职场里需要一点小“伪善”

    我们都“能说话”，但不一定“会说话”。

    “能说话”，也就是你能表达你的意思而已；

    “会说话”，是说，你能在不同的场合对不同的人，用最适当最有效的方式去表达。

    “会说话”，是说，你能用恰当的语言打动你想沟通的对象。

    “会说话”有几个下个标准：

    言之有物——有知识、有思想、有内容；这是根本。

    言之有序——有逻辑性；

    言之有理——有道理；

    言之有礼——有礼节；

    言之有文——有文采；

    言之有情——有情感；

    言之有趣——有幽默。幽默是语言的一种境界。

    当然了，“会说话”≠“能说会道”。

    古人云：口者，心之门户也。“会说话”，反映的是你内心的东西。

    现在，让我们开始重新思考、重新发现：

    ——从小孩子开始到大人，无论在学习、游戏、工作中，不爱说话、不会说话的人都被爱说话、会说话的领导；——人才不一定会说话，但是会说话的人一定是人才；——会说话的背后是一个人的思想、思维、逻辑、知识、智慧、聪明、自信；——有口才，不一定能成功；没有口才，肯定不能成功！

    ——而且，很多中国人在热衷于学习英语的时候，他们还不会说中国话；——我们还发现……

    从现在开始思考：我会说话吗？

    马上行动！让自己“会说话”！

    这里分享张旭婧老师的两篇文章：如何巧妙地说服别人&如何巧妙地影响别人。

    1. 如何巧妙地说服别人

    当你说一些有利于自己的事情时，人们通常会怀疑你和你所说的话，这是人的本能的一种表现。

    当你以另一种方式说有利于自己的事情时，却可以大大消除这种怀疑。

    对于你来说，那种更好的方式就是：不要直接阐述，而是引用他人的话，让别人来替你说话，即使那些人并不在现场。

    举例：如果有人问你，这种产品是否耐用，你可以这样回答他：“我的邻居已经用了4年了，仍然好好的。”

    事实上，是你的邻居为你有效地回答了这个问题，尽管你的邻居并不在旁边。

    举例：如果你正在申请一个职位，未来的老板正犹豫你能否胜任这个工作，你可以谈一谈你以前的老板对你的工作是多么满意。

    举例：如果你正在说服一个人租用你的住宅，而他对周围环境是否安静表示担心，你可以提及上一位租户对安静的环境大加赞赏。

    在所有这些例子里，你不必回答问题。你的邻居，你过去的老板，你过去的租户会为你回答问题。

    跟你谈话的人将会得到比你直接回答更加深刻的印象。

    这是一种奇怪的现象，人们通常很少怀疑你间接描述的真实性。然而，当你直接说出来时，他们就会深表怀疑。

    因此，要通过第三者的嘴去讲话。

    引述别人，运用成功的故事，引用事实和统计数据。

    2. 如何巧妙地影响别人

    促使人们按照你的意愿去做事情的第一步，是找出促使他们这样做的原因（即他们想要什么）。

    当你知道什么会使他们感动时，你就知道该怎样去感动他们。

    每一个人都是独特的，我们的喜好不同，我们对事物有不同的看法。千万别误认为，你喜欢什么别人也喜欢什么，你追求什么别人也追求什么。

    寻找他们所喜欢、他们所追求的东西。

    和别人说他们想听的东西，他们就会感动。你只需简单地向他们说明，只要做了你要求他们做的事情之后，他们便可以获得他们想要的东西。

    这是个影响他人的巨大诀窍。这意味着用你的话去击中目标。当然，你必须知道目标在哪里。

    把这一原则运用于实际生活中。假设你是一个老板，正想寻找一位工程师为你工作。你知道，已有几家公司想聘请他了。

    运用以上原则：“了解人们所想”，你首先应该判断这位工程师所渴望的职位和公司，并竭力地吸引他。如果你发现他需要一个较高职位，你就应向他表示你能为他提供一个高职位。

    如果他寻求安定，那么就跟他讲安定；如果他注重进一步深造，就跟他讲这个话题。归根结底，你应发现别人所想，然后告诉他们按你的意愿去做便可达到目的。

    从相反的一面来运用这一原则——假设你正在申请一份自己非常渴望的工作，你首先应了解做这项工作所需的能力、责任和义务，以便于向他们表示你可以胜任。如果 他们需要一个用电话联络客户的人，你就必须表示你能够用电话联络客户。当你知道了他们需要什么，便可以说他们想听的话了。

    “了解人们所想”的方法是：多询问，多观察，多聆听，再加上自己的不懈努力。

   一项有关“中国城市青年价值观念及生活形态”调查显示，当代城市青年生活价值取向有了较大改变，生活追求时尚、价值观趋向理性，而“兴趣”则成为青年职业价值的最大砝码，“有兴趣”这一高级心理需求已成为青年择业时的最重要动因。职业和兴趣关系到底是否如此密切，专家给了我们一些理性的分析。

