家具行业竞争日益激烈 需要资本的介入

　　如果有人问您能说出几个家具品牌，可能很少有人能说出5个以上，但如果有人问您建材的品牌，相信很多人会随口说出不少，如果问您家居卖场的品牌，相信很多名字更是信手拈来。那么同属于家居行业，为什么家具的品牌会让消费者如此陌生呢?到底是由于品牌的原因，还是产品的特殊性，或是消费者的习惯问题?近日，记者就家具市场现状做了调查，发现消费者对家具行业整体品牌认知度不高。 

　　消费者挑选家具凭感觉 

　　家住西安高新区的小高最近打算为新家添置一些家具，一向追求高品质的她希望能买到著名品牌的产品，但擅长记品牌的她怎么也想不出几个好的家具品牌，于是小高咨询了身边的朋友，但是很多朋友也像小高一样，说不出几个家具品牌，更别提从中挑选了。 

　　其实小高的现象并不是个例，很多消费者对家具的品牌并没有太多的印象，记者在西安市南郊和北郊的家居卖场随机采访时发现，大部分消费者在购买家具之前，心中并没有心仪的品牌，都是随便看看，最终决定购买的产品，也多为款式和产品的质量还较满意。正如消费者张可维所说：“选家具我也想选牌子，但家具品牌有哪些，能跳入我脑中的实在太少了，所以在买的时候，根本分不清楚哪些是老品牌，哪些是知名品牌，哪些是小品牌，所以只能看款式，凭感觉挑选了。” 

　　行业现状：产品研发少缺乏特点 

　　为什么家具行业会给消费者留下品牌产品少的印象呢?一项调查数据显示，我国有40%以上的家具企业，主要从事海外家具的OEM，固定的贴牌性生产使其没有必要维护和创建自己的产品品牌，更不要提将其产品或商标努力发展成消费者所认可的品牌。与此同时，家具行业起步晚、发展不均衡也是不争的事实，近几年来发展更为迅猛。据相关部门统计，截至2009年注册的家具生产企业就有五万家之多，大量生产企业的涌现也使得行业竞争加剧。 

　　陕西省家具协会秘书长李玉林指出：“家居行业缺乏原创型产品，相互抄袭风气盛行，也损害和打击了大品牌家具厂家的信心。产品维权的难度大，也使得这些家具品牌不得不放弃品牌的维护，而把主要精力放在缩短新品上市的时间，以使利润最大化，从而也间接地导致了产品的品牌形象工程受到了严重制约。而对于剩下的大量小品牌生产企业而言，更没有精力去顾及品牌形象的维护，或者这些企业只在乎眼前的小利益，没有长远发展的眼光，更不去注重自己的产品品牌了。” 

　　风格变化快产品稳定性差 

　　面对上游产品生产环节中厂商对品牌的漠视，作为直接销售的经销商又是怎样看待这个问题的呢?“好的产品品牌销量好，价格也有优势，这谁都知道，但是一个好的企业品牌，仅靠经销商的力量去推广、去维护是不现实的。这其中存在着很大的问题，首先，做品牌必须有宣传有营销，这部分费用从哪里来?如果厂里没有一定的资金支持，作为经销商肯定力量不足。其次，家具商一般都采取的是代理制，退一步来讲，即使是代理商把品牌在某个地区做好了，也保不准厂家更换代理商，这样前面所做的努力岂不是成了他人的嫁衣。代理商也是追求利润的最大化的，产品的品牌能顾及到最好，万一维护不了，也没有办法。”一位不愿意透露姓名的经销商这样对记者说。 

　　除此之外，如同时装一样，家具风格的流行风潮也更换较快，沃缇柚木陕西部代理李永峰对记者说：“由于家具的流行风向变化较快，很多产品的风格也在跟着变化，很难形成固定的风格，这也对产品品牌的维护造成了不利的影响。一个好的品牌必须有固定的产品风格，才能锁定固定人群，并更有针对性地研发产品，制定宣传计划，做好推广工作，这样才能使品牌形象不断深入人心。而缺乏产品研发能力，只是跟随潮流生产产品，无法提供一个固定的品牌支持，也使得品牌不能长久地发展，这也就造成了家具品牌无品牌之说的形成。” 

　　“东情西韵”家具更有魅力 

　　提起家具，我们就会想到欧式风格、中式风格和现代风格，但是事实上，现在纯粹的风格已经很难看到了，文化的交融和吸收已经让家具的样式、风格变得模糊起来。有时，我们看到一款家具，既能找到中式古典家具的味道，也有后现代工业设计的痕迹。可以是对经典设计的传承和创新，可以是后现代风格和古典风格的大胆结合。总之，沿袭、交融再加上当代设计师的创新，家具变得既陌生又熟悉，似曾相识又处处惊喜，其实，这种感觉又何止家具行业呢?绘画、雕塑、建筑、音乐……艺术领域内的很多行当都充满了融合与混搭的味道。 

