四川省家具行业商会举办十周年庆典

    春节期间是各类商品销售的旺季，各类产品都卖得热火朝天，作为传统家具代表的红木家具也受到人们的青睐，市场价格逐步回升。那目前南宁市场红木家具的销售状况如何？有哪些新的变化呢？ 

    春节期间 中间热两头冷 

    正月初八是许多店铺开门营业的好日子，但是广西展览馆合意红木家具店的销售员告诉记者，由于生意比较好，他们整个春节都在营业，没有放假。展览馆每年春节前开展的众多年货团购活动，为他们店面带来了很高的人气。因此，销售情况也比较好，1月1日当天就出售了20多套红木家具，其中一个山东人一次性购买了6套，说是要送给亲戚朋友。 

    “春节过后，人气相对低很多，但是生意还算不错，每天都会出货。”经理阿忠补充道。 

     相对他们良好的销售业绩，其他的大部分家具商场却表现平平。 

    “红木家具并不是一种生活的必须品，跟节气的联系也并不明显，它是人们有钱了，有了需要，看中了产品才会购买，这跟其他类型产品的销售完全不同。” 泰福红木家具商场的黄老板这样解释。“平稳，每年都很均衡，没有大起大落，除非是07年那样的炒作。” 

    泰福红木、林松红木、港拓红木等家具商场都是初八才营业，2月22日，记者在这些店面看到，前来咨询、看家具的人比较少，店里比较冷清，只有几个销售员在一旁聊天。 

    为什么会出现这样不同的市场反应呢？ 

    “相对于2006年、2007年火爆的红木家具市场，现在的红木家具市场冷清了许多。” 广西家具行业协会副会长陆高说，这一两年都是红木家具的市场调整期。高档红木家具的价格在暴涨暴跌后已逐渐被市场冷落，集实用和保值为一体的中低档红木家具的需求量将递增。合意红木家具正是中档型红木家具的代表，而作为定位高端的港拓红木家具和相对低端的泰福红木、林松红木家具来说，市场的受欢迎程度相对少一些。 

    “购买红木家具的人大都有较好的经济基础，红木家具是一种奢侈品，因此，客户不会太关注低端的红木家具，但是太贵的，几十万上百万一套的家具又不是每个人都能消费得起，而目前也不是投资得最好时机，所以中间价位的产品更能获得顾客的青睐。”在采访中，一位购买者从自己的角度对目前市场行情作下了最好的注脚。 

    红木价格逐渐攀升 

    “单在2009年，我们原材料的进货价格就增长了60%，今年1月又增长了20%左右。”港拓红木家具的经理吴小姐介绍说，“但是，目前市场价格还是没有回到07的高峰期，当时一套酸枝木沙发可以标价到10万，现在也最多7、8万这样，那时候我们卖过几套100多万的家具，这两年都没有卖过。” 

    原材料价格的上涨必然带来产品的价格上涨。在记者采访中，几位家具商场老板表示产品的价格整体上涨20%左右。 

    “对于红木家具来说，涨价时正常的，暴涨将是必然的！”泰福红木的黄老板对于红木家具的发展豪气十足。 

    追究涨价的原因，多位业内人士都给出了同样的答案：目前国内的红木家具原材料大多是从老挝、越南等地进口，进口原材料比重占到90%以上，而如今，部分红木的出口国增强了环保意识，减少了红木等原材料的出口，同时做出限制：不允许直接出口木材原料，只能出口方料和半成品木材，这在很大程度上限制了产家对材料的利用空间。 

    “对我们来说，半成品根本就没有办法用，因为我们的家具产品都是挑选树材中最坚硬的部分——树心来制作的” 吴小姐介绍说，“高端红木家具对木材要求非常严格，如果只能进口方料和半成品的话，在保障产品品质的基础上，成本将有可能翻倍。” 

    另外，红木，尤其是珍贵的黄花梨等木材，生长周期比较长，随着木材砍伐的加剧，其供应肯定越来越少了，这也会引起价格的上涨。而随着如今运输、人工等各类成本的提升，红木家具的价格自然是水涨船高了。 

