如何鉴别非洲黄花梨古典家具？
眼下，一种俗名为非洲黄花梨、官方名称为刺猬紫檀的红木开始成为古典家具市场里的耀眼明星。同时，也有少数以次充好，以假乱真的伪劣非洲黄花梨古典家具开始充斥市场。
“目前非洲黄花梨古典家具销量较大。”新会古典家具城江门店经理伍柏毛说，非洲黄花梨的木纹表现力不亚于越南黄花梨，淳朴厚拙，以富于变化的纹理和精细雕刻而备受家具爱好者的青睐，但消费者在购买之前一定要学会鉴别。
市场上出售的非洲黄花梨主要有两种
伍柏毛说，非洲黄花梨木类有20多种，这20多种木材的性质与花梨木接近，但在密度等方面不能完全达到国际上关于花梨木的标准，因此被称为“非洲黄花梨”。非洲黄花梨属于草花梨与亚花梨木种，其重要特征是，管孔直径较大，密度较小，而木质较轻，入水即漂浮。现在市场上出售的非洲黄花梨主要有非洲紫檀和安哥拉紫檀两种。
非洲紫檀的主要特征有：树高15-30米，直径60-100厘米，产于尼日利亚、刚果、加纳、加蓬、安哥拉等地。该木材心材呈桔红、砖红或紫红色，常带深色条纹，划痕可见，木刨花或木屑浸水后，液体呈荧光，香气浓郁。非洲紫檀结构细腻，纹理交错，木材干缩性小，重量中等，基本密度为0.55-0.67克/立方厘米。
而安哥拉紫檀的主要特征是：木材边材为浅灰或黄色，宽度3-5厘米，心材材色从褐色到紫褐，有时候具有深色条纹，与边材区别明显。安哥拉紫檀生长轮较清晰，木材有光泽和微弱的香气。这种木材干缩性小，重量中等，气干密度约0.64克/立方厘米。
多请教古典家具方面的专家
非洲黄花梨与黄花梨，价格相差很远。记者在卖场中也看到，在售的非洲黄花梨家具相比于动辄几十万元的黄花梨显得更加大众化。“非洲黄花梨和越南黄花梨外表相似，它的花纹很好看，而且比较坚硬，不易开裂，再加上它的价格适中，只有相同重量的越南黄花梨的1%，这就是非洲黄花梨走俏的原因，以买一套普通实木家具的价格就能把一套红木家具搬回家，这不是很划算吗？”新会古典家具城江门店一销售人员说。
正因为非洲黄花梨的上述特点，有些古典家具商家借此鱼目混珠，故意把家具标签上的“黄花梨”三个字写大点，然后把“非洲”二字写小点，甚至不写，有的不标明树种的所属性质，试图高价卖出。
那么，怎样才能购买到非洲黄花梨的真品呢？伍柏毛提醒消费者，要以“谨慎出手”为原则，首先可以试试家具的重量，相比同体积的黄花梨古典家具，非洲黄花梨家具较轻；其次，消费者可以通过分辨外观来加以区别：非洲黄花梨颜色黯淡，缺乏油性，手感跟其他材质的家具相比，略显粗糙，而且木纹不太清晰。此外，最谨慎的方法是虚心请教有古典家具方面的专家，听听他们的经验和意见。
业内人士分析说：“原材料价格上涨，首当其冲遭殃的肯定是中小企业。如果木材价格持续上升，一些中小家具企业甚至可能因此倒闭。”业内人士建议，企业可考虑转向生产原料价格稳定的竹材家具。
实力不强的企业最受伤
记者从一些家具企业了解到，7月~10月，A等水曲柳单价从每立方米3650元涨到3900元，C等柞木由开始的2750元，涨到10月的3500元，A等白杨木从1520元涨到1950元。涨幅最大的要数红松，从2500元涨到3500元，涨了近1000元。
业内人士分析认为，木材价格波动，原因在于国内天然保护工程的实施，林区禁伐、限伐后，家具产生的木材原料减少，适合制作家具的优质和珍贵的木材资源越来越少，虽然依赖出口可以相对得到缓解，但从市场供应看，优质大径级原木日益紧缺，天然木材产量急剧下降，今后数年国内木材供应短缺将会更加明显。
中小企可考虑转用竹材家具
生产中式现代实木家具的美幻美纶公司负责人张先生告诉记者，“家具生产本来利润就较薄，现在原料再上涨，比较有压力。而且内销竞争压力也大，很难把上涨的成本压力转嫁到消费者上，这意味着原材料的价格上涨由企业自己承担。”他分析说，以木材为原料的实力不强的家具企业将可能面临倒闭的危险，一些顶不住压力的企业，有的也开始谋求转行。
不过，东莞名家具俱乐部推广部部长余旭辉则认为部分木材涨价对东莞有实力的家具企业影响有限。他表示，东莞现在的很多家具企业实力比较雄厚，而且如果做的是板式家具、板木结构的家具，需要的原材料木材并不多。
对于受影响比较大的家具企业，国际名家具（东莞）展览会业务主管欧文生建议说，家具企业想继续发展，不妨考虑向竹材等新材料家具方向发展，原料来源可以保障，价格也不会经常波动。
这些规则是：
规则之一：相信关系是重要的。人们会说，是要建立关系，还是只是走走过场，你要认真对待。如果你并不真的想建立关系，别费劲去假装，因为那样做没有用。
规则之二：对你的客户感到好奇。人们被那些对他们表现出真正兴趣的人所吸引。好奇心给予你学习新事物的机会，建立新的关系以找出有所帮助的新途径。
规则之三：以一致的风格行事。客户信任你的程度取决于你向他展现的能被指望的能力，当客户能够预测你的行为时，他很可能想建立一种牢固的关系。
规则之四：注重关系，而不是销售。当谈到关系，信使（也就是你）比消息本身（也就是你说的话）要重要的多。所以，要确保的是你在最重要的地方保持着关系，而不是你销售的东西。
规则之五：寻求更深层次的真理。搞清楚你是否真的有能够帮助客户的东西。发现你们两个人能在一起合作的真正领域。在适当的时候，不要害怕承认贵公司的缺点。
规则之六：保持虚心的态度。参加客户的会议完全确信客户需要你的产品，作为回报，客户将变得只认你的产品。虚心接受能够在其他地方向客户提供更好服务的想法。
规则之七：进行一次真正的对话。客户会议应该是一次对话，而不是一个销售电话。你倾听客户所说的话，至少应该像你说的那么多，或许应该更多。而且谈话应该和业务问题有关，而不是闲聊。