望闻问切选家具可用“中医四法”

    如今，市场上古典家具样式繁多，让人眼花缭乱，而如何选择则成为大多数人面临的首要问题。随着喜爱红木家具的人越来越多，购买一两件精美的红木家具已经成为一种时尚，亦成为一种投资。而买红木有时买的是一种心情，接受的是一种学问的考验。那么，什么样的家具是好家具？特别是怎样选择高档的红木家具呢？笔者带着这些疑问来到了北京爱家红木大观楼寻求答案。 

    游走在琳琅满目的红木家具当中，仔细聆听商家们的细心讲解，体味着红木表现出的艺术价值，回味着红木传达出的历史文化。在这之后，留给笔者的最大感悟是：要想购买到心仪的红木家具，首先要分清红木家具的两个级别——收藏级和使用级。 

    所谓“收藏级”家具是指严格按照传统工艺和样式制作的、用料考究的、有较高品质的家具，达到这种级别的家具一般具有较高的收藏价值和升值空间。比如，笔者在元亨利展厅看到一件典型的明式家具——独板罗汉床，其材料采用的是极其珍贵的海南黄花梨。此床做工讲究，造型简洁、秀丽、朴素，鼓腿膨牙的弧度恰到好处，牢固的榫卯结构使其结实耐用，体现出明快、清新的艺术风格。这件独板罗汉床充分发挥出了黄花梨的色泽和纹理之美，不事雕琢，更加表现出明式家具的独特魅力。 

    走进龙顺成的展厅，笔者又看到一款皇宫椅，这是典型的清式家具，有“力挽北斗，气吞日月”之势，其威严、稳重、豪华的感觉与明式家具的朴素、轻巧、优美形成鲜明的对比。这套皇宫椅用材厚重，采用的是黑酸枝，装饰华丽，其扶手处有精美繁琐的雕花，三面花纹各不相同，采用的是镂雕的工艺，从扶手的任何一面去看另外一面，都不会看穿，可见其雕刻工艺的复杂程度。以上这两款家具价格不菲，都是严格按照传统样式和工艺制作的高仿品，达到收藏级，完整地体现了红木家具的精髓，具有较高的收藏价值和升值空间。 

    所谓“使用级”家具主要着重满足日常生活使用的需求，为节省材料和降低成本等等方面的考虑，不一定严格按照传统的工艺和样式来制作，其收藏价值和升值空间都很有限。比如，笔者看到一款官帽椅，材料采用的也是上好的红木，榫卯方正严密，线条流畅，外形美观大方，但其标价只有一万多元。其原因在于，此款官帽椅为降低成本、节省材料并没有依照传统的样式和工艺来制作。这样的家具就是使用级的家具。但需要指出的是，使用级的家具也具备较好的使用功能，而且也很美观，符合大众的审美，满足市场需求。 

    购买红木家具首先要有明确的定位判断：是把红木家具当作普通用品来使用，还是当作一种有观赏性和有投资价值的物品。依照世俗的观点，“人分三六九等，木分花梨紫檀”。从材料上来说，黄花梨分为海南黄花梨和越南黄花梨，前者要比后者更珍贵，价格也有几十倍的差别。如果是以投资为目的，可以选择海南黄花梨；要是以单纯的使用为目的，可以选择越南黄花梨。 

    随着社会的发展和消费心理的变化，人们对红木家具的要求已经超出一般的使用价值，而更加关注其艺术价值和欣赏价值，体现出现代人对我国古老文化的热爱和重视，鉴赏和收藏已成为国内艺术爱好者的时尚。总之，购买家具必须要有自己的清醒认识，目的明确，分清收藏级家具和使用级家具的区别，在此基础上去购买自己心仪的家具，既能获得审美愉悦又能得到投资回报。 

    众所周知，选址是关系到零售门店成功关键的重要影响因素之一。曾经有句话叫做“连锁超市成功的关键有 3 个条件，那就是选址，选址，还是选址。” 

    由此可见，选址在连锁商业的日常经营中的地位是多么的举足轻重。因为选址是门店的重要工作，所以选址工作的步骤就成了每个超市管理者的必修课，但是还是有一些选址时的观念和注意事项需要介绍。  
 
   其一，对于人流量调查结果的分析。诚然，人流量是决定门店的一个重要因素，但是了解客流的消费目标，才是更为重要的工作。要研究门店的有效客流量是多少？例如上海的豫园商城是集园林，庙宇，市场为一体的商业区，每天客流量在数十万以上，但是客流的大部分是旅游的，不是买客，消费目标是旅游和餐饮。如果在这里选择开近万平米的大百货商店，则是肯定不行的，应在预测了有效客流的预期购买量之后再做决定。 

    其二，对于竞争对手的分析。对竞争对手的分析可以分为业内竞争（ intertype competition ）和行外竞争（ intratypes competition ）两种形式。随着市场竞争的加剧，为了吸引更多的顾客群体，为顾客提供一站式购物（ one － stop shopping ），常常会看见门店出售的商品与商店的类型毫不相关的现象，这种现象被称为掠夺式销售 (scrambled merchandise) 。最近就有很多这样的报道： 8 月 18 日 香港第 2 大冲洗店连锁品牌“香港靓晒店”的 40 家门店在深圳海王星辰连锁药店里“开花”，与此同时，以海王星辰为代表的 15 家连锁药店品牌也将以“靓晒店”全面进驻为标志，而正式开始以彩印，保健品和化妆品的销售为主要的多元化经营，这样的方式不仅可以吸引更多的顾客，还有效的降低了门店成本。面对这些来自方方面面的市场竞争，作为一个市场的入侵者应当有充足的准备，合理准确的计算剩余的市场份额，以便确立自己门店的经营定位。 

    其三，地理位置。在顾客购物时由于总是选择商店地址便利的原因，所以辨别竞争对手的时候，店址的临近程度是门店选址的重要因素。要正确的判断商圈内顾客的习惯性行走路线，最先占领有利地位，为门店的成功做好准备。 

    其四，成本的核算。连锁门店成本的核算相信不用我多说。但有一点应当注意：连锁门店的成功之道在于利用规模经济的边际效益，而有些门店的位置距离中心库房很远，尤其是刚好超过货车一日的行程。如果门店之间距离很近（在互不影响额达情况下），就可以节省相当一笔费用，例如两个门店可以共用一个店长，商品配送更为便利等等。 

    其五，交通状况，一家大型商店在决定租赁前，通常的做法是与当地政府商讨新的交通线路。如果商店或店标在远处或至少驱车经过时很容易被看到，作为选址它的优势就会增强，明显的店标实际就是一种广告，它能让人因一时冲动而停下来。一个道路狭窄，单行线，甚至经常交通堵塞的街道上的门店，相信是不会有顾客愿意经常登门拜访的。 

上述的诸点，只是连锁门店选址时应当注意的要点，选址的好坏会影响门店日常经营的关键，同时也可以说：“你有好的选址，成功的几率就已经拿到了一半！”