红木市场赝品多大多名不符实
红木家具材质名贵,制作精致,不仅能满足人们工作和生活的需要,而且是一种艺术品,具有鉴赏和收藏价值,因此越来越受到消费者的欢迎。多名业内人士表示,来买红木家具的多是家底殷实的“老板级”人物,他们有的是喜欢传统文化的古风古韵,有的是看中红木材质的耐用环保,有的则是以收藏投资的眼光选家具。
今年以来,红木家具消费群体年轻化的趋势非常明显。金海马家居红木专区的销售员李小姐说,以前都是四五十岁的中年人对红木情有独钟,现在很多三十几岁的年轻人也喜欢上了红木,还有个别二十几岁的年轻人选购红木家具布置新房。
据调查,一般红木家具在选料、制作工艺上都比较讲究,价格比较昂贵。有业内人士预测,红木家具价格有望以每年20%左右的幅度上涨。
红木资源日益稀缺,价格上涨空间大
业内人士表示,红木特别是大红酸枝国内需求特别旺盛,大量中国人在越南采购大红酸枝,使得越南大红酸枝处于供不应求的状态,价格也一路上涨,在越南,仅10月的十几天时间内,大红酸枝价格已上涨至少10%,几乎是一天一个价。
红木家具之所以昂贵,主要在于红木的成材时间很长。红木主要分布在地球赤道两边的狭小地带,像黑酸枝、红酸枝要好几百年才能成材,业内人士称,红木价格以每年20%左右的幅度上涨,是一种理性的涨幅。好木难求,红木价格只会越来越高。世面上比较常见的红酸枝材质的成套家具,每月涨幅都在3%左右；普通红酸枝原材价格每吨4.5万元,去年同期价格为3.5万元。
现阶段,红木家具价格稳中有升,对于后市情况,很多业内人士依然抱以乐观态度:“红木家具资源工艺双稀缺,后市价格存在上涨潜力。”红木家具价格多年来持续上涨,主要归因于其上游材质的短缺,导致供不应求。
现在,国内外对珍贵树木的保护越来越严格,而且红木所属的33种树木的成才年限无不是以百年计,其材料资源越发稀缺。此外,红木家具的雕刻、制造工艺也面临“断代”的尴尬,很多工艺还存在失传的危险。所谓“物以稀为贵”,在业内人士看来,红木家具行情看好理所应当。
红木家具不仅资源稀缺,经久耐用,而且是中国传统文化的载体之一,向来受到收藏家的追捧,作为投资升值的新方式,这也是人们对红木家具市场前景充满信心的理由之一。
市场赝品多,大多“名不符实”
“红檀是铁豆木,黑檀是风车木,它们都不是红木国标中的树种。”日前,省外有对20个松木送检样本进行了检测,经专家初步鉴定,送检品中很多“名不符实”,有六成左右不是真品。专家建议,消费者购买红木家具时,一定要让商家注明树种属性,以及中文名称、拉丁文名称,才有维权依据。
“我这套红木家具买了10多万元,发票上写的是黑紫檀,可是贴的合格证上标的却是风车木,这到底是啥?”据了解,王先生把家里的抽屉搬到现场。鉴定方表示,这些名称是商家自己填的,风车木又标称是亚花梨,国标中根本就没这种叫法。“这款百分百不是红木家具,但还要做进一步鉴定,看看它的成分。”
选购红木家具要讲技巧
红木按等级分,最稀有的要数越南黄花梨、小叶紫檀等；其次是老挝酸枝、缅甸花枝等；然后是刺猬紫檀,再次一些是非洲花梨等。相同大小的两块原木,如果其中一块比较重,就表示那块红木比较优质。要注意查看产品价格标签上材质栏中是否按国家标准规定标注红木材质；查看销售人员提供的质检单位出据的红木材质鉴定报告。
目前,市场出售的红木家具主要有两类。一是全红木家具,家具的各种木质部件(除镜子托板及托板压线条外)均应采用国家标准规定的红木材质；二是主要部件红木家具,产品外表可视部位采用同一红木类树种,内部及隐蔽部位采用非红木类优质木材。
在选购中,有人容易过分迷信红木,只看重材料的稀缺性而忽视制作工艺,认为只要是红木制作的家具就都有收藏价值,这种看法是片面的。“玉不琢,不成器。”红木家具也是一样,精品红木家具讲究“形、材、艺”,工艺和造型同样决定着红木家具的收藏价值。市场上同一件家具价格可能相差百倍,采用雕刻、榫卯、镶嵌、曲线等传统工艺,不用任何铁钉和胶粘剂制作出的红木家具更是值得收藏的精品。
选择实力商家签订正规合同
近几年,惠州的红木家具卖场越来越多,其规范程度、品牌实力参差不齐,消费者在选购红木家具时一定要选择实力商家,并且一定要签订正规的销售合同。合同中最好注明红木的类别,以及家具用料是整体都用红木,还是部分辅料用的是非红木。如果商家有类似“搀杂混假双倍赔偿”的承诺,最好也写入合同或补充条款。
