无论现货还是定制 买家具都要签合同

优秀的销售员是敢于向客户要定单的人。本文着重探讨销售技巧中重要的部分——成交技巧及其重要性。

 

请把下面这段话快速阅读一遍，请每天阅读一遍，请见每一个客户前阅读一遍。

 

“不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单……”       

 

为什么这句话如此重要？因为销售过程就像恋爱过程，销售方代表男方，客户方代表女方。“我爱你”这句话理应由男方说出来，而且要不断地说，刚开始是表明心态，让女方有所感觉，后面不断地重复，是为了给女方增强信心，表示我爱你不止三两天。通过不断地强化这个恋爱印象，最终才有可能让女方确信这个事实，恋爱才能修成正果。销售过程同样有这个特点。

 

记得有一次陪太太逛商场，一个无油烟锅的促销柜台吸引了她的目光，我们就走了过去。促销员是一位小伙子，他正用食用油炸着茄子，一边做，一边讲解，无油烟锅的构造、材质、为什么没有油烟等。看他手脚麻利，口齿清晰，说得一套一套的，很有点说评书的味道。我太太在那边看，我就趁机跑到旁边的汽车用品区闲逛。等我逛了一大圈回来，发现我太太还是两手空空。她见我回来，一把拉住我就往外走。我非常奇怪，“你不是一直吵着要一个无油烟锅吗？怎么不拿一个？”太太偷着乐了，“呵呵，我是想买一个，他介绍的也不错，价格也合适，可是家里现在的锅用着也可以，如果换了挺可惜的。我左右为难啊。我心里想，如果他极力劝我购买，我就借坡下驴买一个。可是我站那半天，他都不说一句劝我买的话。得了，那我就真不买了，正好省点钱。你说逗不？”是呀，在我太太看来是省钱了，可是那个小伙子如果知道了这个原因，他不得后悔死。 

 

其实很多时候，客户是否购买只是一念之间的事情，就象无油烟锅，买也行不买也行的客户占大多数，象那些刚买了新房子，必须添置新橱具，没有锅就吃不到饭的客户还是非常少数的。对于大多数的买也行不买也行的客户，就需要销售人员积极地去推进，在你的一再地劝说下，心动了，或者磨不开面子，就只有掏钱的份了。 

    现在的一种流行趋势是：拿到房后先看家具，定了风格再装修，装修的风格跟着家具的风格走，因此家具的选择就很重要。购买家具，首先看个人喜好。建议选择现代感的家具，因为现代感的家具时尚、简约。

    小户型的家具不适合成套购买，最好是充分考虑大小家具的包容性、性能的整合，混搭出完美效果。

    买家具要结合家居设计，才能搭出完美效果。

    有人提出家居应“轻装修，重装饰”，专家更指出：家具应像衣服一样，常换常新。在经济承受力以内，每2-3年换一批时尚的家具，随着收入水平的提高，这将成为一种趋势，尤其对小户型而言，家具更应作为“快速消费品”，只要有足够的能力，不妨挑剔一点。

    小户型家具要考虑简单小巧的家具

    巧妙安排有窍门以楼市上较多的40平米、50平米的小户型为例，隔开厨房、卫生间，还要保证宽敞的居室，这样的空间说大也大，说小也小，关键看家具怎样安排。专家建议最好使用“魔鬼身材”的家具，够用即可，这样既节省空间，又不失储藏功能。市场上畅销的一些造型简单、质感轻、小巧的家具，以及可以随意组合、收纳、移动的家具，运输方便，拆装方便，安排起来也很方便。这样不仅节约空间，增添了房间的功能，而且富于现代感，在以后变换家具的时候，也不用大费周折。

    小户型选择家具时，不宜求大，而宜求精。

    专业人员一直强调一个观点：和谐就是精致。小户型选择家具时，不宜求大，而宜求精。可选择扩散性的色彩如白色作为基调，使空间变得更大，给人清新明朗的感觉。小户型家具也不需求贵求奢，普通的贴纸，贴木皮家具，只要质量过关，就可以考虑。这对小户型的业主来讲，价格既能承受，选择的层面又广，风格还不失时尚。

    整体是最重要的。某一样家具过于突出，会破坏房间的整体感觉。保持统一的风格，在精简尺寸、收纳设置、合理搭配以及便捷使用上下足功夫，不用花很多钱，你就可以轻松拥有一个充实的家。