史南桥：空间设计的无限可能性

    近年酒店型公寓迅速扩展，对长期定居海外工作的商人来说，实在是一个很好的“发明”——模式化的酒店设计已经变得沉闷，满足不了新一代讲求品味及个性的商人，而且租住酒店始终不及住自已的家来得舒服。香港设计公司One Plus Partnership Limited壹正企划预视到这一点，于是在深圳的商业型公寓中，展示了一系列个性显著的示范单位设计。这个楼盘位于深圳和香港交界处，近年深港两地商务频繁，港人要到深圳工作已是很普遍了。这个楼盘的主要客户便是各行各业要到深圳工作的香港人，这次的概念便是把不同的职业特性发辉出他们最具创意的一面，希望带领这类公寓设计走进一个新方向。 

    龙慧祺 

    龙慧祺，壹正企划设计总监，毕业于美国俄勒冈洲洲立大学并荣获室内建筑文学士学位。 

    龙慧祺曾经任职多间大型国际设计师楼并参与跨国设计项目及发展工程，主责过国际五星级酒店之多项跨国设计项目。累积丰富远东业界设计及管理经验，并曾主责新加坡十九间学校作翻新设计和国际知名时装及电器品牌的旗舰店。 在样版房方面亦主责多个中及大型样版房, 售楼处及会所之设计。 

    学历 

    美国 俄勒冈洲洲立大学 室内建筑文学士 

    香港 李惠利工业学院室内设计高级文凭 

    壹正企划有限公司，由罗灵杰先生及龙慧祺小姐创立。 本着提升商务及个人生活质量的宗旨，强调横向管理哲学，鼓励人与人之间互动意念，壹正企划为客户提供由概念建立以至完成实践的室内设计服务。 多年设计样版房以来, 经他们主责之样版房逾百, 随着客方的事蓬勃发展, 客方的要求己不断提升, 现在需要的是破旧立新的设计, 所以他们独创处理样版房的全新理论。 现时公司员工分别为专业及具深厚经验之室内及平面设计人才。 

    业绩及作品 得奖事项 

    1996年高仪亚洲设计大赛中东南亚最佳设计大奖 

    1998/2000/2004/2006年亚太区室内设计大奖: 样版房类别荣誉奖及会所类别金奖 

    1997/1999设计师学会大奖 

    2004/2005优秀设计奖- 现代装饰 (国际) 年度传媒奖 

    2004/2005英国Andrew Martin国际室内设计大奖- 世界领导级设计师 

    2006精英设计师奖- 现代装饰 (国际) 年度传媒奖 

    项目: 

    梅陇镇 (深圳) - 会所及销售处, (2006年亚太区室内设计大奖:会所类别金奖) 

    香蜜山 (深圳) –样版房 

    1.2004英国Andrew Martin国际室内设计大奖- 世界领导级设计师 

    2.优秀设计奖- 现代装饰 (国际) 年度传媒奖 

    格林小城 (东莞) - 2套样版房 (2004年亚太区室内设计大奖: 样版房类别荣誉奖) 

    格林小城 (武汉) - 样版房 

    1.2005英国Andrew Martin国际室内设计大奖- 世界领导级设计师 

    2.优秀设计奖- 现代装饰 (国际) 年度传媒奖

　龙慧祺作品：  

    近年酒店型公寓迅速扩展，对长期定居海外工作的商人来说，实在是一个很好的“发明”——模式化的酒店设计已经变得沉闷，满足不了新一代讲求品味及个性的商人，而且租住酒店始终不及住自已的家来得舒服。香港设计公司One Plus Partnership Limited壹正企划预视到这一点，于是在深圳的商业型公寓中，展示了一系列个性显著的示范单位设计。 

    这个楼盘位于深圳和香港交界处，近年深港两地商务频繁，港人要到深圳工作已是很普遍了。这个楼盘的主要客户便是各行各业要到深圳工作的香港人，这次的概念便是把不同的职业特性发辉出他们最具创意的一面，希望带领这类公寓设计走进一个新方向。 

