微软MSN中国一销售高管辞职 自己创业

定义 

　　USP独特的卖点，即独特的销售主张,找出产品独具的特点，然后以足够强大的声音说出来，而且要不断地强调。　　

　　基本要点：向消费者或客户表达一个主张，必须让其明白，购买自己的产品可以获得什么具体的利益；所强调的主张必须是竞争对手作不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，强调人无我有的唯一性；所强调的主张必须是强有力的，必须集中在某一个点上，以达到打动、吸引别人购买产品的目的。 

起源

　　20世纪40年代，罗瑟·瑞夫斯在继承霍普金斯科学的广告理论的基础上，根据达彼思公司的广告实践，对广告运作规律进行了科学的总结，首次提出USP（unique selling proposition）理论：独特的销售主张，并在1961年出版的《广告的现实》（Reality in Advertising）一书中进行了系统的阐述。

演变 

　　初期的USP理论由于受当时历史条件的限制，不可避免地带有自身的缺陷，主要表现在：注重产品本身，以产品及传播者为中心而很少考虑到传播对象。 

　　70年代，USP理论从满足基本需求出发追求购买的实际利益，逐步走向追求消费者心理和精神的满足。 

　　90年代后，USP理论的策略思考的重点上升到品牌的高度，强调USP的创意来源于品牌精髓的挖掘。

　　USP理论在当今时代仍然没有过时，经过不断丰富、发展和完善，具有了更强的针对性，更能适合新环境的要求。在USP理论在与品牌相结合的过程中，它不仅能帮助企业销售产品，还肩负起了营建和增长品牌资产的新的使命。　　

应用

　　在如今竞争激烈的国际市场环境中，国内出口企业的营销思路需要发生转变，由过去以产品为中心转变为以客户为中心。这就意味着，“高质量、低价格”的策略已经不能吸引客户了，客户需要知道：企业到底擅长什么，与其他企业的区别在哪里。因此，USP理论的应用成为当务之急。　

　　１、培养以市场为导向的思维，把注意力放在满足客户需求上，并将优越的价值传递给客户；

　　２、锁定目标客户群，不要试图向所有的买家提供所有服务，应根据自身特点有所侧重，向适合自己的特定买家群体提供服务；

　　３、调查客户需求，通过各种途径与客户沟通，了解他们具体的采购要求，并努力寻找解决方案；

　　４、锁定竞争者，知己知彼是在任何竞争中取胜的前提；

　　５、自我调整满足客户需求，　调整方面包括企业的质量管理、产品研发、服务、生产能力及管理能力等。 　　　　

案例 

　　截至２００４年，南昌卷烟厂的“金圣”品牌的价值从一文不名攀升到41.8亿元，同年“金圣”商标被国家工商总局认定为中国驰名商标，自从２００１年开始，“金圣”香烟打开国际市场，首批产品登陆东南亚，当年就创汇７０多万美元。

　　是什么让“金圣”从众多烟草品牌中脱颖而出呢？是独特卖点。针对吸烟引起咳嗽、哮喘的问题，金圣提出了在香烟中添加中草药成分的卖点，使其产品具备了其他产品绝对没有的功能：能够缓解咳嗽、哮喘。这一点极大契合了消费者的需求和愿望，从而使“金圣”品牌保持了旺盛的生命力。

　　2010年西班牙瓦伦西亚国际家具展

　　Valencia’s International Furniture Fair

　　【展会时间】 2010年09月21日-26日

　　【展会地点】 瓦伦西亚国际展览中心 【媒体支持】www.showguide.cn

　　【主办单位】 瓦伦西亚国际展览中心 【中国协办/承办单位】厦门市盈拓商务有限公司

　　【出国商务考察】

　　本公司为您提供出国考察机会，让您在大型展会上获得世界同行领先科技的第一手资料同时，感受异域文化气息。本公司将为您提供服务、咨询、政府及企业方面的相关信息，详细内容及相关报价和日程安排请来电咨询。

　　【展示内容】

　　1.客厅家具，卧室家具，浴室家具，餐厅家具，咖啡厅及酒吧家具，厨房家具，户外家具，花园家具，沙发等;

　　2.办公家具，文件柜，保险柜，储物柜等;

　　3.图书馆家具，实验室家具机场家具，学校家具，礼堂家具，博物馆家具等;

　　4.家具配件，家具辅料，粘合材料，塑钢材料等。

　　【展会简介】

　　FIM展是西班牙最大的家具展会，也是欧洲最具现代气息的展会之一。每年的九月份都会在西班牙第三大城市瓦伦西亚的Feria Valencia展馆如期举办。西班牙瓦伦西亚家具展是被国际展览联盟(UFI)所认证的会员展会，更备受世界各地尤其是欧美国家家具生产商的青睐。FIM展已经成功走过了44个春秋，第45届家具展将与44届装饰材料及配件展、第44届照明材料展以及第39届国际家具纺织生产及装饰展同期同地举行，该家具展尽显多样家具风格：高端装饰，古典，前卫，现代等。2008年Feria Valencia展吸引来自31个国家 1,250家参展商，其中 850家来自西班牙，400家来自全球其他国家和地区，展出面积超过10万平米，其中FIM展参展商总数达306家，中国共有28家企业参展。全西班牙最大的家具展International Furniture Fair of Valencia展是2009年度欧洲家具展的压轴好戏，也是您打入欧洲市场的最佳途径!