东莞家具遭遇"前狼后虎" 逆势中品牌氛围成形
“东莞家具品牌，现在在国内还算是领先的，但不能回避一个现实：狼来了！”7月12日，东莞国际名家具设计研发院常务副院长陈芳对本报记者说。也正是在这样的背景之下，以往的“OEM”模式中完全忽视的品牌与研发，终于在东莞家具企业圈子中渐成气候。
东莞家具遭遇“前狼后虎”
从加入世贸开始，一个产业说到“狼来了”的时候，“狼”都是来自国外，但环伺东莞家具业的“狼”则是来自国内。“以往，东莞家具业一直占据先发优势，但现在，全国家具企业已经赶了上来，东莞的优势正在丧失。”
东莞国际名家具设计研发院常务副院长陈芳分析，北京、河北生产的家具已经堵掉了东莞家具的北上线路，因为它们的家具品牌在几年间迅速成熟起来，而广东家具路途遥遥，逐渐丧失了价格优势，因此份额被逐年挤占。
而上海市场则由于江浙家具精益求精地深耕，广东产品也被挤出了一部分。
一线市场渐趋失守。当企业想到二、三线城市以及乡镇市场的时候，却又发现，川派家具已经完全攻陷了这一领域。以全友为代表的四川企业，牢牢占住了低端市场，把价格和物流做到了极致。“可以说，后路也已经被断绝。”
“仅仅说狼来了还不准确，应该说是前有狼后有虎。”一名东莞家具生产商对国内市场现状给予了更具体的表述。
从“OEM”到品牌氛围成形
面对前有“狼”后有“虎”的危机，东莞家具企业如何突围？创建品牌，成了企业最先考虑的救赎之道。
“没有自己的品牌，价格被国际买家越压越低，没有了生存空间，所以一定要拓展国内市场。”东莞鸿福家具原来全部做“OEM”，2009年3月，企业找到了东莞国际名家具设计研发院，要求帮忙找设计师做专利。
以前“OEM”模式运作的各类贴牌加工企业，在东莞很普遍，但由于没有法人资格以及自主品牌，几乎完全被国内市场排除。不过，陈芳说，在家具行业，这样的企业已经很少，大多数企业已经开始建立自己的品牌。“企业内外销的比例，平均都在1：1左右。”
积极性虽然空前高涨，不过相比江浙地区，东莞家具企业的品牌意识依然相对落后。长期以来，都是埋头只做产品，不善于包装，在经营理念上也没有及时更新。
关注设计创新和新材料开发
品牌只是其中一条腿，在紧迫的时间面前，企业必须“多条腿走路”。东莞企业想要拿回自己的市场优势，“一定要从创新设计上做文章。”陈芳毫不犹豫地回答说。
在设计研发院的提议下，省知识产权局知识产权发展研究中心刚刚开发上线了一个专利检索平台。“只要上传一张照片，就可以查到有多少外观类似的专利。”设计研发院办公室主任王建球说，建议开通这个平台，就是为了鼓励和方便企业进行差异化的研发设计。
新材料的开发也是设计研究院努力的方向。东莞主要做板式家具，木材稀缺导致成本不断上涨，过多消耗木材本身也不环保，在低碳风潮推动下，设计研究院积极鼓动企业制造竹制家具，与企业合作开放新产品。
把生产环节转移出去
当设计和品牌“远水救不了近火”的时候，搬迁，成为企业最后的路。
在成本上涨压力之下，东莞也已经不讳言家具企业生产环节的外迁。东莞名家具俱乐部秘书长方慧认为，把设计和销售两头留在东莞，而把生产环节转移到成本更加低廉的地区，这也是转型升级的一个方面，是值得鼓励的。
“今年东莞大批实力强大的家具生产商拟集体转移到广西去。”陈芳说，这是事实，但转移的只是生产环节，因为广西有大量的林木资源，而且低价便宜。“但东莞有一个无法替代的优势，那就是只要你有了生产计划，一条街上就可以买齐所有原材料，而且许多供应商还是自己找上门来的。所以，企业总部、研发设计和销售环节都会留在东莞。”
但陈芳也提醒企业，追逐成本洼地时不要过于盲目。
2009年四川家具产业较上年增长近40%，超过全国平均增速两倍。
四川家具企业已在全国2000多个县市设立了2万多家专卖店。
60亿元，这是前不久落幕的成都国际家具工业展交出的成绩单。
与会展同时举行的 “蓉城论道——2010中国家具行业发展高峰（成都）论坛”上，四川家具的转型升级与变革成为中心议题。
其他地方的家具企业至今仍热衷于模仿，曾是“模仿者”代名词的四川家具却已完成转身，开始提档升级。家具川军的崛起和求变，引起省外媒体关注。有报道援引了这样一组数据：截至2009年底，四川规模制造企业已有1900多家，产值441亿元，较上年以近40%的速度递增，超过全国平均增速两倍，相关从业人员80万人，成为全国家具产业三大基地之一，并在全国2千多个县市设立了2万多家专卖店。
