家具税收政策“来袭” 从零售渠道入手

   橱柜市场近年发展很快，诸多优秀品牌的进驻加之本土橱柜的蓬勃发展，市场竞争也日渐加剧，也因此出现很多问题有待解决。 

    1、橱柜市场无序竞争，行业自律性较差 

    个别品牌被媒体暴光，业内迅速传播，更有甚者特意将报纸复印放大张贴在店堂显眼处;某品牌老总外出多日，就出现其将倒闭转店的传言。在日常销售中，一些商家导购为达成销售，不惜恶意攻击竞争品牌，甚至对其他品牌进行诽谤。而行业对此现象却有无可奈何，有人士指出，“如果这种现象长时间得不到改观，对行业发展而言会是最大的硬伤”。 

    事实上，橱柜行业的无序竞争还暴露出一个行业自律的缺失，橱柜业因发展时间不长，本土品牌又缺乏具有行业影响力的品牌，所以一直来没能形成一个以橱柜业为主要内容的相关协会或是机构。各品牌之间很难有机会相互交流，共同为行业发展而有所为。 

    2、杂牌充斥市场品牌陷入重围 

    来到素有“橱柜一条街”的孺子路，除了科宝博洛尼等个别顶尖品牌之外，大凡在南昌市场上“有声有影”的橱柜几乎聚集。从金牌、欧派、方太、海尔等全国知名品牌，到欧亚、月兔、好日子等区域性品牌，还有一些处于第二三梯队的橱柜商家，数十家大小规模，风格各异的橱柜门店让消费业主眼花。同时，和橱柜品牌的实力相匹配的是产品的质量、价格、服务的优劣程度不一，服务好，品牌大的产品价格不菲;相对价格更实惠的又在产品品质和服务等方面存在差距。 

    而对于那些在全国都具有影响力的品牌来讲，南昌市场现状还不够理想。无论是消费能力，还是行业环境，特别是业主的橱柜消费观念的差异化，让很多商家有着难言之隐。而太多的小品牌、甚至是杂牌对行业市场的冲击更加剧了品牌橱柜的市场份额。

    3、本地品牌难成气候低价成为理所当然 

    南昌本土至今还没有一家真正意义上的现代化橱柜生产企业，这个事实一直被淡化甚至被掩饰。尽管橱柜产品的生产特性有异于其他行业，但非本土制造必然导致因产品运输等成本增加。同时，普遍规模小、设备差、工艺原始的生产水准，也让南昌橱柜业难以得到长足的发展。 

    而在市场现状中，绝大部分橱柜商家都不愿提及产品生产地，一般强调在总部或外部生产。业内人士坦言，这也是南昌橱柜业现实真实写照，毕竟相对其他一些城市而言，橱柜业在南昌还处于初始发展阶段。但“本土制造”的方向是不会错的，因为对于南昌消费者来说，橱柜的“本土制造”更符合消费需求。例如月兔、欧亚等品牌，也已经具备“本土制造”的一些基础。 

    4、原材料决定橱柜品质优劣

    在小蓝工业园一家规模并不大的板材加工厂，笔者了解到居然有近一半的橱柜商家的生产用板出自该厂，其中以刨花板贴面加工为主。此外，在小蓝工业园周边及京东等区域，一些并不起眼也没有标贴品牌名称的橱柜加工厂日夜运行着。通过业内人士的协助，笔者现场感受了个别品牌的加工现场，其现场的简陋让人不由得怀疑那些陈列在店堂里富丽堂皇，尽显高贵的橱柜是否就是出自这样的生产车间。 

    橱柜产品主要以人造石台面，防火板材，五金配件，厨房电器，水槽水盆等为生产原材料。但其每一样原材料都有着巨大的品质差异，这也就决定了橱柜的品质好坏，价格高低。而一般消费者对这些材料知识了解不多，的确难以对橱柜成品做出优劣好坏的判别。 

    5、形象店扩张消费者买单 

    从金牌橱柜以南昌橱柜店第一规模亮相以来，仅在孺子路上不到两年时间，欧派、方太、海尔、樱花等橱柜店纷纷靓丽登场。以现代厨房生活体验馆类似形式来呈现橱柜的风采，演示各种风格的橱柜功能，更为便利的表述高品质厨房生活，的确让消费者可以更轻松的感受橱柜文化。但对于越来越大规模的展示店，相应提高的销售成本，各家品牌有怎样来分解呢?有消费者提出这样的疑问不为奇怪，他们也有足够的理由来认为，这些橱柜品牌形象店的扩张，事实上最终还是要让广大消费业主来为产品买单，毕竟是“从北京到南京，买的没有卖的精”。

