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挑陶瓷家具注意风格统一

时间:2010-03-06     人气:905     来源:广州日报     作者:
概述: 中国首个陶瓷生活艺术博览会近日闭幕,混搭陶瓷成亮点:   中国陶瓷文化的历史绵延了数千年,从气势恢宏的秦兵马俑到唐三彩,从宋代的五大名窑到明清的粉彩,在不同的历史时期,陶瓷都凝聚着中国文化的诉求和生活智慧。然而,在追求生活品质的今天,高端......
 中国首个陶瓷生活艺术博览会近日闭幕,混搭陶瓷成亮点:

  中国陶瓷文化的历史绵延了数千年,从气势恢宏的秦兵马俑到唐三彩,从宋代的五大名窑到明清的粉彩,在不同的历史时期,陶瓷都凝聚着中国文化的诉求和生活智慧。然而,在追求生活品质的今天,高端瓷器中却鲜见中国品牌,我们如何在中国陶瓷的复兴中实现诗意的栖居?

  11月6日到9日,首届“上海国际陶瓷生活艺术博览会”吸引了118家国内外顶级陶瓷品牌、艺术机构、陶瓷艺术家、设计师和4.6万人次观众参与其中。与以往常见的“工艺美术陶瓷”和“建筑卫浴陶瓷”博览会不同,本届“博览会”分为名家馆、国际馆、艺术馆、生活馆、新锐馆、体验馆六大馆,突破了纯艺术、实用性、功利主义界限,呈现出生活与艺术的脉络。展会总监上海春天国际艺术沙龙公司总经理葛千涛表示,博览会要让艺术真正走向生活,完成从功能主义到审美趣味的观念转型。

  英使团将瓷器做为礼物献乾隆

  早在13世纪,欧洲贵族就对中国瓷器视若珍宝。当瓷器传入欧洲后建立品牌的是英国的韦奇伍德家族,在这个家族的带动下,英国斯塔福德郡的陶瓷业诞生了近30个著名品牌的瓷器。1793年,当英国使团出使中国时,韦奇伍德瓷器也是献给乾隆皇帝的礼物之一。在英国乃至欧洲的中产家庭,都以拥有一套这样的名牌瓷器为荣。而在这些品牌茶具的刺激下,英国成为了茶叶消费大国,在维多利亚女王时代,醉心于追求艺术文化的内涵及精致生活品位的英国人开始玩味起了下午茶文化,进而形成一种欧洲时尚甚至文化传播,在世界范围内流行开来。

  与英式下午茶相比,中国的茶文化历史更为悠久,文化内涵也更为深厚。在广州,喝早茶早已成为一种文化习惯。近些年,岭南的功夫茶也开始在全国各地流行开来,一把名贵的紫砂壶贵过黄金。且不说喝功夫茶,即使是日常在办公室或家中饮茶,有一件心爱的茶具也是许多人梦寐以求的。当我们有了一件精致的茶具,而不是玻璃杯,谁愿意只是随意去买盒茶包而不是去买茶叶呢?

  跨界混搭潮:陶瓷椅、

  陶瓷拖拉机、陶瓷项链亮相

  葛千涛表示,作为陶瓷古国,我们缺的不是技术,而是好的设计,唯有跨界才能让艺术融入生活,混搭将成为陶瓷设计的流行风尚。本届博览会上,混搭的风格随处可见。在新锐馆中,不少陶瓷新人也大玩混搭概念:有的把陶瓷做成拖拉机;有的用陶瓷做出小鸟装的灯泡等,创造出陶瓷家居的无限可能性。特别值得一提的,是某企业镶嵌陶瓷片的木制坐椅,既古典又显现出现代风格;而佛山陶瓷企业制作的镶嵌壁画更绝,将陶瓷、大理石、马赛克、不锈钢等不同材质完美结合在一起。

  葛千涛说:“试想一下,如果有一天,我们用陶瓷设计出完美的陶瓷项链、手链等首饰,也许我们更愿意去买这些陶瓷首饰了”。这样的设想也许并不遥远,在日本,就有设计师用传统陶瓷工艺烧制而成的陶珠,通过特殊裂纹的工艺,将铂金、黄金、黑釉等材料烙在表面,与18K、14K金,或黑蝶珍珠、白蝶珍珠等各种珍珠混搭成项链、耳钉、吊坠等各种首饰。