    融危机正盛之时，中国家具企业开始海外“抄底”。1月8日，美克国际家具股份有限公司对外公告称，“公司以资产收购方式收购Schnadig净营运资产，包括有形资产和无形资产及相应的债务。”据了解，上述收购案预估收购价格894万美元左右。实际上，与美克股份一样试水海外家具业“抄底”的中国企业也开始频频出现。

    收购美国公司中国本土企业借壳升级

    2008年11月19日，美克股份管理层就被授权进行美国市场的收购事宜。2009年1月6日，美克股份与美国Schnadig签订了《收购协议》，收购Schnadig净营运资产，包括有形资产和无形资产及相应的债 务。其中有形资产包括存货、应收账款、固定资产。无形资产包括Schnadig拥有的四个品牌：Compositions、 Schnadig、 Karpen、International Furniture及其公司名称、服务标记、销售渠道、供应渠道和客户关系。

    据美克介绍，本次收购的出让方Schnadig，是一家根据美国特拉华州法律成立公司，Schnadig于1952年创立，作为一家主要的软体 家具和实木家具设计者、商品供应者以及销售商已有56年历史，致力于为客户提供时尚而优雅的高品位家具产品和值得信赖的服务，在美国业界享有盛誉。

   “多年来，公司积累丰富的国际合作和管理经验，本次吸收Schnadig 的经营资产，将使公司家具制造业真正成为一家‘服务型的制造业’。”美克投资关系部相关人士表示。

    但网上资料显示，2008年8月，美 国高端家居用品制造商Marge Carson公司曾因专利受损问题起诉Schnadig公司。此 前，Marge Carson公司就宣布Schnadig公司在家具设计方面，涉嫌多款设计抄袭旗下Chantelle沙发系列。

    逆市“抄底” 金融危机造就超低价

    “全球金融危机的爆发又给中国的出口企业增加了一道新的难题，但 也为并购创造了更多机会，降低了企业的收购成本和风险。”美克股份投资者关系部相关人士表示。

    实际上，美克股份并不是最早开始“抄底”的中国家具企业。早在2008年7月，山东润兴投资集团以75万美元的“二折”价收购了资产275万美元的美国品牌家具有限公司。“如果不是金融危机，我们不可能以这么低的价格买下这家公司。”山东润兴投资集团办公室主任于波表示。

    于波告诉记者，“为不像其他企业一样被人牵着鼻子走，我们很 希望在美国建立自己的销售渠道。”于波说，“即使我们肯花更多的钱在当地注册公司，也 很难在短时间内和多家品牌销售商建立关系。但是通过收购美国本土公司，不仅可以藉此来批发销售自己的产品，也可以通过现有商场实现零售，从而展示自己的品 牌形象。”

    据了解，中国2000年加入世贸组织以来，中国家具迅速进军美国市场。2000~2003年的4年内，美 国有一大批家具公司宣告破产倒闭，2002年中国对美家具出口64亿美元，2003年中国取代加拿大，成为对美家具最大出口国。

    随着美国次贷危机给国内中小企业出 口带来巨大冲击的同时，受次贷危机影响，美国一些中小企业也难以为继，开始准备以很低的价格整体出售。除了欧美 市场，新兴市场如俄罗斯、中东、东南亚等国家地区成了许多家居企业的“乐园”，2008年秋天的广东、上海展上来自中东的订单大幅增加，印证了这一点。

    2008年5月中旬，东莞“城市之窗”第一 家总面积达3600平方米的旗舰店在沙特阿拉伯首都利雅得开始试营业。

    不提倡买股权 要锁定优质资产下手

    虽然不断出现低价收购美国品牌的案例，但记者了解到，还有一部分有实力的中国企业在观望。“我们不提倡他们买美国企业的股权，而是买资产，这些资产包括已经有相当影响力的品牌和成熟的销售网络。”大量涉及美国企业破产重组业务的美国盛智律师事务所资深律师郑樑指出。

   郑樑的理由是，收购 资产是对目标公司的实物资产或专利、商标、商誉等无形资产进行转让，目标公司的主体资格不发生任何变化，并购方对目标公司自身 的债权债务也无须承担任何责任。因此，与股权并购方式相比，资产并购可以有效规避目标企业所涉及的各种问题，如债权债务、劳资关系、法律纠纷等。