    6、报价水分多多业主糊涂消费 

    在笔者了解大部分橱柜品牌后，得知他们的计价方式都是按延长米来计算。 

    所谓延长米计价，指的是按橱柜柜体的长度来计算，即单位延米价×橱柜长度，其中地柜、吊柜、台面分别计价。一般情况下导购小姐会介绍，这种延米价包含了门板、柜体、基本五金件，另外还送三副标配抽屉，如果客户根据个人需要增加抽屉、拉篮等部件得按实际需求另外加价。当问及加价部分有没有标准时，几乎所有导购员都会表示要根据设计师测量结果和设计方案来定。 

    而据某业内人士透露，这一加价部分就是不法商家玩猫腻的当口。这位人士指出，现在市面上有些商家讲抽屉不单加钱，拉篮不单加钱，往往只是吸引消费者的诱饵。当消费者订购其产品后就会发现，其实商家所讲的抽屉、拉篮都是最基本的配置。如果消费者要对设计方案进行调整，商家就会列出一大串费用清单，到时候商家最初提供给消费者的报价就成了摆设。而加价的部分因产品不同，价格差异很大，消费者对此也很难辨别。 

    7、证书繁多消费者虚实难辨 

    橱柜业还有一个家居业的“通病”，那就是各种“奖证”概念繁多，相比地板等行业，橱柜业的“奖证”，概念还处于初级阶段，大多还是以“原装进口”，“最佳品牌”，“畅销品牌”等等，但各类“荣誉”的出处却又让人难以信服，真正有权威影响力的奖项鲜见。 

    橱柜业当然需要有更多的关注和支持，也需要出现更多的好品牌，这样对消费者来讲也是好事。但太多甚至泛滥的“奖证”，“概念”往往会让橱柜企业增添成本负担，而这些成本到头来还是要转嫁到消费者头上去。

    红酸枝一般的价格在5万~6万元/吨。黑酸枝和白酸枝的价格在3万~4万元/吨（该价格依市场需求而浮动）。 

    提起名贵木种，人们首先就想到紫檀和黄花黎，却鲜少提及酸枝。但是其实长期以来，酸枝木家具在人们的生活，尤其是广州人的生活中一直占有非常重要的地位，它比黄花黎和紫檀平民，更接近于百姓生活，且特别适合广东的天气。而与此同时，近几年随着木材资源的减少，它的身价也就悄然看涨，其投资与收藏价值被越来越多的行家所看好。 

    广东称“酸枝”    

    北方叫“红木” 

    酸枝是豆科植物中蝶形花亚科黄檀属植物。在黄檀属植物中，除海南岛降香黄檀被称为“香枝”（俗称黄花黎）外，其余尽属酸枝类。酸枝木大体分为三种，黑酸枝、红酸枝和白酸枝。它们在加工过程中会发出一股食用醋的味道，所以称为“酸枝”。“酸枝”的叫法在广东一带流行较广，而北方人则称它为“红木”——事实上，北方将所有的硬木都称作“红木”。“红木”是一个比较笼统的名称，严格来说，有广义与狭义之分，广义的红木在国家标准中包括5属8类共33个树种，狭义的红木，就专指酸枝木。 

    泰国、越南、老挝、缅甸等东南亚国家是传统的酸枝木来源地，早年间，广东和广西两地也有酸枝木。目前市场上的酸枝木主要依靠东南亚进口。同名酸枝，但实际上黑酸枝、红酸枝与白酸枝是同科的不同种树，彼此之间的区别也是相当明显的。 

    首先从颜色上看，很快就能将白酸枝区分出来，因为白酸枝的颜色较黑酸枝和红酸枝浅得多。而据广州文史馆馆员黄大钊老师介绍，白酸枝实际上就是花梨木，且它的纹理相比红酸枝和黑酸枝要松一些，重量上也轻一些。 