  国际上,跨界设计是一种流行,也是品牌和艺术家的双赢之道。在葛千涛心中,米兰家具展是他的最佳范本,它不断推出各种新材料、新设计,影响的不仅仅是现在,还有未来。他觉得,陶瓷设计要创新,不仅需要学院派的陶瓷设计师,更需要融合各行各业的设计师,比如建筑设计师、室内设计师,甚至服装设计师等参与其中。本届博览会上,上海新锐建筑师杨旭展出了即将在南京建设的“中国陶瓷谷”的设计方案,引起业内人士的普遍关注。陶瓷其实可以在公共空间中发挥更为重要的作用,而不是只是用来做地板砖。既然高迪的建筑可以用碎瓷片做外墙,为什么我们不能创新一种瓷片来做建筑的外墙?西方教堂的门窗普遍使用雕花玻璃,如果我们用透明感强的青瓷制成玻璃,镶嵌在窗户上,那又是什么感觉?

  挑陶瓷家具

  要注意风格统一

  作为艺术品的陶瓷,从来不乏追随者,民间收藏早已是风起云涌。在上海,许多民间藏家甚至一个月跑十几趟景德镇和龙泉。至于说到行情,葛千涛透露:“4年来,那些大师的作品已经翻了5倍,4年前,一件大师的瓷器只卖到几千元到几万元,而现在,一件大师的瓷器或瓷版画卖20多万已经不新鲜了。”

  随着人们生活水平的提高,人们开始追求生活的品质,艺术融入生活也成为了一种必然――在上海的多个顶级商场中,某欧洲名牌瓷器一口气开了5家专柜。人们购买作为工业产品的陶瓷制品,已经不再仅仅出于实用的目的,而是艺术审美的内在需求。居家生活中,使用精美的瓷器餐具已经成为一种流行。在古典的装修风格中,人们往往摆放景德镇的瓷器;在简约现代的装修风格中,新锐设计师们的作品受到追捧;在浪漫的装修风格中,人们喜欢温馨感的陶瓷品。值得一提的是,佛山石湾人偶在本届博览会上大热,特别是中小型作品,放在客厅或书房,总是相宜。

  欧洲瓷器以白瓷为主,而中国陶瓷种类繁多,当中国陶瓷品牌和设计更加完美,加上终端渠道和体验中心的助推,在陶瓷中实现诗意的栖居便是可触摸的梦想。葛千涛表示,陶瓷不仅不仅仅是一种商品,更是一种文化,是一种生活品味。在他家中就有各样的瓷器。对于龙泉青瓷,葛千涛情有独钟,他缓缓地说:“在我眼里,青瓷不是唐诗宋词,而是《诗经》。”

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  •   高价产品是企业重要的盈利来源,但很多高价产品尚未与消费者谋面,已被经销商封杀在渠道管理中,因为经销商对经销高价产品总是有太多的顾虑!如何让经销商客户接受高价格,是许多企业销售总监非常关心和头疼的问题。其实,“价格没有高低之分,只要你让购买者觉得值”这个原则,不仅适用于说服消费者也适用于说服经销商。如何消除经销商的顾虑,让其觉得经销您的高价产品很值呢?下文将为您提供实用的销售技巧。  

        一、当客户以竞品价格打压我产品时  

        1.表现:“你们的产品太贵了,人家同样的产品比你的便宜多了!”  

        2.分析:客户认为产品价格高,很多时候是因为没有选对参照物,因为“价格高”都是相对的。 

        例:在方便面行业,客户拿竞品的双料包产品与我方的三料包产品进行比较,拿竞品的低档面与我方的中高档面进行比较,拿小企业的产品与我们大企业的产品进行比较等,这种比较势必产生错误的结论。

        3.应对方法:

        (1)先让客户讲,看看他之所以认为我们企业的产品“价格高”,是在与哪家企业产品进行比较: 

        如果客户拿我们大企业的产品与小企业的产品相比,就应向客户说明两者的价格是不能相提并论的,因为品牌的知名度和市场定位都不一样。  

        如果客户拿我们企业的产品同主要竞争对手的产品相比,那么首先应将客户所说的竞品的价格和售卖情况调查清楚;然后对号入座,看看竞品相当于我方产品的哪个品类;最后向客户说明他是在拿低档竞品的价格比我方高档产品的价格,对我方显然是不公平的。  

