草木清雅的豁达空间

    精准销售对于一个企业的价值是不言而喻的。广泛撒网，面积越大，所耗费的人力物力成本就越高。与其费时费力的销售，不如精准的抓住一类客户的需求，那就是对于销售者而言的最为重要的“猎物”——大客户。

    知己知彼，方能百战百胜，不妨从第一步开始，就设下天罗地网，让大客户尽收囊中。

    一、掌握自身的优势

    熟悉本公司产品的特点，对需要销售的产品做一个优势劣势分析，在认清别人之前，要将自己的产品分析透彻，有怎样的用途，之前谁使用过这些产品，他们都是哪些客户，反馈的效果如何，对这些信息的掌握能够保证后面工作能够顺利的发展下去。


    二、获取消息来源


    多方搜集信息，这一步是基础的工作，一定要踏踏实实的做好，不放过任何可能的线索。并做好一份随时可以整理的客户信息表格。不断的添加新获取的信息，使之成为一个可以不断升级的信息汇总表格。

    三、管理好目标客户

    通过将客户分类，衡量一个客户价值的标准，最重要的是客户对公司利润贡献的大小，将所有客户的顺序从大到小进行排序，位于前5%的客户就是大客户，继续接下来的15%是中客户，而余下的80%则是小客户。把精力集中在排名更靠前的客户，这就是著名的“二八法则”中所诠释：20%的客户能带来80%的效益。

    四、接触客户并与之沟通

    做一个周详的计划，认真的想好策略，并且在每个阶段都做好回顾总结。

    沟通的目的是要了解客户愿意购买的条件，在这个过程中不仅要关注客户的反应，而且还要思考并且找出客户表面反应之后的真正用意。最重要的是在整个销售阶段都要致力于找出最有决策权的购买者。在大客户里面找出关键性人物，能够获取他的认同也就意味着离成功更近了一步。

    这里可以用到的技巧包括牧群理论、爆米花原则等等，妙处在于利用我们之前整理好的一份包含有名的顾客、潜在的客户、媒体或合作伙伴的名单来从一个较高的层次证明自身的竞争力和可信度，原因就在于每个人都有趋同的行为特点，根据其他人的选择趋势来判断自己的走向。

    五、持之以恒的关注目标

    欲速则不达，大客户所带来的订单往往需要经历更长的时间，客户的心理也会随着时间的推移发生变化，通过不断的接触，使其了解到做出购买的决策是非常有价值的。

    被拒绝也并不代表没有希望，客户拒绝的方式有很多种，而在种种拒绝方式背后又隐藏着各种各样的原因。只有了解客户不愿意购买的真正原因，持之以恒的关注目标，才能找出最适宜的解决办法，并最终走向成功。

    总结 

    精准销售的意义重大，值得每一个人去学习，不仅仅用在销售中，在人生的重大决定中也可以参考，有了重点就知道将精力放在哪里，把有限的精力投入到更有价值的事情中去，你说值不值？ 

    隔断，用来将两个或两个以上空间进行隐形或明显区隔，不要以为这仅仅意味着一堵没有其它功能的墙体，储物、装饰、采光、不固定地变化空间……隔断可以附加太多的功能，只要你想得到就做得到。

    1、亲和的木格子

    木头是非常亲肤、非常容易让人产生依赖感的材质，木格子隔断不会影响空间与空间之间空气的流动，也不会影响空间的采光(相反，透过那些细小的木格子，光线反而可以作为空间的一种装饰而存在)，当你需要更多的储物空间时，你还可以选择将木格子的体积设置得稍大些，使其成为储物空间。

    2、雕塑般的框架隔

    有时候人们并不需要非常死板的传统隔断形式，新材质与新工艺的出现使得人们的选择变得越来越多样。亚克力板可以带来既透光又朦胧的视觉效果，作为隔断有着非常年轻化、现代化的风格特征。它的装饰效果非常出众，而且因为有着出色的可塑性，使得人们的更多想法得以实现——哪怕那些想法非常奇怪。

    3、制造层次的多扇拉门

    增高的地台是非常实用的空间形式，可以具备多重功能，比如在平常的日子里，它可以作为茶室、棋牌室等休闲空间使用，而到了客人较多的时候，它就可以化身为卧室。这样一来，多扇拉门就会成为实用的活性隔断，保证空间在常规时期呈现为开放式，在特殊时期成为密闭式。

    4、可移动的储物隔断

    数量较多的移动隔断可将空间组合成有趣、多变的形式，会将空间设置由1+2+3的方式变成1×2×3的方式。比如你选择将三个移动隔断推拉至一起，可能将卧室与餐厅变成了整体，而当你选择将两个移动隔断90度交织时，你的影音空间可能变得独立。各种空间组合方式会随着移动隔断墙的变化而变化，让你的家成为一个空间魔方。

    5、隔开湿气的隔断

    主卧中的封闭式主卫使主卧显得很满很拥挤，如果把主卫的墙面打掉，卫生间的湿气又会影响人的睡眠和健康。不如保留下半部分墙面，上半部分做成镂空花纹加玻璃的隔断，这样做的好处是引进了阳光却隔断了湿气，卧室依然可以保留独立。

6、现代感的大型隔断

此类由金属框架与透明玻璃组成的大型隔断出现在家里会显得非常现代，而且可以作为各种空间的隔断出现。即使作为室内与室外的空间衔接也不会出现任何问题，当然，在这种情况下，建议你可以将玻璃部分设置为双层玻璃，既可以减低噪音污染，还能更好阻隔室内外空气，使得室内暖气或冷气保留时间更长，达到节能效果。

    7、可以旋转的电视墙

    利用这种可以旋转的电视墙，我们可以区分、定位开放式公共空间如餐厅与客厅的空间范围，在需要大空间的时候，可以将电视旋转至与外墙平行的角度，使得餐厅与客厅成为一个大的整体空间。而当我们希望享受纯粹的客厅生活或餐厅生活时，就可以将电视旋转至与外墙90度角的位置。有一个好处显而易见，那就是无论电视怎么旋转，我们都能让精彩的电视节目为生活助兴。