简单厚实 分寸奢华家具流行新品

　　[提要]选购木制家具尤其是实木家具时，木材含水率、漆膜的加工、榫结构的连接等等都是应多加注意的地方。 　　 

　　现代家庭中家具的主要角色是木制家具，其中尤其以实木家具占据高档消费的主战场，然而大多数人在选购木制家具时，往往只看样式和板材，而对其他关乎家具质量的细节一知半解抑或漠不关心。其实，选购木制家具尤其是实木家具时，木材含水率、漆膜的加工、榫结构的连接等等都是应多加注意的地方，木材家具质量监督检验站副站长李继光提醒消费者。尤其当你选用异地木材的时候，应该说，木材的含水率与家具的内在质量有很大的关系。 　　 

　　含水率不直观却很重要 　　 

　　有消费者向记者反映，自家的实木地板还没用够一年，就发生了开裂现象，然而自己平时也挺注重保护的，怎么会出现这样的现象呢？其实不单是实木地板，一些实木家具、门窗等也会出现这样的现象，而造成这种现象最直接的原因便是木材的含水率。 　　 

　　通常情况下，木材本身都含有一定的水分，因此在制作家具之前都会进行烘干处理，这点是被大家熟知的，但是，烘干却要遵循一定的标准，即使家具用材的含水率与使用地区大气的平均含水率保持一致。在选购木制家具尤其是实木家具的时候，如果没有专业的检测仪，消费者很难了解该木制家具是否达到规定的标准。然而，我们却不能因为含水率不能被直观地体现出来就忽视了它的重要性。   

　　由于地理位置的不同，大气中的平均含水率会有差别，因此，不同地区对木制家具的含水率要求就不同，比如北京地区空气的平均含水率是11.4％，而南方地区则为14%左右，具体到家具的要求上就为当地平均含水率的正负1之间，李继光告诉记者。含水率直接影响着木制家具尤其是实木家具的质量和使用，含水率低了木材会吸收空气中的水分，造成家具膨胀变形；而含水率高了，家具则会面临开裂的危险。一般而言，木制家具尤其是实木家具，它的含水率最好是比当地空气的平均含水率低一点，比如，一至二个百分点。而在北京的市场上，有很多产品的木材来自南方，或者直接就是南方生产再运过来的，可想而知，南方的空气比北方潮湿，那里的木材含水率是高于北方的，因此南方的木制家具尤其是实木家具以及木材都必须进行严格的排潮处理，而这当中又面临两个问题，一个是施工技术的要求，一个是成本的要求，如果两方面的协调最终没能保证对含水率的有效处理的话，南方的木制家具在北方环境中的确比较容易出现问题。 　　 

　　选木制家具要从细节着手 　 

　　虽然木材的含水率是要通过检测仪测量的，但消费者还是可以通过一些简单的手法加以测试的，李继光说，消费者可以用手去触摸一下木制家具的表面，如果有潮湿感和冰凉感，说明家具的含水率可能会偏高。但是由于消费者看到的都是在店中放置一定时间的样品，其含水率大都已经接近平衡了，所以如果对家具含水率不放心的话，新家具还是要通过专业的检测仪进行测量的。 　 

　　除了含水率之外，李继光告诉记者，选购木制家具还需注意其他细节部分。 　 

　　首先是家具的榫结构，如桌子等可用手摇晃摇晃，看看稳不稳；沙发则要坐一坐，晃一晃，如果不活动、不发软、无声响，说明榫眼结构比较牢固。其次，选购木家具时不要只看表面油漆光滑，还要摸摸涂层是否厚实，如果漆膜过薄，那么家具的耐热性能和耐划性能就会下降。此外，还要注重边角部分的漆膜，边角不能直棱直角，直棱处极易掉漆。家具的门里面也应刷一道漆，不刷漆板材容易弯曲而又不美观。 　 

　　此外检查家具贴面是否平整时要冲着光看，不冲光可能不容易看出来。而且封边不平，说明可能是内材湿，封边或许几天就会脱落。封边还应是圆角，不能直棱直角。用木条封的边容易发潮崩裂。

　小品牌拿什么与大经销商“谈恋爱”？
    　很多人说：大经销商只会为大品牌出力。这点让小品牌很自卑。
　　实际上不是这样的，在弱小品牌成长的过程中都得到了大经销商很好的支持，这些弱小品牌今天能长这么大，他们功不可没。但问题是：大经销商为何愿意献身小品牌？
　　原因1：大经销商不是献身小品牌，而是献身对自己很有利的赚钱方案。品牌的大与小不是关键，关键是是否利于经销商赚钱，只要利于赚钱，即使是小品牌，经销商也愿意跟着干。
　　原因2：小品牌也可以把设计好的赚钱方案向有实力的经销商推广得很成功。
　　有了好的赚钱方案，只是解决了第一步的问题，对该方案的推广水平将决定结果。小品牌可不可能把它推广成功呢？可能！但必须用到正确的方法。 
　　方法1：找对对象。
　　方法2：要包装好形象。
　　方法3：要找个好媒人
　　有好媒人牵线和帮腔，你的优点会得到很好的证实甚至放大，因为好的媒人本身具备品牌影响力，它会为你加分。比如，借助权威的行业展销会、借助很有诱惑力的权威论坛等活动，权威的各种平台和人物都可能成为很好的媒。小品牌的招商见面会必须策划借力。
　　方法4：该诱惑的时候不能追，该追的时候不能诱惑。
　　“诱”和“追”是恋爱中的重要艺术。当对方不了解你的“卖点”的时候，拼命追只会让对方反感，并且躲得更远。初始阶段最重要的是向对方巧妙并充分地展示自己的卖点，从而扩大对方的需求兴趣，激发其接近自己的欲望。当这些完成的时候，对方很可能存在一些排解不开的其它顾虑点，这时候，猛追就有利于发现顾虑点、排解顾虑点；对于暂时无法排解的顾虑点，也会感动于你追得诚挚，决定接受你。对应在招商工作中，开始最重要的是传播，而后再进行紧密和深入的跟进。
　　方法5：把可信度做足
　　方法6：制造竞争
　　有竞争更有吸引力，竞争得来的东西更让人珍惜。这是人性！要充分利用这种人性。所以，1、招商的信息发布面要有一定的宽度，让更多的人知道。2、利益诱惑要足够地大，把胃口调得足够地高。3、设必要的门槛。不能让人感觉可以唾手可得，我虽然是小品牌，你是大经销商，但在这里我们是平等的，我也有选择权。
　　方法7：卖“希望”而不是卖“现实”
　　我们向经销商卖的是一个蓝图、一个虚拟的蛋糕，我们需要把这个虚拟的蛋糕做得跟真的一样，香喷喷的，闻得着、看得见，让人垂涎欲滴。就像在资本市场上善于讲故事可以获得很多投资一样。我们可以承认自己一些不重要的缺点以获得信任，但没必要一五一十地赤裸裸地展示自己的瑕疵，要知道认知心理学上有一条：人们容易对强化的信息放大。这种老实是没有必要的。从对方利益着想的角度来讲，你都需要把希望推销到位，因为，你是在给他们发财的机会。
　　总之，小品牌与大经销商这种恋爱是可以走向婚姻的，而且也可以生子生女，弄得子孙满堂。关键是你首先要是个有好的生育能力的男人或者女人（优秀的赚钱方案），然后是非常懂得谈这场貌似门不当户不对的恋爱（推广“赚钱方案”的能力）。