4条家具选购必备知识帮您踏出初次置家第一步

    以后，郑州市民再买中高档精品家具，同类产品的价格至少可以便宜三至五成。投资300亿元、可以创造50万个就业岗位的香港金马凯旋家居CBD将落户郑州市中原区。 

    11月12日，由省政府、国家工业和信息化部主办的“中国郑州2010产业转移合作洽谈会”将在郑州召开。昨日，郑州市中原区政府、郑州市工业和信息化委员会召开新闻发布会，洽谈会期间，将举行中国（郑州）家具产业转移高峰论坛、香港金马凯旋家居CBD与郑州市政府合作签约仪式等活动。 

    中原区副区长成小波介绍，金马凯旋家居CBD郑州项目规划的建筑面积达380平方米，投资规模约300亿元，总体建设3至5年完成，运营后，将创造50万个就业岗位。“建成后将成为中部最大的家居产业集群。”

    香港金马凯旋集团是以中高档精品家具及家居饰品终端零售为主的企业集团，集团是中国家居终端连锁精细化的创始人，在全国家具零售行业中名列前茅。 

    “不仅如此，由于采用厂家直销的模式，建成后，能给郑州的消费者带来更实惠的中高档品牌家具，同类商品的价格可比传统卖场低30%~50%。”香港金马凯旋集团执行总裁童敏说，这是保守估计，可能还会更低，原因是传统家具卖场租金要占到费用的80%左右，再加上运费，这是造成不少品牌家具价格高的一个重要原因。

　　11月4日，广东佛山，一个代表着中国家居业发展现状的城市。当淘宝网CFO张勇宣布，一个垂直于淘宝商城的专业家居平台——家装馆正式在淘宝商城上线时，在场的500多名家居老总个个拍红了手掌，脸上洋溢着兴奋的笑容。

　　对于淘宝商城家装馆的期待，缘于这些家居老总正在网络的海洋中淘洗真金，借助虚拟的空间，一款款地板、一套套家具、一只只卫浴……源源不断地走进千家万户，给企业带来的收益更是以高达7倍的月平均速度增长。“网络的飓风真的来了，不要说你根本没有感觉到！”曾经拥有巨大优势的传统家居产业，在网络面前该怎么办？

　　网络汹涌

　　2009年5月30日，一个名叫张勤的女子在淘宝商城开了一个卫浴店，到今年9月，这个名叫“麦琪”的卫浴品牌销售额达到平均每月30万元。没有一个线下专卖店，没有投放一分钱广告费，产品由厂家发货，快递投送，消费者自己动手安装，麦琪卫浴在一年多的时间里渐渐走入上网一族的视线，成为一个值得信赖的网络品牌。虽然30万元的销量不是很大，但张勤只有几个人和几台电脑的成本，利润相当可观。

　　11月4日，当淘宝商城宣布启动垂直家居平台——家装馆时，类似张勤这样在淘宝开店的家居老板已经达到14万个。在佛山禅城区最豪华的皇家假日酒店里，受到淘宝邀请参加“家装网络峰会”的代表有500多个，个个欣喜不已，原因是他们都通过淘宝这个虚拟空间赚到了不少钱。而网络带来的冲击波到底有多大，连这些提前尝到甜头的“网销专家”也无法预料。一个名叫“贝尔”的出口转内销地板品牌，8月28日在淘宝商城开出一个专卖店，9月份销售额就突破100万元，10月份更是达到150万元，11月份有望突破200万元。一个在国内从来没有亮过相的品牌，借助网络的平台，迅速受到网络粉丝的钟爱，网络的力量令人敬畏。

　　并非仅仅一个淘宝商城在创造网络营销奇迹。在家居界，一个个与网络相关的神奇案例不断涌现：3月21日，TATA木门全国170家网店同步上线，“限时一小时大拼购”签单4万多樘，销售额达1亿多元；6月28日，实创装饰在北京十里河家具大道开出一个8000平方米的“装修第一站”，当天引来顾客1000人，全部是从网络上获得的消息；7月10日-8月18日，曲美家具利用淘宝商城的旗舰店以最低5.5折的价格吸引“曲亿团”，在不到40天的时间里，共签单1.6万张，销售额超过1亿元……

　　网络购物的时代来了！如同滚滚长江东流奔腾入海，网络以不可阻挡之势，在冲击传统的服装、IT、电器等标准化程度较高的行业之后，正向传统产业——家居行业汹汹涌来。　

　　传统困局

　　就在淘宝商城家装馆上线的当天下午，文端军和邓发文风尘仆仆地从河北香河赶回广东佛山。他们分别是佛山著名的家具企业金富轩和金富雅的董事和总裁。在全国，金富轩旗下的新１派、罗曼蒂克，金富雅旗下的快乐驿站、富域轩妮等品牌，都是赫赫有名，公司年产值都达数亿元的规模。

　　文端军和邓发文到香河是为了“救火”。香河有众多卖场，经营的产品大同小异，他们俩都在几个市场里设立了专卖店，但有些经营不是太好，经销商有些撑不下去了，要求撤场。为此，他们不得不亲自前去安抚经销商，共同寻求增加销量、提升效益的办法。“卖场越开越多，租金越提越高，我们的产量越来越大，单位产出和利润却越来越薄。”文端军和邓发文不约而同地发出无奈的感叹。