        (2)把本企业产品和竞品的各种优劣势进行详细比较,用数据、证书等直观的方式,从企业的状况和产品的定位、包装、质量等方面向客户说明。如在质量方面:  

        向客户说明我们企业的生产和质量管理情况,必要时可向客户出具企业获得的ISO9000等质量保证体系的证明文件。与竞品进行相关质量指标的对比。 

        请第三方进行盲测。在第三方事前并不知道所测产品属什么牌子的情况下,让其自然而然地说出我产品与竞品相比有何长处。 

        (3)告诉客户我们的高价产品背后,有着优于竞争对手的完善的服务体系,它是厂商持久发展的重要保障。  
        注意:不要蓄意攻击竞品:在客户面前切忌为了说明我方产品好而有意攻击竞品,这样很容易引起客户的反感。一定要拿数据和事实说服客户。 

        对比技巧:评价竞品的时候,先说优点后说缺点;评价自己的时候,先说缺点后说优点。 
     
        二、当客户声明进不起货时  

        1.表现:“我们小店穷,进不起高价货啊。”  

        2.分析:客户可能真穷,需要企业给予一定的谅解和支持;也可能哭穷,希望企业压低价格,多给政策,甚至希望企业赊销。因此,首先要分清客户说此话的真正目的,然后分别应对。  

        3.应对方法: 

        (1)对于真穷的客户,可以采用两种策略:当客户老板经营思路清晰、有远见而且对我产品有浓厚的兴趣时,可以适当向客户承诺一些能够兑现的资金援助和政策扶持;当你对客户的发展不抱信心时,干脆放弃此客户。

        (2)对于哭穷的客户,先目测加旁敲侧击,估算出其资金实力和利润;然后为客户介绍与其实力相当的经销商经销本产品的丰收盛况;最后一定要强调经销机会难得。 
        三、当客户以二批不会配合为由拒绝时  

        1.表现:“价格太高了,向二批铺货时,他们不会接受的。”  

        2.分析:客户此言的目的在于以二批为借口向企业施压,希望企业给予更大的政策支持。在很多情况下,我们通过和竞品比较的技巧说服了客户认同产品的价格,但是竞品在市场上已有一定的基础和销量,客户认为向下游客户推广我方产品难度太大,担心无法把市场做起来。此时,我们要想办法加强客户的铺货信心。
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  •   省家具质检站相关负责人介绍,家具合格率在逐年上升,说明家具质量越来越好了,但仍有一些不合格产品在市场上存在。目前,家具质量存在的问题主要表现在以下七个方面:甲醛释放量、人造板封边、金属部件用料要求、木质部件用料要求、木材含水率、抽屉滑道强度、家具使用说明项目的不合格。这些问题直接反映了家具企业生产的种种不规范现象。

      家具是否环保是人们最关心的问题了。其环保指标反映为甲醛释放量,释放量不合格就是被检测值大于标准规定值,这说明企业对主要原材料人造板材的采购和使用把关不严,在生产过程中使用胶黏剂质量不过关或者使用过量。甲醛超标的家具是室内空气污染、危害人体健康的“罪魁祸首”。

      环保之外,家具制作工艺也是保证质量的关键因素。板式家具中,板材封边是看家具质量的重点。有些家具门板或箱体的封边不严密极易脱落,更有甚者家具板子的外露边未进行封边处理,或者箱体内的板子不做封边处理。这是一些生产不规范的小厂家为降低成本而节省材料、减少工序的结果。

      结实耐用是家具使用的根本要求。因此抽屉滑道强度、金属部件用料要求、木质部件用料要求、木材含水率项目都是保证结实耐用的重要指标。购买家具时,应该将有抽屉的家具逐个拉开检查,看看抽屉推拉时滑道是否顺畅,锁扣是否严密;行业标准规定,木材含水率不能超过12%。一些质量不合格的产品对原材料、选材环节把关不严,导致家具在使用中出现滑轮断裂脱落、结构变形等情况。

      此外,最容易忽视的还有家具使用说明。许多人在购买家具时都不会留意家具是否有使用说明。其实这也是合格的家具产品必备之物。使用说明中应全面介绍家具的结构、应注意的问题、如何维修、如何保养等。如果无使用说明书或说明书标识内容不全,不能指导消费者正确使用和维护家具,也属于不合格产品。
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