雅芳选店址的秘诀分享

     5月24日，广东省发展和改革委员会、省经济和信息化委员会、科技厅、农业厅、国土厅、统计局在广州联合公布了2010年度“广东省现代产业500强” 项目企业名单，佛山市志豪家具有限公司等500家企业的505个项目符合条件，广东省政府批准这些企业项目入选“广东现代产业500强”。 
     据了解，作为广东“头号工程”的重要抓手，“广东现代产业500强”申报项目须符合国家产业政策，建设规模应达到产业化及以上，新建项目应能在2011年底前开工。同时，项目应符合四项基本原则：如龙头性原则——对支撑广东现代产业体系建设和促进全省产业结构调整和优化升级具有重要作用；集聚性原则——有利于形成产业集群,延长产业链，提升产业竞争力；创新性原则——有利于提高自主创新能力、拥有自主知识产权和核心技术；协调性原则——有利于区域协调发展和内外源型经济协调发展。省发展改革委有关人士指出：现代产业500强项目将成为广东引领、培育和建设现代产业体系，加快转变经济发展方式的重要抓手和有效手段。 
     按照省委、省政府部署，广东现代产业500强重点培育项目包括：现代服务业100强、先进制造业100强、战略性新兴产业100强、优势传统产业100强、现代农业100强。在得悉家具制造被列为优势传统产业项目后，志豪公司根据企业发展特点，积极组织申报材料，先后通过地方、省级权威部门的严格审查，最终进入500强。 
     政府认定志豪为“广东现代产业500强”，是对志豪20多年来锲而不舍成就民营企业发展壮大的承认和鞭策。一直以来，志豪始终以高度的洞察力和创新意识，从企业的发展战略，全局及长远利益、整体利益出发，积极有效地组织各项工作，并推动企业的健康、快速发展。 
     20多年来，志豪一直在坚持着一个至拙的举动，就是既不全盘照收西方上流文化，也不原样复制中国明清式样，一直在结合国际潮流，在中西文化的基础上创新出代表今天全球时尚风格的家居产品。当别人还在OEM路上沾沾自喜时，志豪已开始了自主品牌之路；当别人还在为二三级市场拼得头破血流时，志豪已在高端市场游刃有余；当别人还在为“洋品牌”的进入而胆战心惊时，志豪已令“洋品牌”敬畏有加；当别人还在金融危机笼罩下左顾右盼时，志豪却逆势而上，快速成长。下一步，志豪将加快前进的步伐，在生产场地、技术装备上，加大硬件投入，在产品研发、科技创新上，加大软件投入，力争为全球中高产阶层提供更好、更多的产品和服务，实现国内国际市场兼济、业务往来多纬交汇发展。

 
图为志豪生产现场一角

　　开家居店，最重要的问题就是开店选址。因为不同的店址决定了不同的经营品种，不同的品种又决定了不同的经营方式。我先后开办过八个家饰店，位置各个不同，基本实践了开店的主要地段种类，以下是我的选址经验： 家店店的规模与选店址有直接关系。开小店，宜选较旺位置，因为销售主要靠过往的人流量决定。开规模大的店，可以吸引人流量慕名而来，选店时可选交通方便，费用较低的位置。 选店址必须以自己经营的产品的目标客户为依据，一个地方旺不旺，不能片面以人流量多少来判断，而是要以目标客户的流量来判断。 

　　一、繁华商业街： 

　　选择在这种位置开店，因为房租很高，所以面积不宜过大，建议不超过40平米。面积不大，一般又是步行街，所以经营的货品也不宜过大，应以小件为主。这种位置客流大，所以一定要利用好，这就决定了店内货品价格不宜过高，最好是不用太犹豫就可以购买的，也就是100元以内，甚至是30-50元以内较实用的、较新奇的货品为主。在这类地段因为位置好，无需投入太多甚至可以减免广告资金，经营最重要的就是促销，一定要有各种层出不穷的促销手段来吸引顾客，需要比较用心。建议兼职开店的朋友尽量不选择; 

