木材原料减少价格上涨 实木家具发展受限

    温州投资客来了，重庆投资团来了，1508家厂家与位于城北的香江全球家具CBD签订入驻协议，12000余家生产厂家、经销商亲临考察……近期，北京、上海、广州、乐从、沈阳等地的家具厂商和投资者纷纷赶赴成都，追抢香江·全球家居CBD项目。面对趋之若骛的全国投资者和厂商，经常能听到这样一句话“香江自营80%，开发商自己是最大的房东，我们还担心什么呢？”

    80%物业自持经营

    重金投入做最大房东保障市场兴旺

    新都作为成都中调规划的承接地，同时也是西部重要的陆路交通枢纽，在城市规划、区域布局等方面都有着极大的发展潜力和升值空间，也是众商家的必争之地。 香江集团对于在新都打造香江全球家具CBD也是极    其看中其区域优势在全国甚至世界的重要地位。 在谈到香江·全球家居CBD的开发模式时，香江集团商业运营公司总经理陆国军介绍到，香江集团在成都项目的开发模式上，选择了“80%物业自持经营，仅对外销售20%物业”的2:8模式。香江·全球家居CBD作为香江集团在西部发展的重要基地，在全国的战略布局中有着举足轻重的地位，香江集团将倾力打造。香江集团更看重的是物业的后期增值，80%自营、20%对外产权销售，可以说香江才是市场内最大的房东，为了保障自有物业的升值收益和香江集团的品牌效益，香江集团已把自身的发展与进驻商家的利益紧紧捆绑在一起，将不惜重金投入，保障市场的兴旺。 

    2:8保障模式 

    共谋长远投资收益推动区域经济发展 

    香江全球家具CBD对于城北区域及至全国家具市场的影响力是非常大的，其2:8模式深层次的原因，各界人士也给出了不同的解释。资深地产投资专家黄海分析，自营商用物业，扩大优质物业持有比例并提高商业的盈利能力，已经成为国际大型地产公司改善公司资产结构、发展新的利润增长点和开发新的投资模式的重要举措。在国际上，优秀的房地产开发企业会考虑开发并持有酒店、写字楼、商铺等经营性物业，为企业持续提供稳定的租金收入，“持有型经营获利”成为重要的盈利模式。这样一来，开发企业不仅可以获得租金，而且还可以通过REITS (房地产投资信托基金)等形式实现资本市场再融资，进一步拓展开发资金获取渠道的可能。在国内，像万达、保利、金融街等众多的开发商都在走这条路。 

    有人算过这样一笔账，以香江·全球家居CBD一期50万平方米为例，开发商自营面积将达到40万平方米，除去租金的收益不算，单是商铺的物业价值每平方米递增1000元，香江的收益就会增加4个亿，结合乐从商铺售价在短短几年时间内，由每平方5000元递增到60000元的现象来看，香江后期的收益将不可想象。 

    运营先行 

    香江成功有保障 

    在商业项目的收益计算中，租金收益只是占很少的比例，商业收益最大的体现是增值后的物业价值。而物业价值的提升，除了项目本身的素质之外，最关键的因素就是后期的运营保障。 

    笔者从相关政府获悉，城北商贸布局需要的是立足城北，面向全球的商贸中心来推动区域发展，这一点对于商家的实力有着很高的要求。香江·全球家居CBD的开发商正是中国家具商贸行业的龙头——香江集团。作为中国首家实施家居连锁经营的企业，香江集团在20年的时间里，通过旗下的香江家居MALL、金海马家居在全国建成和经营了200多家大型家居连锁商场。扶持和推动了皇朝、红苹果、大富豪、联邦等众多优秀品牌伴随着香江的发展一路成长、壮大，同时香江集团与10000多家家具厂商结成了长期稳定的合作资源。 

    在20年的发展历程中，香江集团的家具市场运营经验已经笑傲整个行业。其会展营销、联盟营销、活动营销等多种成熟的运营方式已经被运用在全国各个项目，而跟随香江集团共同发展起来的家具品牌已达到数千家。开发商的行业背景，被业内人士认为是项目成功运营的最大保障。 

