如板材一定要注明是优等板材或进口板材(注明是哪个国家的哪个品牌)，此外还要注明是否“100%使用”，以及使用的是大品牌的素面板(我们看到的板式家具基材的半成品，还需再贴面加工)还是贴面板(基材成品，表面花纹三聚氰胺膜已经压贴好，切割封边后直接用于家具)。
忽悠第二招，一看二闻。口说无凭，您要查看各类证明材料，比如在使用进口爱格板的家具店内，您可以看到授权证书、原产地证明以及海关报关材料等。此外，您可以发挥鼻子的功能，找些有开口的地方如拉手孔、合叶孔等处闻一闻(有贴面的地方，有害气体散不出来)，闻到的应该是木头味，刺鼻就不合格了。
忽悠第三招，早上尽量不买家具。因为，有的厂家会玩通风“把戏”，晚上把门、抽屉都打开，这样早上家具的刺鼻味道就很小。如果下午或晚上再去的话，劣质家具的味道就很容易暴露出来。
在年末当中，有些朋友们很容易感染过节气氛，再加上店员的忽悠就稀里糊涂的消费买单了，因此，在此提醒大家，在购买家具时，不能够光看打折促销的方式，也不能全靠店员的说辞，把好家居标准关。