    如何判别自己的职业兴趣

    1、如何了解自己的职业兴趣？

    专家分析：可以通过自我了解和参加一些专业测评机构的测试去达到。最好的办法，是做一个了解自己的调查，首先要问自己几个问题：A. 做什么事情是让自己最快乐的？B. 自己做什么事情是最容易得到别人的肯定和表扬的（与工作学习有关，不包括无私奉献）？这两个问题可以让我们清晰自己的爱好和天分。C. 自己所期望的生活标准是什么？按照自己的实际情况最容易达到该生活标准的收入来源的方式是什么？就像在10年前，我本人发现在中国既有理论知识又有实际管理经验的人力资源高层管理人员很少，而外国的高级顾问收入不菲，于是决定去做一个专业顾问，收入可以得到保证，且所要走的路不是特别艰难和漫长。

    2、职业测评可信吗？

    专家分析：职业测评可以检测你的职业方向感、组织归属感、职业压力感、职业倦怠感和人际亲和感五个方面是处于何种状态，并借助具体测评数据找出隐藏在各种状态背后的深层次心理问题，使被测者对自己的心理状况有一个比较科学客观的认识，找到影响工作状态的原因，从而自觉地调节职业心态。如果要找专业的测评机构，他们的测评工具必须容易理解，而不是通过题海战术去验证，他们都必须要有一些标准的题目，不会有太多的随意性。而顾问要有实际工作经验及本身是一个成功人士，方能给你一个明确的解释和指引。通常他们都是会依照扬长避短的原则建议你从事的工作，并不会让你有一种完全改头换脸，重新做人的感觉，他们的作用是让你了解自己，而不是改造自己。

    3、职业兴趣分为几类？

    专家分析：职业兴趣可按工作需求分为四大类：1.从出于社会和行业的需要去确定自己的职业，并为此努力，使自己趋近需要；2.完全按照自己的兴趣出发，将自己的兴趣发挥到极致，以超越他人；3.做自己最容易成功的事，虽然未必快乐，但可让自己过上幸福的生活；4.相信自己的直觉，信奉天意，顺其自然。其实除去第四类人，前三类人都是了解自己的兴趣并付出努力的人，这样的人基本上可以快乐地过着中上等的生活。但是假如你能了解做哪一种工作最能得到肯定和赞扬（即自己的天分），再付出努力，这些人必将成为我们所讲的各行各业排名最前的人士了。

    兴趣和工作是否有必然联系

    4、兴趣与工作是否有关联？

    专家分析：除了价值观，人还有个性、行为风格、职业兴趣等方面的差异。不同的人职业兴趣取向不同：有的人是社交型，喜欢和人打交道；有的人是研究型，对有深度、难度的事情有好奇；有的人是艺术型，对美的事物很敏感；有的人是经营型，对数字、对结果很敏感。不同的兴趣取向对职业的期望不同，适合从事的工作不同。

    5、是否一定要选择自己感兴趣的工作？

    专家分析：如果自己各方面的条件都比较好，有很多的选择，那么在清晰了解自己的情况下，这是最好的。但在现实中，这种情况比较少，我们不妨了解自己的次兴趣，这样的话，也可以给予自己多一些的选择机会，更宽的空间。当知道自己的兴趣所在，但同时又不能按兴趣去选择工作的时候，不妨平时多了解这方面的资讯，更好地充实自己，然后在机会降临的时候，不会错过。有时可以把兴趣转化为爱好，同样可以陶冶性情，按兴趣去工作只是让自己更容易成功，生活更加快乐，但并不是让自己幸福快乐的唯一途径。

    兴趣和工作如何结合在一起

    6、怎么样确定自己对这项工作有兴趣？

    专家分析：当自己每一次取得成绩，都会觉得有一种欣喜若狂的感觉，当每一次遇到挫折，都会鼓励自己达到目标，不需要旁人的鼓励和支持，工作时间的每一分钟都是自觉自愿，快快乐乐去做，那么肯定地说，你是确实喜欢这个工作，亦明白这个工作的意义的。

    7、兴趣是否是选择工作的首要标准？

    专家分析：视人生的不同阶段而言，亦看自己周围的环境，一定要做到无怨无悔，在一开始的阶段，我们要解决一些很实际的问题，可能不能够过于强调兴趣，在有一定平台的基础上，我们可以把自己的兴趣加进去，把工作做得更有特色，更有成效，而有些时候我们需要“熬”到这个阶段。例如从事考古工作，了解历史，是一件很伟大的工作，但是基本上绝大多数从事该行业的人，生活都不会过得很好，那么你就要接受“兴趣是要付出代价的”。