四川家具如何完成“蝶变”？
混战计 避强就弱合纵突围
2009年7月的一天，两个老朋友西安双手紧握。
在四川和陕西家具业，这两位都是重量级人物：一位是四川家具行业商会会长、八益家具股份有限公司董事长王学茂，另一位则是西安最大家具卖场明珠国际董事长李继和。
7年前，明珠卖场开张，李继和邀王学茂北上，没想到却引出一段尴尬。当时，西安消费市场偏小，一些沿海家具品牌听说四川家具企业也要来，竟集体撤走。“那时，四川家具抄袭成风，信誉差、口碑差，还爱打价格战。”李继和说，“与四川家具同场摆台，被看成丢面子的事。”
7年后，情势逆转。2009年底，一支由数10家广东家具商组成的考察团，出现在八益家具城。“我们拿到广州亚运会的订单，过来谈合作。”广东技术结合四川制造能力等于共赢。
这7年，究竟发生了什么？
在南方家具雄踞一线市场时，几家四川企业出击二三线城市，避免了与南方家具的正面交锋，还在二三线城市赢得相当知名度。
2008年的金融危机，在某种程度上加速了四川家具向全国市场的持续扩张。南方家具企业销售份额大部分在国外，等危机一来掉转国内时，一线城市已趋饱和，二三级市场被四川家具占据。金融危机期间，四川家具销售不降反升,甚至多家企业卖断货。
市场份额决定市场地位。四川家具现已名声在外，不少外省、市纷纷前来招商引资，为四川家具商落户提供优厚的条件。
并战计 反客为主“四川创造”
“低品质”、“抄袭者”，四川家具行业知耻而进。
“以前参加家具博览会，人家一听是四川来的，都要加强检查，生怕是去偷拍展品款式。”对于这段难堪的历史，四川明珠家具总裁王建斌耸了耸肩：“不避讳历史，才会让我们更加重视产品品质和企业创新能力。”
在行业发展初期，四川家具多为小作坊，创新能力薄弱，产品质量参差不齐，在消费者和行业内部认可度不高，因样式模仿，纠纷不断。随着市场的残酷竞争，越来越多人意识到，抓产业高端是必然。王学茂召集了几乎所有的四川家具制造同行开了次会。会议开启了四川家具行业“二次创业”时代，主题是：“四川制造”转向“四川创造”。
国外先进机床设备和国际通用的质量标准体系被引入。此外，四川家具行业还成立了多个研发中心，并先后与全国多家科研院所乃至全球知名高校建立长期合作关系。以明珠集团为例，仅2009年就获得外观设计专利2000多项。
去年8月，国家质检总局抽查发现，我省某企业生产的部分床头柜力学性能不达标，抽屉部位存在轻微垂直加载稳定性不足现象。这对正常使用几乎不会产生影响，在以前谁也不会在意。但为实现“零缺陷”，这家企业还是紧急启动产品召回程序，要求全批次进行工艺调整后再返回使用。这是国内家具企业首次启动产品召回程序。
如今，四川家具行业“黑名单”制度已建立，凡因不守法、不诚信对四川家具行业造成恶劣影响的，一律列入 “黑名单”并向社会公示。
攻战计 修渠抢道合作共赢
四川家具业得出一个结论：其他行业盛行的代理分销制并不适合自己。如果想更多地控制渠道，必须建更多的自营店，走一条品牌店和特许经营店相结合的渠道模式。
对这一发展路径，李继和赞赏不已。入主明珠国际几年来，四川馆已占据了46%的卖场，创造了整个卖场43%的产值。
2009年，李继和斥资30亿元在西安打造“中国原点新城”。他开出诱人条件：四川家具可在原点新城内拥有5.2万平方米的“四川馆“——这是迄今四川家具行业在省外拥有的最大卖场。
控制了渠道，就掌控了主动。如今，想获得四川家具的代理权很不易：除要经过一个严格的流程审核，还要看选址、营业面积、装修、员工培训，任何一条不达标就可能出局。
四川家具行业商会正分别在南、北家具制造腹地河北省香河和江苏省蠡口成立分会，并着手建四川家具产业园区。
四川家具产业起步于小作坊，却在差异化竞争策略下快速成长。省经济和信息化委员会一位官员透露，未来3年，四川将着力在家具行业的品牌和大企业建设上有所突破，以使其成为继川酒、川猪、川药、川鞋之后又一张“川字号”轻工品牌。