    作为香江集团的战略核心项目，香江·全球家居CBD的运营和招商销售是同步进行的。“香江·全球家居CBD的整体运营与推广将会由香江家居连锁机构统一运营。”香江家居连锁机构总裁李国春表示，“我们已经组建了囊括国内外高端家居卖场核心运营人员、香江集团资深运营成员在内的运营团队。”据了解，目前针对高端家具品牌的全球招商已经拉开了序幕，厂商报名非常踊跃。7月28日，国内外200余家家具厂商签约进驻香江·全球家居CBD。8月7日，第一批 150多家知名广东家具厂家签约进驻香江·全球家居CBD“广东精品家具博览中心”。此外，中国香港地区、中国台湾地区和美国、德国、意大利、日本等国家的家具商会也正在洽谈合作进驻事宜。 

    对于80%自营区后期的前景，香江集团商业运营公司总经理陆国军十分肯定地说：“香江集团在家具行业内的优势是任何开发商所难以超越的，我们组建了业内全国最有实力的运营团队，并且香江集团在北京、天津、上海、广东、江西、湖北、河南、山东、河北、辽宁、吉林等省市投资兴建了20多个大规模的商贸项目，商业面积超过700万平方米。这些项目绝大部分是以家具建材为经营方向。可以说，我们已经为香江·全球家居CBD搭建起了全国性的渠道和网络。具备了这两个条件，香江·全球家居CBD想不旺都难。” 

    投资者放心 

    紧随巨人共享财富盛宴 

    香江成熟的2∶8保障模式和运营上的保障，让纷纷到场的投资者信心十足。一名在现场的投资者表示，“如果是所有铺子都对外销售的项目，我一般都不会下手。但是这个项目的开发商是最大的投资者，这就让我觉得很放心，我相信香江集团肯定会使出全部力气来保证后期的运营和物业升值。”

　　红木家具价格猜想

　　红木家具价格要涨？种种迹象表明这或许是真的。

　　由于原材料稀有、雕工精美，红木家具受到了不少消费者的喜爱。业内人士表示，目前，红木家具的原材料价格正在快速上涨。自今年初到现在，作为红木家具中的“贵族”，紫檀的原材料价格涨幅达到50%以上，大料价格每吨可达上百万元，红酸枝原材料的价格涨幅也达30%-40%。同时，制作红木家具的人工费涨幅也达到了惊人的40%。

　　尽管如此，但红木家具的价格却未见太大波动。不少红木企业负责人表示，一旦原材料价格上涨的压力过大，厂家将会考虑涨价。

　　已经位于家具产品价格金字塔顶端的红木家具，是否将迎来新一轮上涨？在鱼龙混杂的红木家具市场里，消费者又如何能淘到货真价实的产品？

　　红木家具价格或随原料大涨

　　专家提醒：购买时切忌“追涨杀跌”

　　对于红木原材料价格涨幅，连天红家具有限公司华北区总经理李机航也觉得非常吃惊，他告诉记者：“目前的价格虽然比2007年的最高位时低一些，但是价格一直在涨，紫檀的价格已经从每吨二三十万元涨到了每吨五六十万元，好料每吨要花七八十万甚至上百万元”，而目前还较为常见的红酸枝，价格也从每吨3万元涨至6万元，大料每吨达到八九万元。

　　红木家具价格“反应迟缓”

　　但与原材料价格大幅上扬不相符合的是，红木家具成品的价格却并没有出现太大的涨幅。李机航表示，从去年“五一”至现在，连天红的价格经过了十几次调整，但整体涨幅维持在10%左右。

　　既然如此，为什么厂家都硬扛着不涨呢？对此，李机航表示，由于楼市新政调控，红木市场的人气受到了一定程度的影响，如果价格涨幅太大，许多消费者可能无法接受。

　　业内人士则认为，厂家不涨价是“不敢涨”，他说：“红木市场稍微回暖后，不少厂家仓促上马，有的甚至根本都没做过红木家具，使用的原材料质量差，工艺粗糙，价格比正规厂家便宜20%-30%，让正规厂家不得不扛着不涨”。

　　一些低价入市的红木家具不但搅乱了正常的价格体系，还会给消费者带来损失，吴新建表示，那些对红木家具不太了解的消费者，很容易被小厂家的低价家具所“忽悠”。

　　“十一”期间成品价格可能上涨20%

　　虽然当前红木家具价格处于缓涨阶段，但一边是原材料价格飙升，一边是人工费暴涨，红木家具的价格也不得不随行就市上调价格。

　　对于上调的幅度，不少业内人士也表示，红木家具近期的价格上涨压力越来越大，而目前红木家具的价格并没有在高位运行，也为价格上调留出了空间。

　　虽然红木市场正在酝酿一波涨价，但是商家纷纷表示不希望价格暴涨，在商家看来，价格暴涨绝非好事，他们认为价格暴涨容易引来许多小厂家在市场内逐利，造成质量参差不齐的红木家具混迹市场。