　　来自法国的巴尔蒂斯(Balthns)就是一位融会高手，他是西方艺术界公认的绘画大师，他的作品融合了古典、印象派和现代画派的技法，有毕加索的色彩，有文化复兴时的构图，也有Balthns本人的特色，最终达到了和谐完美的意境，给无数人带来了美的享受。 

　　巴尔蒂斯的成功说明“融合”会让我们更开阔、更丰富，更富有灵感、魅力和创造性。融合让世界变得越来越小，即使身处内陆的西安市，也处处可见东西方文化交融后的各种设计。逛一逛西安的家具卖场，你会发现，一款欧式古典风格的手绘柜上画的是中国牡丹;一款弧度曲线完全欧式风格的沙发上，靠垫上却绣的是朵朵梅花;爱马仕的大块方巾可以上墙，悬挂起来变成一幅画，和有中国特色的床上用品搭配起来也相得益彰;而美式风格的桌案上可以放着带有浓郁阿拉伯风味的水壶…… 

　　也许，将来所谓风格会消失，也许，没有风格才是最大的风格，不管将来会变成什么样，“东情西韵”的家具会越来越多，它让我们的选择更多，它使我们拥有了更多的审美情趣，它让我们的眼睛开始了旅行……当然，它究竟是什么味道，还要你慢慢去品尝。

　　如果有人问您能说出几个家具品牌，可能很少有人能说出5个以上，但如果有人问您建材的品牌，相信很多人会随口说出不少，如果问您家居卖场的品牌，相信很多名字更是信手拈来。那么同属于家居行业，为什么家具的品牌会让消费者如此陌生呢?到底是由于品牌的原因，还是产品的特殊性，或是消费者的习惯问题?近日，记者就家具市场现状做了调查，发现消费者对家具行业整体品牌认知度不高。 

　　消费者挑选家具凭感觉 

　　家住西安高新区的小高最近打算为新家添置一些家具，一向追求高品质的她希望能买到著名品牌的产品，但擅长记品牌的她怎么也想不出几个好的家具品牌，于是小高咨询了身边的朋友，但是很多朋友也像小高一样，说不出几个家具品牌，更别提从中挑选了。 

　　其实小高的现象并不是个例，很多消费者对家具的品牌并没有太多的印象，记者在西安市南郊和北郊的家居卖场随机采访时发现，大部分消费者在购买家具之前，心中并没有心仪的品牌，都是随便看看，最终决定购买的产品，也多为款式和产品的质量还较满意。正如消费者张可维所说：“选家具我也想选牌子，但家具品牌有哪些，能跳入我脑中的实在太少了，所以在买的时候，根本分不清楚哪些是老品牌，哪些是知名品牌，哪些是小品牌，所以只能看款式，凭感觉挑选了。” 

　　行业现状：产品研发少缺乏特点 

　　为什么家具行业会给消费者留下品牌产品少的印象呢?一项调查数据显示，我国有40%以上的家具企业，主要从事海外家具的OEM，固定的贴牌性生产使其没有必要维护和创建自己的产品品牌，更不要提将其产品或商标努力发展成消费者所认可的品牌。与此同时，家具行业起步晚、发展不均衡也是不争的事实，近几年来发展更为迅猛。据相关部门统计，截至2009年注册的家具生产企业就有五万家之多，大量生产企业的涌现也使得行业竞争加剧。 

　　陕西省家具协会秘书长李玉林指出：“家居行业缺乏原创型产品，相互抄袭风气盛行，也损害和打击了大品牌家具厂家的信心。产品维权的难度大，也使得这些家具品牌不得不放弃品牌的维护，而把主要精力放在缩短新品上市的时间，以使利润最大化，从而也间接地导致了产品的品牌形象工程受到了严重制约。而对于剩下的大量小品牌生产企业而言，更没有精力去顾及品牌形象的维护，或者这些企业只在乎眼前的小利益，没有长远发展的眼光，更不去注重自己的产品品牌了。” 

　　风格变化快产品稳定性差 

　　面对上游产品生产环节中厂商对品牌的漠视，作为直接销售的经销商又是怎样看待这个问题的呢?“好的产品品牌销量好，价格也有优势，这谁都知道，但是一个好的企业品牌，仅靠经销商的力量去推广、去维护是不现实的。这其中存在着很大的问题，首先，做品牌必须有宣传有营销，这部分费用从哪里来?如果厂里没有一定的资金支持，作为经销商肯定力量不足。其次，家具商一般都采取的是代理制，退一步来讲，即使是代理商把品牌在某个地区做好了，也保不准厂家更换代理商，这样前面所做的努力岂不是成了他人的嫁衣。代理商也是追求利润的最大化的，产品的品牌能顾及到最好，万一维护不了，也没有办法。”一位不愿意透露姓名的经销商这样对记者说。 