雅致的背景造型、考究的配饰、精湛的工艺，均是现代与古典相融的结晶，让主人的审美情趣在优美的线条、和谐的色调中自然流露。从玄关到客厅再到餐厅，空间流畅通明，名贵内敛的浅调天然石料是地面和墙身的主材，它们与黑檀木饰面墙壁形成鲜明而自然的对比。纯净的米色奠定了居室的基调，放弃传统欧式风格中繁复的曲线与雕花后，明快的直线条勾勒出空间的清爽气质。
客厅的沙发背景运用了大面积的白木线条和装饰镜墙，使原本高挑的不规则空间产生节奏感和纵深感。餐厅的设计主要通过吊顶的层次提升视觉高度，在采光条件良好和空间充裕的前提下，餐厅与阳台间用一扇半通透的屏风使餐厅形成完全独立的纯净区间，餐厅的一墙悬挂了数幅摄影作品，视觉效果既丰富又有立体感，使餐厅俨然成为一个充满艺术气息的“画廊”。
通过吊顶层次的变化，视觉变化和视觉效果的节奏感和纵深感都得到了提升。
欧式元素经过设计师严格筛选，被恰到好处地应用于各个空间的装饰中，整所房子的格调连贯统一。玄关和卫浴间面积都不大，用线条简练的金箔古典圆镜装饰，客厅挑空很高，但在现代思维的主导下，电视后的背景墙抛弃了多余的修饰，全部用西班牙米黄仿古石饰面，使空间颇有欧式情调，浑然一体中让空间不失华丽又从陈旧感中解脱出来。传统的欧式设计中，客厅一盏华丽的大吊灯是必不可少的，设计师反复比较，选择了造型简洁又能折射出经典光芒的球形水晶灯，它在一片素净的背景下，展现出一种内敛的瑰丽。与水晶灯相呼应的是沙发后两盏壁灯，黑色灯罩与墙壁融为一体，含蓄地倾诉着波西米亚情怀。
隔断墙设计为收纳柜，同时还空出一定的空间。
与主卧室相连的休息间宝石蓝的窗帘和咖啡色沙发色彩搭配极富装饰效果。同时欧式气息也很浓郁，延续了居室的整体风格。
卧室与客厅相比较，个性更鲜明，因此在这里我们看到客房选择了较为沉稳的色系，家具也是大角度宽松式的。旁边另一扇门内的儿童房色彩则活泼跳跃得多，书桌后的绿色数字墙画使学习区书卷味凸现，又让孩子的眼睛能得到有效舒缓;床背大画框内的画是小主人国外写生的得意之作，与低矮随意的圆床一起组成了充满童趣的世界。 [NextPage]
浪漫私享
层次丰富的空间设计，造型洗练，传递出幸福与快乐的实质体验。
居室情调的塑造已成为现代家居装饰中的重头戏，独特的空间气质往往能调动人的情绪。二层过厅在背景衬托下，一个鲜红典雅的三人沙发使这个联通各楼层及书房、卧室的分散空间有了视觉重心，并弥漫出一份现代而古典的韵味。
换个角度看客厅，在客厅的旁边做了一个隔断，隔断刚好能作为电视背景墙，合理的布局与巧妙的改造将客厅空间变得井井有序。
主人套房无论面积还是高度都十分充裕，在宽阔的视听背景墙和高高的围缦烘托之下，一室气派悠然而生。卧室中深浅色调的配搭井然有序，在深紫红色的主调中，休闲沙发后深银灰色墙纸与其既协调又富变化，再配上错落悬挂的老照片，一幅在咖啡馆中伴随音乐轻言细语的浪漫画面浮现出来。卫浴间的浴缸区与视听区用透明玻璃和白木条墙相间，使两者隔而不断，视线可以自由交流，其独特的造型和意念使它成为房中焦点，仿佛在暗示年轻的主人有着无限的浪漫情怀。
餐厅整体效果华贵却不张扬，和谐之中蕴含了对生活品质的更高追求。
过厅的另一方通往天台花园。从步上楼梯的那刻，就如走进了一条星光大道，原本十分狭窄的连接一二层的楼梯，在设计师大胆构想和精心施工后，变成以钢缆吊挂梯级、以碎镜装饰墙面的晶莹世界。在大量镜面和灯光的折射下，原来黑暗、压迫的感觉全消，成为整个居室设计中出彩的一笔。
较为沉稳的卧室主色系展现出一种内敛的瑰丽。
来到三楼，清新气息扑面而来，带星形图案的蓝色橡胶运动地板与玻璃屋外的蓝天碧水交相辉映，让人忘却了正置身于闹市的高层建筑中，宽敞、舒适的健身室更使主人的健身活动定格在家里。室外的天台花园中，鱼池、草地、小桥、流水、绿树、香花应有尽有，犹如一个微缩的“公园”，令人流连忘返，心旷神怡。
儿童房的设计突破了空间的束缚，采用了开放式空间设计和童真主题背景墙。
主卧开放式浴室在选材方面，除了石材和木材，还用了金属和玻璃等现代材料，大大提升了原质感的对比效果。
融合是势不可挡的潮流，现代欧式风以色彩的高度凝练和造型的极度精简，在质朴中透露出华丽，规划出层次丰富的舒适空间。设计师努力用不同文化、概念碰撞出创意灵感，让现代与传统精髓、厚重与轻盈、凝固与流动透过居室这个载体，为人们传递幸福与快乐的实质生活体验。