“北京家具展”南下做推介，进一步扩大展会宣传

　　阳光地带

　　在家中留一片阳光地带，让你的身心被温暖与光明包围，去认真感受生命的美好与充实。因为年轻的心中，总是充满阳光。看到窗前摆设的霸王鞭，随即会联想到它生长的那片广漠环境，思绪忍不住跳出窄小的房间，飞到海阔天空的户外去了。

　　让家年轻起来！不是为了留住青春，人总要成长——这是自然的铁律，我们只是想让这颗心在家中少一些现实的无奈，多一点梦想的激情。来吧，让我们一起享受年轻！

　　单纯与复杂

　　单纯与单调不同，单调是缺乏表现力，单纯则是把复杂的对象加以提炼，以表现出事物最本质的东西。在居家布置中，单纯的缔造可以从造型、内容、色彩三方面来入手。留意疏与密、简与繁、曲与直、单纯与复杂的对比结合，能够获得音乐般的节奏感。单纯一点也可以年轻一点。

　　每一张照片都有一个故事。周末的时候，一家人围坐在餐桌旁，边吃饭边话说当年，合着窗外暖暖的阳光，其乐融融。几乎贴满墙壁的照片，没有什么规则地排列着，花瓶、餐具、桌椅等物品虽然很多，看似复杂，却在颜色与形式上统一成对美好岁月的回忆和感谢。

　　我爱独处

　　谁说年轻人不懂烹饪乐趣，不会品味美食？看这间厨房就知道主人的高超手段。但是如果没有与众不同的地方，是无法显示出青春活力的，它的特点就在于岛形工作台前那把孤独的高脚凳。白色橱柜、木质地面是对自身体力和勤劳的信心；多眼灶台、复杂的各类炊具体现了对美味的重视程度；高脚凳则让人在第一时间里尝到劳动成果。

　　色之诱

　　浅亮的色彩能够造成一种开阔感，使居室显得更为宽敞；鲜艳的色彩在强烈的光线下一般会显得更加生机勃发。暖色能补偿光线不足，因而可用来赋予朝北或者较阴冷的居室以欢快的情调。着重于功能性与舒适感的开放式厨房，整体布局都非常简洁精炼，只从基础结构中寻求细致的变化。

　　金融危机使中国家具产业进入了剧烈的震荡期，细分市场成为家具企业“柳暗花明”的途径之一。

　　2008年，受国际金融危机影响，中国家具产业进入了剧烈的震荡期，市场竞争压力增大，家具企业进入增长缓慢的状态。2009年，中国家具产品出口总额为2，595，804万美元，与2008年相比下降了6％.以出口型为主的广东、江浙等省份的家具企业外销受阻，便纷纷转向国内市场，导致国内家具市场竞争日趋激烈。为了能够在竞争中求得生存，一些家具企业另辟蹊径，采取“抱团取暖”的方式，共渡时艰。

　　在北京，包括地平线、金启泰和全球知名品牌美国美标、瑞典柏丽、意大利蜜蜂等品牌家具，集合在一家以经营别墅、豪宅、酒店、公寓等世界名牌家居建材产品为主的建材装饰大厦，组成京城第一个合作、互动的卖场营销联盟，以集体打包的力量向北京高档楼盘、别墅等目标项目推销。联盟成立后，一方面与高档房地产商和装饰公司建立密切合作，组织厂商在高档楼盘展开现场促销活动；另一方面，积极利用网络销售渠道，寻求更多、更好的项目订单。

　　在国内家具市场除了“抱团取暖”的方式之外，细分市场，分级进入，对于家具企业度过危机发挥了积极的作用。

　　儿童家具市场成为“金矿”

　　与低迷的外销市场相比较，近年来，随着我国经济的快速发展，人们生活品质开始大幅度提升。在许多家庭中，家长为孩子布置儿童房的投入也越来越大，儿童家具在市场中“走俏”。目前，我爱我家、多喜爱、七彩人生等家具产品已成为市场中的知名品牌。一些传统家具企业也敏锐地发现了儿童家具市场蕴含的巨大商机，曲美、意风、红苹果、图腾宝佳等品牌陆续试水儿童家具产品。2009年“六一”儿童节期间，曲美推出了青少年家具，其专业的设计和品质毫不逊色于专业儿童家具品牌。图腾宝佳不惜重金推出了儿童家具品牌“图图佳佳”，并开设了京城首个近千平方米的儿童家具体验店。此外，意风、红苹果等板式家具品牌也逐步重视儿童家具产品的生产与推广。

　　据市场调查显示，目前，我国16岁以下儿童有3亿多，约占全国人口的1/4.随着家长对儿童房装修的逐步重视，儿童家具市场发展潜力巨大。据中国家具协会副理事长朱长岭介绍，儿童家具起步于上世纪90年代末，在10年的时间里已占据国内家具市场10％的份额，并已衍生出独立的家具门类。

　　儿童家具最大的优势是不直接受房地产市场的影响，而是随着儿童的出生成长而增长。此外，儿童家具的受众年龄跨度大，从0～18岁的孩子都可以使用，而购买力又来自35～45岁，具备一定经济实力的消费群体。因此，儿童家具市场成为家具企业争抢的诱人“蛋糕”。

