厦门红木家具店“相约”滨北 商家准备长线投资

    在短短不到一年时间里，湖滨北路不到3公里的路段，骤增了五六家红木家具店，“红木家具一条街”可谓雏形渐显。

    与政府职能部门“牵线搭桥”促成的其他特色一条街不同的是，这些红木家具商家都是自发来此开店，且在时间和地点上，又是如此的“不约而同”。

    国庆假期，滨北数家红木家具店也迎来了开业以来的首个国庆黄金周，它们站稳脚跟没？前景是否看好？自然备受业界以及众人关注。 

    红木家具不搞促销 

    假期，素来是商家不遗余力大搞促销、降价等优惠活动的大好时机；不过，国庆黄金周，在湖滨北路数家红木家具店里，雕饰精美的红木家具，再配上优雅又不失尊贵的室内装修摆设，这一切，似乎与广告喧嚣扯不上边。 

    “真正的行家，不需要我们做广告，他们也会自己找上门来”。昨日中午，在滨北育秀中心明红堂红木家具店，该店蔡总正和几个朋友在店里泡茶，不时俯身细看下摆设的家具是否染灰，亦或是色泽是否不匀。“都是好这一口（红木收藏）的，很聊得来”，看得出，蔡总对生活、对生意都很惬意。 
    而在滨北英皇湖畔，古意红木家具店的吴总缓慢地在店里踱步，不时地从橱柜上拿下几件红木小饰品，自个慢慢斟酌着。在其店门前，也没有任何关于国庆 “促销”、“让利”、“惊喜价”的广告宣传。“这不是大卖场，不需要大张旗鼓地促销，来这的消费者，大多都比我们当商家的还要精明，不用你多说，他心里都清楚。”吴总笑呵呵地给记者释疑。 

    记者实地调查发现，滨北“红木家具一条街”最扎堆的地方，主要有两个节点，其一是育秀中心，短短百米距离，就聚集了3家大型红木家具店；其二是与前者相距仅七八百米的英皇湖畔，现已有2家店营业，都是七八百平方米的大店面。 

    具备经营红木氛围 

    “滨北毗邻 湖，周边风景很好，交通也很顺畅，这两年，市文化艺术中心建成，图书馆、美术馆等项目也日臻完善，可以这么说，滨北的文化气息在增长”。明红堂蔡总认为，现在的湖滨北路，已开始具备经营红木家具所需的文化氛围。 

    在厦门黄金路段，能较密集地拥有较多大店面的路段其实很少，古意红木的吴总说，红木家具品种多，不少“块头”很大，再加上摆设又很讲究，如果展示场地太小的话，红木家具本身的尊贵和大气就会稍微逊色。而滨北育秀中心、英皇湖畔等，则具备了这些条件。 

    记者调查发现，滨北红木家具店的“掌舵者”均是大手笔投资，从对方透露的数据来看，明红堂店面最贵，每平方米约七八十元 （计量单位下同），六七百平方米的店面，每月租金就要五万元左右；古意红木租金则为五十多元，按楼上楼下共七八百平方米来算，租金与前者较为相近。 

    大明宫红木家具店正在紧密装修中，分为楼上楼下两层，初期规划的营业面积有七百平方米左右，据一负责人陈女士透露，“吞并”毗邻店面的计划已摆在议程之内，届时，店面面积将超一千平方米。 

    商家准备长线投资 

    空了好几年的店面一下子都被租走了，而且租期都还不短。从明红堂、古意透露的时间来看，两者与店面业主签订的租赁合同都为5年以上，而大明宫红木方面则告知为“15年”，言下之意，准备长久“扎根”湖滨北路，似乎已是“板上钉钉”的事了。 

    聊谈中，记者得知，明红堂的蔡总、古意红木的吴总均是莆田人，此地出产的红木家具国内著称，而大明宫红木店一负责人曾长期在广东、浙江等地经营红木家具，还在漳州成功开拓出较为可观的市场。 

    “我们在厦门开店，无非是想多一个让消费者了解我们的窗口；最主要还是想往外拓展知名度，但售价不会比原产地高”。在这一点上，这几名红木商家的说辞几乎一致。而且，在定期保养等售后服务方面，这几名商家称：绝对会比原产地“到位”。其中一商家与消费者签下一份特殊的“售后保证书”：售后5年内，只要产品无人为破损痕迹，只要消费者同意，商家愿意按售价回收。 

    经营近一年了，这几家红木店是否达到一个平衡点呢？ 

    “有点难”、“接近平衡，但还有一定距离”，这几家红木店老总如是表态。“如果达到平衡的话，我们就可以认为，我们是在赚钱了！而且前景非常看好！”一红木家具店如是解释：红木家具经营，主要面对中高端消费人群以及较为固定的收藏人士；换句话说，如果做到日常成本与盈余平衡，那就说明知名度市场已经打开了，消费人群的认知度提高了。 

    据这几名商家介绍，红木家具经营，最快达到盈利的时间也要2年左右，久的话，可能要七八年甚至十年以上，这绝对是“长线”投资的生意。 

    发展前景值得期待 

    在没有任何约定的前提下，数家红木家具商家自发入驻，并促成“红木一条街”的雏形，不禁令人犯疑：少了政府部门的 “牵线搭桥”，经营难度是否会更大些？“没政府扶持，我们在起步阶段确实会很难，成本很大；不过，我们几个搞这行的，能同时看上这块地，说明这其中潜在的爆发力，应该蛮可观的。”明红堂人士如是简单回应。 

    “气候形成了，我估计还会有更多的红木家具厂来滨北开店”，这是上述几名红木家具商家的共同看法。那么，滨北这条街究竟容纳多少家红木家具店“为宜”呢？ 

    “真不好说”、“市场变大了，消费者也会变多”、“优胜劣汰，做不好的就得出局，市场蛋糕做大了，店家越多，声势就越大！”对此问题，几名红木商家笑议着：“这问题，是个难题，我是没法下定论。” 

    红木家具业内人士说，厦门红木家具市场处在起步阶段，而滨北“红木家具一条街”的自发形成，则尚属首例，其发展前景非常被看好，也很值得拭目以待。