我常常对现代营销的无用部分感到不满，比如战略，品牌和质量“研究”。但是，我确实相信市场营销在让一家公司更有效率上能起到重要作用。这里有三个切合实际的创意，几乎任何营销组织都可以实施，对于保持一家公司的竞争力非常有用：
想法之一：研究有需求但没有考虑贵公司的那些人。
许多公司为了复制成功而考虑他们获胜时的情形。一些公司还审视他们失败时的情形，以使他们知道以后如何避免重蹈覆辙。极少数公司甚至没有审视作出决策时的情形，以使他们能够避免追逐虚幻的交易而带来的不必要的销售费用。然而，如果你真的想拓展你的业务，审视其他公司和你的竞争对手做生意，而你的公司甚至没有被考虑的情况。这是揭示你的市场营销和销售努力的真正弱点的最佳方式。
想法之二：重新调整你降低销售成本的努力。
所有人都谈论调整销售及市场营销，但这只是达到目的的手段。如果营销组织将时间浪费在乌托邦式、不切实际的战略上，调整销售就只是让争取到用户变得更加困难。另一方面，如果你将市场重新调整到降低销售成本和提高销售流程的有效性上，调整工作就走在正途上了—以销售团队为主导。提示：确保市场营销有明确目标，并且具备使得销售团队更有效率的能力—以CEO很容易衡量的方式。
想法之三：让你的销售和营销团队相互促进。
销售就像性。直到你已经做了几次，你对这个问题的建议比一无是处更糟糕。同样，大多数专业营销人士不可能帮助销售代表去推销，除非他们已经学会了如何推销自己。在某种程度上，反之亦然。专业销售人员无法有效利用营销活动，或给予适当的反馈，以使他们变得更好，除非他们工作在一种营销环境中。因此，如果你想让你的销售和营销团队一起工作，请确保每位销售人员对市场营销有定额，反之亦然。
以上内容基于和CSO Insights的主理合伙人吉姆·迪基，这是一家研究销售趋势和销售效益的公司。
第一眼就能看出这是一个女性的闺房，黑色的地板色调，在这样的基底上加入跃动的桃红色，成熟中还不忘带点小女孩的甜美可爱。虽然没有明显的进行完全隔断，却将几个功能区在同一空间里安排得有条不紊。
不仅是床下面安排有另一个休息空间，甚至连床尾的垫子都是可以灵活移动，将床变身成沙发。当闺蜜来单身宿舍借住一晚时，也同时解决睡觉问题，这样的多功能家具可谓是一举多得。
[NextPage]
小小的低柜比较适合自由度稍大些的收纳空间，既可以充当电视柜，也能往里面堆一些小物件，简洁的外表也很美观;十字形的壁柜还能有效地利用起外部平面空间放置些装饰品，起到功能与美化的同步协调。
典型的男性卧室，黑色和白色单独的大面积使用，用带有木质纹理的家具进行装饰，防止两种色彩让人觉得很平淡，缺乏品质感，黑白色硬软装的对比运用，有黑有白，黑白相互衬托个性分明。
[NextPage]
热爱音乐的年轻人，家堆放了吉他、音箱等设备，却仍然收拾的很干净，这多归功于收纳功能强大的储物家具。阶梯式的收纳格用来存放磁带和CD唱片等物品，也让色彩单一的墙面立体起来。
撞色的搭配非常时尚，浅蓝色与红色饰品的点缀能调动人内心的热情，是好热闹的人群钟情的色彩。移动中的矮柜能随时变换家装布置，并尽量利用墙面来扩充收纳空间，让整个家显得宽敞明亮。
[NextPage]
相比前面的那间女性卧室，这个房间的色调少了可爱的成分，多了沉稳的气质。在中性色为基调的卧室中，尝试用鲜艳的红色作为家装配角，虽然在整体空间里所占的比例不多，为家居生活注入生命活力。在这样的配色中，一款立于墙面的白色壁柜，卧室的视觉感在刹那间鲜明起来。
这间单身公寓的风格极尽奢华之能事，点缀在白色卧室中的蓝色和紫色，亮丽而抢眼，这两种色彩都会给人以高贵华贵的感觉，加上其神秘情绪，为空间增加了几分唯美成熟的气质。
[NextPage]
紫色光洁面的壁柜迎合整体卧室风格，抽屉上花朵造型的把手成为视觉亮点，与空间里各类装饰元素相呼应，丰富的色彩衬以白色为背景让空间整体的色调非常和谐。
一张宽大的圆床搭配高高的床头，显示着优雅从容的气质，极富美感的圆润造型俘虏了无数80后年轻人的心。床上堆放的靠包丝绒面料质感十足，更是能衬托出浪漫感，为家的气氛增添温馨和暖意。