　　业内人士表示，目前红木家具的使用功能正在逐步放大，“追涨杀跌”的消费者也在慢慢减少，购买红木家具应该首先注重其实用功能。

　　真假难辨 红木市场亟需规范

　　由于红木种类繁多，辨识困难，市场上以次充好的情况仍然比较严重，鸿宇轩红木家具厂经理李佳桐告诉记者，买到以次充好的家具将给消费者带来巨大损失，比如一些厂家将红酸枝新料进行染色后冒充红酸枝老料，用草花梨木冒充直属花梨，这与正品的价格会相差数倍。

　　市场上较为常见的鸡翅木，从产地上可分为缅甸鸡翅木与非洲鸡翅木，前后两者的价格差距可达三分之二，但是有的厂家并不会告诉消费者鸡翅木的产地，如果消费者“不懂行”，要分别这两种鸡翅木非常困难。

　　而记者也在某红木卖场内发现，一些同样材质、造型相当的红木家具，标价相去甚远。李机航表示，由于各个厂家原料进货渠道、人工成本以及工艺不同，红木家具的价格会出现较大差距，为了减少消费者对价格的疑惑，连天红目前采用“按斤论价”的方式出售红木家具。

　　记者在连天红的店内看到，在红木家具单价列表中，分别标明了紫檀、红酸枝、鸡翅木等各种红木家具每公斤的价格，将每公斤的单价乘以家具的重量，就是最终的总价。而这种按斤两卖家具的方法，能否起到透明红木家具价格、规范价格体系的作用还有待市场检验。

　　业内观点

　　型、艺、材一个也不能少

　　型、艺、材直接决定了红木家具的优劣。“型”为造型，“艺”为工艺，“材”为材质。其中前两者占红木家具价格的70%，材料则占30%。因此，在购买红木家具时，要重点看家具的造型和工艺。

　　一件品质好的红木家具表面应该光滑、细腻，通过仔细触摸就能感觉到红木家具的包浆是否细腻，购买时一定要多向销售人员询问家具的生产工艺以及造型特色，优质的红木家具颜色温润，做功考究。

　　在签订购买合同时，应该由商家承诺担保红木家具的材质，要求厂家在合同中明确标明红木所属种类，并规定违约赔偿金。

　　红木可分为紫檀木类、香枝木类、黑酸枝木类、红酸枝木类、鸡翅木类、花梨木类、乌木类、条纹乌木类，因此红木家具应该归属于此八类树种。

　　值得注意的还有红木的“白标”，又称“边材”。一般来说，红木并不包含边材，特别是在家具肉眼能看到的地方，不能出现“白标”。如果在家具看不见的角落里出现“白标”，也不能超过该位置面积的10%。

　　选红木先选“款”

　　红木家具是艺术品，因此“款”要正。这样即使不是名贵的材质，同样具有升值空间。

　　红木家具的工艺、造型具有南北派之分，“京作”霸气肃穆、“苏作”小巧玲珑、“广作”粗犷奔放……各个派别特点大不相同，在室内的摆放、装饰也各有不同。因此，在购买红木家具前，应该了解各种派别的特点，看准自己喜欢的款式、风格。

　　正宗的明清老款式家具并不难辨认，通过专业的古典红木家具图谱就能了解得非常清楚。一些消费者往往显得比较急躁，一进店内就只关心材质、价格，实际上，不同的造型、工艺会对价格产生重要影响。例如皇宫椅扶手上的雕花，机器雕花与人工雕花效果差别明显，价格也大不一样。

　　因此消费者在选购家具时，不要盲目下手，最好在家具店内静下心来慢慢品鉴。

　　真正值得收藏的红木家具一定要款正、型好、工艺精，最后再根据自己的预算买材料。

　　红木家具“按斤论价”

　　一般来说，红木家具的最终价格都是在原有报价的基础上，进行不同额度的打折。但近日，有的商家却以“按斤论价”的方式出售红木家具。

　　具体说来，商家将各种材质的红木家具按公斤标价，公斤单价乘以家具重量即为售价，此外再无折扣。此种业内鲜有的销售模式一经问世便引发了业内热议。