    最大一套样板房主题背景是资本家，顾名思义这是由富有人家所拥有，为了显示其身份，设计师选用了大量金色物料作背景，客厅更造了一幅齿板的墙身，再配上间断金色、深及浅啡色，新颖之余，亦巧妙地保留了齿板高贵的特质，创意非常。 

    厨房选用了深啡色木及云石作厨柜，结合条纹的设计，给人简洁又优雅的感觉。 

    为了令主人房变得宽敞，设计师特意打通了睡房及浴室，再加上大量的反光物料，如清镜和烤漆墙身，以及黄色玻璃，令气氛变得更豪华、高贵。 

    走进主人房，令人眼前一亮。设计师再一次打破传统，放弃了规规矩矩地将家私摆放于房间内，取而代之的是以一个圆筒贯通了主人房及浴室，统一了整个房间，再以不同物料作墙身去区别它们的用途。在睡床位置用了扪布，既简单又舒服;而浴室用了马赛克铺砌墙身及地台，实用之余亦流露出一份贵丽。浴室两端亦选用了黄色玻璃，让圆筒变得更为通透。 

    另一间主题为摄影师，整间房子以黑白色为主色。客厅主墙身贴上菱形格子墙纸，黑白条纹的配搭造出阴影效果，跟摄影师这职业相称非常。但焦点所在，相信非客饭厅的两盏天花吊灯莫属。全黄色的内灯罩为接近全黑白色的客饭厅带来两颗点缀;灯罩内环排满了一群著名建筑物，个性之余亦突显了品味。 

    主人房同以黑白为主，衣柜设计新颖，以镜和不同宽度的黑色木条作为其外形，令衣柜变得轻盈的同时，亦令身处于有限空间的它增添了一份通透感。 

    不过，论衣柜的最独特，客房里的那个当仁不让。设计师简单地运用了三件元素——斜框、镜面及挂衣通，去组成整个衣柜，再一次聪慧地取代了传统笨重的衣柜设计;尤其以镜面作了衣柜的背板，为狭小的客房增强了一份空间感。儿童房以黄白色代替了外间的黑白色，给房内添了一份生气，加上配以一幅黄色点子的墙身，成了整间静默的房子最活泼的一角。而房内的衣柜以镜作门身，令儿童房的空间看似加倍了。

　　第一败:经验主义,不创新就是死路一条

　　一些企业或个人成功了,总是喜欢拿过去的思路经营新的品种,殊不知任何新品都有差异性,他们的消费对象、产品的核心卖点及表现力是不同的,经验主义很容易使产品走弯路,甚至营销失败。

　　作为企业的最高层,老总也要下市场,了解最新的动态,与时俱进,才能懂得创新。作为老产品,包装也要常更新,但要沿袭原有的核心记忆点与要素,才能使市场趋于稳定,甚至增长。

　　第二败:复杂做人,内耗等于坐以待毙

　　人事纷争、人事斗争会使企业大伤元气,国营企业有、老牌的民营企业也有,很多干部不是做事,而是做人,专搞人事关系,攻击对手或有能力的人,结果要么是能人留不住,要么是能人也会变得无能。

　　自己不会做的,别人也不容许做,惟恐企业不乱。有的还分派别,两派阳奉阴违,企业资源极大消耗,在复杂多变的市场环境中“坐以待毙”。

　　第三败:期望太高,走马灯换将未必就成气候

　　当我们认定一个策略后,付诸实施时要长时间坚持一个策略,不能变来变去,或者频繁更换操盘手,营销策略忽左忽右,竞品抓住机遇顺势而上,企业蒙受巨大损失。任何一个新操盘手,都有自己的操作思路,他们很难去接受原来的思路,否则担心认为没有主见或无能,一旦失败,大不了他们换一个公司,结果吃亏的是本企业。

　　第四败:创意脱离受众,惟美主义难接受

　　很多广告人或广告公司,在做创意的时候,为创意而创意,追求惟美,把很多高深的妙想溶入表现的画面,特别是电视广告,短短的几十秒,消费者根本来不及领悟就过去了,一头雾水,不知企业在卖什么,很显然,这是一种广告浪费。还有的平面也追求尽善尽美,力求表现得美仑美奂,也很难在读者扫描报纸的时候抓住眼球,广告的杀伤力不够,无法摄住消费者的心。