　　尽管儿童家具市场商机无限，但无相关标准、生产成本高、管理不规范等因素也成为了行业快速发展的绊脚石。目前儿童家具行业还没有专业的、有针对性的研究机构，相对应的行业标准还在制定中。儿童家具和普通家具相比，只是体积小，制作工艺并不减少，且在生产技术、安全环保方面有着更高的要求。同时儿童家具生产尺度必须充分考虑到儿童的生理、心理的需求，减少尖角、凹洞的设计，最好能跟着儿童一起成长。因此，对于儿童家具的研发、生产、销售，目前都没有可依赖的标准和政策，这也是市场发展的制约所在。

　　定制家具受热捧从前，中低端的工薪阶层才会找工匠到家里“打家具”，图的是价格便宜。如今，整体定制家具风潮也出现在白领阶层中，定制家具的个性、时尚、省时、省力逐渐征服了更多的消费群体。随着家具定制需求越来越多，市场上也应运涌现出一批专做定制家具的企业，好莱客、顶固等一大批橱柜和衣柜企业先后进入了定制家具的行列。

　　业内人士认为，2001年定制家具就已在国内市场现身，目前定制家具占整个家具市场的份额在10％左右，作为一个新兴事物，它的发展空间还很大。目前市场上的成品家具由于款式、尺寸的限制以及不易融入整体装修风格等因素，已越来越难以满足现代人对家居空间的需求。而整体家具定制方式在解决这些矛盾的同时，能更合理利用好空间，注重家具的实用性和空间利用率。同时，定制家具在板材的环保要求上，消费者更容易把握。

　　因此，定制家具在市场上逐步走热，尤其获得了追求个性生活的80后消费群体的追捧。在这样的情况下，以做定制橱柜起家的欧派橱柜，也在今年加入到定制家具的行列中，而以定制衣柜起家的索菲亚也涉足了电视柜、饰物柜等多种家具的定制。

　　业内人士表示，一直以来做定制家具的商家比较少，因为生产销售很难兼容。近年来，很多生产成品橱柜、衣柜的企业开始采取定制家具模式，这使定制家具避免了传统家具产品选择的局限性，可集中同一品牌的设计风格，令家具色彩、材质、造型等方面实现高度协调，也可以避免消费者东拼西凑买齐家具造成的金钱和资源浪费，从而节省成本。

　　从目前的市场情况看，家具卖场并没有为家具定制留有专门的区域，定制家具这个市场还处于零散未形成规模的状态。很多小型的家具厂提供定制服务，主要以更改家具尺寸为主。而这也为更加专业的、具有实力的家具企业进入提供了绝好的机会。

　　三四级市场空间巨大以往，多数品牌家具企业都将北京、上海以及沈阳、青岛等一二线城市作为市场开拓重点。但从最近的市场销售情况看，2009年以来，国内家具市场销售下降了35％，上海、北京等地卖场经营日趋萎缩，与之相反的是三四级市场销售渐旺。

　　目前，我国以地级城市和部分经济发达县市为代表的三四级市场，约有1.5亿个家庭，据有关市场调查显示，这些家庭购置需求如果按照30％计算，市场容量将达到1500亿元。而且随着这些城市居民收入水平的提升，购买力也随之水涨船高。在城市化进程不断加快的带动下，三四级市场的潜力正在逐步转变为现实购买力。

　　由此，越来越多的家具企业“放下身段”，将三四级市场当作战略性增长点。以全友、双虎、掌上明珠为代表的四川家具企业已通过多年的市场耕耘，在三四级市场中已有了较高的品牌认知度和占有率。不过，目前，于三四级市场仍处于待开发状态，真正进入到这一级市场的知名品牌并不多，所以竞争相对较弱。

　　值得注意的是，由于三四级市场的消费水平、居民购买力相对来说较低，习惯于在一二级市场厮杀的一线品牌会有所疑虑，甚至一些企业认为进入三四级市场会降低自己的品牌价值，变得低端。因此，能否针对三四级市场开发、推出适合市场需求的产品是非常关键的。

　　此外，在销售渠道上，由于三四级市场在全国呈点状分散分布，单个区域市场容量小，且层次参差不一，管理幅度大、难度高，对一线品牌来说，就需要变换经营思路，建立区域滚动开发的深度营销体系，建立标杆市场、以点带面，形成规模效应。同时，加强区域品牌的推广也是非常重要的。要加强区域市场渠道终端的精细化营销服务，包括渠道整合、区域市场布局、营销策略、终端维护、导购管理、终端展示、信息反馈等等。同时，三四级城市由于品牌意识较弱，终端导购的素质很大程度决定了产品销量。因此，加强对终端导购的培训督导也尤为重要。

　　在物流配送、售后服务方面，由于三四级市场比较分散可能导致更高的成本与质量的下降。因此，家具企业应通过对消费者的走访，根据当地收入、人口、房地产市场状况等数据，对市场做出分析。在产品制造工艺上要保证质量，降低产品因为远程、多次运输、不规范使用而出现耗损的几率，减少退换货和返修率，从而降低成本增加利润。