　　除此之外，如同时装一样，家具风格的流行风潮也更换较快，沃缇柚木陕西部代理李永峰对记者说：“由于家具的流行风向变化较快，很多产品的风格也在跟着变化，很难形成固定的风格，这也对产品品牌的维护造成了不利的影响。一个好的品牌必须有固定的产品风格，才能锁定固定人群，并更有针对性地研发产品，制定宣传计划，做好推广工作，这样才能使品牌形象不断深入人心。而缺乏产品研发能力，只是跟随潮流生产产品，无法提供一个固定的品牌支持，也使得品牌不能长久地发展，这也就造成了家具品牌无品牌之说的形成。” 

　　“东情西韵”家具更有魅力 

　　提起家具，我们就会想到欧式风格、中式风格和现代风格，但是事实上，现在纯粹的风格已经很难看到了，文化的交融和吸收已经让家具的样式、风格变得模糊起来。有时，我们看到一款家具，既能找到中式古典家具的味道，也有后现代工业设计的痕迹。可以是对经典设计的传承和创新，可以是后现代风格和古典风格的大胆结合。总之，沿袭、交融再加上当代设计师的创新，家具变得既陌生又熟悉，似曾相识又处处惊喜，其实，这种感觉又何止家具行业呢?绘画、雕塑、建筑、音乐……艺术领域内的很多行当都充满了融合与混搭的味道。 

　　来自法国的巴尔蒂斯(Balthns)就是一位融会高手，他是西方艺术界公认的绘画大师，他的作品融合了古典、印象派和现代画派的技法，有毕加索的色彩，有文化复兴时的构图，也有Balthns本人的特色，最终达到了和谐完美的意境，给无数人带来了美的享受。 

　　巴尔蒂斯的成功说明“融合”会让我们更开阔、更丰富，更富有灵感、魅力和创造性。融合让世界变得越来越小，即使身处内陆的西安市，也处处可见东西方文化交融后的各种设计。逛一逛西安的家具卖场，你会发现，一款欧式古典风格的手绘柜上画的是中国牡丹;一款弧度曲线完全欧式风格的沙发上，靠垫上却绣的是朵朵梅花;爱马仕的大块方巾可以上墙，悬挂起来变成一幅画，和有中国特色的床上用品搭配起来也相得益彰;而美式风格的桌案上可以放着带有浓郁阿拉伯风味的水壶…… 

　　也许，将来所谓风格会消失，也许，没有风格才是最大的风格，不管将来会变成什么样，“东情西韵”的家具会越来越多，它让我们的选择更多，它使我们拥有了更多的审美情趣，它让我们的眼睛开始了旅行……当然，它究竟是什么味道，还要你慢慢去品尝。

    进入2010年来，家居行业仿佛并没用平静过。从居然之家2010年卖场扩张计划的出炉，到红星美凯龙并购吉盛伟邦的重磅消息，可谓是重磅消息不断。而红星美凯龙并购吉盛伟邦的消息，可以说是最让人觉得震惊的事件，也是最能让人产生思考的事件。红星美凯龙并购吉盛伟邦或许会导直接致家居流通行业进入震荡期。 

    震荡一：造成垄断之势 

    红星美凯龙并购吉盛伟邦的消息消息一出，众多业内人士就纷纷表示出了对未来家居卖场发展趋势的担忧之情，垄断之声不绝于耳。而两家企业联姻后，是否会对行业其他家具建材渠道商的生存压力增加，一些中小卖场造成渠道的挤压，致使其生存空间愈发的渺小。 

    红星美凯龙渠道扩张家居流通业震荡显现 

    美居中心总经理李志宽表示：理论上，两巨头合为一体会大大增强与经销商谈判的话语权，倒逼区域性家居建材卖场退让，但实际上，中国的市场太大了，光是珠三角就有上万个家居建材品牌，一家吞不完。即便是现在的国美苏宁，两巨头占到家电业的市场份额也不到30%，大家各有各的做法，美居中心专注的是做以家居主题的购物中心，与纯粹的家居建材卖场还不大一样”。 

    AEC世贸建材广场总经理肖俊敏则持相反观点：广州这两年呼啦啦开了很多店，这个市场究竟有多大，谁都说不清楚。竞争肯定是日趋激烈的。但是“如若并购则意味着图谋在于融资，他们未来的发展不局限于家居业，扩充到房地产等其他行业也不一定，毕竟，家居建材业利润趋薄是个不争的事实。” 

