开手绘服装店如何选址

　　在城市中开店最大关心的就是店铺的租金问题，经济危机下，随之而来生意的惨淡经营，让越来越多的感觉租金吃不消，租金已经成为老大难题，为了突破这样的难题，许多的店铺开始上山下乡，驻民宅。。。减轻租金负担。

艺术馆入驻深山，更名重新开张

　　位于杭州体育场路505号的两间沿街铺位，这段时间正赶着装修，这里的新主人是舟山水产。而之前这里则是杭城卖新疆和田玉的一个招牌店――贞观堂。从尚存的一些门店痕迹中，记者可以依稀看到当初的门店规模，横跨4间店面，最大时单店规模达300多平方米。因为客流量较大，一些客户停放在店门口的车子经常会吃到罚单。

　　而眼下，这种尴尬就不会出现了，因为这家店迁移到了一个隐秘又幽静的地方――杭州上天竺景区。群山环抱，放眼望去满眼的绿色，其间点缀着很多白色、粉色的樱花、桃花、梨花。一个600多平方米的三合院，外加150平方米的院子，散落的几张茶桌，一棵百年老树，构成了贞观堂艺术馆的新址。“闹市区一年房租就要70多万元，而且仅仅是一个展示功能。”艺术馆负责人高先生说，随着去年玉石生意掉头趋淡，房租就成了一个很大的负担，也不利于门店多功能的拓展。于是多番考察之下，就有了现在的转型。虽然这里的年租金要100多万元，但贞观堂还是一举签下了10年合约，名称也换成了艺术馆。这里除了珍品展示，还增加了设计、加工区，还有艺术品沙龙。杭州另一家艺术品公司的做法也与贞观堂不谋而合，前几天从南山路搬到了富阳一处依山傍水的别墅里。“同样的金额，在市区只能租到1/4的面积。更重要的是，这里是个极佳的创作和交流的场所。”该公司负责人说，这是艺术品类公司最为看重的。

　　下乡：药店挺进乡村

　　与贞观堂的“上山”相反，杭州“天天好”连锁药店总经理谢骁威今年来有一半时间都花在高速路上，为他们开拓农村市场做前期的准备。前两天，谢骁威正从湖州织里赶回杭州，经过两个多月的考察，新店址基本敲定，并定于6月份开。“天天好”今年全省50家的新店计划，瞄准了湖州、嘉兴、绍兴、丽水等7个市。“开店就像剥笋，一层层剥开，从一级城市到地级市，再到镇里，到村里。”

　　“天天好”把目光挪到了乡镇，原因也很简单，他们看上了县市的潜在优势。以萧山戴村的天天好便利店为例，面积70平方米，一年产值却有100多万元，单位面积产生的效益是一级城市的10倍。“药篮子和菜篮子一样，要考虑人流量和便利性。”谢骁威说，目前农村市场的内在消费潜力远远没有激活，他们的目标是5年内覆盖全省80%的地市乡镇。现在是刚刚开始。

　　街边小店：藏进写字楼闷声赚钱

　　嫩黄的墙上随意挂满了衣服、地板上一个个装满衣服的纸板箱、一张可以随意靠躺的沙发……这是一处写字楼，又是一间服装店――开在杭州凤起路上一幢写字楼内的服装店。虽然养在“深闺”，却总是挤满了前来淘衣的女人们。店主敏敏30来岁，之前也在闹市开过小店，上个月刚搬到这里。“租金实在是吃不消，一间15平方米的小店，年租6万元左右，还有数万元的转让费，碰到没有生意的日子，心里很发愁。”敏敏说，经营了一年后，有了一定的老顾客，就把店搬到写字楼里了，成为女人的私房衣柜。

　　在楼里租间房，房租价格相对要便宜许多。敏敏的楼中店有20平方米带一个独立卫生间，月租金在1600元左右。“房租成本降低了，店里的商品价格自然下来了，同样一件衬衫，原先在街边小店要卖200元的，现在差不多120元左右就能成交。”为了和顾客保持密切联系，她还专门在店里配了台电脑，申请了专用的QQ，把老顾客都加入到QQ联系单上，一有新货就拍下来发给她们看。“时间长了，口口相传，很多顾客就成回头客了，有的进一步发展成为老朋友。”

