打造260平时尚的现代简约风格

    面对商场货架上琳琅满目的商品，顾客选择的时候考虑的因素只有一个——价格。这是大多数公司都面临的难题。

    现在许多市场，或许说绝大多数市场，都已经很成熟，很容易出现激烈的价格战。但是很多时候，价格战只会损害品牌资产，侵蚀公司利润。而且，一旦这些市场成为价格战的阵地，就会培养出消费者的低价期望，使他们对很多因素都变得漠不关心。消费者会只关心价格，除非公司有惊人的创新，否则他们对营销传播等各种手段都毫无兴趣。

那么，我们是否有办法让顾客不再只关心价格，转而关注产品的价值呢？有趣的是，如果想唤起消费者对产品的关注，我们仍然需要价格这个在消费者意识中根深蒂固的营销要素。

作者的研究表明，有四种定价策略能够帮助弱化价格在买卖交易中的显著影响。这四种策略不同于传统做法，它们不是通过降价打折来吸引顾客，也不是随心所欲地用涨价来标榜产品的质量。相反，这些定价策略都是为了能够激发消费者思考。通过促使消费者思考“我到底想买什么”以及“我到底需要这个产品的哪些功能”，买卖双方就可以建立起对话。顾客看重价格，所以最佳策略就是把这点变成你的竞争优势。

利用定价来减弱消费者价格敏感度的第一个方法是，吸引他们关注产品或服务提供的价值。为此，你必须调整自己的定价结构，也就是调整自己为各种产品定价的基础。

事实上，调整定价结构，使产品的价格与价值匹配起来的做法屡见成效。这方面的例子可谓不胜枚举。固特异按照轮胎的行驶里程给产品定价，从而从根本上改变了自己的定价结构。生产工业炸药的澳瑞凯公司通过“碎石”定价策略摆脱了商品化的命运。通用电气改用“每小时功率”为自己生产的飞机发动机定价。

第二个定价策略是，通过刻意溢价激发顾客的好奇心。你可曾想过，为何苹果公司的电脑这么贵？在竞争日益激烈、经济状况恶化的环境下，苹果公司又如何能在维持高价的同时赢得消费者的心？苹果的案例证明，适度溢价，让产品价格比顾客通常愿意支付的价格高一点，会激发顾客深思。

第三种定价策略是，对价格进行分割，吸引顾客留意产品的关键优点。宜家把桌子的桌面和桌腿分开定价，以提醒顾客注意自己产品的组装功能。

当顾客需要在多种针对不同口味的产品间进行选择时，我们就可以运用最后一种策略——制定单一价格，把客户的价格敏感度转化为竞争优势。作者的研究表明，在这种情况下所有产品都应该统一定价，因为这会促使顾客挑选最符合自己需求的产品。他们会详细比较商家出售的各款产品，而不是为了省钱尽量放低自己的要求。譬如，斯沃琪就给所有款式的手表统一定价为40美元。

    现在新建的小区多是精装房，但千篇一律的风格实在难以实现个性化的生活主张。设计师通过整合家具、配饰、沙发等，在不改动房子空间格局的情况下，淡化装修，突出房间的整体性，更加强调功能性和艺术性，塑造了一个充满智慧的温馨小宅。

　　入门的玄关与工作区之间的隔断是一抹黑色垂帘，垂帘下是一座白色小矮墙，二者的搭配初看之下并不入眼，然而放在那里却有一种难言的和谐。既保证了整体色调的统一，又增加了视觉上的舒适感，同时将帘后的工作台与正门隔开，让客厅空间更有层次。

　　不同高度和功能的家具巧妙搭配，令空间张弛有度。

　　没有过多的电器，没有过多的家具，整个空间却显得精致而有力，简单的几件摆设也与空间整体的黑白灰色调协调统一，加几件彩色的装饰，让自然的灵性充斥于房间的每个角落。

　　整座房子以黑白灰为主色调，而这样以冷暗色调为主的小户型居室并没有带给屋内人预想中的阴冷、狭小之感。

　　客厅和影音室合二为一，深色的调子符合两者的不同需要。

　　南侧的墙贴了黑色加暗灰色装饰的壁纸，而北侧墙贴的则是纯浅灰的壁纸，同样为冷暗的色调，这种安排将空间横向拉伸，让人感觉视野宽广，辅之以厨房、客厅、工作台的无隔断设计，让视觉空间更为开阔。

　　白色花点的木地板，纯白的天花板又让纵向空间极度拉伸，白色的灯光让人在这样冷暗色调的房间里拥抱温暖，徜徉在一片自然祥和的氛围中。客厅顶板较低，晓曼很自然地在上面加了一个镜面，令屋内光线更充足，压抑感荡然无存。

　　卧室的床品采用了与客厅沙发靠垫一致的布艺设计，起到相互呼应的作用。

　　一字形的厨房是小户型居室的常规配置，因为最节约空间。墙壁上的置物架是其中的亮点。

　　对门厅旁突出的墙壁，在这里加了一个酒架，看上去很显眼。在这个酒架上没放酒，反而放了瓶装的粮食，让人感觉到这个小家里时尚简约的真实生活。

　　开放式厨房让空间变得更宽阔，卡其色加花饰的厨房瓷砖与对面黑灰墙纸装饰的墙面形成强烈对比，加大了空间的宽度，更让人联想到妩媚动人的主妇和她所烹饪出的美味，自然的生活气息在这里最为浓厚。

　　客厅、餐厅兼书房、卧室被安排在一条直线上，用家具和帘子做了最自然也最节省空间的划分。

　　阅读区旁是观景台，台前加了一个小休息台。工作累了，可以在这里品一杯浓郁的香茶，赏一抹醉人的夜景。

　　窗户边的地台被稍稍加宽，放置一个最简单的茶几和两个大靠垫，就变成了与朋友小憩、品茗与观景的绝佳去处。

　　阳台的白色砖墙设计给人一种淡雅从容的感觉，白色壁灯更是与之相呼应，地面斜向排列的黑色砖墙掩饰了阳台的不规则结构，更多的是在诉说一个又一个漫长而悠远的生活故事。