选购布艺家具有技巧 专家来支招

    谈判中，人的因素除了观念问题之外，情感表露也对谈判能产生重要影响。当然，我们期待谈判对手的感情泄露能有助于谈判的顺利进行。例如，你的谈判对手刚刚做了一笔漂亮的生意，或者摸彩中了头奖，使他在谈判中不禁喜形于色。对方高昂的情绪可能就使得谈判非常顺利，很快达成协议。然而，你也会碰到个别不如意的对手，情绪低落，甚至对你可能大发雷霆。 

    我们偶尔在商店也会碰到，个别顾客冲着售货员就出售的货物质量或其他的原因而发生争执，大发脾气，售货员觉得不是自己的问题而往往试图解释，而客户却根本听不进去，不但要求退货，而且继续大吵大闹，有时甚至双方会发生激烈的口角。 

    感情泄露在谈判中有时双方都难以抑制。个人的情绪还会有一定的传染性。有时处理不当，矛盾激化，就使谈判陷入不能自拔的境地。双方为了顾及“脸面”而彼此绝不作出任何让步。结果双方之间很难再合作下去。 

    因此，对待和把握谈判者的感情表露也是解决人的问题的一个重要方面。在商务交往中，人的情绪高低可以决定谈判的气氛，如何对待谈判者的情感表露，特别是处理好谈判者的低落的情绪，甚至是愤怒的情绪，对今后双方的进一步合作有深远的影响。 

    有经验的谈判专家建议，处理谈判中的情感冲突，不能采取面对面的硬式方法。采取硬式的解决方法往往会使冲突升级，反而不利于谈判的继续进行。对待过激的情绪问题，我们不妨可以从以下三个方面来着手解决。 

    1.首先关注和了解对方的情绪，也包括你自己的情绪。 

    如果你的谈判对手表示出非常生气，或冲你大发雷霆，那么一定要密切注意对方的情绪变动，当然也要包括你自己的情绪。应首先弄清楚对方生气的原因。是对方在寻找报复的途径，还是个人家庭问题干扰了商业问题？对方是想通过发脾气的手段取得你的让步，还是对方在束手无策的情况下的一种情感宣泄？弄清楚原因是最终解决问题的方法。但是在对方情绪不稳的情况下，不宜急于作出解释和澄清。 

    2.让对手的情绪得到发泄。 

    在对方情绪还在发泄时，并不是解决问题的最好时机。这时，最好的办法就是静静地倾听对方，千万不要还击。为了能够让对方的情绪稳定下来，应引导对方将理由讲清楚，让对方继续发泄到最好一刻。 

    3.使用象征性的体态语言缓解情感冲突。 

    在商业上，个人情感的输赢没有实质意义。非要弄清谁是谁非并不是最终的目的。谈判者追求的是在双方利益均实现的基础上取得双赢的局面。因此，在缓解情感冲突时，有些象征的体态语言往往会起到意想不到的使局面发生逆转的作用，如，与对方握手，赠送一份小礼物，表示请吃饭等。经验丰富的谈判者认为，用行为表示道歉是谈判中成本最少，而回报最高的投资。

   现在的一种流行趋势是：拿到房后先看家具，定了风格再装修，装修的风格跟着家具的风格走，因此家具的选择就很重要。购买家具，首先看个人喜好。建议选择现代感的家具，因为现代感的家具时尚、简约。

    小户型的家具不适合成套购买，最好是充分考虑大小家具的包容性、性能的整合，混搭出完美效果。

    买家具要结合家居设计，才能搭出完美效果。

    有人提出家居应“轻装修，重装饰”，专家更指出：家具应像衣服一样，常换常新。在经济承受力以内，每2-3年换一批时尚的家具，随着收入水平的提高，这将成为一种趋势，尤其对小户型而言，家具更应作为“快速消费品”，只要有足够的能力，不妨挑剔一点。

    小户型家具要考虑简单小巧的家具

    巧妙安排有窍门以楼市上较多的40平米、50平米的小户型为例，隔开厨房、卫生间，还要保证宽敞的居室，这样的空间说大也大，说小也小，关键看家具怎样安排。专家建议最好使用“魔鬼身材”的家具，够用即可，这样既节省空间，又不失储藏功能。市场上畅销的一些造型简单、质感轻、小巧的家具，以及可以随意组合、收纳、移动的家具，运输方便，拆装方便，安排起来也很方便。这样不仅节约空间，增添了房间的功能，而且富于现代感，在以后变换家具的时候，也不用大费周折。

    小户型选择家具时，不宜求大，而宜求精。

    专业人员一直强调一个观点：和谐就是精致。小户型选择家具时，不宜求大，而宜求精。可选择扩散性的色彩如白色作为基调，使空间变得更大，给人清新明朗的感觉。小户型家具也不需求贵求奢，普通的贴纸，贴木皮家具，只要质量过关，就可以考虑。这对小户型的业主来讲，价格既能承受，选择的层面又广，风格还不失时尚。

    整体是最重要的。某一样家具过于突出，会破坏房间的整体感觉。保持统一的风格，在精简尺寸、收纳设置、合理搭配以及便捷使用上下足功夫，不用花很多钱，你就可以轻松拥有一个充实的家。