　　近段时间来，很多街边店躲进高楼自成一体。作为一种全新的销售方式，开在写字楼甚至住宅中的小店以它自身的魅力，吸引了特定的人群，这些楼中店经营的商品也颇有特点，价格从几十元到上千元不等，白领和学生都能够接受。目前，黄龙雅苑、国都商务大厦、凤起商务大厦等等都是杭城楼中小店的聚集地，涉猎范围包括服装店、眼镜店、内衣店、婚纱店和美容店等等。

小议：越来越多的店铺经营看好人流市场，不一定扎堆在闹事，开店选址是我们开店首先要解决的最大难题，但是租金又是我们每一个开店店家首先要考虑的重要因素。

　　在服装行业中内衣行业是公认的暴利产业、朝阳产业，在近几年有非常好的发展态势。随着人们生活水平的提高和消费者品牌消费观念的加强，投资经营内衣专卖店的也日益增多。

　　但是，有这样一个现象；专卖店同样的品牌同样的产品，由于经营管理能力的不同，加盟商经营的业绩有很大的差别。

　　mayslu结合多年的终端零售管理经验，总结出内衣专卖店管理的八项工作内容，希望能与同行共同探讨，并对专卖店经营者有所帮助。

　　一、导购技巧

　　内衣导购上非常讲究专业知识的，这就要求导购人员不仅要熟练掌握一般的导购技巧，还要对产品本身、穿着特点、搭配方法、洗涤保养等具有全面专业的了解，还要比客户自己更了解应该选购何种规格和式样的产品，另外，要学会把握顾客的心理，掌握市场的流行，一个非常专业的导购能深深赢得客户的信任并建立忠诚的消费关系。导购技巧的提高一方面要靠平时的实践积累，另一方面要利用一切机会交流与学习。

　　二、服务质量

　　有的消费者到些专卖店时感觉死气沉沉，而到另一些专卖店感觉轻松愉快，很有购物欲望，这之间的差别往往同店铺的硬件设施关系不太大，主要是导购人员的这些“活”的元素所营造的氛围不一样而造成都市的。如果顾客进到店里看到的是导购员在闲聊或发愣，就会自然的产生看看就走的想法。而热情友好的导购员能给人一种亲近的感觉，能激发人的购买欲望，有的客户本来没有打算购物的，因为心情一好就购买了！

　　很多店长也知道服务的重要，也制定了严格的服务规范，但真正打动人的服务绝对是真诚、自然、发自内心的，是没有办法靠制度强迫出来的，所以店长在平时就应该注意关心导购员的工作、甚至生活情况，把握她们的情绪，为她排除顾虑，保证她们能有轻松愉快的心情和充沛的精力去服务客户。同时还要懂得激励店员，从深层次激发她们的工作热情，以达到更高的目标。

　　三、人员培养

　　人力资源是企业的第一资源，专卖店经营者应建立一套完整的招聘培训、选拔的制度，同时提供公开、公平的竞争空间和发展机会，配以具有竞争力的薪酬福利制度，培养优秀的人才，为专卖店的发展壮大积累资本。

　　值得注意的是，优秀的内衣导购员需要长期的培养，因为涉及到非常多的专知识。所以在平时，专卖店经营者就应当做适当的人员储备，一方面可以防止人员管理工作的被动，另一方面也能避免可能的人员流动风险。

　　四、货品陈列

　　一个货品放得很乱的专卖店只会打击客户的积极性和购买欲，内衣产品在最初设计时，设计师在产品的款式和色彩上都花了很多心血，在款式的系列化和色彩的互补方面也是很多讲究，产品的风格和特点在陈列时会因店铺的内部结构、内部环境和所处地理位置的同而有不同的表现方法，正确的陈列才能有郊体现品牌的个性特征，这就要求店主要结合自己店铺的情况，同厂家及相关人员交流学习，就色彩搭配、主副款式、系列主题等按专业的方法操作。同时在服饰陈列理念及搭配方式等方面多学习多积累，提高自己的的鉴赏能力和陈列小平，做出自己店面的特色。