    震荡二：中小卖场的生存压力大增 

    大型家居连锁卖场的不断扩张，影响最大的恐怕就是中小型的家居渠道。近年来随着各大型家居连锁卖场的异常扩张，使得众多中小家居渠道在市场中的生存压力不断的增大。而10年各大连锁卖场的扩张计划出炉也等同于在中小型家居渠道原本尚未愈合的伤口上撒盐。 

    震荡三：卖场扩张“后遗症”重现 

    百安居的大规模关店事件就是卖场大幅扩张最有力的一个反面教材。扩张过快终于让百安居尝到了苦果。鼎盛时期，百安居曾有计划在2009年全国的门店达到100家。如今，受金融危机和房地产市场低迷影响，百安居不得不选择了关闭门店来提高盈利。 

    百安居母公司英国翠峰集团2008年财报显示，到2009年1月31日，百安居在中国亏损超过5亿元人民币。为此，百安居决定将中国目前的63家门店关闭22家，而剩余的41家店也会有17家进一步缩减面积。百安居曾经是DIY在中国的骄傲，然而在金融风暴中，在DIY渐趋没落的背景下，快速扩张反而成了其巨大的软肋。这就是百安居追求规模而忽视价值的“后遗症”。 

    百安居的反面教材足以为红星美凯龙敲响警钟，卖场规模的扩大看似美妙，却是危机重重，有时也并不是什么好事儿。 

    总结： 

    无论是居然之家还是红星美凯龙的扩张，都让人们看到这条路不可能一马平川。看似大刀阔斧的扩张之路也必将充满重重的阻拦。 

进入2010年来，家居行业仿佛并没用平静过。从居然之家2010年卖场扩张计划的出炉，到红星美凯龙并购吉盛伟邦的重磅消息，可谓是重磅消息不断。而红星美凯龙并购吉盛伟邦的消息，可以说是最让人觉得震惊的事件，也是最能让人产生思考的事件。红星美凯龙并购吉盛伟邦或许会导直接致家居流通行业进入震荡期。 

    震荡一：造成垄断之势 

    红星美凯龙并购吉盛伟邦的消息消息一出，众多业内人士就纷纷表示出了对未来家居卖场发展趋势的担忧之情，垄断之声不绝于耳。而两家企业联姻后，是否会对行业其他家具建材渠道商的生存压力增加，一些中小卖场造成渠道的挤压，致使其生存空间愈发的渺小。 

    红星美凯龙渠道扩张家居流通业震荡显现 

    美居中心总经理李志宽表示：理论上，两巨头合为一体会大大增强与经销商谈判的话语权，倒逼区域性家居建材卖场退让，但实际上，中国的市场太大了，光是珠三角就有上万个家居建材品牌，一家吞不完。即便是现在的国美苏宁，两巨头占到家电业的市场份额也不到30%，大家各有各的做法，美居中心专注的是做以家居主题的购物中心，与纯粹的家居建材卖场还不大一样”。 

    AEC世贸建材广场总经理肖俊敏则持相反观点：广州这两年呼啦啦开了很多店，这个市场究竟有多大，谁都说不清楚。竞争肯定是日趋激烈的。但是“如若并购则意味着图谋在于融资，他们未来的发展不局限于家居业，扩充到房地产等其他行业也不一定，毕竟，家居建材业利润趋薄是个不争的事实。” 

    震荡二：中小卖场的生存压力大增 

    大型家居连锁卖场的不断扩张，影响最大的恐怕就是中小型的家居渠道。近年来随着各大型家居连锁卖场的异常扩张，使得众多中小家居渠道在市场中的生存压力不断的增大。而10年各大连锁卖场的扩张计划出炉也等同于在中小型家居渠道原本尚未愈合的伤口上撒盐。 

    震荡三：卖场扩张“后遗症”重现 

    百安居的大规模关店事件就是卖场大幅扩张最有力的一个反面教材。扩张过快终于让百安居尝到了苦果。鼎盛时期，百安居曾有计划在2009年全国的门店达到100家。如今，受金融危机和房地产市场低迷影响，百安居不得不选择了关闭门店来提高盈利。 

    百安居母公司英国翠峰集团2008年财报显示，到2009年1月31日，百安居在中国亏损超过5亿元人民币。为此，百安居决定将中国目前的63家门店关闭22家，而剩余的41家店也会有17家进一步缩减面积。百安居曾经是DIY在中国的骄傲，然而在金融风暴中，在DIY渐趋没落的背景下，快速扩张反而成了其巨大的软肋。这就是百安居追求规模而忽视价值的“后遗症”。 

    百安居的反面教材足以为红星美凯龙敲响警钟，卖场规模的扩大看似美妙，却是危机重重，有时也并不是什么好事儿。 

    总结： 

    无论是居然之家还是红星美凯龙的扩张，都让人们看到这条路不可能一马平川。看似大刀阔斧的扩张之路也必将充满重重的阻拦。