　　二、次繁华商业街： 

　　我个人比较支持在这种位置开店，最好是门口有停车位的。这种地段一般房租便宜的多但客流不大，所以最好店面不要太小，如果资金比较充足，建议开办50-150平米的店铺。装修可以稍好一些，这样如果经营的好，可以迅速建立起在本地的影响，为进一步在其他地段扩展分店打好基础。这种店因为面积大，可以多经营较大件的货品，例如：装饰画、陶瓷摆件、藤草编织类等等。因为客流少得多，所以小件产品要减少经营，多做利润高、价格高的产品。可以考虑把其中一类做得全一些，比如装饰画、花艺等，吸引餐饮、娱乐等场所的配饰采购，逐渐走“货品引人气，配饰见效益”的路子。这种地段也是风险最大的一种选择，大多开店失败的朋友都是选择在这种地段，原因是客流无法保障。所以建议尽量不选择新建的商业街，避免因为预测不准，造成损失。在这种地段经营，最重要的是规模、货品和服务。口碑相传是比较现实也比较理想的宣传手段。做广告一定要慎重，要先把店做好，否则没有实际价值，甚至得不偿失; 

　　三、超市外租区： 

　　这类位置和第一类非常象。好处是一般装修费用少一些、房租大多可以月付或季付、与工商等部门打交道也少、节省购置空调的费用、每天经营时间长、客流有保证等等。另外每逢过节可以想办法吸引手持购物券的客人们，然后再想办法兑换现钱，这是一笔不容忽视的财富来源。缺点是房租费偏高、店面一般偏小、因为经营时间长有可能需要倒班的售货员、经营的货品种类有时需要听从超市管理不能自主等等。来超市购物的顾客一般不愿意购买价格高的商品，所以在这种位置更是需要经营价格较易为大家接受的货品，要追求每天开张的频率。一个好的尽心的售货员在这里就是非常关键的事了。如果售货员敷衍了事，每天的业绩会差不少，赔钱也就是在所难免的了; 

　　四、大型商场： 

　　这也是一个不错的选择，但一般进场困难，很多地方需要品牌、质检等证明材料。在商场经营一般面积不大，不用备太多货，一般扣点结款的多，这样就不用一次交纳大笔房租。因为很多不用装修门头、墙面和地板，装修费用也不多。售货员一般是商场管理，工商税务等一般也由商场出面，管理难度和投资金额新手可以比较轻松的适应。在商场经营可以以较快较高的起点建立起品牌的影响力，这将为以后在其他地段开设分店打下很好的基础。如果和次繁华地段的总店配合经营是非常理想的，价格、对公销售都可以很灵活。这种地段除了新商场基本没有招租广告，所以要经常向商场管理部门打听有无合适的地段。一旦取得位置后，开始要注意上的货品不要杂，以防别人投诉，商场对你关注并限制你的品种。可以日后慢慢试探着增加品种，并注意处理好和管理层的关系; 

　　不过，如果是新开的商场，一般有一个消费培育期，如果商场方没有明确的、有效的培育期扶持政策，则不要考虑进入，以免成为试验牺牲品。 

　　五、建材市场： 

　　在这种地段开店，基本可以证明是错误，我及很多朋友都有深刻体会。顾客在装修前去的地方和装修好后去的地方差别巨大，如果不是这种店扎堆或是建材市场位于市内较中心地段，赔钱的可能性很大; 

　　六、家具城： 

这个地段较有争议，在我看来要么会做得非常好，要么就比较糟糕。非常好需要很强的实力，这样可以在这种房租不是很高的地方租下很大的店面，家具、布艺、床上用品、家饰一起上，打造整体家饰概念，形成几种风格，例如欧式田园风格。顾客一次性会花大钱购置一整套来装点新房。如果只是单单开个小店，又没有别的店扎堆，生意不好也就是理所当然的了； 
七、小区内： 

　　我一直不看好这类选址，因为在现阶段家饰品还属于小众消费，即便是偏实用的家饰，也还不是可以马上走入每个家庭的。除非是特大城市的特大小区，我觉得基本难以成功; 

　　八、批发市场： 

　　又是一个理想选择。在一般城市的这种地段房租也不是很高，店面无需太大，货品种类无需太多，装修费用无需多少，客流一般也不错，可以说非常理想。现在顾客很精明，他们很多都会去批发市场购买商品，可他们大多并不知道批发市场的零售价并不一定便宜。既可能卖上价去，又可能吸引较大的买家，何乐不为?!在这里开店难就难在货品选择和竞争上。这里一般强手很多，同行不少。如果产品没有特色、价格比较高、不能很快网罗一帮长期客户，经营就会比较艰难。另外也需要多备一些货，经常要外出寻找新货源，压力会比较大。另外好的大的店面也不容易获得。