　　五、货源补充

　　货品库存的合理性对专卖店很重要，货品不足浪费销售机会，货品过多也会占用资金增加成本。而很多店主都经历过这样的事：好卖的产品很快就断货了，再补货久久补不来。因为你好卖的产品别的店可能也很好销，厂家得到信息再组织补单，肯定需要一个过程。这就需要店主一方面在销售信息上同厂家加强沟通，保证信息得到及时的反馈；另一方面自身加强对产品销售情况的预测能力，一款新款是否符合当地市场的消费习惯，它的销售前景如何，自己要能够大体把握。此后再根据销售预测和货品运输周期，合理安排自己的货品库存，降低风险，保证利润。

　　六、形象维护

　　形象是品牌的载体，好的形象能较好地维护品牌的档次，提升品牌的附加值。

　　因内衣行业发展的时间较短，缺乏成熟的经营氛围，所以目前很多内衣专卖店不是很注重店铺的形象，特别是一些细节方面的工作往往被忽视。比如：如果一个顾客进店就像是走进了五星级酒店的精品屋，他们购物感觉就不一样，这里价位高一些，没有折扣，他们也容易接受；而如果他们发现，拖把和水桶放在试衣间里，或者宣传画有一角被刮被了还挂在那里，她的感觉又不一样了！优秀的店铺形象是经得起最挑剔顾客检验的。

　　就像顶级品牌的产品同一般品牌的产品的差别一样，往往不是在面料上有多大差距，但顶级品牌在做工方面，在细节上、处理上绝对用心！绝对讲究！绝对细致！

　　店铺形象也一样，不一定要花多好的材料去装修，但细节一定要讲究，日常维护也要做到一丝不苟！

　　七、促销氛围

　　同样的促销手段，有的人操作得效果很好，有的人效果很差，还有的人总是挖空心思希望能“策划”出一个惊世骇俗的绝点子来一举成名！

　　其实促销方案本身没有好坏之分，有人用得好有人用得不好，差别就在于“执行”！搞促销活动之前应该有一个系统的安排，包括促销时间的选择，宣传推广，安排与执行，效果与分析等。匆匆上阵草草收场只会让人怀疑，这个店是不是要关门了？同时，促销活动（特别是打折活动）操作得不好还可能产生较大的负面影响。有的店主经历过这样的情况：打折时效果不错，恢复原价后就没有人光顾了，来了也说等店里打折再来购买！往往不打折有人抱怨，打折也有人抱怨！甚至流失很多老客户。这就是明显的没有处理好负面影响的后果。这就要求在宣传和氛围布置上做好相应的工作，在宣传时力为促销找一个“合适”的理由，着重强调促销的条件（如节日、店庆、过季处理等），同时在店堂的布置上要求突出促销氛围，要与平时正价销售有相当大的差别，差别越大负面影响越小。就好比一个人穿奇装异服参加一个聚会，第二天仍西装革履上班时，别人不会认为你昨晚的形象会影响你的身份一样，而如果奇装异服进写字楼就不一样了！场所和环境给人的心理感受也不一样！

　　八、财务管理

　　有很多专卖店店主习惯用亲戚朋友当导购员，认为招聘的人员不熟悉、不安全，怕出现财务问题。其实只要一套完整的产品进、销、存管理台帐就可以解决问题了。靠感觉是做不好店务管理的，你也不能把风险押在店员的良心上，只有完善的管理制度才能科学合理地实施管理与监督。

　　店主一份帐，店员一份帐，公司总部一份帐。月底时店主按实际收货和实际返货明细帐同公司总部对帐，同时按实收、实返、销售和实际盘存同店员对帐，一切都能一目了然。

　　至于销售中的价格政策，要么可以明确规定：与公司总部一致，实行统一零售价，导购员没有折扣权利，明码销售。要么给予限制性的折扣权。如：可以给予最低8.5折的权利，但前提是全价销售额必须占月销售总额的80%以上。这样通过给予店员销售折扣权以显信任，既提高了她们的工作积极性，也能有效地把握销售机会，提高效益。

　　完善的财务管理，还能帮助店主准确及时地把握经营状况，同时对日常销售计划制定、销售预测、货品补充、制定促销计划等起到最具价值的参考作用，有效地把握日常经营。

　　建立系统的店务管理是每一个零售店主事业发展和壮大的基础，处理好同外围环境及公司总部的合作的同时，只要不断完善这八项工作，必有一个光明灿烂的美好前景！