　　金富轩和金富雅的遭遇，是大多数中国家居品牌的共同困局。工厂生产产品，以出厂价卖批给经销商，经销商在当地的家居卖场租展位，培训一批专业销售员卖产品，再由自己的团队进行安装和售后服务，形成一个生产、销售、服务一体化的产业链，这是家居产业的传统运营模式。广东省经济与信息化委员会调研员袁国清表示，在过去的30年里，沾了改革开放带来的住房需求急剧扩大的光，很多企业借助优惠的政策和低廉的人力成本淘到了第一桶金。然而，现在传统模式的优势正在逐渐减弱。

　　“我们家居行业的信息化程度落后欧美15年以上。”广东省家具行业协会常务副会长兼秘书长王克有些忧心忡忡。作为行业专家，他1996年参观美国工厂时，就发现互联网已经在家具行业广泛应用。“一个消费者从美国某大商场订了沙发，订单马上传到制造企业进行分解，查库存，迅速排产，哪些部件是有的，哪些要外购，一目了然。从第一道工序开始就有条形码，一直跟踪到验收合格入库，最后发到消费者家中。”王克表示，直到现在，发展最好的广东家具企业能做到这一点的都非常少。传统渠道的销售额和效益在下降，如果还以传统的思维做企业，将来可能面临更大的瓶颈，“是到用科技手段改造优势传统产业的时候了”。

　　目前市场上通过传统渠道发展起来的主流家居品牌，似乎大多还没有认识到开辟新渠道的重要性。强力家具董事长张福才就说，他对于网络“还看不懂”；板式家具领域领军企业意风家具主要还是靠团队的销售能力，在实体店销售产品；居然之家、红星美凯龙等卖场巨子仍在全国比着开新店，做个网络仍只是赶赶时髦。对于很多企业来说，满足于当前在行业的领先地位，轻车熟路、行之有效的模式为什么要改呢？

　　转型阵痛

　　用书面语言来表示，网络销售通称为“电子商务”，其成长性令人不得不肃然起敬。艾瑞咨询集团电子商务事业部咨询总监傅志勇提供的数据显示，2003年网购规模仅为18亿元，2007年飙升至561亿元，2009年更是达到2630亿元，今年预计可达4755亿元，年均增长率在100%左右。家居行业的数据更加惊人，仅淘宝网在2009年1月-2010年9月，每月平均网络销售额就增长了7倍，其中今年9月的每日平均销售额为3667万元。

　　有人说，电子商务是新大陆；有人说，电子商务是电脑的重启键；还有人说，电子商务是一片全新的蓝海。淘宝网在建设好电器城、名鞋馆、运动馆、淘特莱斯等大众领域的垂直网络平台之后，向家居行业伸出了宽大的手，显然是看中了家居行业值得开发的庞大市场空间，而网络渠道，是这个行业的蓝海。目前在淘宝共有14万个家居店、3700万种家居产品，8月份交易额达12.8亿元。“目前中国网上销售额仅占社会零售总额的2%，美国则占6%-7%。在网购人群中，中国只占网民的30%左右，而美国、英国、韩国、日本占80%-90%。未来的3年里，网上零售占到社会零售总额的5%，完全有可能实现。”淘宝网CFO张勇用数据“武装”的说法颇具威慑力。

　　如何在网络飓风冲击中脱颖而出，不至于被淹没？尝到电子商务甜头的曲美家具总裁赵瑞海的建议是，从改变领导者的思维开始，“如果还用传统的思维来对待网络，就必然落后”。而转变思维，正是那些习惯了传统模式的家居企业家们最难做到的。众所周知，家居行业起步晚、门槛低，很多人不是靠科学技术，而是靠勤劳苦干，在如今的市场中争得了一席之地。要让他们放弃打拼出来的传统渠道，去开辟新渠道，姑且不论自己对网络的无知和恐惧，单是要下定决心也是一场冒险。

　　淘宝网似乎谙熟家居行业的这些弱点，并以自己的优势去弥补自己的弱势。就在家装馆上线的当天，淘宝商城宣布一个名叫“爱蜂巢”、与网上平台相对应的线下体验店在北京东部启动，通过线上看货、线下体验的方式，打消人们对产品质量的担忧。与此同时，淘宝网号召那些出口转内销的品牌和想打开全国市场的区域品牌，都到淘宝商城开店，一个虚拟的空间就消除了地域的阻隔，产品质量过硬则会很快在网络上形成口碑。下一步，淘宝网还在谋划在全国各大城市建立“同城快递＋安装”的运送、服务网络，无论在淘宝网上买到什么样的产品，均可享受由淘宝负责信誉的售后服务。

　　或许，淘宝商城只是众多网络渠道中的一个。但是，作为新渠道的代表，它的攻城略地，却让固守传统模式的家居企业们不得不警醒：今天我们领先行业，明天谁会存活？

　　在新渠道冲击下，转型必然面临阵痛。淘宝商城家装家饰运营专员韩操用“平衡”两个字作为对当今那些主流家居品牌的策略建议。“每个角色都有自己的定位，没有完全的竞争对手，在传统渠道和网络渠道之间都会在‘平衡’中找到自己的位置。”至于如何“平衡”，那是每个企业必须自己动笔书写的“作文题”。