　　第五败:高高在上,广告如何落地促销

　　广告不能脱离群众,一味往皇亲国戚上靠,以为这样才能彰显产品的至尊,要知道,消费者多数是普通人群,他们希望广告与自身相关,才能打动他们。广告的目的就是要解决销售力问题,如果总是自我玩味,可能市场未必就能启动,广告落地,形成销售才是企业做广告的初衷。

　　一味地高空宣传,不考虑地面跟进也是冒极大的风险的。有的企业在高空媒体上大量做广告,忽视终端营销,其形成的声势却被竞争对手在终端给拦截了,实在是可惜。

　　第六败:盲目跟风,只知皮毛不知肉

　　跟风,是我们多数中小企业的嗜好。与其花巨资开发市场、培育市场,不如跟风大企业,照搬他们成功的经验,仿照其成功的手法及策略。跟风学习本身无可厚非,好的策略要提倡推广,但有很多企业,跟风往往不得要领,最后花了冤枉钱。

　　以电视广告创意为例,以皇帝为表现手法的广告就不少,最后连厂家自己也弄糊涂了,到底哪个是自己的广告,自己的产品到底卖给谁？

　　还有一个有趣的现象是,自从脑白金以软文营销模式迅速启动市场以来,众多企业群起效仿,有的甚至把软文当成神话,结果花了钱市场起不来,他们并没有把握软文的精髓,写作手法、媒体策略、版面技巧,都是软文成功的必要条件。

　　第七败:短线思维,一锤子买卖早夭折

　　有短线思维的老总不少,他们拿到一个产品,并没有长远打算,今年能赚钱就好,明年的事明年说。缺乏长远打算,没有中长期战略规划,是很多产品昙花一现的根本原因。

　　特别是招商的产品,多数中小企业存在捞一票的想法,只要能招到一点钱就好,因此注定了多数产品的生命周期如此之短,品牌过早夭折。其中,包括一些短期内非常成功的案例。做品牌营销,短线思维要不得。

　　第八败:脱离市场,市场不是脑袋拍出来的

　　很多企业老总都喜欢主观定位产品,我的产品如何如何好,价格如何较为合理、消费人群应该是哪些、市场前景如何大。他们在脑海里已经把产品的雏形勾勒得非常完美,即便找外脑,也喜欢把自己的观点强加给对方,这样做市场肯定不行。

　　要知道,多数企业老总是根本没有下市场的习惯的。有的完全是出于个人喜好,连包装都要自己亲自定,没有实事求是。这样的产品推向市场多数不被接受,成功从何而来？

　　第九败:检讨品牌,营销传播未必需要整合

　　整合营销,是前几年开始流行的营销手法。一些营销人奉为圣经,以为只要营销整合就会成功,不成功的品牌是没有整合起来。

　　其实,整合营销未必适合医**保健品,单一媒体反而更好操作,不仅省钱,而且市场容易启动。哈**的主体媒体就是电视,脑白金的前期主体媒体是电视,后期以电视与报媒相配合,黄金搭档则是以报媒加电视为主要手段。

　　而那些靠会议营销推广产品的品牌则没有媒体造势,讲究的是一对一的亲情营销,谈不上整合营销。

　　第十败:小小成绩,延伸品牌何必过急

　　单品成功比较容易,一些厂家取得一些小成绩就想延伸品牌,或考虑推出系列产品。结果,资金分散、人力分流,不但延伸的系列产品没有成功,连原来成功的品牌也受到影响。

　　我们仔细研究医**保健品市场,发现多数企业靠单一品牌突围成功的较多,而且多年来没有延伸,取得了不斐的市场业绩。他们遵循的原则是,将主要目标集中在一个产品上,力争产生最大化利润。比较分析失败的和成功的,的确,在**品保健品领域,品牌延伸并非那么简单,操之过急可能会适得其反。