    接着从纹理上进一步区分红酸枝和黑酸枝。红酸枝的纹理较黑酸枝更为明显，也更加顺直、清晰，颜色大多为枣红色。黑酸枝的条纹是非常抢眼而浓厚的黑紫色。市面上，有商家拿黑酸枝冒充紫檀，将白酸枝吹嘘为黄花黎，黄大钊老师说，实际上只要对酸枝木的纹理及色泽略有研究，根本是骗不到人的，因为彼此之间的区别很大，想以假乱真并不是一件容易的事。 

    酸枝家具防潮、防蛀用久弥新 

    三种酸枝木中，以红酸枝最为珍贵，价格也是最高的，明清时期流传下来的老家具中，也多数是以大红酸枝为主。对广州人而言，酸枝是离他们的生活最近，也是他们最熟悉最喜爱的木。不少老广家中都会有一套酸枝家具。这是因为，一来历史上广东也出产酸枝木，取材方便，其次酸枝家具既防潮，防蛀性能也很强，经久耐用，家具制作后经刮磨打蜡或修漆等工序，表面平整如镜，光彩照人，抚之细滑清凉，既有品位，又冬暖夏凉，特别适合广州炎热、潮湿的气候。酸枝家具越使用，色泽越鲜亮华美，而旧家具只要稍加油色润泽又焕然若新。 

    酸枝家具在广东深受人们喜爱，是民间最流行的家具，但与之相反，在北方则少有酸枝家具。这里边最主要的原因，就是北方天气冷，对于他们平民老百姓的日常生活而言，酸枝家具不太实用。所以，旧时在北方地区，除了一些会馆、宗社或寺庙之外，就是殷康之家，像大庄园主等家里才陈设一些酸枝家具。 

    在明代家具中，酸枝已有应用。在清代，它是广东硬木家具最常用的木材，因而“酸枝家具”也就成为广东一般硬木家具的通称。 

    相比京式与苏式，广式家具有自己鲜明的风格及多样的艺术表现手法，受西方文化的影响较大。清代时，广州的十三行专门从事与西方国家的贸易往来，那时洋人就将西式家具的样式带来广州，希望用当地的木材来给他们打造家具。因此，广式家具无论从造型还是装饰细节上都吸收了不少西式家具的特点。广式家具的另一个重要特点，就是大气、非常有气派。这是因为在广州，优质木材的来源很丰富，打造家具所用的木材都是大料。明清时期东南亚等地运来中国的木材，第一站就在广州，都是在广州精挑细选之后才运往京城的。而且，在明清时期，酸枝木的产量大，植株也很大株，直径几十厘米至一米的木材并不鲜见。 
    酸枝家具升值潜力巨大 

    从长远来看，酸枝家具，尤其是大红酸枝家具，很有投资价值。 

    虽然老酸枝家具存世不少，而且酸枝木的来源也比较广泛，但是因为需求量不断增加，导致东南亚一带的采伐量也相应增多，大料越来越少，而当地政府也已意识到这个问题，相继开始有一些保护树木的举措出台，缩减了木材出口量，这使得酸枝木的原料来源在日益变窄。“以前，我们的酸枝木都从越南进口，但是现在那儿砍得差不多了，就发展到周边的老挝、柬埔寨及缅甸等地。”黄大钊老师说。虽然这几个地方的地理位置比较接近，但是木质上还是有一些差距的，相比来看，越南和老挝的会比缅甸的好。而且现在除了东南亚之外，非洲和巴西也有许多类似的木材进口，他们也许是同科，但是不同属不同类的木材，材质就差得更远了。所以在购买酸枝家具的时候，消费者一定记得先问产地，然后再做下一步的判断。 

    目前，红酸枝依木材长度、底面直径以及材料本身的弯直程度来定价，通常长2米以上，直径超过30厘米且比较直的木材，价格就高一些。一般的价格在5万~6万元/吨。而黑酸枝和白酸枝的价格则在3万~4万元/吨。这个价格是会依市场需求而浮动，但是黄大钊老师认为，从长远来看，酸枝家具，尤其是大红酸枝家具，是非常具有投资价值的。像紫檀、黄花黎等，这些贵重木材的家具当然很值得收藏，但那毕竟非常稀缺，而且现在已经很高价了。而大红酸枝目前的价钱比起紫檀、黄花黎还有差距，所以升值的空间是很大的。近期也有一篇报道指出，目前市面上大红酸枝的保有量大概能支撑市场3～5年，将来大红酸枝的稀缺程度和价格将不亚于今天的海南黄花黎。